1、房东与租客 演讲与口才考试,09对外汉语1班杨莉（02）张霞（26）,谈判双方： 房东：张霞，租客：杨莉谈判双方的目的和要求： 房东房价的最低限度是850元 租客租房房价的最低限度800900元谈判时间：2011年12月12日谈判地点：广州市白云区某小区某房间内,2018/4/2,使用的谈判策略和技巧： 策略：1、疲惫策略 2、吹毛求疵 技巧：1、故意示弱 2、刚柔并济,2018/4/2,刚出来工作的小杨为了上班更方便，想再公司周边租房。结果看上了A小区的一个单人间。这个单人间很符合小杨的要求，但价格方面稍微有点高。于是她联系房东看房。,谈判背景：,2018/4/2,谈判具体过程：张霞：你选这
2、房子准没错，采光有好，冬暖夏凉。你看，这里的窗户又高又大，通风透气，交通方便，很多人都抢着要租我这间房。小杨：交通也不算太方便。我来的路上，好像看不见公交车站。张霞：有啊！可能你看不到而已。小杨：啊？看不到？那我要怎么走呀？张霞：很容易。出了我们小区的大门，一直往前走，然后往又拐在走一下，再往左拐就道了。,2018/4/2,小杨：额不大明白，能再说一遍吗？张霞：就是你出了我们小区大门，一直往前走200米就有个好又多超市，接着你往超市那条路拐，再走100米，再往左拐就看到了。小杨：这边的路我不大熟悉，那么什么路口来着？张霞：就是哎呀，算了，以后我有机会带你走一回。现在你先看一下房子吧。（一脸不耐
3、烦）,疲惫策略,2018/4/2,小杨：刚听你那样说，交通确实还蛮方便的，但是这个房子靠路边，会很吵。张霞：也不会吵很久，现在是交通高峰期，难免会吵一点，再过一会就没事了。小杨：（东张西望）那个墙角怎么黑黑的？是发霉还是漏水？对了，春天的时候，这里会不会很潮湿呢？我很讨厌那种感觉。那个水龙头怎么回事了，一直在漏水。浴室怎么没有镜子？还有，（往厕所看）这种污渍能洗的掉吗？还有，我要上网，这里有网线宽带什么的吗？,吹毛求疵,2018/4/2,张霞：（更不耐烦）没有，这个你自己可以去中国电信报装。小杨：（客气地）看了这么多间，还是觉得这间比较不错。张霞：（脸带笑容）我就说嘛，选我的就对了。小杨：是是
4、是。这个我也知道。可是我才刚出来工作，1000这个价格，对于我来说确实太高了,故意示弱,2018/4/2,张霞：哎呀！你们年轻人不容易我也知道，可是这个价格比起周边其他的已经算低了。（思考状）那你想要多少？太低的我可接受不了。小杨：那我当然也不会让你难做。你说太低的价格，指的是哪个价位呢？张霞：看你那么喜欢，嗯950好了！小杨：950？还是太高了，我,2018/4/2,张霞：唉！（非常不耐烦）那你要多少？小杨：我的预算是800张霞：800？！开玩笑，你租给我算了。小杨：（安抚状）霞姨，你先别激动嘛，现在租给我就最好不过了。你想一下，假如你现在不租出去，你的房子就丢空一段时间，这段时间不就损失了
5、嘛！如果我租了，水费电费也可以分摊了。而且我是单身的，没有孩子，也不会麻烦到你。况且你们这里没有网线宽带，我自己还得去弄呢！,刚柔并济,2018/4/2,张霞：（想了一想）你说的也是，但是800缺少太低了。不如你再多加点咯！小杨：那额那么我们各让一步好了，850。张霞：（再想）小杨啊，也不是阿姨故意为难你！你看我这里家居、餐具什么的都给你备全了，电视费用也帮你缴了。怎么的你也不能让我的价格和周围的价格差太远。不如我们爽快一点，880.你接受的话，我们就成交。不行的话，我们也别浪费各自的时间内。你也好找别的地方。小杨：那好吧。,2018/4/2,房东和租客最后以880元达成协议，实现共赢,谈判结果：,Thank You,
