1、微信自媒体矩阵营销探讨 康又又,微信矩阵-没预算做推广甚至销售,微信矩阵,微盟助力企业融入大互联时代,什么是微信自媒体矩阵,定义：“We Media是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们自身的事实、新闻的途径。”简言之，即公民用以发布自己亲眼所见、亲耳所闻事件的载体，如博客、微博、微信、论坛/BBS等网络社区。自媒体(外文名：We Media)又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。自媒体平台包括：博客、微博、微
2、信、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区。矩阵：意思是很多，成方阵，最早是数学用语，这里和数学没有一毛线关系微信：主要指微信企业号、服务号、订阅号，次要指微信群和个人朋友圈。延展：媒体矩阵、多媒体矩阵、自媒体矩阵、企业新媒体矩阵等,举个栗子,矩阵案例1：万达集团矩阵,万达新媒体联盟涵盖万达集团及下属系统共451个微信号，粉丝共1607万人；微博账号404个，粉丝共2594万；员工微信群510个，覆盖员工38577人；同时还将集结外部优质资源，预计将覆盖上亿人群。摘自万达集团官方网站万达新媒体联盟正式成立 覆盖上亿人群助力集团传播营销,矩阵案例2：十色情趣用品十色（ID:shise360）,十色
3、是一个专注两性情趣生活的兴趣社群，他们会定期给你输送羞羞的情趣养分，和你分享爱爱技巧、知识科普和两性故事等情趣文化。弄潮馆(ID:nongchaoguan)【十色情趣社群旗下公众号】我们都是时代的弄潮儿，为更加富有情趣的生活加点润滑液，滋溜滋溜地滑向高潮。情感夜话，床技大观，玩具测评，每一篇文章都是助性小贴士，你能不来看？裤头研究(ID:ktlabo)【十色情趣社群旗下公众号】研究非专业不靠谱的两性知识，信不信由你啦大根速报(ID:funkhall)【十色情趣社群旗下公众号】传播亚文化，专治多操症。汇聚世界上各种另类猎奇逗趣的青年文化播报站，新奇、刺激、污污。邀你狂欢，等你来搞。注：非推广，只
4、是案例展示,矩阵案例3：二更（涵盖二更视频和二更食堂）,二更创办于2014年底，首先在微信开办公众号（订阅号），每晚二更，发布第一条原创视频，发现身边不一样的美；2015年4月，合并自媒体大号【深夜食堂】，成立二更文化。随后正式更名为【二更食堂】，完成【二更文化】的品牌业务线融合，每晚5篇治愈系文章。 2016年3月18日，二更正式对外宣布完成A轮融资，投资方为基石资本与真格基金，融资金额超过5000万人民币。二更拥有“二更视频、二更食堂、隐藏菜单、慢漫来、更城市系列”等新媒体。在腾讯、优酷等视频门户及微信公众平台、新浪微博等移动客户端拥有上千万粉丝，全网视频播放量超过7亿次总结：一堆有关联和
5、无关联的账号、甚至是个人微信号以一个粘结剂连在一起，就可以称作矩阵。互为犄角，相互推广、发扬光大。,实用微信矩阵营销形式,西西咖啡厅的微信矩阵,服务号：西西咖啡厅(可下单，可查看活动，可投诉等)订阅号：深圳文艺小青年（组织点文艺活动）朋友圈：西西的个人朋友圈微信群：来西西咖啡谈情说爱,西西女装的微信矩阵,服务号：西西女装(可以下单)订阅号：穿衣搭配那些事儿订阅号：韩国男神合集朋友圈：把来我店的顾客都加一遍好友微信群：爱美的女孩子,西西旅行社的微信矩阵服务号：,西西旅行社（可以下单）订阅号：朕的江山朋友圈：各种旅游照微信群：深圳驴友瞎逛群,西西汽车报的微信矩阵,订阅号：西仔汽车报订阅号：最美车模
6、,微信运营方式的探讨,适合自己的才是最好的根据精力、财力选择适合的运营方式,这样做的原因一：泛媒体账号涨粉速度快。举栗子：小A运营一个微信公众账号叫：男欢女爱，小B运营一个微信公众账号叫：互联网那些事 。即便小A不是原创，几乎不排版，不去白底，没有引导关注，也不去做任何推广，不去设计发布微信文章的行文逻辑，只是单纯的找一些相关文章，图片复制上去，然后推送;而小B做了很多很多工作，选文，甚至原创，排版，修饰，美工;即便小B做了这么多的工作，小B的账号粉丝和阅读数也不太可能超过小A。专业媒体账号需要精准粉丝，但是精准粉丝获取很难，获取精准粉丝的方法有一个是先获取大量泛粉丝，然后通过漏洞筛选。（茫茫
7、人海谁会是自己的目标客户，销售人员喜欢的就是尝试，不管是不是试了才知道，为什么不可以把销售漏斗的思想引入公众号运营呢）,根据自己精力、财力选择适合的运营方式。,这样做的原因二：互为犄角，相互推广。媒体+服务=产品+广告订阅号：媒体属性，吸引粉丝，有粘性。服务号：用来给客户提供服务，每个月推送的四条信息大多是企业策划的活动、优惠券或者是企业重大新闻发布;把它定位成一个工具，不强制推送信息去打扰粉丝，每个月四条信息，但是都是精品，告诉你的粉丝，你还在那里活着，而且活的很好。而对于粉丝，只需要记得还有你这么一个服务号，然后在需要你的时候把你调出来就好，比如招商银行信用卡这个服务号，仔细研究它的运作模
8、式就清楚了。 这样做的原因三：漏斗筛选原理用韩国男神合集这个公众账号来圈粉丝(我只要数量，我需要粉丝的质量)，然后用韩国男神合集来带动(推动)穿衣搭配这个账号，最后用穿衣搭配这个账号给我的服务号上引流。这样做的原因四：媒体属可再生资源，可互推，可置换。用最美车模这个账号去互推，粉丝多，很多人愿意和你互推，效果好，每天互推也不会掉面子，也不怕粉丝骂娘。可以长时间、高频率的和其它外部账号做媒体置换、互推，给西西汽车报这个账号涨粉。,根据自己的定位、目标群体定位选择适合的运营方式,这样做的原因五：为了企业平台的安全考虑。有一句俗话叫做：不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里，怕的是把一篮子鸡蛋都给打碎了。对
9、于企业来说，更是如此。因为我们如果建立起自媒体平台的话，都是活在平台的规则与体制下的。像微信公众平台，万一我们在日常推广运营的过程中，由于不注意造成了企业官方微信号被封禁，此刻应该怎么办？如果建立起公众号矩阵的，即使一个平台倒下了，还会有多个平台传递企业信息。对于大中型的企业来说， 你会经常看到他们利用的自媒体平台绝对不止一两个。都是多个平台同时维护、更新。像一些知名的自媒体，也都会有自己的自媒体矩阵，比如十点读书，除了此公众号以外，其自媒体矩阵还包括她读、十点读书会、十点电影等平台。,微渠道，粉丝是销售，也是管道，更是推广的“自媒体”,关注微信，将粉丝引入公众号平台跟粉丝一起玩游戏，做活动，用优惠使粉丝体验产品。用特定的二维码，分销体制为体验产品与服务的粉丝提供优惠，佣金来邀请作为产品的销售。难点：怎样与粉丝产生互动，精准粉丝的获取渠道，内容营售如何吸引到注意力。,结尾,结束语,微信公众号矩阵，引流，品牌推广，渠道改到微信手机端，如果这是他的目的，那么矩阵思想，内容营销，运营是它实现的载体，也是微信运营最核心的部分。不过虽然他的建立，运营是艰辛的，但是他甚至可以做到销售漏斗的作用。对于企业来说，可以将推广与销售结合到一起的一个工具。,谢谢,
