1、与客户一起成长,阿里巴巴百年客户培训,外贸操作者：CRM后台管理工具网络营销及客户管理国际结算 国际货物运输及报关 国际商务谈判询盘案例分析 出口收汇风险防范 国际货物的法律风险防范 如何提高成交率外贸实战经验分享等等管理者：贸易融资人民币汇率风险防范高效的沟通技巧管理者思维体系人力资源管理市场营销中国传统文化与企业管理,百年客户培训部分课程名称,外贸操作环节风险规避,张磊 阿里巴巴梧州办事处,例1： 广州A公司与香港B公司签订一份出口合同，金额为12万美元，出口付款条件为FOB广州，D/P见票后60天付款。 备货后，A公司找到了B公司指定的货贷香港C公司在广州的办事处，联系装货。C公司收到货
2、物后，即开具联入B/L，shipper为甲公司，并注明“货物凭乙公司提金交付”。正本B/L一式两份。甲公司将全套单据迈述即向香港银行托收。B公司承况后拿到了单据，到期后拒付，几次拒付后，退回单据，后查明货已被B公司的客户提走。,例2： 某公司2000年向A公司出口工艺品，两家公司联系已久仍未成交，称是老客户了，后成交了USD1000，条件是后T/T，取得了麻痹性交住。后返单为USD5000，仍为T/T，在三个月内连续发货，货全发完后，方才发现未收汇，追付客户，推说周转资金紧张，我很快付款的，一会儿说董事长不在，事情拖到一年，最后不了了之。,例1： 我方公司在海外展销会上，与美国B公司签订了出口80多万的五金工具合同。分批装运，每批数量以客户详细货号单为准，付款为T/T，30%定金，70%为D/A 90天。公司派人敲定了市场和去了客户公司，是一家大公司，就接受了上述条款。为慎重起见，投了出口信用保险。经保险公司调查后，批准买方信用额度为2500美元。第一份出货单为14000美元，30%的定金在周转了20多天后才到，其中传真的水单模糊不清，但终于到了。取得了后陆续下单陆续，结果也是字迹不清的银行水单，未引起重视。待货基本出完后，才发现实实在在只收到了第一笔定金，其它分文未见。后经商务处调查，该公司国内欠债垒垒，无能力付款。找保险公司索赔额度内的款，且要审合同。其余款无法收回。,
