1、1,加强学习 完善自我-100%传承移植,培训部全年工作内容,如何展开培训?,覆盖率100%,什么样的培训是我们最需要的？（形式/内容）一、快速化妆（大眼妆）二、如何顾客沟通（第一句话服务流程）三、色彩搭配（为顾客选合适的颜色）四、实际，针对性强。针对不同特色顾客的接待推荐化妆方式五、产品特点，包材，竞品对比，沙盘演练六、流程中一定要企业文化，激励，提高忠诚度；库存管理，解决BA的疑问（通过演练），考试，跟进七、赞美，对彩妆有信心，小组PK，如何做促销（独立策划）八、心理学，陈列，柜台形象,什么样的培训是好的培训？（如何去进行一场好的培训）,目的/内容/形式,培训调查,卡姿兰防晒家族添新颜-,
2、防晒润白粉底液 SPF20,夏日美肌新主张 - 防晒、美白二合一,先涂防晒霜、隔离、后涂粉底液，往往会引起“搓泥”，破坏了那层防晒膜! 擦了厚厚的几层，不透气! 用防晒粉底一气呵成! 防晒粉底是我们夏天美丽的必备之选。,夏天的气息渐渐浓厚，阳光也逐日强烈起来。想无拘无束在阳光下嬉戏，又不想让娇嫩的皮肤遭到紫外线的侵害吗?,黯沉,Out,白皙,In,质感轻盈水润，柔滑贴合肌肤，缔造自然持久的完美妆效。,69 元30ml,卡姿兰防晒润白粉底液 SPF20,一句话卖点: 植物防晒,水润又美白！,P.S.,产 品 优 势,我们的BA在销售中有什么样的问题？,黄 金 三 问,欢迎光临卡姿兰！您想了解哪方
3、面的彩妆产品呢？您以前有没有用过我们卡姿兰的产品呢？ 您喜欢什么样的妆容呢？是浓一些，还是自然一些？Q 4 您想买什么场合使用的彩妆呢？Q 5 您喜欢什么色系？Q6 您喜欢什么色系？您平常穿的衣服都是什么颜色的？Q7 您化妆时遇到过什么问题？,亲爱的美容顾问：我们要在极短的时间内吸引顾客，让她在柜台前伫足； 【记住:你永远都没有第二次机会来重获顾客对你的第一印象。】,Share,Show,Sell,如 何 卖 ？,分享夏日防晒又美白的秘诀“我们的全新上市的防晒润白粉底液是植物防晒又美白，轻薄服帖，特别好上妆！”,产品的展示和试用帮顾客试用，分享卖点，能让顾客立刻 感受到使用后带来的变化。“是不
4、是特别服帖，特别自然” 记得称赞顾客变漂亮哦！,促成销售并连带其它产品根据顾客需求对产品进行打包销售,永远记得：让顾客试用越多，你就有机会卖得更多,￥193/3件套,快速补妆法, 提醒二：SPF值不能累加。, 提醒三：不可临出门才涂防晒霜。, 提醒四：妥善储存防晒化妆品。, 提醒一：SPF值越高，防晒时间越长。,防晒小知识,SPF值，亦即防晒系数，是这样计算出来的：一般黄种人皮肤平均能抵挡阳光15分钟而不被灼伤，那么使用SPF15的防紫外线光产品，便有约225分钟(15分钟SPF15)的防晒时间。日常护理、外出购物、逛街可选用SPF8-12的防晒用品，外出游玩时可选用SPF15-20的防晒用品
5、。游泳或做日光浴时用SPF25-30的防水性防晒用品。,涂两层SPF10的防晒霜，都只有一层SPF10的保护效果。,防晒霜跟一般的护肤用品一样，需要一定时间才能被肌肤吸收。所以，出门前10-20分钟应涂防晒霜，而去海滩前30分钟就应涂好。在太阳光下逗留太久时，每隔一段时间就要重新涂抹。,在不使用时，应把瓶盖拧紧、竖直放置，放在阴凉处，防止受热或太阳直晒。如果长时间受热或太阳直晒，防晒效果可能降低。,卡姿兰美容顾问培训手册,卡姿兰美容顾问培训手册,卡姿兰全品手册,卡姿兰产品手册,卡姿兰全品手册, 流行时尚潮流，产品上市背景 产品的成分、功效、好处（FAB） 使用方法/使用中要注意的事项 产品的销售方法和案例,6月12日前交作业,
