1、“盲人摸象”与成功真相,北京瑞齐宁 ,盲人摸象与典故,据古代印度佛经中讲，古时印度有一个小国，国王名叫镜面王。他信奉释迦牟尼的佛教，每天都拜佛诵经，十分虔诚。可是，国内当时流行着很多神教巫道，多数臣民被它们的说教所迷惑，人心混乱，是非不明，很不利于国家的治理。镜面王很想让其臣民们都归依佛教，于是就想出了一个主意： 用盲人摸象的现身说法教育诱导他们。,盲人摸象,镜面王向盲人们问道：“你们都摸到大象了吗？”盲人们齐声回答说：“我摸到大象了！”镜面王又说：“你们每个人都讲述一下大象是什么模样的？”,北京瑞齐宁 ,大象是什么？,摸到大象腿的盲人首先站出来说：“禀告圣明的国君，大象就像一只盛漆的 大圆桶
2、。”,北京瑞齐宁 ,大象是什么？,摸到大象腹部的盲人说：“大王，大象确实像大鼓。”,北京瑞齐宁 ,大象是什么？,摸到大象牙的说大象 像牛角,北京瑞齐宁 ,大象是什么？,摸到大象尾巴的说大象像绳子,北京瑞齐宁 ,佛学典故,【出处】大般涅槃经32：“其触牙者即言象形如芦菔根，其触耳者言象如箕，其触头者言象如石，其触鼻者言象如杵，其触脚者言象如木臼，其触脊者言象如床，其触腹者言象如甕，其触尾者言象如绳。” 【解释】比喻对事物只凭片面的了解或局部的经验，就乱加猜测，想做出全面的判断。,典故原寓意：,1、看事情缺乏全方位 2、认识事务以偏概全 3、自我意识不懂交流 4、同义词：管中窥豹 坐井观天 一叶障目,1、认可 行为记住目标 2、赞美 内因 激发贵人 3、引导注意力上下同欲 4、切换新观念创心创新 5、激励新行为完成目标,在销售沟通中的引伸：,面对很多“盲人”客户，我们目的不是计较他的不对之处，而是加以引导进而与顾客达成共赢的效果！,记住这句最有智慧的话：这个世界不管有什么样的喜悦，完全来自希望别人快乐；这个世界不管有什么样的痛苦，完全来自希望自己快乐。,记住目标-转化感受把注意力放在结果上！不是把注意力放在情绪上！,作对的事情 +把事情作对,
