1、创业策划书企 业 名 称： 影火虫影像工作室创业者姓名： 陈良友 日 期： 2014 年 9 月 30 日通 讯 地 址：乐山市中区滨河路 778 号邮 政 编 码： 614000 联 系 电 话： 13980274132 传 真： 电 子 邮 箱： 1目 录一、 企业概况(2)二、 企业计划作者的个人情况(2)三、 市场评估(3)四、 市场营销计划(4)五、 企业组织结构(5)六、 固定资产(6)七、 流动资金（月） (7)八、 销售收入预测（12 个月）(8)九、 销售和成本计划(9)十、 现金流量计划(10)21、企业概况（项目选择理由、主营范围、主要产品或服务、目标以及潜在客户、发展
2、前景、企业宗旨或者经营理念、企业文化）： 影火虫影像工作室是根据自己的爱好和专业特长而选择成立的，工作室可以承接校园里面一起的摄影、摄像业务以及后期刻盘等，同时会承接校外的婚礼和微电影、宣传片业务，主要目标客户是在校学生和二级学院，校外业务知识潜在的客户资源。本工作室本着“诚信正一”的经营理念和“您的需求就是我们最大的动力”为愿景，希望通过自己的努力能够将工作室开到校外去，甚至做的更大。企业类型： 生产制造 服务 批发 零售 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2011、122012、1 乐山川港影楼做摄影助理； 2012、42012、7
3、乐山壹秒影像学习； 2014、32014、8 四川通威集团编辑部和通威传媒实习。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：本科在校学生，2014 年 9 月，参与了 SIYB 创业培训课程学习，参加过创业知识讲座，选修过相关创业的课程。 三、市场评估 目标顾客及潜在顾客描述： 3目标客户和潜在客户： 乐山师范学院和在校学生，其中学生主要针对大四和大一学生，学院主要针对各种晚会比较多的音乐学院等，其它年级学生和学院为潜在客户。同时校外的影楼等是我们目前的目标客户，通过与他们合作拿到婚礼的单子。 市场容量或本企业预计市场占有率： 1、乐山师范学院在校生 15000 左右，大一和大四约有 7000
4、多人； 2、乐山旁边乐山卫校，在校生 10000 左右； 3、乐山师院一共十四个学院，每学期需要拍摄的晚会或活动上百场； 4、乐山市影楼林立，但是做婚礼视频的只是少数； 5、乐山师院影像工作室在 4 家左右，但是技术和服务没有我们好。 市场容量的变化趋势和前景： 1、校园里面、随着大家观念的转变，越来越多的大学生意识到大学校园点滴记忆的可贵，越来越多的人愿意拍摄纪念照等，市场容量逐步扩大。 2、校外，随着大家观念的改变，越来越多的人会选择对自己来说比较特殊的日子结婚或者是其它，因此现在的活动会越来越集中在某一段时间，因此在这段时间市场需求会突然性的变大。 3、总体来讲，随着乐山城市的发展和经济
5、的发展，市场容量将会越变越大，但是同时也将会有更多的专业公司或者工作室影楼产生，压力也会越来越大。 SWOT 分析 优势 劣势1 团队成员经验丰富 1 不善管理、队员执行力不强2 摄影、摄像技术扎实 2 资金不足3 目前为止是唯一正规化地 3 设备不是很完善44 校内渠道广阔、制度完善 4 校外渠道太窄、佣金压榨5 竞争力相比要强点 5 某些服务对手价格服务种类齐全机会 威胁1 学校和学院的大力支持 1 还有其它 3 个校园工作室2 政府大学生创业政策的支持 2 其他团队的执行力强3 34 45 5四、市场营销计划 1. 产品产品或服务 主要特征班级形象片 针对各个班级，主要用作班级留念和参加
6、比赛等个人写真 记录校园最美的时刻社团宣传片 针对校园各大社团，用于宣传招新用演出影集（mv）针对音乐学院等个人演唱会或者其它晚会，录制个人宣传片活动拍摄 任何活动的全程录制或者拍摄精品课程 全程录制精品课程的系列课程，参与省上评选国培计划 录制来校参加国培计划学习的一系列活动毕业、迎新晚会 每年 6、9 月份是新老交替的时期，各个学院都举行晚会微电影拍摄 策划或按照顾客要求改编剧本，拍摄属于自己的微电影5MV 拍摄 按顾客要求根据其喜欢的歌曲拍摄的视频短片毕业照（班级照） 针对毕业生和毕业班级，主要是毕业留念情侣纪念照 根据情侣自己要求，想怎么拍就怎么拍刻盘（数据、光盘）所有承接业务可以免费
7、刻盘、单独刻盘均可婚礼 针对校外的结婚对象，拍摄婚礼微电影或者记录婚礼现场其它业务2.价格产品或服务 成本价（元） 销售价(元） 竞争对手的价格（元）班级形象片 300 500 500-600个人写真（校园）100 199 199社团宣传片 200-400 600演出影集（短片）200 400 300-400活动拍摄 200 400 300-500精品课程 40/节 80-120 100 左右国培计划 40/节 80-120 100 左右毕业、迎新晚会 300/场 500/场 400-600微电影拍摄 1000 1500-2000 1500 左右MV 拍摄 300 500 500-600毕业照
8、（班级照）-（面议） - -情侣纪念照 - - -6婚礼 200/场 600-800/场 600-800/场刻盘（数据、光盘）5 元/张 10/张 8-12/张折扣销售 超过 500，免费刻盘二张。 。 。 。 。赊账销售 先干活，满意后给钱3.地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本乐山师院创业孵化园 50 左右 200 元（2）选择该地址的主要原因： 学校支持，免费提供场地和办公用品等，外面房租太贵，工作室资金不足。 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 选择最终消费者，主要是因为我们的服务本来
9、就是面向最终消费者的，如果经过中介或者其它，利润将会大大降低。 4促销人员推销 品牌宣传 成本预测 200 元广告 传单和海报 成本预测 200 元公共关系 对外客户联系 成本预测 300 元营业推广 免费刻盘等优惠活动 成本预测 100 元7五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业 拟议的企业名称：影火虫摄影工作室企业组织结构图工作室成员大会（责任人：陈良友）市场部（责任人：陈良友、崔洪成）影像部（责任人：刘敬楷、王明）财务部（责任人：向阳、童丹）员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等） ： 工作室成员大会负责人统筹工作室所有事，协助
10、各部门开展工作，同时兼任摄影摄像师；市场部主要负责开辟新的渠道，拓宽业务覆盖范围和受众；影像部负责工作室所有设备管理和摄影摄像的技术支持，同时兼任后期；财务部主要负责工作室财务工作，兼任摄影师和后期。工作很随意，可发挥性强，相互合作机会多，一人多职。 8职务 月薪业主或经理 经理（主要负责人） 1000 元/月（待定）员工 月薪5 名员工 4000 元/月（待定）企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用工商营业执照 20 元税务登记证 100 元组织机构代码证 100 元 企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）： 种类 预计费用员工薪酬（保险） 800 元/月/人（待定）合伙（合作）人与
11、合伙（合作）协议：内 合伙人容条 款向阳 刘敬楷 王明 童丹 崔洪成 陈良友出资方式 现金 现金 现金 现金 现金 现金出资数额与期限 2000 元 1500 元 1500 元 1500 元 1500 元 2000 元利润分配和亏损分摊20% 15% 15% 15% 15% 20%经营分工、权限和责任创意和会计、技术支持摄像、后期市场推广设备管理摄影摄像人物造型、出纳摄影和影像后期、市场推广院队管理品牌、市场推广合伙人个人负债的责任创意是否满意、账务清晰市场反馈、影片质量设备安全、影片质量后期成片质量、钱财对账片子质量 管理、整体负责9协议变更和终止自然终止/或协商自然终止/或协商 自然终止/
12、或协商 自然终止 /或协商 自然终止 /或协商 自然终止 /或协商其他条款六、固定资产 1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价 总费用（元） 备注摄像机 5 台 0 0 免费提供单反 6 台 0 0 集体设备入股三脚架 3 个 0 0 免费提供光盘 5 盒 100 500其它辅助设备 5000总计： 5500供应商名称 地址 电话或传真中国佳能专卖店 成都 A 世界 2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称 数量 单价 总费用（元）10供应商名称 地址 电话或传真3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量
13、 单价（元） 总费用（元） 备注办工座椅 4 500/套 0 免费提供电脑 2 3800/台 0 免费提供文件盒 4 28/个 0 免费提供线板 2 15 30盆栽 6 0 0 自己的其它 150 150总计 180供应商名称 地址 电话或传真4.固定资产和折旧项目 价值 年折旧（元）电脑 3800X2 2400单反 10000X6 6000摄像机 20000X5 1200011三脚架 300X3 90办公桌椅 500X4 400总计 20890七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目 数量 单价 总费用（元）供应商名称 地址 电话或传真2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目 费用（
14、元） 备注餐旅生活费 3000 出任务吃、住、行应急资金 2000 以防万一工资 5000 员工工资其它（保险等） 1000合计 110001八、销售收入预测（12 个月） 销售情况 月份销售的产品或服务1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售数量 5 - - 20 40 50 20 10 10 5 5 5 160平均单价 80 - - 100 100 120 100 80 80 80 80 80（1）毕业、纪念照月销售额 400 - - 2000 4000 6000 2000 800 800 400 400 400 17200销售数量 2 - - 3 5 10 - -
15、10 8 5 3 46平均单价 500 - - 500 500 500 - - 500 500 500 500（2）晚会等活动月销售额 1000 - - 1500 2500 5000 - - 5000 4000 2500 1500 23000销售数量 - - - - - - - - 15 20 10 - 66平均单价 - - - - - - - - 80 80 80 -（3）国培月销售额 - - - - - - - - 1200 1600 800 - 3600销售数量 - - - 10 20 - - - - 10 10 - 40平均单价 - - - 100 100 - - - - 100 10
16、0 -（4）精品课程月销售额 - - - 1000 2000 - - - - 1000 1000 - 5000销售数量 2 - - - 3 5 - - - - 2 2 14平均单价 400 - - - 400 400 - - - - 400 400（5）演出影集月销售额 2000 - - - 1200 2000 - - - - 800 800 6800销售数量 5 - - 2 2 2 2 3 2 5 2 2 27平均单价 600 - - 600 600 600 600 600 600 600 600 600（6）婚礼月销售额 3000 - - 1200 1200 1200 1200 1800
17、1200 3000 1200 1200 16200销售数量 30 - - 10 20 30 20 20 20 30 20 20 220平均单价 8 - - 8 8 8 8 8 8 8 8 8（7）刻盘月销售额 240 - - 80 160 240 160 160 160 240 160 160 1760销售数量（8）其它业务平均单价2月销售额销售总量 44 0 0 45 90 97 42 33 57 78 54 32 572合 计 销售总收入 6640 0 0 5780 11060 14440 3360 2760 8360 10240 6860 4060 73560九、销售和成本计划 金额 月
18、份 （元）项 目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计含流转税销售收入 6640 0 0 5780 11060 14440 3360 2760 8360 10240 6860 4060 73560流转税（增值税） - - - - - - - - - - - - -销售 销售净收入 6640 0 0 5780 11060 14440 3360 2760 8360 10240 6860 4060 73560业主工资 1000 - - 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 10000员工工资 4000 - - 4000 4000
19、 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 40000租金 - - - - - - - - - - - - -营销费用 100 - - 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1000公用事业费 - - - - - - - - - - - - -维修费 - - - - - - - - - - - - -折旧费（免费的不 算入成本） 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000贷款利息 - - - - - - - - - - - - -保险费 80 80 80 80 80 80
20、 80 80 80 80 80 80 960登记注册费 220 - - - - - - - - - - - 220其它（列出项目）成本总 成 本 5900 580 580 5680 5680 5680 5680 5680 5680 5680 5680 5680 58180利 润（税前） 740 -580 -580 100 5380 8760 -2320 -2920 2680 4560 1180 -1620 153403企业所得税个人所得税税费其他（估税）净收入（税后） 15340十、现金流量计划 金额(元） 月份项 目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计月初现金 110
21、00 11740 11160 10580 10680 16060 24820 22500 19580 22260 26820 28000 215200现金销售收入 5000 0 0 4000 9060 10000 3000 2500 6860 7240 5000 3060赊销收入 1640 0 0 1780 2000 4440 360 260 1500 3000 1860 100073560贷款 - - - - - - - - - - - -其他现金流入（业主投资） - - - - - - - - - - - -现金流入可支配现金（A） 17640 11740 11160 16360 2174
22、0 30500 28180 25260 27940 32500 33680 32060 288760（1）原材料（2）（3）现金采购 （4）业主和员工工资 5000 - - 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 500004租金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0营销费用 100 - - 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1000公用事业费 - - - - - - - - - - - -维修费 - - - - - - - - - - - -贷款利息 - - - - - - - - - -
23、- -偿还贷款本金 - - - - - - - - - - - -保险费 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 960登记注册费 220 - - - - - - - - - - -设备 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000其他 - - - - - - - - - - - -税金（估税）现金流出现金总支出（B） 5900 580 580 5680 5680 5680 5680 5680 5680 5680 5680 5680 58180月底现金（A-B） 11740 11120 10580 10680 16060 24820 22500 19580 22260 26820 28000 26380
