1、1创业计划书企业 名称 桥西 xx 辅导有限公司创业者姓名 张 三 日 期 xxxx 年 x 月 x 日 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 2目录 企业概况 创业计划作者的个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 流动资金（月） 销售收入预测（12 个月） 销售和成本计划 现金流量计划3一、 企业概况主要经营范围:初、高中各科的辅导。企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、 创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：在 xxxxxx 学校办公室，对创办学校及其培训公司的流程、具体操作，有系统的了解。在寒、暑假做过家教。教育背
2、景，所学习的相关课程（包括时间）Xxxx 年 x 月 xx 日-xxxx 年 x 月 xx 日，在 xxx 就业局参加，创业培训（syb） ，为期十天。4三、 市场评估目标顾客描述：xx 中学参加中、高考的在校学生。市场容量或本企业预计市场占有率：该学校附近有共有三家辅导公司（包括本人公司） ，预计在该学校附近占市场的 15%。市场容量的变化趋势：随着经济的发展，物质的满足，家长思想意识的改变，对孩子学业重视程度慢慢的提高，市场容量在保持一段时间内回慢慢上升，预计从10%上升到 15%。5竞争对手的主要优势：1.起步早2.有一定经验3.师资力量雄厚4.有一定的教学模式竞争对手的主要劣势：1.教
3、学模式老套2.教师的责任心不强3.学生多，服务质量很难均衡本企业相对于竞争对手的主要优势：1.教学模式新颖2.选择有责任心和有经验的教师3.学生少，能很好的为学生服务。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.经验不足2.教学质量总体弱3.管理模式处在探索阶段6四、 市场营销计划1. 产品产品或服务 主要特征1 对 1 教学 个体针对性强，因材施教，根据学生的特点采用最适合的教学方法 小班教学 有竞争对手，可以相互勉励2. 价格产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格1 对 1 教学 每人 400 元/月 每人 600 元/月 每人 700-800 元/月小班教学 每人 300 元/月 每人 50
4、0 元/月 每人 500-600 元/月折扣销售赊账销售3. 地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本Xxxxxxxx 生活区 100 2000/月（2）选择该地址的主要原因：离学校近，是招生的好场所。7（3）销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：投资少，资金回笼快。4. 促销人员推销 招生简章 成本预测 500广告 成本预测公共关系 成本预测营业推广 成本预测五、 企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
5、职务 月薪业主或经理 校长 1500 员工 教师 1 1200 教师 2 1100 8企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 有限责任公司 0 组织机构代码证 200 税务登记证 300 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 商业保险 120/年 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内容 合伙人条款出资方式 出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款 9六、 固定资产1) 工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）白板 5 100 500课桌 20 40 80
6、0椅子 20 20 400饮水机 2 100 200供应商名称 地址 电话或传真2) 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称 数量 单价 总费用（元）供应商名称 地址 电话或传真103) 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）办公桌 2 100 200椅子 5 50 250电话 1 30 30其他 150供应商名称 地址 电话或传真4) 固定资产和折旧概要项目 价值（元） 年折旧（元）工具和设备 1900 380交通工具办公家具和设备 630 126店铺厂房土地店铺装修 1000 500合计 2530 100611七、 流动资金（月）(一) 原材料
7、和包装项目 数量 单价 总费用（元）供应商名称 地址 电话或传真(二) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目 费用（元） 备注业主的工资 1500/月雇员工资 2300/月租金 2000/月营销费用 20/月公用事业费维修费保险费 10/月登记注册费 50/月其他合计 588012八、 销售收入预测（12 个月）销售情况 月份销售的产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售数量 3 3 5 5 8 9 9 8 7 7 64平均单价 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600（1）1 对 1月销售额 1800 1800
8、3000 3000 4800 5400 5400 4800 4200 4200 38400销售数量 4 4 6 6 9 9 8 8 7 7 68平均单价 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500（2）小班月销售额 2000 2000 3000 3000 4500 4500 4000 4000 3500 3500 34000销售数量平均单价（3）月销售额销售数量平均单价（4）月销售额销售数量平均单价（5）月销售额销售数量平均单价（6）月销售额销售数量平均单价（7）月销售额销售数量平均单价（8）月销售额销售总量 7 7 11 11 17 18 17 1
9、6 14 14 132合计销售总收入 3800 3800 6000 6000 9300 9900 9400 8800 7700 7700 7240013九、 销售和成本计划金额(元) 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计含流转税销售收入 3800 3800 6000 6000 9300 9900 9400 8800 7700 7700 72400流转税（增值税等） 114 114 180 180 279 297 282 264 231 231 2172销售净收入 3686 3686 5820 5820 9021 9603 9118 8536 7469 7469
10、 70228业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 15000员工工资 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 23000租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 20000营销费用 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 200公用事业费维修费折旧费 184 184 184 184 184 184 184 184 184 184 1840贷款利息保险费 10 10 10 10 10
11、 10 10 10 10 10 100登记注册费 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 500原材料（列出项目）（1）电话费 30 40 30 45 55 65 40 40 40 40 540（2）白板笔、水 25 25 35 35 50 50 50 45 35 35 385（3）电费 10 10 10 15 15 15 10 10 10 10 105（4）（5）（6）成本总成本 6029 6039 6039 6059 6084 6094 6064 6059 6049 6049 60565利润 -2343 -2353 -219 -239 2737 3309 2854 24
12、77 1420 1420 9663纳税基数 工资+利润个人所得税 2466.3税费其他 217.2净收入（税后） 21979.514十、 现金流量计划金额（元） 月份项目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12月初现金 5970 3756.44 1298.88 1206.68 1094.48 4153.88 7785 10961.72 13562.16 15106.92现金销售收入 3800 3800 6000 6000 9300 9900 9400 8800 7700 7700赊销收入贷款业主投资 10000现金流入可支配现金（A） 10000 9770 7556.44 7298
13、.88 7206.68 10394.48 14053.88 17185 19761.72 21262.16 22806.92现金采购支出（列出项目）（1）电话费 30 40 30 45 55 65 40 40 40 40（2）白板笔、水 25 25 35 35 50 50 50 45 35 35（3）电费 10 10 10 15 15 15 10 10 10 10赊购支出业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500员工工资 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300租金 20
14、00 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000营销费用 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10登记注册费 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50设备 2530其他（列出项目）店铺装修 1000现金流出流转税15附加税金现金总支出（B） 9475 5955 5955 5975 6000 6010 5980 5980 5965 8354.2月底现金（A-B） 10000 4325 2170 2215 2240 5540 9430 12850 12850 15675 16755.8
