1、目标市场营销战略分析以中国雅戈尔为例【集团简介与概况】雅戈尔集团创建于 1979 年，经过30 年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工 5 万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。2009 年集团实现销售收入 274 亿元，利润总额 41.54 亿元，出口创汇 6.28 亿美元，上交国家税收 16.14 亿元。以良好的经营业绩和持续的增长潜力列 2009 全国制造业 500 强第 120 位，中国企业效益200 强第 74 位。同时还获评中华慈善事业突出贡献奖，连续三年上榜福布斯慈善榜和胡润企业社
2、会责任 50 强。【目标市场营销战略分析】目标市场营销战略：企业根据某一类产品的不同需求，将顾客细分为若干群体；然后结合特定的市场环境和自身的资源条件，选择某些特定群体作为目标市场；并根据企业现有产品的市场地位和顾客对产品属性的重视程度，对产品进行市场定位；同时，制定有针对性的市场营销战略和策略。雅戈尔集团的经营格局是以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展，下面就三大不同类产品分别进行目标市场战略分析。雅戈尔集团三大产业1、品牌服装目标市场：成熟、追求个性和时尚的都市成功男性目标市场战略：集中性营销战略。市场定位战略：产品差异化战略品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经
3、过 30 年的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。随着 2008 年集团并购美国 KELLWOOD 公司旗下核心男装业务新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网络，成为全球最大的男装企业之一。目前雅戈尔在全国拥有 100 余家分公司，400 多家自营专卖店，共 2000 余家商业网点。拥有衬衫、西服、西裤、茄克、 领带和 T 恤六个中国名牌产品。雅戈尔把目标市场定位于成熟、追求个性和时尚的都市成功男性，实行的是集中性营销战略，产品差异化战略。例如：雅戈尔衬衫汲取现代科技精髓与国际化先进理念，追求卓越品质，继 HP 免熨产品被评为 “国家级新产
4、品”后，雅戈尔又先后开发了代表当今最先进免熨技术的“VP 免熨衬衫”、 “VP 吸湿快干衬衫”、 “DP 纯棉品牌服装 地产开发 金融投资衬衫 住宅 资产管理西服 别墅 股权投资及管理西裤 商务楼 投资咨询茄克 财务顾问领带 金融衍生创新服务T 恤休闲服配饰免熨衬衫”等炙手可热的衬衫新品；西服不断进军高端领域，先后开发了半毛衬西服和全毛衬西服； 休闲服以金属配件等呈现男性理性、冷静的时尚概念，配以毛、皮等则彰显高贵、自然；雅戈尔皮具产品与雅戈尔品牌服饰定位一脉相承，皮鞋、皮包、皮带、票夹 等皮具产品取材高档，款式风格经典利落，深受公务、商务及都市成熟男性的青睐。雅戈尔服装致力于高品质衬衫、西服
5、等服装产品，可以看出其将产品市场定位于职业男性，且是生活在都市的收入水平较高、追求生活品质的成功男性。集中化经营该领域消费者所需的各种产品，如领带、皮具等，实行集中性营销战略。而且，在市场定位时，雅戈尔运用先进技术，在产品质量、款式、 风格上下了深功夫，即在产品质量、款式上实现差别化，实行产品差别化战略。2、地产开发：目标市场：需要住房的普通人群、高收入水平人群、企业目标市场战略：差异化营销战略市场定位战略：产品差别化战略雅戈尔集团于 1992 年开始涉足房地产开发，相继开发了东湖花园、东湖馨园、都市森林、苏州未来城、海景花园、钱湖比华利等高品质楼盘，累 计开发住宅、别墅、商 务楼等各 类物业
6、 300 万平方米，在客户中树立了良好的形象和口碑，赢得广泛的市场好评。为社会创造文明、和谐、温馨、优雅的居住 环境，成为“品质地产先行者”是雅戈尔置业的品牌经营理念。从东南亚风情的东湖花园，到公园、森林、湖泊完美融于市中心地块的都市森林；从开创高层精装修豪宅新篇章的海景花园到纯版独立别墅大社区钱湖比华利、西班牙风情水岸纯联排社区香颂湾，从第一个响应国家 70/90 新政的世纪花园到城市大湖风景精装豪华社区湖景花园，乃至引领东部新城居住发展潮流的锦绣东城从普通住宅到顶级豪宅，再到高端别墅，造就 20000 多个家庭的居住理想，每一个精品楼盘都体现了雅戈尔置业“品质地产先行者”的品牌内涵。雅戈尔
7、在地产开发上，针对不同收入不同类型的顾客，开发普通住宅，顶级 豪宅，高端别墅及商务楼等不同类别不同价格的楼盘，即为各个细分市场制定不同的市场营销组合，实行差异化营销战略。雅戈尔置业的品牌经营理念“品质地产先行者”，追求产品的品质，在客户中树立了良好的形象和口碑，赢得广泛的市场好评，即在产品质量上实现差别，实行的是产品差别化战略。3、金融投资目标市场：企业投资管理目标营销战略：集中性营销战略市场定位战略：产品差别化战略自 1993 年以来，雅戈尔即开始涉足金融投资，先后针对一些有发展潜力的企业进行了战略投资，随着近年来对金融产业、资源性企业、行业龙头企业等投资业务的进一步深化，金融投资成为集团的
8、探索性产业。2008 年，雅戈尔成立凯石投资管理公司，集聚了诸多资深投资管理专家，主要从事投资管理及咨询，投资产业逐渐向专业化、纵深化方面发展。上海凯石投资管理有限公司，是由雅戈尔集团与投资界一批专业人士，基于共同的经营理念成立的综合性投资管理机构。公司自 2008年 10 月成立以来，专业从事资产管理、股权投资和管理、投资咨询、财务顾问等综合性投资管理业务，资产管理规模已达 100 亿人民币，是国内迄今最大的私募投资管理公司之一。雅戈尔在金融投资行业，专业从事资产管理、投资咨询、财务顾问、股权 投资、 风险 投资等业务，集中于 为 企业提供投资管理服务，以企业投资管理为目标市场，实行的是集中性营销管理。凯石投资是由雅戈尔集团与投资界一批专业人士，基于共同的经营理念成立的综合性投资管理机构。有一大批业内经验丰富的专业人士加盟，立志成为国内一流的综合性投资管理机构，而且拥有强大的资金实力和高层次投研能力。所以其是以提供优质的服务为宗旨，实行的是产品差别化战略。班级：0821学号：10802010134姓名：曾妍
