1、Trade Terms 贸易术语,Chapter Two,Useful Words,risk：风险 expense：费用 obligation：义务 damage：损坏 port of shipment：装运港 (出口国所在地) port of destination：目的港 (进口国所在地) named：指定的 the ships rail：船舷 insurance：保险 freight：运费 cost：成本 on board：在船上 vessel: 船,Contents,Introduction to Trade Terms,2.1,Six Major Trade Terms,2.2,Th
2、e Other Five Trade Terms,2.3,Conclusion,2.4,2.1 Introduction to Trade Terms,2.1.1,2.1.2,2.1.3,Components of Trade Terms,Development of Trade Terms,Incoterms 2000,Price in domestic 大米 每500克 1.8 元 ,Price on abroad 大米 每公吨 350 美元 CIF香港 ,Differences?,2.1.1 Components of Trade Terms,USD 350 per MT FOB Hon
3、gkong type of currency (货币种类) price per unit (单价金额) measurement unit (货物数量单位) trade terms (贸易术语+地点),/MT,Important Types of Currency,CNY (Chinese Yuan)人民币 EUR (European Euro) 欧元 GBP (Great Britain Pound)英镑 FRF (French Franc)法国法郎 HKD (HongKong Dollar)港元 USD (United States Dollar)美元 CAD (Canadian Dolla
4、r)加拿大元 DEM (Deutsche Mark)德国马克 JPY (Japanese Yen)日元 AUD (Australian Dollar)澳大利亚元,Total Value: CNY 100,000 (SAY CHINESE YUAN ONE HUNDRED THOUSAND ONLY),2.1.2 Development of Trade Terms,Introduction and Compare,2.1.3 Incoterms 2010,INCOTERMS2010: International Rules for the Interpretation of Trade Ter
5、ms=International commercial terms 2010(国际贸易术语解释通则2010)注意： 制定者: 国际商会-ICC( International Chamber of Commerce) 生效日: 2011年1月1日) 缩写形式: INCOTERMS2010） 适用范围: 只限于与交货有关的事项,不涉及货物所有权的转 移和违约等;只包括“有形的”货物.,Groups of Trade Terms,E：EXW-启运组；卖方在自己的处所将货物交给买方F：FAS、FOB、FCA-主运费未付组：卖方须将货物交给买方指定的承运人C：CFR、CIF、CPT、CIP-主运费已付组
6、：卖方要订立运输合同，将货物装上运输工具或交给承运人，但不承担从装运地启运后所发生的货物灭失的风险及额外费用D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP-到达组：卖方须承担将货物运往目的地国家指定交货地点的一切风险、责任、费用。,2.2 Six Major Trade Terms,2.2.1,2.2.2,2.2.3,CIF=Cost Insurance and Freight 成本加运费、保险费,FOB: Free On Board 装运港船上交货,CFR= Cost and Freight 成本加运费,Learning Tasks,tasks,2.2.1 FOB: Free On Board,
7、Introduction to FOB,Operation Process,Special Items,Variations of FOB,4,1,2,3,Risk of Choosing FOB,5,卖 方,买 方,出口商,码头,进口商,FOB+指定装运港（装运港船上交货）,Free on Board,Free on Board (named port of shipment)， means that the seller delivers when the goods pass the ships rail at the named port of shipment. This means
8、 that the buyer has to bear all costs and risks of loss of or damage to the goods from that point.,出厂-船舷：运费+保险+风险+出口清关（卖方） 船舷-目的地：运费+保险+风险+进口清关（买方）,卖 方,买 方,出口商,码头,进口商,FOB+指定装运港（装运港船上交货）,Free on Board,Free on Board (named port of shipment)， means that the seller delivers when the goods pass the ships
9、 rail at the named port of shipment. This means that the buyer has to bear all costs and risks of loss of or damage to the goods from that point.,出厂-船舷：运费+保险+风险+出口清关（卖方） 船舷-目的地：运费+保险+风险+进口清关（买方）,是指卖方必须在合同规定的日期或期间内，在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。象征性交货，适用于水上运输方式。,装运港船上交货（指定装运港）,Physica
10、l Delivery and Symbolic Delivery,实际性交货(Physical Delivery)： 是指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货 物提交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。,象征性交货(Symbolic Delivery):是指在买卖双方不直接接触的情况下，卖方按合同规定 的时间和地点将货物装上运输工具或交付承运人后，并向买 方提供包括物权证书在内的有关单证,凭承运人签发的运输单 据及其他商业单据履行交货义务,而无须保证到货。,Ways to Understand,Obligation Responsibility Risk Expense Proce
11、dure (手续) Scope (适用范围) Nature (交货性质),(2) Operation Process,操作过程: 进口商 (importer)提前订好仓位，并及时通知出口商(exporter)装船时间、地点以及船只名称。 出口商用航空、铁路运输、公路运输等方式，把货物按照指定时间，送到指定的装运港船上。 并及时通知进口商，货物已经装船(以便买方买保险)。 当货物越过船舷，出口商的义务和责任就终止了。以后所有的风险和费用由进口商承担。,武汉众泰激光公司（简称：众泰）以F0B术语出口一批激光器到悉尼丹丁玻璃公司（简称：丹尼丁），每件5万美元。 装运港：上海吴淞码头 目的港：悉尼码头 目的地：悉尼丹丁玻璃公司 装货船名称：堪培拉号 装运时间：2011年2月28号前,Case Practice,seller,码头,buyer,众泰,吴淞,堪培拉号,丹丁, 单价 操作过程,作业,1、复习 （1）术语的含义 （2）术语的重点英语词汇 （3）FOB买卖双方责任风险费用的划分 2、练习 口述第24章PPT的操作过程 3、预习 （1）班轮运输和租船运输的比较 （2）FOB术语的几种变形,Thank You !,
