1、药店单品突破,增量增长,广西宝和堂药业. 赵洪峰2014.11.29,米内网牵手.多方会议,米内网,传统药店,网上数据,药店传媒,网上药店,投资机构,医药工业,线下药店代表,药店单品突破增量增长,14年药店药品零售预计增长9%,大连锁零售可同比增长6%13%,2014年药店零售预计2805亿，预计增长率11%， 与前10年20%以上复合增长速度相比，药店 渠道零售增长陷入瓶颈时期。,规模瓶颈（+0.3%）,线上竞争,成本瓶颈,传统药店代表,如何实现可同比增长30%,关键战略：药店单品突破增量增长,药店数据2亿零售规模,单品突破步骤一选择定位,单品潜力品类单品潜力单品单品战略单品,单品某个品种,
2、单品突破步骤二规划.创造需求,1、潜力品类选择年度品类占比计划2、潜力品类单品选择年度单品销售数量、金额分解计划3、战略合作单品选择（年度单品推广计划）年度单品推广计划,单品突破步骤三定任务.放在战略层面上,老板任务,经理任务,员工任务,厂家任务,战略决策,策划分解,整合联动,培训考核,单品突破步骤四战术上落地,战术一：分店面(1+12),思路：合理利用药店空间，独立潜力品类，打造专业店,打造潜力品类,单品突破步骤四战术上落地,1个店面分拆为药店+化妆品店，摆脱药店束缚，打造专业化妆品类,药店+中医馆,药店+化妆品店,药店+母婴店,药店+器械店,打造潜力品类,单品突破步骤四战术上落地,专业VI
3、专业品类专业人员专业营销差异经营,打造潜力品类,单品突破步骤四战术上落地,战术二：改布局(N+1N),思路：合理利用药店空间，打造潜力品类专区,打造潜力品类,单品突破步骤四战术上落地,打造潜力品类,要点：升级专区+强化品类+增设专员+品类推广+品类培训+品类考核,单品突破步骤四战术上落地,战术三：单品营销(1*N无法想象),思路：筛选各小类中的潜力单品，挖掘卖点实现几何倍增长,打造潜力单品,单品突破步骤四战术上落地,打造潜力单品,思路：打破传统设计，借鉴网页设计特点，突出单品,单品突破步骤四战术上落地,打造潜力单品,宝和堂药业,宝和堂药业,宝和堂药业,宝和堂药业,单品突破步骤四战术上落地,打造潜力单品,改良推广 单品考核 培训卖点 陈列烘托 优惠促销 关联销售 体验营销,单品突破步骤四战术上落地,战术四：联合推广(1+1N),思路：与厂家达成战略，联合推广，实现几何倍增长,打造战略单品,单品突破步骤四战术上落地,打造战略单品,要素：战略协议+现场促销+专业试用+消费教育,线上VS线下,关于药店未来思考要占1分地,不抗拒电商来袭 做不了世界O2O 可做区域O2O1.引进专才、专业运作 2.借助平台、借助数据 3.贴牌工业、自产自销 4.立足一省、一县一店 5.1 h 配送、欢迎体验,感谢大家！,
