1、新人培育管理模式 新人推介会,中国人寿三台公司个险销售部,课程大纲,新人推介会介绍 新人推介会会前准备 新人推介会会中配合及会后要求,不知道从哪下手，怎么做啊？技能不好，做错了怎么办？被亲朋拒绝了多丢人呐！要是挣不到钱怎么办，我到底合不合适？,新人推介会推出背景,3个月内新人销售优劣势分析:,初生牛犊不怕虎，敢尝试 优质优量的缘故市场等着拜访,技能弱，有心无力难坚持 心脆弱，遭到拒绝易放弃,新人销售最大的障碍：新人开口难和亲朋的拒绝!,1、他们拒绝的是保险，而不是你 2、拒绝不是因为太了解，其实是因为了解太少 3、他们爱你，从而担心你,排除障碍的方法：,想想看，如果你的家人或好朋友选择了一份新
2、工作，你会有什么担心? 行业前景？公司实力？ 福利待遇？工作性质？ 他是否适合？,2、借助团队和专家解除疑惑,重拳出击新人推介会,1、换位思考,1、为邀约的亲朋好友展示国寿强大的实力； 2、让亲朋好友见证新人成长； 3、取得亲人、家属朋友的信赖、好感； 4、正式打开尝试入市的口子； 5、尝试触摸销售的魅力和价值。,新人推介会推出目的,新人只须做到一点：,在主管的辅导下，邀约尽可能多的亲友 到现场参加推介会！,特别说明： 【邀约最有价值的三种人】 1、他的支持对你从事保险工作的决心影响很大：夫/妻、父母家人，或关系非常的人； 2、未来是你拜访的潜在客户（客户100）； 3、未必能买保险，但未来可
3、作为影响力中心的人。,主持人介绍新人（优秀新人 才有资格） 新人感言（感谢、学习汇报、工作的支持、表态） 主管代表发言（公司介绍） 来宾代表发言（有影响力的、德高望重的） 抽奖（来宾） 寿险的的意义和功用（健康康宁、意外） 互动交流（进修期间 、公司奖励给优秀学员三个关怀亲朋的机会，限量3个家庭或者个人，对象：最关注关心新人成长的人） 会议结束（聚餐或者赠送礼品，二者必用其一）,新人推介会流程,感情交流 化误解于无形,晓之以情 动之以理,课程大纲,新人推介会介绍 新人推介会会前准备 新人推介会会中配合及会后要求,提示：来宾最好不是同质的人，且是你认为他未来会帮助你的人 家人：配偶、子女、父母
4、同学：小学、初中、高中、大学 同事、邻居、同乡、同好,（1）亲朋好友； （2）影响力中心； （3）德高望重者；（家属代表）,1、名单收集与筛选（客户100）,新人推介会会前准备,2、邀约客户参会,新人推介会会前准备,熟记邀约话术； 提前3天开始邀约，做好记录； 保证推介会20人以上参会； 提前半天做好会务安排；,附表：“新人推介会”召开时间表,课程大纲,新人推介会介绍 新人推介会会前准备 新人推介会会中配合及会后要求,会中新人配合注意事项,态度：庄重、期待、自己很重视 服装：职业装 仪容：整洁干净、自然得体,一、精神面貌方面,提前半天确认客户是否能准时到场； 会前半小时未到的客户再次确认是否出
5、门，督促参会； 朋友到场热情接待,协助签到、安排就坐等； 会议开始提醒朋友手机调振动,全程配合与主持人主讲人互动,认真聆听,观察朋友反应 会议结束送朋友离开时表示感谢,会中新人配合注意事项,二、来宾邀约与接待方面,抽奖环节：配合主持人，主动给掌声，带动亲朋好友 自由交流：介绍推荐人或主管与朋友认识 感言发表：发表内容事前准备好，现场表现自然 （感言参考内容：感谢邀约的客户、学习心得分享、希望获得亲朋的支持、对今后工作的表态等）,会中新人配合注意事项,三、氛围营造方面,会后新人配合事项说明,新人与主管分析到场嘉宾情况，主管协助区分不同需求：哪些有购买需求，哪些可以加保、哪些可以转介绍客户等；需上门跟进的：做建议书并演练建议书的讲解；需产说会邀约的：与主管一起进行产说会训练会后回访所有参会客户：所有参会客户上门进行回访，利用工具（意见卡、调查表），再次取得产品展示、成交保单和转介绍的机会；（5天内）,是这样的 ，公司将于_月_日上午，专门给优秀学员搞个推介会，地点是在_，我请你来做个客，我正式给朋友们把这段时间的所学所想，给大家做个汇报，_月_日上午9点在_，请你抽出时间来参加，我刚起步，还得请你支持我哦！（看着对方，鼓励对方应答）,邀约推介会（话术训练）,
