1、麦肯锡战略咨询培训,培训摘记,新华信管理咨询 2002年03月27日,2002-03-27,培训摘记,说明,此笔记仅为个人听讲笔记，记录不全或有出错的地方，请大家补充和更正，以完善此笔记 此笔记中有些记不详细的地方，本人也记不太清楚了，在此表示抱歉,2002-03-27,培训摘记,战略咨询流程,2002-03-27,培训摘记,战略分析（零碎记录）,对企业进行行业分类行业关键价值驱动因素适用不同的分析工具行业分析提出假设,三类行业：基础设施；产品服务；客户关系、市场营销,行业五力分析，通过系列结构性因素的分析，导致行业竞争的策略：价格战；品牌战略；产品增值服务,？,2002-03-27,培训摘记
2、,行业分类,制造业,网络服务业,高科技,？,关键因素,行业驱动,标准化产品,大规模生产,成本导向,个性化产品,服务范围 一站式服务,服务导向,产品或服务,人才竞争,创新导向,2002-03-27,培训摘记,SCP模型,需求 供应 行业链 ,营销 产能 垂直整合 内部效率 ,财务 技术进步 ,2002-03-27,培训摘记,S结构分析,其它因素：固定成本、多余产能、供应商供应比例、行业进入退出障碍等,2002-03-27,培训摘记,C行为分析,其它因素：价格透明度、惩罚机制的可信程度等,2002-03-27,培训摘记,麦肯锡新型战略分析模式,传统的五力分析工具 适用于对传统行业的分析,新经济情况
3、下，对新兴企业的 新的战略分析方法？,2002-03-27,培训摘记,网络经济体分析矩阵,网络经济容易 形成的位置,？,2002-03-27,培训摘记,不确定性因素的几种类型,A,B,C,D,直线型：容易预测,岔路型：分析不确定因素的几个方向，针对方向确定几种不同的方案，以备选择,范围型：分析范围内主要影响因素的百分比，使其转化为岔路型,绝对不确定型：通过与主要领导的讨论交流，来确定大概的范围，使其转化为范围型,?,2002-03-27,培训摘记,四种战略态势,造势,趋势,保留,退出,Shape the future,Adapt the fastest,Reserve the right to
4、 play,Exit,2002-03-27,培训摘记,不确定性因素和战略态势选择,造势,趋势,制造混乱,使局势明朗化 创造未来,组织的灵活性,组织的灵活性,？,2002-03-27,培训摘记,战略制定的三个方向,公司所处的位置,可能的三个方向,2002-03-27,培训摘记,战略制定难易程度比较,2002-03-27,培训摘记,战略选择, 选择领域 备选领域？问题领域,战略选择举例：,2002-03-27,培训摘记,战略选择的细分,客户 产品 地域 渠道 纵向整合（行业链整合） ,WHERE,HOW,WHEN,客户（价值定位） 竞争对手 ,市场 投资 ,5C,Compete Concentra
5、te Capture Create Cooperate,2002-03-27,培训摘记,战略评估,博奕理论,模块理论,三层面理论,2002-03-27,培训摘记,模块理论,任何一个战略方案都应该包括 No-regret move,2002-03-27,培训摘记,行动方案,行动方案,专家 团队 ,市场分析 竞争者分析 ,产品设计 客户价值设计 ,现金流计划 方案分析 评估 ,Personal,Market,Idea,Capital,2002-03-27,培训摘记,项目实施,侧重点不同，项目时间分配不同 模型、分析工具灵活应用 体会具有感性色彩的企业个性 不确定性因素，非常规竞争因素,2002-03-27,培训摘记,
