1、2010 NW3-1,W,N,ISSAN,EEKEND,活动背景,NW3总共分为2个阶段： 第一阶段：8月-10月主要围绕March新车上市进行系列推广活动 第二阶段：另行通知,活动背景,March 上市系列推广活动,活动背景,东风日产MARCH新车型8月30日正式全国上市 各区域市场在总部上市行动之后，完成新车型区域市场的上市工作 MARCH新车型具体资料，请参考B02A预售期专营店工作手册内容,活动背景,区域层面推广目的,在总部上市行动的统一规划下 区域层面推广目的,ONE,承接总部整体上市的规划，提升MARCH在区域市场传播的市场音量,TWO,全方位促进客户对MARCH的深入体验，辅助销
2、售达成,预热期,上市期,销售期,目的： 制造话题，产生关注 手段： 通过快闪活动，迅速聚焦目光，形成话题,目的： 联合上市，营造音量 手段： MARCH新车上市发布 “说出你的易生活”活动启动 “EASY卡”发放,目的： 店头互动，刺激来店及销售 手段： “说出你的易生活”活动全面展开 “EASY卡”发放 MARCH静态及动态展示,8月,9月,10月,8.30上市,区域推广战略布局,ATL,BTL,PR,WEB,DLR,8月2729“快闪”预告,8月2729配合“快闪”展开宣传及炒作,8月31日至10月,MARCH新车上布宣传,8月31日9月15日上市发布会,8月319月15日March上市暨
3、“说出你的易生活”活动启动,8月底至10月底,店头MARCH新车上市宣传/EASY体验,惊喜无限试驾体验活动,9月110月31日March “说出你的易生活”活动全国展开,9月1610月31日March “说出你的易生活”活动追踪报道及炒作,9月110月31日March “说出你的易生活”活动宣传,活动概述,注意事宜：预热期工作务必在区域上市发布会前三天安排执行完成,活动介绍,责任担当方：以城市为单位，专营店联合执行 准备工作：1、活动的前期准备；2、传播的前期准备 准备时间：活动开始前一至两周,快闪活动,预热期,-前期准备,传播前期准备,活动前期准备,快闪人员：专营店需要负责与当地“快闪族”
4、取得联系，落实参于活动的人员规模； 快闪人员数量：以20人左右为宜 快闪地点：专营店需要负责与当地人流较为集中的区域进行洽谈，落实活动场地的情况； 快闪地点建议：以目标人群较为集中的场所为宜（建议：写字楼、大型商场、电玩中心、电影院等等） 活动前准备工作：1、提前安排快闪造型的演练工作，同时安排预演1-2次；2、提前落实快闪人员服装以及活动使用物料制作的工作；3、明确项目工作的分担及责任人。,媒体邀请：专营店需要负责与当地主流媒体进行洽谈，落实活动跟进报道以及炒作的相关工作 媒体邀请建议：报刊媒体、网络媒体为主 传播前准备工作：1、提前告知媒体方活动执行的时间、地点等相关事宜；2、与媒体洽谈好
5、跟进报道以及炒作内容的发布频次及时间范围；3、因活动地点比较分散，注意安排好媒体参于的时间以及地点。,快闪活动就是：就是动员一群互不相识的人，在指定时间和地点集合，然后一起做出一些很引人注意的动作，例如拍手掌、叫口号等，然后赶快走人.,活动介绍,活动时间：8月27日8月29日（区域上市发布会前三天内完成) 活动目的：迅速引起关注，造成话题效应 活动地点：1、中午12点，各大写字楼广场、大型商场广场 2、晚上19点，各大电玩中心、电影城（每天可安排2-3次，或者同一时间多个地点同时进行） 活动执行： 1、快闪部队人员身穿统一的活动服装，手持拼图画板到指定地点做好准备； 2、规定时间一到，由快闪部
6、队队长发出集结号令，所有队员手持拼图画板迅速在指定地点集结； 3、快闪部队队员迅速集结后，将手中的拼图画板拼成MARCH车型的图案，MARCH车型的中心位置突出呈现出核心传播口号“MARCH EASY”； 4、快闪部队队员众人齐喊“MARCH EASY”“说出你的易生活”！，齐声喊出口号后迅速退场。 传播执行： 1、邀请当地主流媒体密切跟进报道，并通过各种手段展开炒作，制造话题风暴 2、安排相关人员进行视频录制，上传到网上进行传播 活动亮点及关键部份： 1、选择在目标人群较为集中的场所，并通过快闪活动这种反常态的形式，迅速引起目标人群的关注，并令他们发生兴趣； 2、媒体的跟进报道与炒作可以令目
7、标人群在活动执行期间，反复接触到新车的名称及传播口号，对新车上市形成强有力的促进作用。,快闪活动,预热期,-项目执行,活动介绍,外国快闪活动,中国快闪活动,快闪活动,预热期,-案例分享及效果演示,效果演示,活动介绍,亮点：MARCH EASY卡,目的：通过“MARCH EASY卡”，令目标人群充分体验MARCH所倡导的“易生活” 目标对象：所有MARCH的潜在客户群 责任担当：由当地专营店负责开发EASY卡的合作资源，并负责发放卡片 作用：配合“说出你的易生活”活动，贯穿整体上市阶段，形成刺激来店及销售的力量 MARCH EASY卡特征： 1、“EASY卡”分为三个级别：金卡、银卡、普卡 2、
8、金卡（价值1000元）：目标人群成功下订MARCH两台（含介绍朋友下订）即获金卡； 3、银卡（价值500元）：成功下订MARCH一台即获银卡； 4、普卡（价值100元）：参与“说出你的易生活”活动即获普卡； 5、持“EASY卡”的客户群，可在联合活动的餐厅、卖场、娱乐场所等进行消费并享受折扣，具体的联合商家由各地专营店负责开发与洽谈。 MARCH EASY卡建议：,上市期,活动介绍,亮点：MARCH EASY卡,上市期,-专营店前期准备工作,责任担当方：以城市为单位，专营店联合执行 准备工作：1、前期商家洽谈准备； 2、 MARCH EASY 卡片制作准备； 3、卡片分发渠道准备 准备时间：活
9、动开始前两至四周 元贝驾考科目四 http:/ 元贝驾校网,分发渠道准备,卡片制作准备,卡片制作：1、由总部下发统一的卡片制作模版，专营店负责制作。,分发渠道建议：1、主要渠道：吸引来店，在专营店内通过活动，作为奖品赠予目标人群；2、辅助渠道：通过外展、试驾等手段，现场安排互动活动，作为奖品赠予；,商家洽谈准备,商家洽谈：由专营店负责与各商家进行洽谈，共同联合展开优惠活动，赋予“MARCH EASY”卡更高的实用价值； 商家建议：围绕着目标人群所关心的衣、食、行三方面展开，例如：1、各类型中、高档食府2、各种大、中型品牌的专营卖场以及大、中型购物商城3、各种大、中型娱乐场所等（电影城、桌游吧、
10、健身会所等）,活动介绍,上市发布会,上市期,-前期准备,责任担当方：以城市为单位，专营店联合执行 准备工作：1、上市发布会前期准备；2、“说出你的易生活” 活动前期准备,活动前期准备,发布会准备,发布会场地：专营店负责挑选合适的场地举办“MARCH”新车上市发布会 发布会场地建议：1、选择人群集中的大型商业广场2、户外600至1000平方场地（发布会现场与试驾、展示现场联合） 发布会现场：（分为三个大区）1、发布区；2、互动游戏区；3、试驾、展示区 媒体邀请：专营店负责邀请当地主流媒体参于发布会，对发布会进行相应的报道及炒作,活动场地：在互动游戏区内划分出一定的范围，用来执行“说出你的易生活”
11、 的活动启动区域 嘉宾邀请：1、嘉宾邀请：邀请各领域意见领袖、80后的代表人物（例如：时尚达人、牛人等）2、媒体邀请：邀请当地时尚媒体的人员参于活动启动 嘉宾沟通：提前与嘉宾进行沟通，准备好嘉宾现场发言及互动的内容和形式 嘉宾互动：现场向参于嘉宾赠予“MARCH EASY”卡金卡 物料准备：现场准备好“MARCH EASY”卡（包括：金卡、银卡及普卡），并解说此卡的功能 互动游戏：在活动现场设置一些简单的小游戏，并将“MARCH EASY”卡作为奖品赠予优胜者 现场布置：安排各种物料，说明活动的内容以及参于的方式,活动介绍,上市发布会,活动时间：8月31日9月15日（由专营店安排上市发布会的时
12、间） 活动目的：配合总部的上市活动，营造强大的市场音量 活动地点：人流密集的大型广场（例如：宏城广场） 活动环节：新车发布、“说出你的易生活”活动启动、“EASY卡”发放、展示及现场媒体试驾体验 场地布置：（亮点） 1、将整体活动现场布置成为一个极具MARCH特色的试驾、体验场地，并作为新车上市场地背景； 2、新车发布及展示区位于试驾、体验场地中央，令参于的目标群可以一边观看新车上市，一边体验新车性能。 活动执行： 1、上市发布会以情感沟通为主，在宣布MARCH新车成功上市的同时，邀请各领域意见领袖、80后的代表人物（例如：时尚达人、牛人等）共同启动“说出你的易生活”的活动，让他们做为意见领袖
13、分享“易生活”秘籍，同时向他们赠送“EASY卡”，引导核心目标群产生“追崇、跟风”的行为，并且积极的参于到活动中来，形成强大的市场音量； 2、功能展示为辅：现场安排车辆静态展示和功能展示两个部份，功能展示将通过现场的试驾以及体验，充分展现“MARCH”的易驾、易享、易行。,上市期,-执行内容说明,活动介绍,活动现场 将活动现场布置成为一个小型的城市，有狭小的街道和复杂的道路状况,上市活动开场之前 由专业的驾驶员驾驶MARCH在场地内穿行，向参于活动的目标群展示MARCH的功能,上市活动开始 MARCH新车展示,说出你的易生活活动启动 （嘉宾分享“易生活秘籍”）,现场发放MARCH EASY卡
14、（向嘉宾赠送EASY卡）,-上市期活动执行流程建议,上市期,上市发布会,试驾及体验 在专业的驾驶员的指导下，目标群可现场进行试驾体验,场地效果,活动介绍,“说出你的易生活” 区域选拔活动,销售期,-前期准备,责任担当方：以专营店为单位，同时展开联合行动 准备工作：1、店头活动准备；2、联合行动准备 展开时间：区域新车上市发布会后立即展开,联合行动准备,店头活动准备,活动启动：区域联合上市发布会后，专营店可立即展开相应的店头活动互动 活动平台：专营店负责与网络平台、平面媒体进行洽谈，为整体活动提供一个互动交流的平台 媒体安排：1、安排当地主流媒体对活动全程进行跟进报道及炒作2、安排当地主流媒体定
15、期发布参于者的信息及评选结果，为炒作提供素材 活动专区：专营店负责在店头设置活动专区，用以招募参于人员，并且布置活动说明物料以及活动亮点展示 活动互动：设置各种互动游戏，并将“MARCH EASY”卡作为参于奖品发放给目标人群 总部支持：专营店将活动成果提交总部，由总部安排大规模的炒作,联合城市所有专营店，在各种联合的外展及试驾活动中，植入活动信息,元贝驾考2016科目一模拟考试 http:/ 元贝驾校网,活动介绍,活动主题：“说出你的易生活” 活动时间：9月1日10月31日 活动目的： 1、通过分享“易生活”，在目标群中形成“追崇、跟风”的趋势，形成规模性传播 2、通过“MARCH EASY
16、卡”的沟通，令目标群充分体会“MARCH易生活”的内涵 活动担当：专营店利用网络平台、平面媒体、互动专区等方式展开征集与评选；总部层面负责大规模的炒作 活动执行： 1、由专营店主担，邀请当地各个领域的意见领袖、80后的代表人物等到店主持“说出你的易生活”活动，分享意见领袖的“易生活”秘籍，在目标群中引发“追崇、跟风”的行为； 2、“易生活”范围建议：“出行的易”；“购物的易”；“快乐的易”；“娱乐的易”等； 3、在专营店广泛的展开“MARCH EASY卡”的发放活动，同时配合展开大规模的炒作宣传； 4、同时通过网络平台、平面媒体、互动专区等向目标群发出召集，邀请目标群将自己的“易生活”说出来，
17、发送到指定地址参加投票及评选活动，最大可能的煽动目标群的参与积极性； 5、每个城市评选出男女各一名“说出你的易生活”达人，给予物质奖励，同时总部展开大规模的炒作行动。,销售期,-项目执行,“说出你的易生活” 区域选拔活动,活动介绍,展示及试驾体验活动,销售期,-前期准备,责任担当方：以专营店为单位执行 准备工作：1、活动的前期准备；2、传播的前期准备 执行时间安排：9月1日10月31日,传播前期准备,活动前期准备,展示地点：专营店需要负责与当地人流较为集中的场所进行洽谈，落实展示场地的情况； 展示地点建议：以目标人群较为集中的场所为宜（建议：写字楼、大型商场、电玩中心、电影院等等） 展示前准备
18、工作：1、专营店负责与场地方进行洽谈，争取到合适的展示场地2、提前两周对展示区域的工作人员进行话述及服务内容培训3、提前两周制作并完成展示专区所使用的物料4、落实租赁体验的相应事宜（包括：签约、交车、收车、转购买等手续）,媒体邀请：专营店需要负责与当地主流媒体进行洽谈，落实展示活动跟进报道以及炒作的相关工作 媒体邀请建议：报刊媒体、网络媒体为主 传播前准备工作：1、提前告知媒体方展示执行的时间、地点等相关事宜；2、与媒体洽谈好跟进报道以及炒作内容的发布频次及时间范围；3、因展示地点比较分散，注意安排好媒体参于的时间以及地点。,活动介绍,活动主题：EASY体验 惊喜无限 活动时间：9月1日10月
19、31日 活动目的：吸引目标人群关注和参与，促进体验，而提升销量。 活动形式：利用大型商场、卡拉ok、桌游吧、电影院等场地作为活动的落地宣传点；,活动执行： 1、在产品静态展示的基础上添加促动客户体验的信息，吸引人群关注和咨询； 2、以新车租赁体验的方式，“EASY体验”为核心传播信息，搭建客户预约平台，随时随地促发客户体验的欲望 3、客户可预约新车为期一天的租赁试驾体验，如客户通过体验最终达成购车，可免除租赁费用核心亮点： 1、充分把握目标群的行事随心、好奇、尝鲜的心理，为他们提供一个全新的产品体验方式； 2、通过全新的体验方式，激发目标客户产生互动的冲动，为实现销售提供机会。 展示场合：（建
20、议） 目标群比较集中的娱乐场所 1、市中心购物广场 2、电影城、电玩城 3、热门游戏场所（桌游）,展示及试驾体验活动,销售期,-项目执行,活动介绍,活动主题：“EASY体验，轻松领取EASY卡” 活动时间：9月16日10月31日 活动目的：吸引目标人群关注和参与，促进到店并提升销量。 活动形式：常规试驾活动（以“EASY卡”为噱头，吸引目标客户到店试驾） 客户邀约：1、预售期MARCH新车的意向客户以及下订客户；2、上市后来电、到店的意向客户。,店头试驾活动,销售期,-项目执行,传播建议,活动物料清单,活动物料清单,活动上报要求,活动上报要求：,上报时间：8月15日 上报地址：网上市场部/专营
21、店上传/NW资料反馈/2010年NW3-1资料反馈 方案要求：参考上述活动规划内容，提交完整活动方案 方案内容参考如下： 活动时间、活动地点 邀约意向客户计划 场地布置规划、活动规划、活动流程 商务政策（内促外促） 传播策略（包括广宣和公关）、公关传播计划、广宣投放计划、物料安排表、时间安排表、分工表 活动效果KPI设定 活动上报文件如下： PPT活动方案 2010年NW第三波(第一阶段)专营店活动上报呈批表 2010年NW第三波(第一阶段)专营店活动媒体投放排期表 2010年NW第三波(第一阶段)专营店公关投放表,24,NW活动成效上报注意事项： 一、NW活动成效提交：1.凡获得NW事前支持
22、的城市专营店必须要在营销网内AAA营销管理专区申报活动成效；2.在每场活动实施结束后的二天内,须在系统中录入相关的活动成效数据，逾期上报活动成效，该活动将视为无效； 二、NW活动类型定义：1. NW店头活动2. NW户外活动 三、活动场次计算方法：1.店头活动:在专营店内或门外举办的活动，以主题区分场次。同一主题的活动，不论时间跨度多 长均定义为一场；2.户外活动:以地点区分场次，无论主题是否相同，地点有改变，场次对应增加 四、NW活动考核：活动执行中,市场部会采用周报、活动公司检核等方式来跟踪并记录专营店活动执行情况，并根据执行检核的结果给予奖惩；对于未按照规定执行NW活动或者执行不利的专营店，市场部将给予相应的处罚.,NW活动成效上报要求,25,8月6日 下发专营店 指引手册,活动规划申报期 8月6日8月20日,活动筹备执行期 8月20日10月31日,活动总结期及报销期 11月1日11月20日,总部,专营店,8月15日前 专营店上报 ,8月20日 评选出优秀方 案并承诺给予 活动支持基金,11月6日前 提交活动总结报告 提交事后活动奖励申请,11月13日 公布事后获奖名单， 给予事后活动奖励基金,8月25日 专营店完成活动物料制作 8月27日10月31日 1、专营店活动执行 2、区域营销专员监控各 地活动执行情况,时间推进表,谢 谢！,
