1、1,在国际贸易中如何标价？,皮质沙发每套200美元FOB大连,第四节 进出口商品的价格,2,一、出口商品的价格制定,价格制定是指在国际贸易中，经过核算后，向对方报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。,3,出口商品的成本核算,出口报价前的核算,收集出口报价所需基本信息,出口报价核算,理论算法,经验算法,商品进价,出口包装,报价数量,出口运费,保险费率,佣金,汇率,利润率,出口退税率,流通费用（国内总费用）,4,出口商品的进价 出口商品的进货成本=进货合同价格进货合同价格增值税税率=进货合同价格（1+增值税税率）我国目前增值税实行两档税率，即一般纳税人基本税率17%、对特殊货物的低税率13%。
2、,5,报价数量,按国际贸易的习惯做法，成交量的大小影响价格。即成交量大时，在价格上应给予适当的优惠；反之，如成交量过少，甚至低于起订量时，则可以适当提高价格。在报CIF或CFR价格时，只有确定了报价基于的总数量以及出口包装方式，才能确定运保费。由于此时客户还未下订单，我方只能按照自己的常规量报价。,6,指出口企业与国外进口商进行交易磋商起，一直到商品出口、收取货款为止发生的额外费用。邮电通讯费用、工资支出、交通费用、仓储费用、国内运输费用、码头费用、差旅费用、招待费用等。,一般地，确定一个费率（5%-10%不等），使得计算简便。国内费用出口商品的进货成本国内费用率,国内费用,7,为了鼓励出口，
3、商品出口后， 由国家税务部门按照当时国家规定的退税率计算退税额，实际上是国家补贴出口商品、降低出口企业的出口成本、提高出口商品竞争力的一种做法。,出口退税,出口退税额进货合同价格出口退税率 出口商品的进货成本/（1+增值税税率） 出口退税率,8,出口总成本（退税后） 出口商品进货成本国内费用 出口税出口退税额,成本加成定价法,出口商品单价 =单位商品的出口总成本+预期利润,9,按成本加成定价法计算出来的出口总成本加上预期利润则为FOB条件下的基本价格。 上述FOB价加上运费后可得出CFR价，再加上保险费后可得出CIF价。,10,11,2004.5,出口健身椅（sit-up bench)1000
4、只。总运费2160美元，保险费用112美元。国内进货成本为每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税率17），出口前国内费用率为10，出口税为0，出口退税率9。当时银行美元报价为8.28元。出口商的预定单位利润为2美元，请报CIF单价。,计算例题一,12,出口总成本 = 出口商品进货成本国内费用出口税出口退税收入 = 117000+11700010%0117000/(1+17%)9% =1287009000 =119700元人民币FOB总成本119700/8.2814456.5美元CIF总成本14456.5216011216728.5美元CIF单位成本16.7285美元CIF单价=
5、 16.7285+2=18.7285美元出口商应报每只18.7285美元CIF纽约。,13,出口商品盈亏额和盈亏率,1、出口所得人民币净收入=出口所得外汇净收入(FOB净价)银行外汇买入价2、出口盈亏额 =出口所得人民币净收入出口总成本 注：计算结果如为正数，则为盈利；如为负数，则为亏损。,14,出口商品盈亏率= ,出口商品盈亏额,出口总成本,100%,出口商品盈亏率：指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。,出口商品盈亏率是正值为盈，是负值为亏。,15,出口商品换汇成本（换汇率）,换汇成本又称换汇率，指商品出口后净收入的每一外汇所耗费的人民币成本，即换取一个单位的外汇收入需支出的人民币成本。 换
6、汇成本和出口商品盈亏率一样，都是考核外贸企业盈亏的重要指标。,16,换汇成本=,出口总成本（人民币）,FOB出口所得外汇净收入（外汇）,换汇成本高于银行外汇买入价，出口亏损换汇成本低于银行外汇买入价，出口盈利,换汇成本,17,2004.5,出口健身椅（sit-up bench)1000只。出口价：每只17.30美元CIF纽约，CIF总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费用112美元。国内进货成本为每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税率17），出口前国内费用率为10，出口税为0，出口退税率9。当时银行美元买入价为8.28元。求出口商品的盈亏情况及换汇成本。,计算例题
7、二,18,出口所得人民币净收入 =出口所得外汇净收入（FOB净价）银行外汇买入价 =（173002160112）美元8.28 =150288.28元 =124431.84元人民币出口总成本 = 出口商品进货成本国内费用出口税出口退税收入 = 117000+11700010%0117000/(1+17%)9% =1287009000 =119700元人民币出口商品盈亏率 =（出口所得人民币净收入出口总成本）/出口总成本 =(124431.84119700)/ 119700 = 3.9%,19,健身椅换汇成本=,119700,17300-2160-112,=7.965（人民币）/（美元）8.28,
8、所以，该公司出口商品的盈利。,cost,20,出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进货成本每件为人民币50元（含增值税），国内增值税率为17%，国内费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为6.6850人民币元/美元。,求：1、该笔交易的出口换汇成本和出口盈亏率。 2、若出口商的单位预期利润改为1美元，请重新报出CIF单价。,作 业,21,二、价格制定的方法,国际货物买卖的作价方法，一般采用固定作价方法。但在极少数情况下，也采用非固定作价的方法。,22,固定作价，即在订立合同时把价格确定下来，事后不论发生什么情况均按确定的价
9、格，结算应付货款。,No price change shall be allowed after conclusion of this contract. 合同 成立后，不得改变价格。,固定作价,23,某些商品由于其交货期较远，如采用固定价格，对双方来说都要承担较大的价格风险。为了减少风险，防止毁约，可采用非固定作价的方法。,非固定作价,24,Within 10 days before shipment, both parties should negotiate price according to local and international market price.,在装船前10天内
10、，参照当地及国际市场价格水平，双方协商议定价格。,25,三、计价货币的选择,补充词组：计价货币(Money of Account) 支付货币(Money of Payment) 硬币(Hard Currency) 软币(Soft Currency),26,计价货币(Money of Account) ： 合同中规定用来计算价格的货币。,支付货币(Money of Payment)： 合同中规定用来支付货款的货币。,如果合同中只规定了前者，没有规定后者，则：计价货币就是支付货币。,27,硬币(Hard Currency)：在进出口业务中，从成交到货款结算这段时间内汇率有上浮（或称升值）趋势的货币
11、。 软币(Soft Currency)：和硬币相反，汇率有下降（或称贬值）趋势的货币称为软币。,28,注意：,1、一般来讲，选择可自由兑换并且汇率相对稳定的货币。,2、在交易中，使用“硬币”对卖方有利；使用“软币”对买方有利。,3、外汇保值：软币和硬币结合使用。,注意事项,29,四、折扣和佣金的运用,折扣(Discount)是卖方按原价给予买方的价格减让。在国际贸易中，对价格的调整有时是通过折扣来实现的。如现金折扣、质量折扣、数量折扣、季节折扣、中间商折扣、促销折扣等等。 佣金(Commission)是中间商为买卖双方介绍或代办交易而取得的报酬。Agent, broker, middleman
12、.,（一）折扣与佣金的含义及其区别,佣金一般是卖方在收到货款后才支付给中间商，而折扣通常由买方在付款时预先扣除。,30,Commission,BrokerAgentMiddleman,Discount,Importer,佣金与折扣不同，佣金的受益者是经纪人、代理人或中间商，而折扣的受益者是买方。,31,佣金有明佣和暗佣之分。暗佣是买卖双方另行约定而不在合同中表示出来的佣金。明佣是在合同中用文字说明的佣金 。,如果报价中含有佣金，则此价格又称为含佣价，如果不含有佣金和折扣，则此价格称为净价（Net price)。,（二）佣金的表示方法,32,明佣的表示方法如： “USD100 per metri
13、c ton CIF New York including 5% commission.”“每公吨100美元CIF纽约包括5%佣金”一般是在贸易术语后加上“C”及佣金率，如“USD100 per metric ton CIFC5% New York.” “每公吨100美元CIFC5%纽约”。则：每公吨货物应支付的佣金为：5美元（100 5%）；卖方每公吨货物实际收入应为95美元（100-5）,33,有关计算公式如下：佣金含佣价佣金率含佣价=净价+佣金 =净价+含佣价佣金率净价=含佣价 (1佣金率)含佣价=净价/(1佣金率)。,佣 金,34,如果原报价每公吨100美元CFRC2% ，不影响收入的条
14、件下，CFRC5%价多少？,例 题 1,CFRC5%=净价/(1佣金率) =,100（12%）,15%,=$103.16,35,公司向西欧推销箱装货，原报价每箱美元 上海，现客户要求改报 汉堡，其中运费为11美元。问：在不减少收汇的条件下，应报多少？,汉堡,例 题 2,36,（1）计算CFR价格CFR=FOB+F=50+1161（美元）（2）求CFRC%价 含佣价净价(佣金率)CFRC61()62.88（美元）答：应报价为每箱62.88美元CFRC汉堡。,37,（三）折扣的表示方法,是卖方给予买方的一种价格减让。USD100 per MT CIF London less 2 Discount。
15、 每公吨100美元CIF伦敦，折扣2%.折扣有时也用在价格术语后加注折扣的英文缩写“R”（rebate）或“D”（discount）来表示，如上例表示为： USD100 per MT CIFR2 London.或USD100 per MT CIFD2 London.,38,说 明,1 )在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款 中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；2 ) 如果净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如：US$300 per / FOB Shanghai net.,39,例题：折扣计算,每公吨1000美元CIF香港，折扣2%。卖方给予买
16、方的折扣额应为20美元（1000 2%）。实际上，卖方收回的净收入为980美元（1000-20）。,40,有关公式： 单位货物折扣额=原价折扣率 净收入=含折扣价单位货物折扣额,折 扣,41,五、合同中的价格条款,1、单价：,每公吨2000美元CFR伦敦,每公吨2000美元CFR C5%伦敦,计量单位、单价金额、计价货币、贸易术语,42,2、总值（1）总值使用的货币应与单价使用的货币一致；（2）总值必须用大小写同时表示。 Total Amount: USD123 478.00,43,判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。（1）3.5 Yuan yard CIFC HONG KONG （2）500 dozen CFR London net（3）USD1000 per ton FOB London （4）每打100欧元FOB净价减1%折扣（5）2000日元CIF大连包含佣金2%（6）每斤4.5美元（7）每公吨200美元FOB新加坡（8）每箱50元CIF伦敦（9）每台300欧元CIF上海 （10）每辆40美元CFR新加坡,
