1、大牌砍大牌,目录,2,Part,3,Part,4,Part,5,Part,6,Part,7,Part,1,Part,活动背景,活动策略,落地方式,蓄客渠道,赞助标准,活动分工,视觉效果,CONTENT,活动主题、启动时间、目标效果、宣传渠道,通行证换购、价格由你定、大牌签售秀、满额抽大奖,商场蓄客、经销商蓄客、数据库蓄客、新媒体蓄客、大牌蓄客,品牌工厂赞助活动各项标准及回报,集团、区域、商场具体分工,活动主海报、宣传VI、现场视觉,分析国家政策、宏观环境、社会热点、行业销售趋势,1,活动背景,分析国家政策、宏观环境、社会热点、行业销售趋势,新型城镇化作用突显，为二三线城市家居市场带来无限机遇！
2、新型城镇化体现在市场需求的与日俱增，大新型城镇化带来巨大的市场需求，而需求的释放就是家居行业的新商机！,国家政策,新型城镇化作用积极 家居需求商机无限,国家对楼市调控卓见成效， 市场趋于稳定， 市场形势趋于利好方向发展， 从消费者的心理上， 也渐渐走过了购房观望期， 全国各大城市房地产量价齐涨！ 这是整个家居市场的利好信息， 预示着今年家居业将渐渐走出低谷， 有一个好的发展！,宏观环境,宏观经济逐步回升 房产市场量价齐涨,二、三线城市消费行为主观性色彩浓重， 己从过去“单纯购物型” 向“购物休闲娱乐型”转变！ 因此，消费者对喜爱的明星 使用或者代言的产品格外关注！ 效仿效应普遍存在， 特别是各
3、大知名卫视大牌主持人 以第三方意见领袖身份， 表达的观点更加深入人心！,社会热点,二、三线城市感性消费趋多 明星效应普遍存在,一个经营成功的卖场， 不但要抓住“3.15、5.1、10.1”销售旺季， 而且还要在平常经营过程中善于造节， 做到淡季不淡， 只有这样才能在全年经营中领跑竞争对手及市场！6-8月期间，经过年初两次大促后， 消费者趋于理性， 因此在这期间如要精准抓住顾客需求， 吸引消费者关注， 就需要在 价格上大幅让利， 激发潜在消费！,行业销售趋势,一个经营成功的卖场，要善于分趋势，适时造节,2,活动策略,活动主题、启动时间、目标效果、宣传方式,活动主题,大牌“砍”大牌百城万人团购会,
4、在全国范围内，集结30位各大卫视大牌主持人， 运用其公立形象及意见领袖影响力，邀约精准目标客户， 在特定的时间，特定的地点，以大牌主持人引导团购会的新型营销模式， 颠覆性的提高销售额及品牌知名度！,活动主题,以“星”效应推动消费热潮！大牌主持推荐名牌、现场签售，品牌砍价等方式进行互动！, 30位大牌明星主持阵容，引发粉丝参于热潮； 60位地方电视台知名主持人以砍价师身份，现场对指定的产品进行砍价互动，激发顾客购买热情！ 百强知名品牌低价促销引发热购狂潮！,活动时间, 如何找到一个契机 ,帮助消费者尽快作决定！,活动时间,9-10月，在全国30个城市商场分批引爆，运用大牌主持人效应，进一步释放消
5、费者的购买热情！,目标效果,宣传渠道,落地方式,通行证换购、价格由你定、大牌签售秀、满额抽大奖,3,活动1：通行证换购,活动期间线下通行证换购：1、活动当天，顾客可在商场用50元换购一本团购通行证2、每本通行证内含10张活动品牌消费抵扣券，每张面值100元3、团购当天购买单品牌商品超过3000元方可使用一张抵扣劵，每位顾客在团购当天，每个品牌只能使用一张抵扣劵（此抵扣劵折扣费用由品牌经销商承担）活动期间线上通行证换购：活动期间，顾客登录易家居网站实名注册并下载或打印电子版团购通行证兑换券，可在商场免费换取一本团购通行证（优惠政策同上） 注：本场活动采用封闭式团购活动模式，消费者需凭通行证进场。
6、,活动2：价格由你定,价格由你定现场砍价：1、参加团购会品牌经销商提供2款劲爆商品，供商场对外宣传使用（报纸、DM）2、所提供劲爆商品需标注原价，现价处暂用？代替3、活动当天，所有活动劲爆商品最终售价，由主持人与顾客现场砍价确定4、各商场可用此价格噱头吸引顾客关注，所选劲爆商品须为畅销品,活动3：大牌签售会,大牌签售秀：1、大牌主持人亲临活动现场，进行才艺表演并与顾客进行互动2、大牌主持人需参与最后一次准点幸运折扣抽奖活动3、大牌主持人现场举行不少于30分钟的签售活动，顾客可凭团购通行证参加签售活动，享受成交价基础上直降10%优惠（商场承担5%，经销商承担5%。补贴销售额上限为30万元）,活动
7、4：满额抽大奖,满额抽大奖：1、活动爆发期间，顾客凭单笔合同消费满5000元即可凭销售合同领取抽奖券一张，单人单笔合同最多领取5张（如：顾客单笔合同消费满5000元可领一张抽奖券；消费满10000元可领两张抽奖以此类推，最多领取五张，即消费满25000元可领取五张抽奖券，封顶5张。）2、活动结束前商场组织抽奖活动，顾客凭抽奖劵即可参与满额抽大奖活动3、满额抽奖环节由大牌主持人全程参与。（建议一等奖为五个4999元的免单大奖，其它活动奖项由商场制定）4、所有中奖顾客需现场凭有效身份证件即时兑奖，逾期作废。,活动2：价格由你定,价格由你定幸运折扣：1、活动当天，逢整点统一收银的前3名顾客方享有幸运
8、折扣抽奖资格。2、参与幸运折扣抽奖顾客可从所有赞助品牌的劲爆商品清单内，任意挑选其中一款意向购买产品进行抽奖3、幸运折扣抽奖环节，现场设置抽奖箱一个，内置11个乒乓球，分别标注2、2.5、3、3.5、4、4.5、5、5.5、6、6.5、7 ，由大牌主持人或地方台主持人进行现场抽取，以抽得的乒乓球上标注的数字为该商品最终成交折扣 4、幸运折扣抽奖活动每小时举行一次。 注：品牌工厂提供的劲爆商品不能重复购买,蓄客渠道,商场蓄客、经销商蓄客、数据库蓄客、新媒体蓄客、大牌蓄客,4,商场蓄客,1、商场在重点开发小区以散发DM宣传单页及电话营销方式有效蓄客。有效抓取商场周边客源。 2、活动宣传期间运用广播
9、，报纸，电视、网络、户外全方位覆盖有效客户人群。 动静结合，立体造势！ 3、运用商场已成交顾客数据库，开展精准电话营销。 （各执行商场需结合各自身特点，多渠道进行推广蓄客。活动爆发前通行证的销售不低于2000本）,经销商蓄客,1、经销商运用电话营销、短信邀约等方式对自身客户信息蓄客 2、活动宣传期间，赞助品牌经销商需参与商场DM投递、电话营销工作 3、赞助品牌经销商需发动展厅营业员，参与团购通行证销售发放工作(建议商场设定指标，在活动蓄水期间每个经销商销售通行证不少于100本）,数据库蓄客,置业购车消费数据,城市近期置业购车消费者数据库发布活动团员招募信息。,保险客户数据库,保险数据库发布活动
10、团员招募信息。,易家居网整合异业数据库资源，协助商场进行蓄客,白领员工数据库,针对活动城市白领数据库资源发布活动团员招募EDM。,银行vip数据,银行vip客户发布参与活动招集信息；银行提供特别积分支持；,新媒体蓄客,易家居网运用全国媒体渠道进行活动宣传，协助商场蓄客1、通过各大门户家装知名论坛，进行活动话题炒作；2、活动官网设立参与报名窗口，传播活动盛况；2、家居门户网站热门位置投放，有效传播到精准消费者！,精准媒体爆光 800万矩阵推广,大牌蓄客,大牌主持人蓄客：1、活动宣传期间，大牌主持人运用微博、博客及节目发布活动信息，引发粉丝关注、转发参与！ 2、大牌主持人，录播放活动预告，通过预告
11、视频传播吸引粉丝到场参与！,“6月8日我在红星美凯龙南京店 大家来看我！”柳岩,赞助标准,品牌工厂赞助活动各项标准及回报,5,招商原则,每个活动每个品类最多2个品牌， 每个品牌提供劲爆产品2款 每个品牌5万元场,品牌参与要求,参与要求：每个参与品牌提供2款可供砍价的特价产品。此次活动直降10%，品牌经销商和商场各自承担5%。各品牌需提供10-20份精美礼品。 费用分担 品牌工厂要求经销商承担活动费用不得超过活动总费用的50%品牌工厂需给经销商提供2款特价商品参与活动,【赞助品牌回报-1】商场广告资源支持,【赞助品牌回报-2】外围媒体支持,1、商场需运用当地电台、电视，报纸、广播、户外广告位等外
12、围媒体资源，进行宣传推广，对品牌形成集中曝光，扩大知名度。 2、商场在媒体投入费用不得少于赞助品牌总投入费用的20%。,【赞助品牌回报-3】大牌肖像使用,1、各赞助品牌可以在活动推广期间使用大牌主持人肖像进行宣传； 2、各赞助品牌可运用大牌影响力，举办与主活动互动的个性活动；,【赞助品牌回报-4】活动现场回报,活动舞台主背景板logo表现 中厅楼层围栏看板、围挡广告 中厅悬挂系统广告 商场主通道吊旗广告 签售台广告,【赞助品牌回报-5】大牌推荐产品,大牌主持人宣传品牌内容 现场与观众问答互动 大牌主持人及商场广播反复播赞助商信息 赞助商提供礼品,【赞助品牌回报-6】直降费用补贴,1、所有活动落
13、地商场需严格按照1:6的投入产出比执行，否则由商场自行购买完成任务； 2、商场需提供活动补贴费用，具体补贴点数以商场实际情况为准； 3、补贴销售额为1：6销售额例如：品牌工厂赞助5万元，按规定需产生30万元销售额，商场补贴上限就要设定为30万元销售额,业绩考核,商场在活动启动前需召集赞助品牌经销商，召开活动动员会； 在活动推进过程中，需给予经销商多方面的支持与辅导，从而提升销售能力； 集团招商中心与商场总经理签定销售承诺书，需确保赞助品牌投入产出比不低于1：6。,活动分工,集团、区域、商场具体分工,6,集团工作,活动策划 活动费用招商 现场活动落地 知名主持人邀请 全国重点媒体宣传,区域工作,制定各区域具体落地方案 监督商场执行 完成集团与商场的沟通对接工作 区域内整合资源,商场工作,配合集团做好经销商沟通 制定具体活动落地方案 做好活动蓄客及当地媒体宣传工作 完成1：6投入产出比目标 做好与集团、区域的对接工作,视觉效果,活动主海报、宣传VI、现场视觉,7,活动主视觉,搭建视觉效果图,活 动 现 场 示 意 图,活动现场搭建效果图,商场广告资源示意图,商场门口桁架,门店易拉宝,商场门口桁架,商场门口巨幅,商场各楼层吊旗,商场广场广告,户外媒体资源示意图,户外高炮,候车厅灯箱,签售台背景画面,THANKS!,
