1、统一果粒多线下推广方案,Betterway 2007-6-27,AGENDA,出发:产品和概念 启示:对启发的思考 方向:活动规划 推广:我们如何在线下深化推广,统一果粒多品牌定位,推广目的,全新产品上市，通过赠饮等行为提升产品好感度； 提高产品认知（覆盖面和渗透力）； 增强消费者品牌核心价值的理解力； 让推广内容与终端展示形成互动，促进产品销售；,出发：推广方向的思考,统一果粒多的理性利益点,鲜明，强烈的产品利益点,选择能体现产品特点的生活行为，注入新亮点，让产品融入生活中，增添生活情趣，加强产品记忆点,冷藏更新鲜+内含果肉,统一果粒多的感性利益点,健康，有内涵，更漂亮,运动与工作上都不能很
2、好体现产品的感情利益点,但我们面对的是有不同消费习惯的人群，如何才能使“统一果粒多”有内涵更漂亮的品牌形象更迅速、有效的与他们达成连接？,思考的方向,男人（白领）,女人（白领）,悠闲放松、有内涵的生活体现,时尚新鲜感（果汁店）,改造普通的生活行为,赋予果汁时尚气息，它是充满内涵的、新鲜的、 同时也充满时尚魅力,生活的新花样,沁人果香，诱人果色,牵起果汁潮流是本次策划的最终目的，市面上的水果捞和水果餐饮店之所以受广大消费群体的欢迎，主要是其出品新鲜，美观更能体现健康，但是需要到店内购买等待制作，饮用环境相对嘈杂； 果汁店是多元化的,体现着人们对健康生活的追求, 让消费者在生活、工作的快节奏中品尝
3、自然与新鲜； “统一果粒多” 象征着是高品质生活方式, 在工作、生活之余也能随时随地品尝到健康与美味的新鲜果汁，这就是有内涵漂亮的统一果粒多生活！,传播载体,“统一果粒Bar ”,喝果汁虽然简单,也可以从别的方面丰富, 提供唯美的视觉享受, 提供一个互动世界, 自然与现代交融的景象, 体验果汁的时尚气息。是一种生活化的场景剧，它把品尝果汁、休闲娱乐、体验互动、视觉感官融合在一起，让活动充满趣味与内涵 。,传播重点,目前统一果粒多的产品概念在消费者心里一直不太清晰，因此，要把统一果粒bar推广形成一股时尚旋风，让消费者体会喝果汁的乐趣，我们需要侧重于如何把产品核心概念融入活动中去！,整 合 传
4、播,统一果粒Bar,店内试饮,媒体延伸,+,中型(庭）活动,+,“统一果粒Bar”推广计划主要以店内试饮和场内中型活动相互配合，并运用相关媒体宣传，扩大影响力，提高目标人群的关注与好感。,终端生动化,选点及推广执行要求建议,推 广 规 划时间建议,7/21-7/31,8/1-9/30,10/1后,7/21-9/30 场内中型活动（广州增加3场中庭活动）,8/1-10/7 媒体宣传,8/1-9/30 店内试饮,7/21-9/30 终端推广 终端生动化（活动信息告知）,前期选点造势,扩大推广面达到高潮,后期延续,前浪选点造势,活动面扩宽,推向高潮,后浪推动,活动主画面,“统一果粒Bar”推广内容,
5、终端陈列,中型及中庭活动,店内赠饮,推广1,场内中型、中庭活动,活动时间：7/21-9/30 活动城市：广州/深圳 场数要求：广州、深圳各11场中型；广州加做3场中庭活动（ 人员需求：中型活动共4人（赠饮区2人、游戏区2人）,中庭活动选点,具体内容,造势：通过具有冲击力的陈列，吸引顾客关注； 试饮：在营造的气氛中品尝着健康美味的果汁, 增加产品与消费者的接触； 互动:互动游戏及抽奖个游戏让顾客有着不同的惊喜体验 表演：聚集人气, 拉升销量,场内中型（庭）活动操作形式,在活动商超内消费者购买统一果粒多满9元，即可以凭小票参加现场抽奖一次机会，现场设置免费互动游戏和表演；,中庭活动平面图,场内中型
6、（庭）活动形式建议,中型活动在卖场内 布置规划：场内进行演出，游戏、赠饮宣传，场外设置2平方米位置摆放抽奖送礼摊位； 操作形式：消费者在场内可以获得赠饮，促销小姐可以鼓励消费者购买产品，指导消费者凭销售小票到场外参与游戏赢取礼品。 中庭活动区域选择商场中心位置 布置规划：把活动区域布置在有卖场的商场中心内，但必须选择人流量大以及显眼处； 操作形式：消费者进入商场获得赠饮时鼓励消费者在商场内购买产品，凭小票可以抽奖活动；现场游戏没有条件限制，需要增加难度，来控制礼品派送量 。,场内中型（庭）活动,场地布置 风格：营造时尚果汁bar的风格，高档而清新； 展现产品信息 目的 营造清新、醒目的视觉效果
7、。 带来轻松愉快的气氛，吸引目标消费群的注意和兴趣。 通过现场试饮，互动游戏、抽奖等，传达产品的信息。,促销服设计,背面,场内中型（庭）活动流程,场地 选择与卖进,促销员 招聘与培训,活动道具 准备,现场 陈列与布置,活 动 前 期,活 动 执 行,现场小游戏,产品介绍,赠饮、物资整理与保管,活 动 结 束,总结汇报所有活动信息,影响记录,现场表演,场内中型（庭）活动-前期,场地选择与卖进 需求场地勘察筛选 统一负责前期与卖场沟通、协调卖进 百达辉琪公司负责实际卖进、办证 促销员招聘与培训 4名/中型活动 6名/中庭活动 百达辉琪负责 招聘标准 身高： 女生：1.68m以上 年龄：20-26岁
8、 男生：身材匀称、时尚、外向、能说会道，接受与沟通能力强。女生：身材匀称。时尚，容貌姣好。,场内中型（庭）活动-前期,道具准备 统一公司负责 冰柜、海报、单张等印刷品宣传物料 奖品 百达负责 促销员服装 其它现场布置物料物资 活动相关表格：小礼品量登记表、物资领用表,场内中型（庭）活动-前期,现场布置 百达负责严格按照统一公司确认的现场效果图布置 运输 百达公司负责 活动前一天布置好场地，所需物资当天到达活动地点（时间参照活动时间表） 统一负责 产品、礼品等市内运输,场内中型（庭）活动-执行,现场演艺 1名女生，在表演区域内进行小型表演； 现场表演行为小提琴演奏/电子小提琴（以上建议选其中一种
9、） 表演时间为逢整点表演，时间约为10-15分钟 产品介绍 1名女生：活动现场产品介绍,场内中型（庭）活动-执行,游戏互动： 礼品：2种不同口味果粒多； 1名促销员：指导消费者参与游戏，并赠送礼品，作好礼品登记和游戏道具使用工作； “果肉多多”免费互动游戏：主要是让游戏者明白产品果肉含量多概念，准备两个产品罐让游戏者将果肉朔胶投入到罐中； “新鲜多多”抽奖使用游戏：主要是让游戏者通过不断变化的图片，感受到水果的新鲜画面，以及对品牌logo和包装的加深印象，道具为水果老虎机；,免费游戏“果肉多多”,操作说明 消费者免费参加的游戏活动 游戏具备可以调节游戏难度的功能 游戏简单易上手，让消费参与可以
10、记住产品利益点 优点 操作简单，参与者不受年龄性别的限制 游戏结果辨别清楚明了，无须促销员做过多关注，更多时间对产品宣传促销,抽奖游戏“新鲜多多”,操作说明 消费者凡购买统一果粒多满9元，凭收银小票均可参加抽奖游戏 游戏道具为果汁老虎机，可将规则列与机器侧面 游戏简单易上手，水果图案、统一logo、产品包装在滚动是均可使游戏者加深对该产品的印象 优点 占地面积小，同时可具有声、光、电效果，能最大程度的吸引消费者 操作简单，参与者不受年龄性别的限制 游戏结果辨别清楚明了，无须促销员做过多关注，更多时间对产品宣传促销,场内中型活动-执行,表演时间安排（逢整点）9：45-10：00 表演人员到达，换
11、装，准备活动道具； 10：00-10：15 开始第一场表演 10：20-10：55 试饮、产品介绍及活动、游戏 11：00-11：15 表演 11：20-11：55 试饮、产品介绍及活动、游戏 12：00-14：00 休息时间 14：00-14：15 表演 14：20-14：55 试饮、产品介绍及活动、游戏 15：00-15：15 表演 15：20-15：55 试饮、产品介绍及活动、游戏 16：00-16：15 表演 16：20-16：55 试饮、产品介绍及活动、游戏 17：00-18：00 休息时间 18：00-18：15 表演 18：20-18：55 试饮、产品介绍及活动、游戏 19：00
12、-19：15 表演 19：20-19：55 试饮、产品介绍及活动、游戏 20：00 当天活动结束,场内中型活动-执行,礼品配送 所有礼品合理配置，每周由督导运往各活动点 每周活动结束后，所有的剩余小礼品由促销员负责统一回收、保管 回收后，由督导统一清点数量和相关活动信息，并总结汇报 所有礼品必须贴上“赠品”字样后才能运到各活动点,场内中型活动-执行,小礼品损耗 店方索要 严格不允许 促销员舞弊 严格培训促销员，提高促销员的警惕性 加强数据表格控制管理 随时抽查清点数量 增大巡店力度，一经发现，严惩 在录用后，每人收取一定金额的物品保证金,场内中型活动-执行,物品控制 根据配送给各活动点的小礼品
13、数量，与促销员签订协议，所有的出入由各活动点的相关人员承担。所有小礼品的配送、退还时要求促销员和督导同时签字确认。如在运输中产生的出入，由相关督导负责 所有的督导与助理督导、促销员都签订协议和惩罚条例，并要求他们缴纳一定的物品保证金,场内中型活动-执行,现场秩序维持 如现场参与活动的消费者比较多，很容易给不法分子故意制造现场混乱的机会，因此务必维持现场秩序，保管好物品 合理估算当日的小礼品消耗量 所有的贵重物品一律放入促销桌内，不得放在桌面过久，且保证有人看管 在谈兑奖点的同时，希望商场的保安人员能协助我们的工作,场内中型活动-收尾,总结汇报所有活动信息 小礼品数据统计 活动相关信息 影响记录
14、每个活动点至少拍合格照片三十张 所拍的照片要有活动过程（穿促销服的促销员、表演时间、消费者的情景都在照片内） 有围观人群时,终端陈列,店内赠饮,推广2,中型及中庭活动,活动时间及城市,时间：07年8月1日9月30日，10：00AM-10：PM，采用轮班制 城市:深圳、广州各12个门店，合计2市350次 活动形式：赠饮+终端生动化 活动场地：有销售果粒多的冷柜，并且根据Betterway执行经验，考虑人流情况及面积大小适合开展本次活动做出建议,活动门店建议,如上活动门店，Betterway均有执行经验，并根据实际踩点得出建议,彩虹门,卖场造势：22 (活动区域),堆头:应在迎着人流的方向，堆头与
15、活动区域之间用绿色草坪做连接。 堆头如离活动区域较远则把试饮台放置冷风柜旁试饮，堆头位置根据卖场实际情况安排。,店内执行策略,时间：2007年8月1日- 2007年9月30日,冷风柜装饰,因冷风柜的尺寸各超市都各有不同,请当地销售,针对活动店家量取尺寸.我公司会根据各地尺寸调整光盘元素,以进行制作；因超市对于冷风柜的装饰一般单独收取费用,且冷风柜的陈列具有持久性,故请当地行销人员根据我公司提供的光盘子制作好陈列卡后自行进行安装,卖场造势(冷风柜区域),跳跳卡,店销活动人员执行流程,消费者,形象促销员,提前半小时到达工作地点，做好准备工作,工作结束后：收拾和整理剩余物资、核对赠饮数量并填写表格，
16、汇报销量和竞品信息。,主动招呼周边1米范围顾客，派发单张,走近堆头/摊位,顾客在堆头/摊位前停留,向顾客介绍产品及活动信息，鼓励购买,补充、整理堆头货架产品/向消费者介绍产品及开展赠饮活动,配合产品导购/鼓励消费者购买,感谢购买,顾客购买,促销人员每日工作流程：,每天提前15分钟到达商场，整理货架及堆头，产品必须摆放整齐，保持货架及堆头的清洁； 迎接顾客，促成销售 欢迎顾客光临统一果立多的销售区（周边1米均属其主动招呼范围）； 介绍产品，让顾客了解更多产品信息； 邀请顾客参与试饮。 中午45分钟为吃饭时间； 下班时，必须完成以下工作方视为当日工作结束： 必须将货架与堆头上的产品摆放整齐，如货物
17、不多，则必须完成补货； 核对当日的销量及清点所有的赠饮数量； 打扫、清理促销现场，保证产品整体视觉环境的整洁性。 每天促销活动结束后，将当天销售及相关信息（如竞争对象信息、赠品发放数据汇总信息）汇报项目城市主管。一旦出现产品空缺时，须尽快知会通知直接上司。,增加媒体宣传的建议,流动的 “统一果粒Bar”,果汁香气一如音乐，流动着，缠绕着，带着我们的憧憬与梦想，在享受中到达美好的下一站。流动的巴士则是最合适的宣传媒介！果香之旅由巴士为您导航！,媒体延伸,传播计划,时间：配合各城市活动开展 地点：1. 广州、珠海、深圳、东莞等四个城市主要线路2. 经过各商圈公交线路（5台公交车） 活动主题：统一果粒Bar 执行：将巴士全方位包装起来，从车顶到车窗、车身，多角度展现主题，成为一个流动的统一果粒多流动bar士。,巴士传播的优势,巴士作为城市中流动的风景，不但宣传面积广泛而且媒介手段多样。一路前行中始终有果汁新鲜相伴，好感当然随之而来 。作为在城市生活中无处不在的公交车辆，这个小盒子，每一出现在我们的身边，这种不经意间的信息传播是人们无法避免的。巴士全车身广告巴士LED广告,谢 谢,
