1、赤壁之战之 竞争战略与战略落地,北京外企太和顾问 2006年11月,目录,三国鼎立竞争格局综述 赤壁之战孙刘集团战略决策分析 刘备集团基于战略的关键成功要素和KPI指标分解 赤壁之战中决定整个三国格局的关键成功要素及KPI,曹魏以天时，东吴以地利，蜀汉以人和立国，构成三国鼎立的相对均衡格局的基础。 孙刘集团赤壁之战的胜利奠定了三国鼎立的雏形。 舌战群儒排除合作障碍 激吴、周确定了战略联盟 两个火字定战略 蒋干盗书，苦肉计诈曹操 草船借箭壮大了军备 借东风吴攻，曹败，刘追杀，分战果。 义释曹完成整个战略部署。 战后曹魏退居北方，孙权经营长江，刘备进入川蜀，三国雏形初步形成。黄巾后的动乱终结，人民
2、相对安定。 数年后曹、孙、刘相对富强，三国格局形成基本框架。 再数年曹、刘、孙称帝，三国鼎立形成。,三国总体发展战略形成之格局,三国形成的基础,三国鼎立的形成，有经济制衡的原因。长江流域，发展到了可以自给自足，尤其是江东、荆州、益州等地，没有像北方那样经历长期战乱对经济造成的严重摧残，保持了相对稳定，从而使得吴蜀具备了与曹魏对抗的经济基础。 然而魏、蜀、吴三国鼎立的形成，更重要的是执行了正确的战略，和对人才的任用。袁绍”四世三公”的门第，拥天下四州之地，北方豪杰之士纷纷归附。但”操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，仰亦人谋也。”（诸葛亮语） 其实，曹操、刘备、孙权带领他们手下的文臣武将，生在中国
3、历史的任何一个乱世，都应该能够一统天下。可惜命运作弄，将这些明君、名将生在了同一个时代，互相制约，难遂统一大梦。不过也正是这样，三国才能如此精彩。 魏、蜀、吴的战略人才、军事人才极多，他们各为其主，发挥聪明才智，制定、实行战略、关键成功要素、KPI，互相牵制，分分合合，让人眼花缭乱。,其中最让人叹为观止的莫过于赤壁之战,赤壁之战前传,公元208年，原本割据荆州的刘表病重，曹操于是带兵南下，想要攻并被三国公认为是军事重镇的荆州。投靠刘表、驻扎新野的刘备也借口抵御曹操和孙权，把从属军队扩充至万余人，命令关羽于樊口大力训练水师，准备夺取荆州。孙权也为了保住多年来在江东经营的基业，加紧时机向荆州进攻。
4、 刘表病死后，曹操于是率领大军迅速南下，击溃刘备守军，占领新野。刘表儿子刘宗在王乐、蔡瑁等人的建议下投降曹操。原本依托于荆州的刘备，只好向南奔逃，企图占领江陵，依靠那里大量的物资抵抗曹操。曹操得知刘备的意图后，亲自率领5000精锐骑兵连夜追击刘备，由于大量百姓跟随刘备南下，曹军于当阳长板追上刘备。而关羽、诸葛亮已经实现撤退到夏口，刘军大败，刘备无奈只好改变主意，退回夏口。 曹操取江陵后，又攻取、招降荆州8郡，受降的人数多达10余万人。 面对曹操号称80万的大军刘备于是派诸葛亮与孙权结盟，想要共同对抗曹操。,赤壁之战大幕徐徐拉开,目录,三国鼎立竞争格局综述 赤壁之战孙刘集团战略决策分析 刘备集团
5、基于战略的关键成功要素和KPI指标分解 赤壁之战中决定整个三国格局的关键成功要素及KPI,刘备军团战略,蜀国战略基本是依靠诸葛亮的把握，而诸葛亮是按照”隆中对”的战略来规划。所以说”隆中对”的战略得失决定了蜀国的命运也决定了三国的历史。 诸葛亮的战略就是以荆州、益州为根据地，联吴抗魏。等待或者创造机会，南北两路出兵，最终统一天下。,东吴战略,如果说诸葛亮的”隆中对”战略是立足荆州、益州，图谋天下的话；那么孙权的”江东”战略就是争夺荆州， 退可以固守江东，进可以争霸天下。,刘备集团面临的可能战略选择,曹操大军压境，刘备军事集团可能的战略选择有哪些？,战,和,逃,东吴面临的可能战略选择,曹操大军压
6、境，孙权军事集团可能的战略选择有哪些？,战,和,逃,东吴战、和战略选择的决策要素,保有吴国的地位 创业艰难，孙吴所努力打下的江山，岂能轻易放弃！ 中国人传统最早能够使得时保有祖先基页并光耀门庭 是以鲁肃曰：开基创业，大小数百战，方战得六郡城池，江东自开国以来，今历三世，安忍一旦废弃。,人民安定 战火会使人民妻离子散，家破人亡，经济不能富足，生活在恐惧之中。 而人民若能安定，则国家才能富强,军力 决定要战要和，不能不评估军力 孙权最担忧的是曹操兵多，吴国会寡不敌众。,有力人士倡导支持 有力人士的选择、支持是决策的依据。 鲁肃所说：伯符临终有言：内事不决问张昭，外事不决问周瑜。,东吴战略决策,战,
7、刘备赤壁之战战略实施关键路径,孙刘联盟,抗曹,收荆州,（夺地、招降 兵、夺军械）,请大家思考，孙刘联盟，抗曹，败曹之后，刘备军事集团最应该做什么？,孙权赤壁之战战略实施关键路径,孙刘联盟,抗曹,消灭曹魏主力,夺荆州,请大家思考，孙刘联盟，抗曹，孙权军事集团败曹之后应该做什么？,为什么孙刘两家会有不同的战略实施关键路径,1、实力不同导致战略目标不同 2、弃子而取势，这样的战略路径选择真正体现了孙权称霸天下的抱负,时间关系，孙权战略实施暂时放下。,花开两朵，各表一枝，我们先来看刘备集团军事战略如何落地。,孙刘两家发展战略相似，为什么会选择不同的战略实施关键路？,目录,三国鼎立竞争格局综述 赤壁之战
8、孙刘集团战略决策分析 刘备集团基于战略的关键成功要素和KPI指标分解 赤壁之战中决定整个三国格局的关键成功要素及KPI,孙刘联盟关键成功要素及KPI,关键成功要素,东吴君臣拥护联盟,使东吴群臣不敢言和东吴群臣公开场合言和率为零 说服周瑜主战周瑜公开场合主战率100% 说服孙权主战孙权签订“联刘抗曹协议”孙权下令处置言和派,孙刘联盟,抗曹,收荆州,请大家思考抗曹可供选择关键战法有哪些？,反间计 对敌方派过来的卧底施放对己方有利的假消息。,关键战法,再联盟友 联合西凉马滕、汉中张鲁攻击曹操后方，令其腹背受敌。,暗杀曹操 寻找一位顶尖杀手潜入敌人阵营去暗杀曹操。,火烧连环船 因为大江辽阔，为避免船只
9、逃跑，将使计谋使敌方每艘船首尾相连，并一并火烧之。,美人计 寻找一位有如西施般美貌的女子去色诱曹操，去其雄心。,持久战截断对方提供粮草的路线再打持久战与之抗衡。,船底凿洞 派遣潜水队至各船船底挖洞，使敌人船只进水而沉船淹死。,抗曹关键成功要素及关键策略,关键成功要素,确定攻曹战略、战术。（“火”（对比麦肯锡、波士顿的顾问成百上千页的战略报告，我们的老祖先实在是高明。） 后勤保障（分解后包含大量财物类KPI) 排兵布阵（分解后包含大量运营类KPI) 其他。时间关系，只讲确定攻曹战略、战术的分析,如何让满载火种的船只在曹军尚未警觉的前提下靠近曹军战船? 船只能够移动，烧毁曹操几只战舰，无损曹操力量
10、，如何能够大面积烧毁曹操船只？ 船只初着火，可以灭火，如何扩大战果？（周瑜为此曾经急得吐血）。,孙刘联盟,抗曹,收荆州,夺荆州关键成功要素是什么？,夺荆州关键成功要素是什么？ 最关键战略安排是什么？,孙刘联盟,抗曹,收荆州,目录,三国鼎立竞争格局综述 赤壁之战孙刘集团战略决策分析 刘备集团基于战略的关键成功要素和KPI指标分解 赤壁之战中决定整个三国格局的关键成功要素及KPI,三国鼎立战略格局确立的要点,能否做成三国鼎立之竞争格局，最大的亮点在于抓放曹。,收荆州关键成功要素及关键策略,孙刘联盟,抗曹,收荆州,天不灭曹原因,为什么天不灭曹？为什么曹操不能杀？,抓放曹人选应该具备怎么的能力素质指标
11、？,其人勇武，能够完成捉曹任务，武力指数90 其人凶悍，令曹操认为必死，嗜血指数90 其人敢违军令，任性指数85，感情用事指数95 要甘受军罚斩首，执着指数95,三国战略的实现,关键在赤壁之战全胜 赤壁之战全胜的关键是捉放曹 捉放曹的关键是妙用关羽 妙用关羽的关键是诸葛亮深悉基于战略的关键成功要素、KPI分解及胜任素质模型,如果孙权军团面临捉拿曹操的机会，将如何处置曹操？,目前市面上有一本流行的管理书籍细节决定成败 从赤壁之战中我们可以看出关键战略细节决定企业成败 如果企业领导相信书中的“细节决定成败”，很难想象这样的企业将会怎样,三国背后的哲学命题,三国讲的不仅是魏、蜀、吴三国争斗的故事 三国讲的更是“老大”、“老二”、“老三”这三个利益“三国”如何在“斗争、合作” 的错综复杂关系中胜出的战略命题。 在市场竞争、企业管理、日常生活中常见“利益三国”竞争合作的模型。 “利益三国”的竞争模型值得每一个研究管理的人研究、探索。,请大家探讨,请大家探讨在一个“三国竞争模式”中： 实力最强的“老大”他的竞争战略应该是什么？ “老二”的竞争战略应该是什么？ “老三”的竞争战略应该是什么？,谢谢 ！,做成三国鼎立战略格局的关键成功要素是什么,大战开始前请大家思考：对于刘备军团来说做成三国鼎立战略格局的关键成功要素是什么？,建立荆、益根据地,联吴抗曹,
