1、财务管理,李海波 主编,第七章 收入、利润和利润分配的管理,第一节 收入管理第二节 利润管理第三节 利润分配的管理,第一节 收入管理,一、收入管理概述 收入的概念：是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。 收入的分类 主营业务收入 其他业务收入,收入管理的重要意义 保证企业再生产过程正常进行 是企业实现盈利的前提 是加速资金周转的重要环节 销售商品收入的确认 确认销售商品收入必须符合的条件 企业应当分别不同结算方式确认销售收入的实现,第一节 收入管理,二、价格管理 工业品价格的构成 价格的制定 商品定价原则 以商品价值为基础 遵守国家价格政策
2、坚持按质论价 出厂价格的制定方法 成本加成定价法 售价倒扣法,第一节 收入管理,三、销售商品收入预测及计划编制 销售趋势预测 简单平均法加权平均法,第一节 收入管理,回归分析法根据过去若干时期的销售量资料，通过建立回归直线方程式来预测商品销售量的方法。即：市场调查法,式中 y预测销售量x时期数b趋势直线的斜率,第一节 收入管理,销售收入计划 销售收入计划的编制 商品销售收入一般采用直接计算法编制 其他销售和其他业务收入计划一般采用分析计算法编制 销售收入计划的控制 加强销售合同管理 加强销售结算管理 搞好销售服务,第一节 收入管理,一、利润的构成和预测 利润的构成 利润总额=营业利润+营业外收
3、入=营业外支出其中 营业利润=营业收入-营业成本-营业税金及附加-销售 费用-管理费用-财务费用+投资收益 营业收入=主营业务净收入+其他业务收入 主营业务净收入=主营业务收入-销售退回-销售折让,第二节 利润管理,利润的预测与计划编制 目标利润预测 量本利分析法因素分析法,第二节 利润管理,按成本利润率测算,第二节 利润管理,利润计划的编制 商品销售利润计划 直接计算法加权平均法先进先出法,第二节 利润管理,其他业务利润计划营业外收支计划利润计划的执行和考核 分解落实利润指标，健全企业内部经济责任制 加强和提高经营管理水平，通过正确途径增加利润,第二节 利润管理,缴纳所得税所得税前弥补亏损 企业投资收益中已纳税项目或按规定只需补交所得税的项目 会计计算的利润总额与税法规定的纳税所得之间的差异,第二节 利润管理,第三节 利润分配的管理,一、利润分配的原则 必须遵守国家的财经法规，保证国家的财政收入和企业生产经营的需要 必须兼顾企业所有者、经营者和职工利益。 要提高企业的自我发展能力和承受风险的能力 处理好企业内部积累和职工利益的关系,二、利润分配的顺序 被没收财务损失，支付各项税收的滞纳金和罚款 弥补以前年度亏损 提取法定盈余公积 提取法定公益金 提取任意盈余公积金 向投资者分配利润,第三节 利润分配的管理,
