1、产品介绍,全国种子讲师培训 泰康人寿总公司个险市场部 2009年12月,引 言,产品、渠道、市场，是颠覆市场的决定性力量 产品是公司的核心竞争力，公司品牌依托于公司产品 产品战略是公司的核心战略，公司产品战略要有权威性、严肃性和透明性 产品的创新、开发、推广要有一套与市场接轨的流程和体系 个险要继续保持扩张战略，但同时要优化产品结构，要充分认识市场变化,陈董讲话摘要,引 言,营销干部一定要读好两本书，一本是“产品”，一本是“基本法” 每家公司都有主营业务，我们的主营业务就是个险,而产品工作是个险的核心工作之一 爱家之约是公司的品牌产品,一定要做大做强,刘总裁讲话摘要,目录,产品背景 产品解析
2、产品包装 销售利益 目标市场,“开门红”战役是新的一年的首次战役，其成败事关全年营销业绩目标的推进大局。鉴于永福前期推动过程中永福深受客户与业务伙伴的喜爱与推崇，能够极大程度满足客户的需求。因此公司隆重推出“永福人生”升级版，迎接虎年新春的到来，回馈广大的新、老客户。助力 “开门红”旗开得胜。,“盛世中国 实力泰康” 新春钜献-“永福”火爆升级！,泰康人寿新春钜献,虎年送福 真情献礼 感恩回馈 永福人生,此处应为新版宣传海报,目录,产品解析 产品包装 销售利益 目标市场,产品解析,产品名称泰康永福人生年金保险（分红型）专属附加险泰康附加永福人生住院津贴医疗保险,产品基本要素,产品解析,投保年龄
3、：0岁60周岁 交费期间：趸交、5年、10年、20年 领取时间：生效后15年、20年，及自55周岁、60周岁、65岁 起售份数：每份1000元 ，1份起售 核保要求：无需体检，无职业加费,产品基本要素,产品解析,保险责任:身故保险金： 领取前身故，给付累计保险费*110%和现金价值二者的较大者 领取后身故，20年年金总额-已领取年金 生存保险金： 若按年领取，每年领取保险金额 若按月领取，每年领取保险金额/11.866 一次性领取选择权： 首个年金领取日可选择一次性领取年金(具体内容以条款为准),产品基本要素,产品解析,生存保险金累积生息账户： 生存保险金按本合同约定的给付时间划入生存保险金受
4、益人名下的生存保险金累积生息账户，根据我们每年确定的生存保险金累积利率已年复利方式累积生息，并于生存保险金受益人申请时或本合同终止时给付生存保险金受益人。 如果您在投保时选择按年领取生存保险金，则以年复利，如选择按月领取生存保险金，则以月复利。生存保险金累积生息账户每年限领一次。,产品解析,保单红利 保单抵押贷款,产品基本要素,产品解析,一次性选择权客户真正自己设计储蓄年期 领取方式自己选择年领、月领任意选 生存金账户利上加利提高客户的资金利用效率 专属附加险独占鳌头,市场竞争优势,产品解析,教育养老两不误，专款专用更安全 生存金账户利加利，轻松尊享二十年红红利增值稳中赢，从容规划幸福延,产品
5、特色,产品解析,客户资料：0岁男孩，年交保费10000元，交10年，15年开始领取 保险利益： 1）、生存保险金：从15岁开始，每年领取6700元，保证领取二十年，到35岁共领取134000元；（如选择一次性领取，15岁一次性领取113890元） 2）、年金帐户：若年金不领可以继续享受年金复利计息：20年累计：180031.5元（按3%累积生息） 3）、保单红利：25周岁累积红利高档127662元，中档72950元；15周岁累积红利高档42061元，中档24034元 4）、身故保险金：若15岁之前身故，给付累计保险费*110%若15岁之后身故：134000元-已领取年金,案例说明1,产品解析,
6、利益分析共交10万元保证领取20年并经年金帐户累计后，一共领取180031.5元25岁时分红利益：127662（高档）综合收益为：307693.5/100000=307.69%（高档）,案例说明1,产品解析,客户资料：40岁男性，年交保费20000元，交10年，选择年领，60岁开始领取 保险利益： 1）、生存保险金：从60岁开始，每年领取14940元，保证领取二十年，到79岁共领取298800元； 2）、年金帐户：若年金不领可以继续享受年金复利计息：20年累计：401444元（按3%累积生息）3）、保单红利：79周岁累积红利高档370426元 4）、身故保险金：若60岁之前身故，给付累计保险费
7、*110%若60岁之后身故： 298800元-已领取年金,案例说明2,产品解析,利益分析共交200000元保证领取20年并经年金帐户累计后，一共领取401444元79岁时分红利益： 370426 （高档）综合收益为：771870/200000=386%（高档）,案例说明2,目录,开发背景 产品解析 产品包装 销售利益 目标市场,产品包装,产品LOGO 永远 + 幸福,形象阐释,产品包装,主形象阐释 储备幸福 安赢未来安心储备赢得 幸福未来报广，对外,形象阐释,产品包装,辅助形象阐释 虎年送福 真情献礼 感恩回馈 职场海报一 针对业务员,此处应为新版宣传海报,形象阐释,产品包装,职场海报二，针对
8、业务员,形象阐释,产品包装,销售口号,对外,对内,赢在永福 赢客户：交费短、返还快、领取活、体检免 赢市场：责任简、宣传广、优势强、客户惠 赢财富：销售易、佣金高、奖励多、晋升快,产品包装,职场布置类： 1、宣传海报（上市篇、产品篇）2、挂旗3、X展架（电子版）展业辅助类： 1、永福速查表（电子版）2、彩色三折页3、单页简易计划书4、漫画说永福 （城市版、县域版）,行销辅助品,目录,开发背景 产品解析 产品包装 销售利益 目标市场,销售利益,赢客户：交费短、返还快、领取活、体检免赢市场：责任简、宣传广、优势强、客户惠赢财富：销售易、佣金高、奖励多、晋升快,福到、财到、鸿运到，赢在永福,销售利益,客户想买养老需求旺，投资收益高团队想卖佣金收入丰，简单容易卖机构愿推启动周期短，折标比例高,目录,开发背景 产品解析 产品包装 销售利益 目标市场,目标市场,目标市场分析,有储蓄要求的人皆为客户,结束语,永福人生-颠覆市场的产品永福人生-改变机构格局的产品永福人生-刷新纪录书写传奇的产品,
