1、,询盘怎么来的？,1,2,3,曝光是革命的根本,一、每1页38个产品信息二、大部分买家看第1页三、热门词第1页1-20名出售，21-25名P4P，26名以后每家轮1个橱窗，轮完再排普通产品。四、非销售词第1页1-5名P4P，6名以后每家轮1个橱窗，轮完再排普通产品。,阿里国际站游戏规则,不管你搜什么，都能找到我,关键词是关键,热门搜索词,1,没有P4P，没有买词，怎么办 ？,Alibaba首页搜索法,从询盘看买家最近搜索,数据管家-热门搜索词,数据管家-行业视角-淘词,关键词来源,Alibaba首页搜索法,从询盘看买家最近搜索,数据管家-热门搜索词这里提供所有的词，不管是热门词还是冷门词。,数
2、据管家-行业视角-淘词 这里是阿里统计出来比较有特征的词,热搜词,上升最快词,零少词,蓝海词,不管是哪类词，都可以在数据管家-热门搜索词里找到。只有想不到，没有找不到。从多方面描述产品，以核心词带出所有相关词。建立关键词表，做好记录，一个关键词发布一个产品。做到全面覆盖。,操作心得,排名因素与关键词设置,猜测阿里巴巴国际站排名因素,1. 关键词的接近度； 2、阿里巴巴会员年份； 3、用户对产品的点击率； 4、产品发布时间、更新时间； 5、产品修改次数； 6、产品介绍的详细度； 7、产品反馈率； 8、橱窗产品排名优先； 9、trade manger 时长、My Alibaba登录天数；,每天登陆
3、My alibaba 和数据管家，保持活跃。计划每天用哪些词发布多少产品，数量均匀增加。Trademanager 保持24小时在线。下班和晚上时间可以用阿里卖家手机版挂着。,操作心得,普通产品：兼顾用户体验的同时做好多重匹配,1.产品名称： 修饰（属性，特征，卖点等修饰） + 关键词2.产品关键词和更多关键词设置一样即可3.简要描述：有字数限制，挑产品最突出的特点写上去，做好关键词匹配4.自定义属性：填满，完善产品信息，可以嵌入几次关键词5.产品详情：模板千差万别，但要记住尽可能多的嵌入关键词6.交易信息：添加补充信息，发货期限和常规包装的地方也可以嵌入关键词,橱窗产品，选词是关键,2.关键词
4、： 热搜，热搜度高并且橱窗竞争激烈，缺一不可 不重复，同一个关键词不能用于两个产品，也不能用于两个不同子账号，因为有效排名只取一个其他.同普通产品，做好匹配。,一般的关键词做好匹配，热搜度高竞争激烈的词用橱窗，普通产品做好匹配，橱窗产品以阿里热搜词为风向标，选对词，适时调整,操作心得,产品排名检查与效果检查,检查排名,1.阿里巴巴主页输入关键词搜索,2.发布产品时候, 点击产品关键词下面的“查看该关键词搜索到哪些产品”,3.数据管家-我的词：查询我们所发布的产品的实时排名。,4.排名查询工具：发布产品时候可以先检查关键词有没有用过，避免发布重复产品或者橱窗产品的重复,效果检查,数据管家-我的产
5、品,1.有效果产品,看到两天前产品的曝光效果,点击次来源“more”可以查看到哪些词曝光,2.零效果产品：建议直接删掉，因为新发产品比修改快多了3.橱窗产品：按曝光量排名，找出并优化最后一页的产品,询盘及时回复率,什么是及时回复率,询盘及时回复+TradeManager及时回复的整体比例，体现卖家的服务态度与意愿。,询盘及时回复率： 30天内收到的所有询盘（去除同一天内的重复询盘、被退回、举报垃圾的询盘）中，在3天内卖家回复的占比。TradeManager及时回复率： 30天内收到的所有TradeManager咨询（去除同一天内的重复、被拉入黑名单、举报的咨询）中，在1小时内卖家回复的占比。,
6、它有什么作用 ？,一、及时回复率80%，更有机会赢得 采购直达（RFQ）“报价直达”特权报价优先直达买家，即时获取买家联系方式报价权限不受报价名额已满的限制高于普通会员一倍的报价机会,二、线上展示及时回复率，让更多买家选择你,统计规则,1. 邮件及TradeManager设置自动回复的，将被过滤不计入及时回复率中。2. 询盘在3天内，拉到垃圾询盘或者退盘，将不计入及时回复率统计中，。TradeManager同理，如果1小时内拉黑，将不计入及时回复率统计，3. 一天内一个买家发起的重复询盘（包含email询盘和TradeManager询盘），将会统一被去重计算。,1.同步询盘回复数据 如果使用第
7、三方邮箱回复询盘，您可以设置【同步询盘回复数据】，系统会自动将您的回复数据计入您的及时回复率指标中 注意：使用foxmail或者outlook客户端回复不算统计，还需在外贸邮模块回复。,操作心得,2. 无价值询盘或垃圾询盘处理。 如果你认为收到的询盘跟你的产品不符，建议您使用退盘功能。如果您认为是垃圾询盘，您可以讲邮件设置为垃圾询盘。垃圾询盘同样不计入您的询盘及时回复率中。 1. Trademanager正常买家咨询,请务必1小时内回复。 2. 如果您认为咨询与自己无关，建议使用举报功能。 3. 如果您认为是垃圾、广告等咨询（比如货代，开发软件推销），建议您将该用户加入黑名单 黑名单用户将不计
8、入及时回复率统计中. 。,RFQ(request for quotation)采购直达,一天可以报5个，获得报价直达资格可以报10个。,如何获得采购需求,地毯式搜索，用一个最核心的关键词搜索，找出所有的。选好“Gategory”，删选 “last 24h”，上班来时找一遍，下班之前找一遍。 报价要准确，可以适当以低点价格吸引客户。信息全部填满，附件附上目录和图片报完后不要急于发邮件联系客户，跟踪RFQ动态，如果客人查看了还没给你发询盘再写信跟踪，这个雕虫小技有利于积累询盘数据。,操作心得,多语言市场,相比英语站机器翻译产品，享受得天独厚的排名优先权。询盘质量普遍较高。,多语言市场现有产品构成：
9、,1. 默认机器翻译产品,从国际站用户产品库，通过系统直接翻译成多语言的产品（这部分产品翻译质量低，影响买家的询盘转化，所以我们将逐步淘汰这些产品，用自发产品替代默认机器翻译产品）,2. 自主发布产品,用户直接通过My Alibaba后台的 ”发布多语言产品” 模块，发布的对应语种产品,3. 机器翻译筛选并修改的产品,通过筛选您在国际站已发布的英文产品，到某一个多语言市场，并且进行相应修改的产品,4. 人工翻译产品（即将推出）,不懂小语种的偷懒做法，关键词和标题用翻译工具（如Goole）翻译好填写。产品详情复制粘贴机器翻译的，或者在机器翻译的基础上修改。时刻关注最新的模块功能，比如最近才推出的“发布类似产品”，和“编辑机器翻译产品”，大大提高了发布效率。,操作心得,
