1、第十二章 出口贸易的基本程序和基本法规,第一节 出口贸易的基本程序 交易前的准备市场调研客户调查制定出口方案商品宣传商标注册等 交易磋商、订立合同交易磋商过程: 询盘发盘还盘接受交易磋商内容: 标的价格双方义务争议及处理 履行合同严格按合同执行，履行本方义务，发生违约需承担相应的法律责任。,第二节 国际贸易惯例,一、国际贸易惯例的定义在国际贸易长期实践中形成的一些习惯做法,常被当事人认可并以文字形式加以规范。,国际经济贸易中主要的国际惯例1.合同方面有:国际货物销售合同公约2.贸易术语方面有:国际贸易术语解释通则 3.支付方面有:跟单信用证统一惯例和 托收统一规则4.运输方面有:统一提单的若干
2、法律规则的国际公约联合国1978年海上货物运输公约国际铁路货物联运协定统一国际航空运输某些规则的公约和联合运输单证统一规则等。,5.保险方面有：伦敦保险学会货物保险条款和约克-安特卫普规则 6.知识产权保护方面有：保护工业产权巴黎公约商标国际注册马德里协定和保护文学艺术作品伯尔尼公约 7.仲裁方面有：联合国国际贸易法委员会仲裁规则和承认和执行外国仲裁裁决的公约,常见的违反合同的行为卖方：多交货；早交货；迟交货；不交货；交付货物与合同规定部分不符；交付货物与合同规定完全不符。买方：不付款；延迟付款；不收取货物；延迟收取货物。,违约行为的表现形式完全不履行迟延履行瑕疵履行不适当履行,违约责任的形式
3、强制实际履行( 补交货物、寻找替代货物、减价处理）赔偿损失违约金定金(不超过合同价款总额的20%，超过部分无效）其他（提前交货可在该时间拒收货物）,甲公司与乙公司签订了一份买卖合同。合同约定：乙公司供给甲公司限量生产的X型号的手表1000块，每块单价100元；甲公司应交付定金3万元；如果一方违约，则应支付总价款的20%作为违约金。合同签订后，甲公司立即将3万元定金交付乙公司，并很快与丙公司就同一批货物签订了一份买卖合同，每块表单价120元。后乙公司没有按期履行合同。由此导致甲公司无法履行与丙公司之间的合同，为此甲公司向丙公司支付违约金2万元。现公司要求乙公司双倍返还定金6万元、支付违约金2万元
4、。乙公司则以定金条款无效为由主张合同无效。请问：（1）定金条款是否全部无效？（2）定金条款无效是否导致合同全部无效？为什么？（3）甲公司是否可以要求乙公司既承担违约金责任，又承担定金责任？为什么？,第四节 国际贸易术语,一、国际贸易术语（Trade Terms）用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关买卖双方的风险、责任和费用划分问题的专门用语,天津,旧金山,超市,工厂,太平洋,FOB,CIF,回答以下问题,1.卖方在什么地方、以什么方式办理交货？2.货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担？3.由谁办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？4.由谁承担办理上述事项时所需的各种费用
5、？5.采用何种货币交易？什么时间付清？ 6.买卖双方需要交接哪些有关的单据？,2000年国际贸易术语解释通则 ( INCOTERMS 2000 ),在通则中共规定了13种国际贸易术语，可将其分为四类（按 INCOTERMS 2000 标准划分）： E组（发货） F组（主要运费未付） C组（运费已付） D组（到达）,2000年国际贸易术语解释通则,E 组（发货）EXW 工厂交货（指定地点）F 组（主要运费未付）FCA 货交承运人（指定地点）FAS 船边交货（指定装运港）FOB 船上交货（指定装运港）,C 组（运费已付）CFR 成本加运费付至（指定目的港）CIF 成本、保险费加运费付至（指 定目的
6、港）CPT 运费付至（指定目的地）CIP 运费、保险费付至（指定目的地）,D 组（到达）DAF 边境交货（指定地点）DES目的港船上交货（指定目的港）DEQ 目的港码头交货（指定目的港）DDU 未完税交货（指定目的地）DDP完税后交货（指定目的地）,FOB,中国称为离岸价，是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物装到买方指定的船上，并负担货物在指定装运港越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。FOB后面一定跟装运港名称。如：FOB青岛，即表明青岛是出口港。注意问题：1.离岸港船舷为界2.船货衔接3.装船费用,（1）FOB术语的卖方主要义务,在合同规定的装运期和装运港口，将符合合
7、同规定的货物交到买方指派的船上，并向买方发出装船通知。自担风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切出口清关手续。承担货物越过装运港船舷之前的一切费用和风险。向买方提交合同约定的各项清洁单据，或相等作用的电子信息。,（2）FOB术语的买方主要义务,按时自费租订在指定装运港口运输货物的船舶，支付运费，并将船名、装船地点和要求交货的时间及时通知卖方。根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。承担货物越过船舷时起所发生的一切费用和风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。,CFR,FOBFCFR在中国称运费在内价，指卖方负责租船或订舱
8、，在合同规定的装运期内将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险，并支付运费。CFR与CIF的不同之处仅在于，CFR术语下卖方不负责办理投保手续和支付保险费，除此之外，买卖双方的基本义务与CIF价格术语相同 。,（1）CFR 的卖方主要义务,负责租船定舱并支付运费，在合同规定的装运期和装运港，将符合要求的货物装船；装船后及时向买方发出已装船通知。承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并办理货物出口所需的一切清关手续。按合同规定向买方提交在目的港提货所用的运输单据等有关单证，或同等作用的电子信息。,（2）CFR 的
9、买方主要义务,承担货物在装运港越过船舷后的一切风险。办理货物运输保险并支付保险费。在指定目的港受领货物，自负风险和费用取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。接受卖方提供的合同规定的有关单据，或同等作用的电子信息，并按合同规定支付货款。,装船通知的重要性由于CFR是由卖方负责运输，买方负责投保，风险的划分是在装运港船舷，因此，卖方装船后应及时向买方发出装船通知。如果由于卖方没有及时发装船通知而使买方没能及时投保，因此产生的损失由卖方承担。,（4）注意的问题,CIF,CIFCostIF 在中国称为到岸价，指卖方必须在合同规定的运期内在装运港将货物装到
10、运往目的港的船上，负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险，并负担货物运费和保险费，但货物的风险则是在装运港装船后就由卖方转移给买方。 注意问题：1.租船订仓；2.保险险别；3.运输要求；4.卸货费用,（1）CIF 的卖方主要义务,负责租船定舱并支付费用，在合同规定的装运期和指定的装运港将货物装上船；装船后及时通知买方。 承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险。 办理货运保险，并支付保险费。 自负风险和费用取得出口许可证或其他官方证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 提交有关装运单据，保险单，商业发票，或同等的电子信息。,（2）CIF 的买方主要义务,承担货物在装运港越过船舷后的一切风
11、险。自负风险和费用取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。接受卖方提供的合同规定的有关单据，或具有同等作用的电子信息，在指定目的港受领货物，并按合同规定支付货款。,（3）注意的问题 保险的险别：如果在合同中没有约定投保险别，卖方只需投保最低险别；如果合同中规定了投保险别，则卖方按约定的险别投保；发生承保范围内的货物损失时，买方凭保单索赔，能否索赔成功，与卖方无关。 CIF是属于装运港交货术语，卖方虽负责租船订舱，安排装运和投保，但不承担保证将货物安全送达目的港的责任。,FOBCFRCIF 的异同点相同点：适用的运输方式相同：海运和内河运输风险划分的
12、界限相同：装运港船舷交货地点相同：装运港办理进出口手续的责任方相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理不同点：买卖负担的费用不同,就卖方承担的风险而言： FOB = CFR = CIF就卖方承担的责任和费用而言： CIF CFR FOB,案例：买卖双方订立一份CIF合同，卖方在合同规定的时间和装运港装船发货，但受载船只离港后两小时后遭强热带风暴沉没。买方很快得知货物已灭失的消息，当卖方凭手中持有的提单、保险单、发票等装运单据通过开证行要求买方付款时，买方以货物已经损失为由，拒绝接受单据和付款。买方有这种权利吗？,我国某公司按CIF伦敦向英国出口一批季节性较强的货物，合同规定：卖方保证运
13、货船只不得低于12月2日驶抵目的港，否则卖方有权取消合同。这样签约是否合适？,1. 主要的贸易术语 FOBCFRCIF三种常用贸易术语，仅适用于海运和内河航运。 FCACPTCIP是对应上述三种装船贸易术语，发展形成的三种货交承运人贸易术语，可适用于各种运输方式，即将相应术语的适用范围推广到任何运输方式。两组贸易术语内容相似，只是在交货和风险转移的划分点货运单据种类及适用的运输方式上有所不同。,FOB CFR CIF FCA CPT CIP两组贸易术语的主要差别FOBCFRCIF 三种贸易术语风险划分的界限：装运港船舷适用的运输方式：海运和内河航运FCACPTCIP 三种贸易术语风险划分的界限
14、：承运人接收货物适用的运输方式：任何运输方式,案例：西北某市一出口公司曾向日本出口30MT甘草膏，共1200箱，FOB新港条件成交，货值54000美元。装运期为当年12月25日前，货物装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在12月上旬就将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料货物在天津存仓的第三天，即因火灾全部被焚。问：在该笔业务中，货物损失由谁承担？若采用FCA术语成交，是否需要承担案中的损失？,2. 其它的贸易术语 EXW FAS DAF DES DEQ DDU DDP这七种贸易术语可以满足买卖双方交易中的某些特别要求，可根据特定的贸易具体情况选用。如另有特殊要求，应在交易合同中
15、明确规定。,掌握各种贸易术语，以及比较贸易术语之间的异同时，可从以下几个方面考虑：买卖双方风险划分的界限 适用的运输方式 主要责任的划分（指办理运输，保险，进出口手续以及单据） 主要费用的划分（运费、保险）,总结,从国际贸易实务的观点来看，贸易术语是决定价格大小的条件，一般来说，卖方承担的责任大，支付的费用多，负担的风险大，则商品的价格就高，反之，则低。,我国新疆某公司和日本客商洽谈一项出口合同，计划货物由乌鲁木齐运往横滨，我方不愿意承担从乌鲁木齐至出口港天津新港的货物风险，日本客商坚持由自己办理运输。在此情况下，可采用怎样的价格术语报价才能使双方都满意？,案例题,指出下列中方出口报价单的问题
16、：CIF美国FOB伦敦CIF上海,第十三章 进出口贸易的磋商和合同的签订,第一节 交易磋商的一般程序 询盘（Enquiry）买方或卖方为买卖某商品向对方询问交易条件，多数是询问价格。询盘对双方都没有法律约束力。中国松香WW级100公吨，8月装船，请报CIF伦敦价可供99%铝锭，7月装运，如有兴趣请递盘,发盘（Offer）买方或卖方为买卖某商品向对方提出各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易订立合同的行为。发盘可以是应对方的邀请作出的答复，也可以是在没有邀请的情况下直接发出。供应50台拖拉机，100匹马力，每台CIF上海4000美元，合同订立后三个月装船，请电复。,还盘（Counter
17、 Offer）受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘是受盘人以发盘人的地位提出的新发盘，同时表示对原发盘的拒绝。一经还盘，原发盘即失效。 接受（Acceptance）受盘人在发盘有效期内无条件同意实盘内容的表示。实盘一经接受，合同即告成立，具有法律效力，买卖双方都受其约束，在法律上称作承诺。,合同的订立程序（一）要约(发盘）概述要约是希望和他人订立合同的意思表示构成条件要约的效力要约的消灭,（二）承诺（接受）承诺的概述承诺是受要约人同意要约的意思表示。条件：由受要约人向要约人作出内容应当与要约的内容一致在承诺期限内作出承诺的效力承诺的撤回,甲公司同时向乙厂、丙厂发出两份电报，电
18、报称：我公司需要河沙200吨，贵厂如有货，请于见电报之次日用电报通知我公司，我公司派员验货后购买。收到电报后，乙厂和丙厂分别向甲公司拍发了电报并提供了河沙型号、价格、数量。丙厂发电报同时，用火车将200吨河沙发往甲公司所在地的车站。收到乙厂、丙厂的电报后，甲公司决定购买乙厂的河沙，派人验货签订了合同。丙厂的200吨河沙到达甲公司的铁路专用线后。丙厂代表找甲公司经理索要货款，甲公司称其已购买了乙厂的河沙，拒收丙厂的河沙。丙厂向法院起诉。问：（1）甲公司向乙厂、丙厂拍发的电报的法律性质是什么？为什么？（2）乙厂、丙厂向甲公司拍发的电报的法律性质是什么？为什么？（3）甲公司是否承担违约责任，为什么？
19、,第二节 交易磋商的两个最基本的环节在交易磋商至合同成立过程中，发盘和接受是必不可少的两个基本的环节。一、发盘（Offer）A标明货物的名称；B规定货物的数量或规定数量的方法；C规定货物的价格或规定确定价格的方法。,发盘的生效发盘于送达受盘人时生效发盘的有效期发盘由于对发盘人有法律约束力，发盘人一般会规定发盘的有效期，过期发盘失效。 发盘的撤回如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。,发盘的撤消（1）在未订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人（2）但在下列情况下，发盘不得撤销：（a）发盘是以规定有效期或以其它方式表明发盘是不可撤销的（b）受盘人
20、有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖采取了行动,发盘的失效（1）受盘人作出还盘或表示拒绝（2）发盘人依法撤销发盘（3）发盘规定的有效期届满,二、 接受（Acceptance） 接受的构成条件 A接受必须由受盘人做出；B接受必须是同意发盘所提出的交易条件；C必须在发盘规定的时效内做出；接受的内容添加和变更（1）在接受中对发盘内容作了非实质性的更改，除发盘人在不过分延迟的时期内提出反对外，仍构成有效接受合同成立。有关货物的价格、付款、货物质量与数量、交货地点与时间、赔偿责任或解决争端方式的添加，均视为在实质上变更了发盘条件。,接受的撤回和撤消一项接受是可以撤回的，只要撤回通知先于接
21、受或与接受通知同时到达发盘人，撤回有效。接受通知一经到达发盘人即不能撤消，这时合同已成立，如要撤消已属于违约行为。 逾期接受的效应(1)逾期接受仍有接受效力，如果发盘人毫不迟延地通知接受人确认其有效。（2）如果逾期接受是由于传递不正常所致，逾期接受可认为是有效的，除非发盘人毫不迟延地通知接受人，他认为发盘已失效。,案例题,中国A公司于9月1日就出口某商品向日本B公司发盘，其中规定“限9月5日复到有效”。B公司于9月2日来电表示“接受你方9月1日发盘，但需提供中国原产地证书一式三份”。中方收到对方来电后，正待回复B公司时，获悉该商品的原材料价格已上涨。于是中方公司于9月4日立即去电表示，中方无法
22、提供该商品的原产地证书，B公司接受无效。但B公司坚持认为其9月2日接受有效，双方已建立了合同关系。根据联合国国际货物销售合同公约规定，分析A公司与B公司之间是否存在合同关系，并说明理由。,法国甲公司给我国乙公司发盘：“供应50台拖拉机，100匹马力，每台CIF上海4000美元，合同订立后三个月装船，不可撤销即期信用证付款。请电复。”乙还盘：“接受你的发盘，在订立合同后立即装船。”事后，国际市场同类拖拉机价格大幅下降，我国乙公司认为法国甲公司的发盘已失效，合同没有成立，双方发生争议。问：交易是否成立？,合同的效力一、合同的生效（一）合同生效的要件行为人具有相应的行为能力意思表示真实不违反法律或社
23、会公共利益标的须确定与可能,第三节 进出口合同的签订,中学生赵某，15周岁，身高175公分，但面貌成熟，像二十七、八岁。赵某为了买电脑，欲将家中一辆摩托车卖掉。后托人认识李某，与李某签订了合同，李某支付定金500元。赵某父亲发现此事后，要求对方退还摩托车。试分析：（1）该房屋买卖合同是否有效？请说明原因,二、合同的无效情形：合同违反法律、行政法规的强制性规定合同违反社会公共利益当事人恶意串通，损害国家、集体或第三人利益一方以欺诈、胁迫手段订立合同，损害国家利益以合法形式掩盖非法目的,三、合同的可撤销情形：欺诈、胁迫或乘人之危重大误解显失公平,甲某到商场购买一件皮衣，售货员误将15000元的皮衣
24、以1500元的价格卖给甲某。商场发现之后向甲某索要不足部分价款，甲某拒绝，理由是他与商场之间的合同已经生效履行，商场无权要求追索其余价款。请问：(1)该合同是否有效？为什么？(2)商场依法应该怎么办？,四、合同的效力待定情形：限制民事行为能力人订立的合同无权代理人订立的合同无权处分人订立的合同法定代表人越权订立的合同,甲因出国留学，将一古玩委托好友乙保管。在此期间，乙一直将该古玩摆放在自己家中欣赏，来他家的人也以为这幅古玩是乙的，后来乙因急需钱，便将该幅古玩以5万元的价格卖给丙。甲回国后，发现自己的古玩在丙家中，询问情况后，向法院起诉。下列有关该案中相关法律关系的描述哪些是正确的？（ ）A乙与
25、丙之间的买卖合同属于无效合同B乙与丙之间的买卖合同属于效力未定的合同C甲对该古玩享有所有权D丙对该古玩享有所有权,二、进出口合同的形式进出口合同的形式主要有四种：合同（Contract）确认书（Confirmation）协议书（Agreement）和备忘录（Memorandum），我国外贸业务主要使用合同和确认书。 合同 合同内容详尽，包括所有主要交易条款及附加条款。 确认书确认书是合同的简化形式。,国际货物买卖合同的基本内容,1.约首：指合同的序言部分。包括合同的名称、编号、缔约双方当事人的名称和地址、电报挂号、电传号码等项内容。2.正文：合同的主体部分，具体列明各项交易环节的条件或条款，通
26、常包括品名、品质、规格、数量、包装、价格、装运、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁条款。3.约尾 ：合同的份数，使用的文字，订约的时间、地点及生效的时间，双方当事人的签字等项内容。,机床设备进出口合同甲方：L国KK工程有限公司地址 邮编： 电话： 法定代表人： 职务：乙方：中国S机床进出口公司地址 邮编： 电话： 法定代表人： 职务：买卖双方遵循平等、自愿、互利、互惠原则协商并达成如下合同，共同信守。第一条 品名、规格、数量及单位第二条 合同总值第三条 原产国及制造厂商第四条 装运港及目的港甲方： 乙方：签字日期 签字日期：,合同条款的编写,1）合法原则一切合同条款均需符合，执行所在地的法
27、律，法规，标准。在国际商务中遵循国际惯例。,2）条款完整性原则条款必需完整，不能留下缺陷，更不能以心领神会，交情友谊，君子协定来代替合同条款。合同条款必须符合5W1H才祘完整（WHERE，WHEN，WHO，WHAT，WAY，HOW）。,合同条款不完善带来的损失Z公司为参与国外某项投标业务，委托某快递公司办理标书快递，口头要求于当月25日前送达指定地点，因经办人员的疏忽，使标书在27日下午才送达，错过了投标截止日期，使Z公司蒙受较大损失。由于在合同中没有明确规定具体到达时间，而投递时间没有超过4到7天的合理运送时间。合同中也没有规定相应的违约责任，试分析Z公司与该快递公司的纠纷如何解决？,3）独
28、义性原则合同条款书写方式与一般文本不同： 不需要说明条款形成的理由必要的话，可以在附件中表达。 语句中尽可能不出现相对性程度的描述词汇，如，比较，尽可能，争取等。 模糊概念，模棱两可，多种理解的语句不应该出现。,4）可操作性原则公平性是第一位，确保条款对签约双方都能接受，体现公平。依据性很重要，合同条款提供合同实施中的依据，根据条款规定能进行操作，判断，评价，协调。系统性，各条款之间不存在相互矛盾的要求。,2，合同应该包括的内容合同的宗旨和标的贸易合同应包括：名称，质量，规格，数量，产地，出厂交付日期；,保障性措施为使合同有效履行，对合同双方都建立明确的制约条款，从法律上，解说权上都留下充分的
29、依据，包括，争议的解决，违约责任，抗风险条款，不可抗力条款，合同认可审定条款等。不可抗力条款：告知、举证、协商,合同条款讨论,1，背景介绍虹海公司和加拿大K公司进行一项贸易，出口一批纺织制品，共四个集装箱，价值2.5万美元，订货后的两个月内交货,送到K公司预订的定班货轮上.第 12 条 供应方应在规定日期内将合同规定的商品送到买方所在地。,第 12 条甲方应在本合同生效后两个月之内，根据第10条款规定的产品交付给乙方，交付地点为乙方确定的定班货轮。乙方必须在交货期10个工作日之前将货轮的到港时间和地点用电传方式通知甲方。,2，背景介绍这笔交易没有采用信用证的办法支付，而是现金交易，在合同的其它
30、条款中已经将甲方的银行帐号明确规定。第 21 条 乙方在收到所购产品后应立即将货款汇入甲方指定帐户上。,第 21 条 乙方在收到本合同规定的产品后，在3个工作日之内将货款以现金方式汇入甲方指定帐户上。帐号见合同第22条。,3，背景介绍每个合同都应该列出不可抗力的相关条款，应该如何编写呢？第 8 条 发生不可抗力时，甲方应该采取措施，使损失达到最小，乙方应积极配合。,第 8 条 发生不可抗力时，甲方必须在5个工作日之内以电传方式通知乙方。在10个工作日之内向乙方提供有关事故的主管部门的证明书，同时与乙方商定协商处理事故具体事宜的时间和地点。,5，背景介绍外贸过程中运输是个很关键的环节，合同条款中
31、要有一组条款来限定，其中对货物的完好也应有明确的规定。现买方提出货物的完好全部由卖方负责的要求。该如何编写为好呢？第 14 条 甲方在供货过程中要确保产品的完好，对出现的产品缺损，乙方有权索赔。,第 14 条 甲方在供货过程中必须按照第12条规定的质量要求确保产品的数量和质量，在甲方验收产品前发生的缺损按18条规定索赔。,8，背景介绍合同的争议是不可避免的，在签订合同时必需给予考虑，但对今后可能发生的问题难以预料，该如何编写呢？第 20 条 发生争议应进行友好协商，协商不成可诉之法律解决。,第 20 条 合同执行中发生争议应进行协商，协商不成可诉求中国商务部仲裁委员会。仲裁委员会的仲裁结果为最终裁决。,
