1、舜和国际花园周边竞品项目调研报告,2014年6月,前言 为更好的促进项目销售，制定符合当前总体市场状况的营销策略。现对呼市各重点项目特点及去化情况进行分析，以更好地把控当前市场状况，为项目的下一阶段我项目的销售推广提供依据，已达到项目快速去化的目的。,本次调研对围绕项目东西南北周边六个竞品项目基础信息、建设情况、销售情况等进行详细调研，具体情况如下：,项目南侧： 巨华世纪城二期（和谐园） 兴泰东河湾二期 宇生如意湾项目西北侧： 希望加州华府二期 上东墅 松江城玫瑰郡项目东侧： 绿地香树花城,巨华世纪城二期（和谐园）品质住宅讨人爱,兴泰东河湾二期东河边的景观洋房,宇生如意湾如意河畔综合性社区,希
2、望加州华府二期生态社区科技住宅环境好,上东墅多样变换的别墅社区,松江城玫瑰郡低密品质社区,绿地香树花城花园住宅,分析： 周边各竞品项目户型面积供应全面，77小面积户型至226大面积户型均有。我项目主力户型126、150户型，市场供应量充足，且多为洋房户型，居住密度低，舒适度高，市场竞争激烈。我项目户型无突出特点，不具有明显市场竞争优势；,周边竞品项目户型面积对比,通过以上对各项目的调研数据，现对各项目户型面积、销售价格、产品特点等方面进行横向数据对比分析：,分析： 对比各竞品项目均价在6000元/左右，均价6000元/以上的项目均为五证齐全，交房时间较早；五证不全，交房时间较晚项目均价在580
3、0元/左右，我项目均价为5600元/，有一定市场优势，但并十分明显，因此本项目定价符合市场总体水平。,各竞品项目价格对比,分析： 项目品牌度来看，绿地为世界500强地产企业，品牌知名度高，产品质量受到客户认可；松江为国企开发商，实力强，客户信赖度高；巨华、兴泰、泽信均为地区品牌知名度较高的开发商，客户信赖；我项目不具有品牌竞争力。 项目总体来看，对比绿化率我项目与一般竞品项目的不分上下；而容积率各项目平均为2以下，而我项目为2.5，处于各竞品项目中偏高，不具有优势。,各竞品项目产品特点,各竞品项目附属产品对比,分析： 各竞品项目车位均在13万元/个左右单独销售，我项目定价为14万元/个符合市场
4、总体定价标准； 竞品项目中，仅有少部分项目带有储藏间，均为单独出售客户自愿购买，无捆绑销售情况。我项目当前均价5600元/，96-156主力户型首付约为16-26万元之间，对比其他竞品项目首付17-28万元，具有微弱市场优势，如进行储藏间捆绑销售模式，首付高于其他竞品项目价格，将直接影响客户购买。,总体市场来看，客户观望气氛浓重，意向客户数量较少，而各项目供应量大，出现“供过于求”的总体市场状况，市场竞争激烈。 从产品来看，项目间产品设计差距不大，客户更加注重产品质量、品牌知名度、房屋性价比，大品牌产品以其优质的产品口碑度，高性价比房源占据市场主导，价格成为影响客户购买的重要因素。对于我项目，提高产品性价比，才能增强与其他项目之间的竞争力。 综上，针对当前市场状况及项目自身情况，甲方提出下阶段销售捆绑车位或储藏间的方案不合理，如方案实施将对产品的去化速度造成影响，我司建议取消。,总结,
