1、,健康方面,1人为什么会生病？ 人每天都流失营养，每天都要补充营养，营养补充不足，细胞就会饥饿，细胞饥饿就会导致人体生理机能下降，这时细胞就会受到外部病毒侵入，细胞就会受损，人就会生病。西药，中药是不能解决细胞饥饿和细胞受损的，宝健产品是可以解决细胞饥饿和细胞受损的问题。,健康方面,2、我没有病，没有必要吃保健品 您用不用电话，用不用手机，我们生活中有没有污染，有没有辐射，这些都会对您的身体造成伤害，这时候就需要我们宝健产品来帮助您的身体清除毒素，修补损伤。,分享,朋友或许您刚刚接触直销这个行业，对行业了解的还不够多！ 现在的直销可以借力互联网运作了：一台电脑 一根网线 就可以通过网上交流认识
2、朋友， 网上学习，网上培训，网上开会议，或许当您看到这里的有很多的问题要问。 可以加下面的 给您详细介绍,：260269030,健康方面,3、 宝健产品能治病，还要医院干什么？ 医院是解决疾病，宝健产品是让你健康不得病，免受疾病的痛苦的。 医院和医生只对一种人有帮助，就是这个人还有自我修复能力的人。（列如：人骨折。医生负责包扎，接骨等，剩下的就是自己身体的修复了。如果人没有自我修复的功能，别说医生，就是神仙都救不了他。所以说医生只是一个助手，真正解决人健康的是自己，而宝健是帮助我们自主修复能力的。,健康方面,4、 吃了很多保健品没有什么感觉？ 那你还没吃过宝健牌机能营养食品。当我们在吃保健品之
3、前，必须要了解它满足了您的哪方面需求，您怎么知道您身体的哪个需求需要解决，而宝健就是让您身体知道您需要哪方面的需求，再搭配产品。,健康方面,6、 医生不让乱吃保健品？ 答：站在医生的角度：病人住院，他不希望病人乱吃东西。问法不同，结果不同。自己的生命健康是由自己负责，医生是不愿对病人的生命健康负责任的。（如病人动手术家属签字）。,健康方面,5、 产品这么贵，没有钱，能便宜吗？ 答：全国五百家专卖店统一价。我们吃产品的目的不是为了吃的多，不是为了吃得久，而是为了吃出效果。（例如格力空调）东西不是看价格，而是看价值。 宝健产品客户吃产品终身累积积分，最后都能达到零售价的4折吃产品。,健康方面,7、
4、 宝健产品会不会产生依赖？ 吃宝健产品就向我们日常饮食中吃的饭（如磷脂等）、菜（如螺旋藻等）汤（如s茶等）。而宝健产品原则就是您身体缺什么补什么；缺多少补多少。,健康方面,8、 吃了宝健品为什么比不吃还难受？ 答：原有平衡被打破，新的平衡还没有建立起来。产品在身体起效果了！,健康方面,9.效果这么快，产品是否有激素？ 答：2008、2012、2018连续三届奥运会国家击剑队的运动员吃的宝健牌机能营养食品，敢有激素吗？如吃含有激素的产品，经过媒体曝光，我们中国还有什么脸面在参加奥运会。,健康方面,10.市场上这么多保健品，为什么要吃你们宝健产品 答：市面上有很多的保健品，保健品在人体中效果10到
5、20几天就会产生，但保健品在人体中产生的副作用需很长时间才能出来，有的需要5年副作用才能表现出来。所以专家建议吃保健品要吃10年以上的品牌。因为现在的人最关心的问题是安全。 1、宝健公司是一家专业从事健康产品研发生产的公司，在中国已经17年了. 2、宝健是十年以上的产品，并且是奥运会运动员吃的产品，安全可靠。 3、宝健产品是根据中国人体质研发的产品、是满足人体四大机能的产品。 4、宝健产品呈系统的产品，是补充与排泄平衡的。2选择品牌的东西。选专业品牌，专业生产营养品的公司。,健康方面,11.为什么宝健产品的磷脂、螺旋藻标签上表示儿童不宜？ 答：中国保健品行业国家有规定：只要是有功能性营养品，用
6、量最少的人群，必须标注为不适宜人群，不适宜人群可以少量吃。,健康方面,12、保健品都是有钱人吃的，没钱人吃不起？ 答：没钱的人更得不起病，中产阶级到贫穷只需要一场大病。小病一头牛，大病一座房。 所以我们没有钱更需要让自己健康。,健康方面,13、 我不会卖宝健产品？ 宝健不是卖产品，而是分享产品，当你亲自使用产品后，真诚的把你的感觉分享给别人，只要说真话，自然有人买，要用“分享”的心态来做，不能有卖的概念“分享”要靠体验产品才能做好。,健康方面,14 为什么不能送人产品不收钱？ 因为有的人，为了不给你钱，用后会眜着良心说“没感觉”时，让你没法收钱。人的体质不一样，对产品接受的程度、调理的时间也不
7、一样，所以不能送人产品。你送他，他不吃再送别人，因为没有售后服务，效果出不来，浪费了你的钱是小事，害了产品是大事。所以一定要让他自己买，他才会用心体验产品。,健康方面,15、 宝健产品是给病人吃的吗？ 不！保健品是给健康、亚健康人及慢性病人吃的，是防病的，不是病人的专利品，穷人更应多吃保健品，少上医院。吃不起，可以来做，每天分享100PV的产品，你就可免费吃产品了，你就吃得起了！,健康方面,16、为什么要在别人面前用产品？ 你买，而非硬推销。如在酒桌上拿出甘维生活化的产品，生活化的做。随时用产品让别人看，引起好奇心，看到你转变，自然找康吃，有人会问你吃什么药？你会说：“这年头谁还吃药？是药九分
8、毒！我吃的是甘维康，保肝解酒的，酒可喝但不能伤肝，这是分享观念，他会跟你学也吃产品”。,健康方面,17、为什么要吃自主套装 吃自主套装，是针对疾病的五大原因（心理压力、环境污染、营养不合理、运动不合理、膳食不均衡）及身体细胞的四大需求:再生，免抑，活力，强化、 磷脂维生素E：能再生细胞、乳化血管高脂类物质同时又能健脑增智。 螺 旋 藻 P： 给身体增加血液的含氧量，病是气虚血虚引起；能抗疲劳；改善酸性体质；补血造血。 即溶茶 S： 是清理体内垃圾、提高免疫力、清热解毒的。 乳钙;是人人需要补充的，补充足了钙，不会有腰酸腿背痛。,健康方面,18、 客户买产品不吃怎么办？首先是自己没把健康观念销售
9、出去，应该谈清楚自己的目的不是卖产品，是想让他健康起来，如果你不吃，你可以把产品退给我。,健康方面,19、 吃产品该吃多长时间？人与人的身体状况不一样，不是我说了算，是你的身体说了算，是需要周期，1-3个月初见成效，3个月一个周期，1-2个周期可以恢复健康。,健康方面,20、宝健产品真那么好吗? 是的，我的客户基本上都是亲朋好友和邻居，如果没有效果，我也不敢推荐给他们呀。,健康方面,22、我该吃多少量？火大水大，火小水小。5%健康人吃保健量，以磷脂为例吃2-4粒。75%亚健康的人吃保养量吃9-12粒。20%病人吃调理量，吃18-30粒。,健康方面,23、我身体一向很好，从来不用吃什么保健品。
10、您的身体健康基础很好，这是好事情，而宝健产品能够令您的身体一直保持这种健康、充满活力的状态，您难道不想了解一下吗？,健康方面,24、我用*的，不用宝健的。 看来您还没有使用过我们公司的产品，对我们产品的功能和特效不太了解。 下面我给讲一讲保健品的五种分类： 1、食品类；2、药物类；3、补充型类；4、功能性类；5、机能调理型类。- 宝健产品能够从根本上调节人体机能，自主健康，摆脱依赖。,健康一句话,营养本身不治病，缺了营养就得病，缺了营养得的病，打针吃药不管用。缺了营养得的病，吃了宝健就管用。,事业方面,1、 为什么要做宝健呢？ 1答：因为宝健是为中国人的体质而研发的。因为宝健要把老百姓培养成中
11、产阶级。因为宝健具有社会责任感。(目标） 2宝健公司是获得国家商务部颁发直销牌照的企业。（合法） 3宝健公司资产达36亿元。（大公司） 4宝健公司是唯一与团中央合作的企业（政治背景） 5宝健公司是北京市的标杆企业（首都榜样） 6宝健公司是中国希望工程的股东。（社会责任） 7宝健公司是首都最大的健康产业集团（发展前景） 8宝健公司是一个零投入、零风险、零门槛、高回报的公司（轻松创业） 9宝健公司产品在中国口碑最好（容易推广） 10宝健公司会带领代理商十年走遍全世界。（高品质旅游） 11宝健公司购买产品客户拥有60天无因退货保障（无后顾之忧）,事业方面,2、 为什么直销这么长时间我不知道宝健？我认
12、识人少，干不了 答：a：好事。不知道代表市场大，发展空间大。b：世上没有不认识的人，只有还来不及认识的朋友。,事业方面,3、 我不想求人，我做不了销售？ 答：人生何处不销售呢？列如：当你呱呱落地时，第一声哭泣就向你的父母推销“我出生了，您要好好养我。” 化妆为什么？为自己，悦已者 胡锦涛出国为什么？为中国 讲课为什么？传播知识 每个人每时每刻都在推销，有时的推销是无价值的，但今天做宝健是有价值的，只要学会推销自己就可。美国乔.吉拉德说：“人们买走的不是产品，而是我乔.吉拉德。”,事业方面,4、 很多人做直销都赔钱了？你能保证我赚到钱吗 答：事实上没有任何一个行业能保证每个人都能成功。但宝健没有
13、投资，没有门槛。宝健终身累计，这就减少了投资风险。只要你给我们系统走，大量行动，你一定会赚到钱。,事业方面,5、 我没有时间，我上班很忙？ 答：高尔基曾说：人1/3的时间都在工作，1/3的时间都在睡觉，还有1/3的时间在休闲、娱乐。决定人与人之间的差别就是1/3的休闲娱乐时间，您是怎样安排的？ 不是时间问题，是兴趣的问题，只要有兴趣，时间就会有。当你学会倍增时间的时候，就有时间了。,事业方面,6、 宝健是不是传销？ 答：您认为什么是传销呢？（用反问）。 不是！您是想知道我们企业的资质吧？我们是首都北京第一家获得商务部直销牌照的健康产业公司。,事业方面,7、我从来没听说过宝健这个牌子。 答：看来
14、您对健康产业还不是很熟悉呀！我们宝健进入中国已经17年了，是一家港资企业，也是中国的民族企业。总部设在世界五百强所在地的北京经济技术开发区。是首都最大的健康产业公司。,事业方面,8、为什么会后不能马上走？ 因为新朋友有问题要解决，问题带回去，你解决不了，他会问别人，外行人、家里人会泼冷水，使新人失去信心，一定要让新人见见你的事业指导，解决他的疑问。,事业方面,9、 都经济危机了，谁还买保健品呀？ 答：我们除了卖产品，还在卖机会（就业和创业的机会）。你及你身边的亲朋好友团购3400元的产品，就给你一个事业平台，在分享产品就能按照20%拿广告费。,事业方面,10、 周围的人都反对我做这一行？ 答：
15、拒绝率就是市场率。那才是我们事业的发展空间,事业方面,11、宝健销售中有哪四个关键？ 产品知识要学精（基本功） 学会说话（聊天） 学会观察 赞美切入,事业方面,12、 走进宝健先学哪三个基本功？ 握手 微笑 点头问好,事业方面,13、什么环境下不可谈宝健事业？ 环境不对不谈 时间不对不谈 第三者插入不谈,事业方面,14、别人问你是做什么的怎样答？ “是做营养学的”“是做健康规划的”“是培训老板的”“是做老板的”引起对方的好奇来询问，你都四十多了，还给别人打工呢？想当老板吗？留个电话，哪天到我那去，聊一聊，交个朋友。,事业方面,15、怎样同新人谈事业？因人而异，根据他的需求来谈，以推荐产品为前题
16、，不可同时介绍两件事（事业、产品），当其用好产品后，再买时，给他机会，讲清楚带他进来。,事业方面,16、分享产品时，应注意什么？ 不可说的太多，太专业，只分享产品感受和好处，不介绍事业，根据对方可情况简单介绍。,事业方面,17、做好宝健三个灵魂？ 1、倍增（学会倍增时间，倍增效益）只有教会别人，才会有倍增 2、分享（教给你方法，平常心，平稳心）感觉的传递 3、肯定（自己、公司、产品）信心的传递,事业方面,18、什么是四把尺？ （衡量自己，解决问题的理念基础） 第一把尺宝健事业理念： 1）建立宝健事业，拥有宝健人生。 2）守法经营，永续经营，规模经营。 3）取之社会，用之社会。 （在宝健事业中我
17、们弘扬的是健康，奉献的是爱心，送去的是财富，我们的机会均等，彼此合群，互助共生，主宰自己。）第二把尺调整心态： 学习心态（为什么要学？怎样学？学什么？） 老板心态（找准位置把握自己）关心公司，理解公司。正确对待拒绝，不断增强解决问的能力 空杯心态 终生学习，持续成功 长远心态 长久的事业，挖井的事业。一年得其要领，三年必有所成！ 第三把尺四个“”成功必经之路 自用销费 成功第一步骤，产品是信心的来源 分享销售 用分享的心态来做销售 服务是命脉，顾客是上帝，服务定江山 推荐做朋友生命中的贵人，给他机会。 第四把尺五大原则（学会做“人”做“事”） 1、 推崇公司，推崇事业指导 2、 消极不下传，不
18、旁传。 3、 钱财分明，推行AA制 4、 尊重伙伴不议论他们的私生活。 5、 夫妻同心，杜绝不正常男女关系。,事业方面,19、中国直销市场中存在五个问题？（五多五少） 1、 知道直销的多，做的少 2、 知道直销的多，深入了解的少 3、 做直销的多，知道怎样做的少 4、 做直销的多，全力以赴的少 5、 做直销失败的多，知道原因的少 注： 想做好宝健事业，要把少的变成多的开发新市场的重点用词要准确！ 如：事业指导，事业伙伴 业务组，顾客群 产品推广会，业务研讨会，业务员培训会,事业方面,20、宝健五大法则是什么？222法则（学习法则）每天和两个人谈事业，每周参加两次聚会，每次聚会最多带两个新朋友
19、333法则（运做法则）邀约三不讲（公司、产品、制度） 沟通三不谈（时间不够不谈，谈不清不谈，第三者插入不谈）,事业方面,21、宝健事业遇到三种人处理 1、 反对你的人这种人讲什么：违法、否定、骗人等（面带笑容看着他，要点头，用同理心，对对，有道理，等他说完）。 对，你说的很对，我开始和您 的看法一样，我也认为它是违法的（骗人的）但是我接触宝健公司以后，经过了仔细的研究，我发现社会上骗人的有，但不都是骗人的，而且很多公司不正规或是违法的，国家应该管理，如果不管，象宝健公司这样的正规运作的公司也做不下去了，这一段时间我了解了很多很多，如果这个公司具备了四个方面就不骗人。（公司、产品、制度、教育）所
20、以地宝健公司您应该了解一下。,事业方面,2、 做过失败的人首先问，您做的是哪家公司，什么产品，什么制度， 有没有教育？ （你要根据四个方面对照去想，他哪点事符合要求，如果他说不上来肯定是教育问题，哪么就从事业是“命”教育是“根”的角度来谈，如果他说的出来，等他说完）。 您看不是你不行（不是你不能，不是你不会）是您没有选好公司（没选好产品，没选好制度，没有很好的教育）我刚开始的时候还不如您。后来进入宝健公司后，在我事业指导帮助下，学到了很多很多，如果想在这个事业有所成就，必须从四个方面来选择（公司、产品、制度、教育）没关系再来，这次就不同了。宝健公司有这么好的条件，我再协助你，一定会做好，（如果
21、他还没有信心）这样的带来是不归路，学过的东西要用上，也只有这样的事业投资少，没有风险，还有人教你，没有什么行业，比得了的，我帮你，我们大家一齐做，还有很多人帮你， 相信有我们的帮助，你一定在宝健获得成功。,事业方面,3、 拉你做别的公司的人先听他给你讲完，你用四个方面来对照他讲完后。 您这公司有一定的特色，但是我在宝健公司做过一段时间。 我总结出很多的经验：想在这个行业有所成就，必须选好公司四个方面：公司、产品、制度、教育（要用纸定下来准备给他带走）。所以我认为宝健公司是值得一做的，有时间好好了解一下宝健公司。,事业方面,22、要学会问哪两句话？ 你想不想在工作之余，每周拿出4-6小时做个属于
22、自己的生意？ 你想不想在工作收入以外多挣1000-元？,事业方面,23、什么是公司的四方面优势？ 1、 公司领导专业化（业务员不吃亏） 有自己的科研机构（新产品不断推出） 永续经营理念（看公司的行动） 2、 产品重复消费（打出的井永远有水吃） 生活化（想赚钱，把家里用的东西换个好品牌） 高科技不可替代 3、 制度人性化（适中国人） 严密（杜绝不劳而获） 合情、合理，合法 4、 教育系统化，行为：规范化。语言：专业化,事业方面,24、宝健与传统方式不同之处？ （1）倍增学 （2）业务员不总做业务员可当经理 （3）消费都可当经营者 (4) 有人指导我们做,事业方面,25、为什么不能有卖想法而要分享
23、？ “卖”只是一种简单的销售行为，而“分享”是在没有销售行为前的一种感觉的传递。“分享”来自对产品的体验。当你把用过的产品的感觉传递出去时，才会才生销售的行为，这叫做温暖销售，买不买随其自然。与硬推销本质上的区别，“卖”只是要获取利润，不是反手段的销售行为。,事业方面,26、为何要有售后服务？ 这是宝健公司的宗旨和要求，每个业务员必须遵守，良好的售后服务，是做人的事业，会引来更大的市场，产品的用法必须讲清楚，售后服务会纠正顾客的不正解的服用方法，增强对产品的信心。增进业务员与顾客的承信度和感情交流，为未来的销售做基础，只要服务好，顾客会源源不断的来。顾客是上帝，服务定江山。,事业方面,27、宝
24、健公司有哪几大优势？ (1) 产品生活化、重复消费、高科技领先国际 (2)制度人性化 合理合法、杜绝不劳而获，早来晚来一个样 （3）独到的中国国情的教育 德国的设备、美国的技术、原材料全球采集、中国人的价位。,事业方面,28、（1）人多产品销的少怎么办？多讲产品，讲零售技巧，可调整过来 （2）人少但能销很多的产品怎么办？多讲倍增学，讲事业计划，教他们增员的方法。,事业方面,29、宝健怎么能成功快？ 听话照做大量行动。跟学成功的人，模仿他的一切，学会他的经验，照做不误，多学，多习，多悟自然快，设目标，大量行动。学讲课、学沟通、学教导。,事业方面,30、如何鼓励伙伴？重要的一点是让他们赚到钱，改善
25、生活，看到前景。要教会他们本领，讲产品，会零售，产品讲好再讲价格就不贵了。讲不出来，卖不出去会泄气。要有“宁愿让你不用遗憾，不愿让你用了后悔”的信念。,事业方面,31、如何建立和巩固业务队伍？ 1、 讲梦想，设目标 2、 教零售，快行动 3、 学增员，带骨干 4、 懂公关，晓礼仪 5、 善演讲，知理念 6、 会复制，教模式,事业方面,32、为什么有人成功的快，有人成功的慢？ 1、 与他个人的改变有关（改变的慢，不改变） 2、 与他的学和习的力度有关（实践）,事业方面,33、我没有口才，怎么办？ 口才是练出来的，现在的事业是给您锻炼的机会，一回生，二回熟，三回滚瓜烂熟，简单的话重复说、简单的事重
26、复做，就练出口才了。,事业方面,34、没能力，不会做？能力是训练出来的，没能力不要紧，我教你，我陪你，你跟我学。,事业方面,35、我都下岗了，不会做？我们在了解下岗问题，再就业问题，凭你的口才、形象，下岗了倒不是坏事，给您一个自由发展的机会，明天打电话给我，我们公司有再就业培训，请你来找我，来留个电话。,事业方面,36、跟陌生人讲话，张不开口，不好意思？ 最大的市场就是陌生市场，只要您勤于思考，勇于开口，什么人都可成朋友，市场大得很，学会推销自己，陌生人都是朋友。敢于同陌生人交谈，如等车、坐公车、火车、排队、买东西、餐厅吃饭，随时随地交朋友，找人谈话练口才，练好了成伙伴，练不好就拜拜，练死一个
27、再找一个试一试，时间长开口就好意思了。,事业方面,37、跟谁说都不信？同时别说两件事，（产品，事业）要以推荐产品为前提，根据对方的需求，介绍产品或事业不可见人什么都说，要多多学习解决问题的方法，有准备才能不打败仗，要让别人相信，首先要能说明自己才行,事业方面,39、不好意思赚朋友的钱？ 你不是赚他的钱，是与公司分利润，他从谁的手中买都是这个价格，我们赚的是中间环节和广告费的钱，,事业方面,38、不知道怎么做，不会怎么办？宝健不难做，只要你把家里的日用品换成宝健的即可，找到感觉，把它传递出去就成了。经验我有，你来学，我来教，一步一步教你成功，只要你肯学习。,事业方面,40、客户问：你们和xx企业
28、比较有什么优势？ 如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！建议反问：您这样问，肯定是了解过xx产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外,事业方面,41、实用销售心理学：其一：销售不是要你去改变别人，其二：销售的成功取决于客户的好感，其三：如何身份定位：顾客是谁？我是谁？其四：建立共同的信念与价值，要多用“我们”，其五：少用“但是”，多用“同时”。,事业方面,42、拜访客户要做到的三件事 1) 注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。2) 3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的
29、热点区。3) 努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。,事业方面,43、沟通行业人士5个问题？ 任何问题和答案都是问出来的，人只有自己说服自己，很难被别人说服，所以在沟通中不能争论，只能引导。掌握问话程序。比如：1.请问你为什么选择直销呢？（为不在职收入？为帮助更多人成功？为家人？为健康等）2.那你为什么选择xx呢？（因为公司有实力？知名度高？文化好等）3.那你现在实现理想了吗？（还没有，只要坚持肯定会实现）4.请问你打算什么时候实现呢？（只要努力就能实现）5.那你现在真的很满意你的现状吗？（还行吧）其实好多人都忙于路途的跋涉，都忘了出发的目的，只要按照顺序提问，就会启发他最初的心。,事业方面,44、宝健公司的两项最高荣誉 1、青年自主创业基金（与团中央合作） 2、国家击剑队使用产品（国内最高标准、安全可靠）,事业方面,45、宝健公司的诚信 1、十七年来没有产品退市 2、十七年来未关门营业过一天 3、十七年来未拖欠过代理商一分钱,成功的人不是赢在起点， 而是赢在转折点。,别光羡慕 别光仰慕 别光找茬 别光妒忌,
