1、个案分析,杨是酒店管理专业二年级学生。2003年7月，他与同班另二位同学一起去某酒店应聘。岗位有主管、前台服务、客户服务，顺利通过面试后，酒店给他们三人出示了用工合同。三人通过对合同条款仔细阅读，一致讨论通过。其中尤为令人满意的是“月薪800元”，“免费提供食宿” ，三人欣然签订了合同。合同签订后，酒店要求每人先付300元押金，并开具了“合同违约金”的收据。次日，三人就参加了为期七天的短期培训。第一天，三人着上酒店员工制服，从上午八点一直工作至晚上十点，中途只有短暂的“快餐”时间。工作内容是擦地板、刷盘子。第二天，第三天，一切照常进行。第四天，三位同学商量决定不干了。找到了主管要求退还300元
2、钱，却被告知是他们不干活先违约，300元不予退回。,合同,学习目标,订立合同的原则合同的写作格式和方法,一、合同的概念,中华人民共和国合同法（1999年）规定：“合同是平等主体的 之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。”,自然人、法人、其他组织,自然人：自然人就是有血肉之躯的，能够思考问题，有欲望，能够从事劳动等活动的人。 法人：有独立的财产或预算，依法能够独立享受民事权利和承担民事义务的组织。 其他组织：没有取得法人资格，但有一定的经费、财产的组织。,二、合同的作用,1、有利于保护当事人的合法权益。 合同法第一条：“为了保护合同当事人的合法权益，维护社会经济秩序， 促进社会主义现代化建
3、设，制定本法。”通过签订合同，可以明确当事人之间的权利义务关系，合同签订以后，双方就要严格履行合同中约定的义务并享受合同中约定的权利。2、有利于规范市场交易活动，维护社会经济秩序。 市场经济社会是合同社会，合同得到执行，社会的经济生活就能够正常地运转，社会经济也就发展了，前进了，这是市场经济的本质决定的。,3、促进经济效益提高。 合同的签定，以法律形式确定了当事人的权利和义务，这就有利于促进当事人加强经济核算，搞好经营管理，提高质量，降低消耗，增强竞争力，以取得较高经济效益。,【案例思考1】,河北省赞皇县政府采购中心与大发果蔬公司签订了一份无公害蔬菜购销合同。该县为全国贫困县，采购中心以财政困
4、难为理由要求对方将所有产品低价出售。大发果蔬公司在履行合同一段时期后，发觉亏损惨重，拒绝继续履行。县政府采购中心认为果蔬公司不守信用，便对其进行处罚。请问：大发果蔬公司应该受到处罚吗？,【案例分析1】,这是一则违反平等原则的合同。在一般行政活动中，政府是管理者，企业须按照政府的有关规定来做，二者的地位不是平等的。但就这则合同来说，二者之间是民事法律关系，地位是平等的，是买方与卖方的关系。政府（买方）不得以行政管理的身份强迫对方低价出售产品，更无权对其进行任何处罚。,【案例思考2】,某煤气公司在供气合同上写道： “需方须购买供方指定的神州牌热水器或神州牌煤气炉，否则供方不为需方开通管道煤气。”,
5、这一条款是利用一方的职能权力，强制另一方被迫购买指定产品，违反了合同自愿原则。,【案例思考3】,王甲是一位技术研究人员，他盗窃了某种产品的技术图纸，并对外声称自己拥有该图纸的知识产权。北京某公司（甲方）与王甲（乙方）签订了一份技术转让合同，重金购买图纸。甲方在弄清真相后，拒绝履行合同。请问，甲方不按照合同约定履行义务，需要承担法律责任吗？,【案例思考4】,某出版社与李某签订了一份出版合同。合同中约定，由李某翻译一本小说，出版社予以出版发行。李某如期交稿后，出版社的责任编辑在阅读该书稿时，发现该书不健康，因此建议出版社不予出版。出版社采纳了编辑的建议，拒绝出版该书。李某起诉至法院，要求追究出版社
6、的违约责任。,【案例分析4】,经法院审查，该书确为黄色书籍。因此出版社与李某所签订的合同就成为传播淫秽物品的合同，明显违反了国家法律，不具有合法性，因而出版社无需承担违约责任。,【案例思考5】,一个有妇之夫送给情妇一套商品房，签订了赠与合同。合同中有一个条款这样规定：“乙方（指女方）如果不愿意和甲方保持情人关系，甲方将收回该房屋。”后来，乙方和别人结了婚，甲方立即要收回房子，乙方将之告到法院。,结果将会怎样呢？,三、订立合同的原则,1、平等原则 在一个合同当中， 当事人之间的法律地位平等。在谈判、签定合同、 履行合同时双方平起平坐，共同协商，不能把自己的意志强加给对方，不能强迫对方接受不公平的
7、条款。2、自愿原则 当事人依法享有自愿订立合同的权利，任何单位和个人不得非法干预 。当事人订 不订合同，与谁订合同，以什么形式订合同，合同规定什么内容等都取 决于他的自愿。即“合同自由”,三、订立合同的原则,3、公平原则 当事人之间确定的权利与义务要公平，双方当事人在利害关系上大体平衡。根据公平原则合理分配合同风险，确定违约责任。 4、诚实信用原则 在订立合同时，不得有欺诈或其他违背诚实信用的行为。在履行合同中，履行及时通知、协助、提供必要的条件、防止损失扩大、保密等义务。 5、遵守法律，不得损害社会公共利益的原则,经济合同,是法人之间为实现一定的经济目的，明确相互权利、义务、关系的协议。,经
8、济合同包括购销合同、租赁合同、借款合同、加工承揽合同、货物运输合同、技术转让合同、财产保险合同等不同种类。,四、合同的写作格式,标 题 订立合同的双方 正文 结尾,合同的写作格式,产 品 购 销 合 同 合同编号：供方：需方： 为了xx，经双方协商同意，订立本合同，以资共同恪守。一、产品名称、品种规格、数量、金额、交售时间 二、质量标准、用途：。 三、验收办法及时间、地点：。,四、检验的单位、地点、方法、标准及费用负担：。 五、包装标准、费用负担：。 六、交（提）货地点及运输方式和费用负担： 。七、结算方式及期限：。 八、给付定金的数额、时间：。 九、违约责任：。 十、解决合同纠纷的方式：。
9、十一、其他约定事项： 。,有效期限： 年 月 日至 年 月 日,1、直接用合同的种类作为标题。如技术合同 2、时间 + 合同种类。如2010年劳动合同 3、签约单位名 + 合同种类。如恒发公司仓储合同,（一）标题,在标题之下写明双方当事人的名称。 注意：写立合同人应写单位全称（工商部门注册的名称）不可随便简化，也不能写别称。然后注明简称，如“甲方”、“乙方”；“供方”、“需方”；或“买方”、“卖方”。不能使用“你方”、“我方”。,（二）订立合同的双方,（三）正文,正文包括引言和主体两方面内容：引言是签订合同的依据和目的，主体是合同的具体条款。 常用开头：,根据合同法有关规定，经双方协商一致，签
10、订本合同，以资共同遵守。,为了目的，经双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。,1、标的 当事人权利和义务共同指向的对象。可以是有形资产（如商品、房屋）、无形资产（技术转让合同中的智力）、某种行为（如运输合同中的运输行为）。标的是合同有效成立的前提条件，没有标的或标的不明的合同既无法履行，也不能成立。 合同的标的必须合法。,Question,下面选项中不能够作为合同标的是（ ）,A、TNT炸药 B、仿真玩具枪 C、一篇学术论文 D、走私彩电,D,海洛因、可可因、冰毒等毒品,冥币等封建迷信物品,不健康书籍、录像等,不能作为合同标的几类物品,枪支,走私物品,2、标的的数量和质量 数量是用计量单位
11、和数字来衡量标的的尺度。 合同中计量单位必须明确。计量单位有统一规定，重量、长度、体积、面积都要用国家标准计量单位。,Question,下列数量和计量单位正确的是（ ）,A 一打鸡蛋 B 28捆钢筋 C 10箱衣服 D 500千克苹果,D,质量指双方在合同中约定的标的质量及要达到的标准。是检验标的内在素质和外观形态优劣的标志，如产品的品种、规格、型号等。质量必须有具体的规定，如国家标准、部颁标准或企业标准。 甲方向乙方购买50吨梨。标的质量需要怎样补充？,Question,指取得标的一方向给付标的一方所应支付的代价,3、标的的价款或酬金,某建筑合同上写到：“全部工程造价（包 工包料）为人民币玖
12、拾贰万柒仟元正。”,想一想,履行合同的期限指合同当事人实现权利、履行义务的时间界限。当事人双方必须严格执行协议的时间，期限时间宜实不宜虚，宜具体不宜笼统，最好确定具体日期，如不能定实际时间，应用“以前”、“以内”，而不应用“以后”，也不可用“尽可能在”或“争取在”。,4、履行合同的期限、地点、方式,履行合同的地点指当事人交接货物或提供劳务的地点 。如交货地点、施工地点。 履行合同的方式指当事人履行合同的具体做法。是送货还是自提；是现金结算还是银行转账结算等。,在合同中明确约定的违约方应承担的具体责任。订违约责任时，应尽量细致、周全、具体、明确，尽量避免使用模糊语言，以免执罚困难。,5、违约责任
13、,除上述条款外，还应根据合同法或法律规定或当事人的要求写明一些必须的条款。写明解决争议的办法、注明合同份数、有效期、合同附件的名称或件数等。,结尾包括署名和印章、签订日期两个部分。,（四）结尾（Finis）,年 月 日,一般要写各方单位或姓名的全称，并分别盖章。如需上级单位或公证机关签署意见，要注明并盖章。当事人是企业法人的，应盖合同专用章，不得加盖行政专用章。另外，双方的电话、账号、开户银行、地址等，都应写清。,五环服务公司（甲方）新建了一栋大型多功能写字楼，特向xx家具厂（乙方）订制写字台1000套，每套定价580元。甲方要求乙方三个月内交货。甲方先预付60%货款作为定金，其余货款在乙方保
14、质保量按时交货后，立即通过工商银行托付。双方商定，如果乙方不按时交货，延迟交货一天，乙方向甲方偿付总额千分之五的延期供货赔偿金。如果甲方未按时付款，每延期一天，甲方向乙方偿付总额千分之五的延期付款赔偿金。,实训,写字台定购合同 xx购字xx号五环服务公司（以下简称“甲方”）xx家具厂（以下简称“乙方” ） 经双方协商，订立本合同，以资共同恪守。1、甲方向乙方定购写字台壹仟套。2、写字台需符合国家质量标准。型号、颜色等。3、写字台每套定价人民币伍佰捌拾元，共计人民币伍拾捌万元整。,4、乙方从签订本合同之日起，三个月内一次性交清全部货物。5、甲方在签订合同一周内先预付60%货款（人民币叁拾肆万捌仟
15、元整）作为定金，其余40%货款（人民币贰拾叁万贰仟整）在乙方保质保量按时交货后，三日内通过工商银行托付。6、乙方负责将货物运送给甲方，运费由乙方负责。7、如果乙方不按时交货，延迟交货一天，乙方向甲方偿付总额千分之五的延期供货赔偿金。如果甲方未按时付款，每延期一天，甲方向乙方偿付总额千分之五的延期付款赔偿金。8、本合同自签订之日起开始生效。9、本合同一式两份，双方各持一份。,甲方五环服务公司（公章）法定代表人：地址：电话：开户银行：工商银行帐号：,乙方xx家具厂（公章）法定代表人：地址：电话：开户银行：帐号：,200x年x月x日,甲方：西丽化工厂乙方：华西建筑公司为建筑西丽化工厂西厂房，经双方协
16、商，订立本合同。一、化工厂委托承建方在甲方左侧建造西厂房壹座，由华西建筑公司按照甲方提供的规格、图样（附件一）建造。二、全部工程造价（包工包料）为人民币玖拾贰万柒仟元整。三、甲方在订立合同后尽快付给乙方全部建造费的百分之六十，其余百分之四十在西厂房竣工并验收合格后抓紧结清。 七、乙方建造的厂房如不符合附件一图样及国家有关规定标准，由乙方负责返修，返修费由乙方承担。如工程不能按时完成，由乙方按全部建造费的千分之一赔偿甲方的损失。甲方必须按双方协商日期交付建造费，若违约，由甲方按全部建造费的千分之一赔偿乙方。,建筑工程承包合同,修改,六、合同的写作要求,（一）内容要合法 1、枪支、 弹药、 鸦片等
17、国家明令禁止流通的商品 ,不得作为购销类合同的具体内容。2、在胁迫下签订的合同应被视为无效合同。3、订立合同的双方当事人必须要有一方是法人。,（二）合同条款要完善、 周密、 准确。 1、条款要完善。 2、用语要周密。 如一份购买苹果的合同 ,仅写明 “红富士” 苹果 ,而没有大小、 成熟度、 疤痕等具体的限制词。到拆箱一看 ,不仅小而且疤痕多 ,品质又不好。收货方欲诉无据 ,只好哑巴吃黄莲 ,有苦说不出。 再如 ,广州一家饭店与某国 公司签订了一份房屋租赁合同 ,在合同标的上写的是 “将饭店九层租给公司” 。公司住进饭店后占用了第九层的全部客房及大小会议室、 开水房等全部房间 ,连服务员的休息
18、室也占用了。饭店提出异议后 , 公司把合同拿出来 ,饭店无话可说。,3、 要准确。（1）首先标点符号要准确。 一家公司与某蘑菇种植场签订了一分购销合同 ,合同质量条款上这样写着:“无杂质、 腐烂” 。货到后这家公司提出异议。供货方说:我们当时还怀疑 ,你们为什么要腐烂的蘑菇 ,以为这是商业秘密也就未追问 ,未觉察是误把逗号写成顿号。这家公司只好鼻子一捏 ,苦水往肚里咽。（2）其次是用词准确 ,不能写错别字。 前不久，某装修公司张经理与外地某家具厂赵总经理签订了一份金额达500万元的购销合同。合同规定：二个月内交货，由装修公司交付10万元作为保证合同属行的定金。期间赵总接到了一宗更大的生意，无法
19、按期属行合同，便电告张经理，经多次协商未果，张经理只好要求赵总退还定金，另找合作伙伴。张经理要求赵总双倍返还定金，不料对方却只退还10万元，张经理拿出合同一看，自己错把“定金”写成了“订金”，追悔莫及。,（三）合同的规定要具体。 针对每一个标的，各项性能指标都应完整交待，不得遗落。 （四）合同的措辞要准确严密。 要使用规范化的现代汉语，不得使用方言，以免因语言不通而产生误解。用语准确、明确，避免使用语义模糊或容易产生歧义的词语。比如估计，推测等词要少用或不用。表示时间、地点、数量要用确切的限定词。语句不宜过长。 （五）合同不得随意涂改。,学习小结,签订合同的双方必须要有一方是法人。签订合同时，必须遵循公平、平等、自愿、诚信、合法、不违背社会公共利益的原则。合同的五大基本条款是标的、标的的数量和质量、标的的价款或酬金、履行合同的时间、地点和方式、违约责任。,
