1、创业商业模式,王辉,明星如何成功？,2018/10/9,创业管理,2,2018/10/9,创业管理,3,当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。彼得德鲁克,商业模式调查结果,上世纪90年代后开始得到关注； 据科学投资杂志的调查数据显示，企业失败可能会涉及到许多因素，其中： 因为战略原因而失败的只有23%； 因为执行原因而夭折的也只不过是28%； 因为没有找到正确的商业模式而走上绝路的却高达49%。,2018/10/9,创业管理,4,商业模式内容总览,2018/10/9,创业管理,5,商业模式的定义,商业模式就是赚钱的方式。Geoffrey Colvin(2001)
2、 商业模式是说明企业如何运作。Magretta（2002） 商业模式清楚说明一个公司如何通过价值链定位赚钱。Rappa(2002) 商业模式描述了复杂商业能促使研究它的结构和结构要素之间关系以及它如何对真实世界做出反应。Applegate(2000) 商业模式是产品、服务和信息流的体系，描述了不同参与者和他们的角色以及这些参与者潜在利益和最后受益的来源。Timmers (1998) 商业模式是关于公司和他的伙伴网络，给一个或几个细分市场顾客以产生有利可图的可持续的收益流的体系。Pigneur(2000) 商业模式描述为在一个公司的消费者、联盟、供应商之间识别产品流、信息流、货币流和参与者主要利
3、益的角色和关系。Weil 和 Vital （2002） 商业模式是利用商业机会的交易成分设计的体系构造，是公司、供应商、辅助者、伙伴以及雇员连接的所有活动的整合。Amit和Zott(2001) 商业模式定义为一个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值，公司创造、营销、传递这些价值和关系资本是为了产生营利性的可持续的收益流。Alexander Osterwalder、Yves Pignewr（2002） 商业模式不是对它复杂社会系统以及所有参与者关系和流程的描述，相反，一个商业模式描述了存在于实际流程后面一个商业系统创造价值的逻辑。Patrovic等（2001） 商业模式
4、就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构。魏朱（2006）,2018/10/9,创业管理,6,商业模式的定义,商业模式就是赚钱的方式。Geoffrey Colvin(2001) 商业模式清楚说明一个公司如何通过价值链定位赚钱。Rappa(2002) 商业模式是产品、服务和信息流的体系，描述了不同参与者和他们的角色以及这些参与者潜在利益和最后受益的来源。Timmers (1998) 商业模式描述了复杂商业，能促使研究它的结构和结构要素之间关系以及它如何对真实世界做出反应。Applegate(2000) 商业模式是关于公司和他的伙伴网络，给一个或几个细分市场顾客以产生有利可图
5、的可持续的收益流的体系。Pigneur(2000) 商业模式描述为在一个公司的消费者、联盟、供应商之间识别产品流、信息流、货币流和参与者主要利益的角色和关系。Weil 和 Vital （2002）,2018/10/9,创业管理,7,商业模式的定义,商业模式是利用商业机会的交易成分设计的体系构造，是公司、供应商、辅助者、伙伴以及雇员连接的所有活动的整合。Amit和Zott(2001) 商业模式定义为一个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值，公司创造、营销、传递这些价值和关系资本是为了产生营利性的可持续的收益流。Alexander Osterwalder、Yves Pig
6、newr（2002） 商业模式不是对它复杂社会系统以及所有参与者关系和流程的描述，相反，一个商业模式描述了存在于实际流程后面一个商业系统创造价值的逻辑。Patrovic等（2001） 商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构。魏朱（2006） .,2018/10/9,创业管理,8,商业模式内涵要素,2018/10/9,创业管理,9,亚历山大和伊夫的商业模式,2018/10/9,创业管理,10,商业模式描述了公司所能为客户提供的价值，以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、营销和传递）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。-Alexander Os
7、terwalder、Yves Pignewr（2002）,亚历山大的商业模式画布,2018/10/9,创业管理,11,商业模式要素关系,2018/10/9,创业管理,12,国内咨询机构的商业模式,2018/10/9,创业管理,13,“为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务, 达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。”,商业模式六式,2018/10/9,创业管理,14,商业模式简要模型,2018/10/9,创业管理,15,商业模式的渗透力,创业企业 传统企业 个人事业 娱乐节目 互联网 ,2018/10/9,创
8、业管理,16,迪斯尼的商业模式,各种媒体产业 广播、电视为推广发行提供平台， 省去广告费用。,结合目标国风土人情 日本、法国和香港建立主题公园 在国际旅游市场中分得一杯羹。,3000多家授权商 周边产业品种繁多,几乎覆盖了所有儿童消费领域; 分类型、分产品、分品牌的立体授权架构。,动漫、电影,主题乐园,动漫周边,2018/10/9,17,创业管理,身临其境,吸引消费,体验强化,“电影电视电台迪士尼乐园衍生产品”,“娱乐循环”,“轮次收入模式”,“利润乘数模式”,明星的商业模式,2018/10/9,创业管理,18,中国好声音的商业模式（视频）,毒贩与海盗的商业模式,2018/10/9,创业管理,
9、20,视频：索马里海盗经营之道,商业模式的真正威力互联网思维,2018/10/9,创业管理,21,互联网思维,商业模式的创新,2018/10/9,创业管理,22,商业模式的真正威力互联网思维,2018/10/9,创业管理,23,互联网思维,互联网企业的商业模式创新,2018/10/9,创业管理,24,模式分析,创新分析,创新要素模型,2018/10/9,创业管理,25,需求创新即公司通过数据分析研究，找到目标客户未满足的需求。 以最快的时间提供合适的产品来响应和满足这类需求，从而为企业创造价值。,流量入口互联网上的入口，也可以俗称门户网站（域名，及其组构）、 或分类连锁网站（域名，及其组构），
10、就好象社会商业运作的品牌连锁店。 上网的人总有一个落脚的地方，那就是网站，论坛，网店，虚拟社区， 互联网上的专属地域等等，这些地方就形成了互联网的流量入口。 流量多少直接决定了入口的规模，很大程度影响互联网企业的流量变现与市场话语权。,客户体验客户体验是一种纯主观在用户使用产品过程中建立起来的感受。 良好的用户体验有助于公司不断完善产品或服务。无论所处何种行业中， 企业的客户体验都不是单点覆盖的，而是由多方面所组成的，一般会包括品牌形象、 产品、服务以及用户付出的金钱成本，时间成本等。正是这所有用户接触的感受差异， 构成了用户对一家公司独特的体验认知。在互联网行业，竞争如此的频繁、激烈， 客户
11、体验已成为公司留住客户的核心竞争力。,平台开放打造开放平台是互联网重要特征，也是互联网商业模式创新的核心内容。 开放平台的本质就是构建围绕自己的生态链，将自己不擅长的事情开放给 合作伙伴们来做，通过丰富的应用来吸引用户，最终将用户黏在自己的平台上。 打造开放平台不能一蹴而就，而要遵循互联网平台开放规律，对如何开放、开放 哪些能力、什么要自己做、什么由合作伙伴来做等问题作出明确的回答。,创新的总体思路,2018/10/9,创业管理,30,点,线,面,商业模式的创新方法,2018/10/9,创业管理,31,商业模式创新三步骤,2018/10/9,创业管理,32,梳理 模仿,重新思考,突破创新,课堂讨论,重新思考本小组的创业商业模式挑战其他小组的创业商业模式,2018/10/9,创业管理,33,2018/10/9,创业管理,34,谢 谢！,
