1、薪资提成方案一、店长薪资由底薪、岗位工资、销售提成构成。承担销售任务：占总任务的 25% ，未完成负激励 200 元。1. 底薪=基本工资*综合完成率。综合完成率=（店实际销售额/店总销售任务）*60%+（实际毛利额/总毛利任务）*40%。2、 岗位工资：店长实行定额岗位工资。3、 销售提成销售提成=店员人均销售提成-店宣传服务费扣除（店员人均销售提成*25%） 。店员人均销售提成=每店员提成之和/店员人数，每店员提成不包含手工提成等其他提成。当店只有店长和一个店员时，店长提成按照店员执行，销售及毛利任务视情况而定。二、店员薪资由底薪、最终销售提成（销售提成+单品提成-扣除店宣传服务费） 、手
2、工提成构成。1. 底薪=基本工资*销售完成率；销售完成率=（实际销售额/销售任务）2. 销售提成=品类销售额*综合完成率*品类提成比例1）综合完成率=（实际销售额/总销售任务）*60%+（实际毛利额/总毛利任务）*40%；2）品类提成比例：品类综合完成率在 85%以上，按照该品类销售提成比例计算提成；在 85%以下提按照该品类销售提成比例 60%计算提成。3）销售任务：按照总部下发店总任务进行分配；4)销售提成比例品类 奶粉 食品 用品 服纺 其他提成比例 1.00% 1.50% 2.00% 2.50% 1.00%对应系统系列奶粉系列食品、保健品奶瓶奶嘴、玩具、童车童床、日用品、日用洗化童装、
3、孕妇装纸尿裤3.单品销售提成总部每个月结合上月销售情况、库存情况、厂家活动等等，每个品类几个品牌中的全品或者部分单品提成（月末下发下月任务及提成单品提成） ，在这些单品提成中，有的规定了任务，有的没有任务，没有任务的只要店员销售了就能得到相应的提成；规定了销售数量任务的，完成任务按照相应单品提成*完成数量计算提成；未完成任务，扣除未完成数量单品提成 2 倍，实际销售数量正常计算提成。例如：本月 X 单品规定了任务，任务为 5 个，单品提成 10 元。A 店员实际销售 6 个，提成为 10*6=60 元；B 店员实际销售 5 个，提成为 10*5-1*（2*10）=30 元；C 店员实际销售 2
4、 个，提成为 10*2-3*（2*10）= -40 元；店员最终销售提成=（销售提成+单品销售提成） -店宣传服务费扣除（销售提成+单品销售提成）*30%4、 手工提成手工提成指店员安装各种玩具、车辆提成，按照实际安装数量计算，提成标准如下：货品名称 单位 单位手工费 货品名称 单位 单位手工费床 套 8 学步车 辆 2摇篮 个 3 汽车 辆 8餐桌椅 套 5 毛绒玩具 辆 3大推车 台 3 电动摩托 辆 5自行车 辆 5 秋千 个 5三轮车 辆 3 三、各店 6 月销售任务及挑战任务如下：1. 万福店销售任务 11 万，挑战 13 万元，挑战成功另 1000 元；2. 明仁店销售任务 10 万，挑战 13 万元，挑战成功另 1000 元；3. 河西店销售任务 8 万，挑战 10 万元，挑战成功另 1000 元；四、其他规定1、自 6 月 1 日起，新客首次购买计算新客提成，再次购买按照规定计算单品提成。2、打破原规定：“谁开户，无论在哪家店购买都算谁的销售” 。自 6 月 1 日起，无论谁开发的客户，到别的门店消费，谁接待算谁的业绩，店员安排顾客去就近门店提货的除外（需提货通知提货门店） 。附表 1：各店总任务及店员任务分配表；附表 2：6 月单品提成方案表以上薪资制度自 2017 年 6 月 1 日起实施！
