1、项目阶段媒体宣传推广计划（列表）制订时间：2015.1.102015 年 1-2 月 18 日（以此为重点铺排至 7 月 9 日）时间内容项 目 挖掘意向客户逼定、返乡潮、团购客户谈判蓄客阶段目标 传递项目信息及释放广告 接洽意向客户，直接逼定推广策略重新梳理项目形象和地位，着力文案创作。进行项目价值体系的推广，以“现房、品质、学区房”进行深耕的全方位推广。细分客户，找准客户。期望效果 以 DM 单、行销发单、城市巡演为主要宣传手段放大效果，逐步预热整个市场，激起目标群体来项目现场了解咨询。广告主题诉求 价值位置（学区） 、产品价值（硬件设施入户大厅，电梯品牌等） 、产品形态（现房） 、产品价
2、格（性价比）推广时间两组交替发放（1 月 12 日开始每天 6 人一组，一组下乡一组城区2 月 19-25 日持续发放重点集中于各大乡镇客运站及下乡。2 月 26-3 月 5 日持续两组交替发单（根据实际情况调整）3 月 6 日-6 月 30日改为 6 人分为两组主要在城区各大事业单位外发放 DM）全县派发共计两个版本（春季前、后期沿用版本春节前定位返乡客及乡镇客户，春节后集中城中企事业单位商谈团购）来访意向客户送礼（1 月 12 日-3 月 5 日针对这时间区域的意向客户发放）来访有礼（1 月 12 日-3 月 5 日针对这时间区域的乡镇客户发放；后期取消即可。 ）语音宣传车（1 月 12
3、日-3 月 5 日每周 6 天周一、二、四、五、六、日全城巡回宣传。3 月 5 日-6 月 30 日每周 3 次全城巡回）老客户新年礼品（5 公斤米、5L 油、 ）形象礼品（项目形象雨伞、抽纸、磨砂杯等）电视台广告（产品介绍，3 次/天1 次/1 分钟）销售道具及推广渠道安排渠道专员下乡城市设点派发（12 人）发放 DM（乡镇车站等人流集中区域）油、米（30 组/天）项目信息春联福字、手提袋组合（ 1 万份）全城巡游 老客户 来即送小礼品 视频广告分阶段推广要点分两组人员进行下乡及城市设点宣传，设置奖励机制激发团队邀客信心集中针对乡镇发车客运站及周边广场进行定点发放及邀客。来售楼部意向够强的客
4、户发放油、米，增强客户的口碑宣传。随资料及小礼品一并发放，此礼品集中于下乡客户为主。效果佳，形成全城宣传，每天三次对全城主要街道进行宣传。由置业顾问电话联系老客户至售房部签字领取。建议一个月集中播放，1.13-3.15 集中返乡潮人群。推广费用合计：14 万合计：2.6 万元合计：2.4 万元 合计：1.5 万元合计：3 万元合计：2.5 万元合计：1.46 万元合计：1.6 万元执行时间 每周日核算落实 1 月 12-13 日 1 月 15 日 1 月 13 日 每月按计划落实 1 月 20 日 1 月 15 日 1 月 15 日备注：以上为现阶段媒体推广计划，后期根据销售实际情况再进行更新细化，剩余宣传费用于临时增添新的广告媒体使用。项目组2015 年 1 月 10 日
