1、绽放在田野里的玫瑰记比奥齐姆 (青岛) 生物技术有限公司董事总经理 陈乃琦 陈乃琦是比奥齐姆 (青岛) 生物技术有限公司的董事总经理, 一朵开放在粗犷 农资行业的农资玫瑰。农资、女性, 田间、地头, 风吹日晒了十年, 乃琦已经成 为一名资深农资人。一位都市丽人如何做起了农资?很多朋友充满了疑惑, 乃琦 自己也感慨道:从未想过自己会从事农资行业, 转眼间, 已十年。 异域初绽:在美国踏入农资界 乃琦踏上农资路, 最初来自爸爸的选择。1998 年, 乃琦高中毕业, 和所有的漂 亮女孩一样, 乃琦想的是报个好专业, 毕业后回到红瓦绿树的青岛工作。 爸爸反 复掂量, 给女儿报了山东农业大学生命科学学院
2、的生物技术专业。 彼时, 生物技 术正是热门专业, 有所谓的“21世纪是生物技术的世纪”之说。也就是这个一 所专业的学校、 一个热门的专业, 直接将乃琦的人生轨迹从霓虹闪烁的都市导向 田间地头。 农业大学是大多城市孩子不会读、农村孩子也不愿读的学校, 4年的本科学习, 让乃琦从对专业一无所知到逐渐了解与热爱。 为了学习更专业的知识, 开拓自己 的眼界, 乃琦想走出国门去看看。 本科毕业后, 乃琦考取了美国德克萨斯农工大 学作物与土壤学专业, 攻读硕士学位, 开始站在更高、更广阔的视野了解农业。 那是一段泡在田间和实验室的乏味日子, 乃琦却不断激励自己, 学习着收获探 索。 2007年初, 通过
3、恩师世界著名昆虫学家刘同先教授的介绍, 乃琦得到了美国 世多乐集团公司面试的机会, 经过两轮面试, 乃琦表现优异进入了世多乐, 获 得了研发部助理的职位。毕业后的乃琦来到了世多乐集团总部, 开始了职场生 涯。 筑梦中国:诗与远方的田野 一个在城市长大的女孩, 对于“肥料”显然是陌生的, 仅有的认知也是当时中 国农民普遍使用的氮磷钾, 这些“大化肥”过量的施用带给土地的不良影响已 经显现。乃琦接触到的世多乐却与传统的化肥迥然不同。从实验室到试验田, 随 着乃琦见证着世多乐产品的神奇, 对产品和技术有了深入的了解, 她萌发了将 世多乐引进中国的想法, 乃琦希望中国的农民能用上这种高效的“新型肥料”
4、, 让中国的土地长出更好地庄稼和果蔬。 一天, 乃琦拿着自己的计划书走进了世多 乐创始人兼董事长Jerry Stoller办公室, 向他提出了开拓中国市场的打算, 并 展示了详细的推广计划。 一个初进集团的中国女孩创业之梦, 一项即将实施于传统农业种植大国的宏大 方案, 令 Jerrv Stoller 颇感震撼。沟通交流中, 他从顾虑重重到欣然同意, 只 是在谈话结束时, 追加了一个问题:“你的职业生涯梦想是什么?”乃琦几乎是 脱口而出:“我要将全球最好的产品引入中国, 为中国农业尽一份力量。” 2007年 7月1日, 乃琦只身带着满怀的信心和一堆英文资料回到了祖国。当时, 乃琦对中国的农资市
5、场一无所知, 中国的农资行业对于世多乐也是一片空白。 总 部的支持有限, 切都是从零开始。漂亮启程:在世界的高点上起跑。乃琦将 Stoller中文名命名为“世多乐”, 寓意为世界多欢乐。这是一个符合中国人习 惯、响亮上口而又寓意美好、便于传播的名字:后来的无数事实证明, 乃琦扎实 的专业基础、前瞻的学术视野、优秀的中英文表达, 使她得以从容游走在国际高 端农资领域, 将先进的产品和技术带到中国。 美国的世多乐服中国的水土吗?乃琦没有急于将产品推向市场, 而是以科学家般 的严谨开始了实验。 此时的乃琦, 彻底完成了从时尚都市丽人到田间农资女性的 身份转换。 她开辟了试验田, 背上喷雾器喷施产品,
6、 拿起铁锨挖掘根系, 拎起水 管冲洗根系上的泥土, 然后拍摄对比照片, 记录试验数据。 逐渐地, 乃琦建立了 世多乐的第一手资料和本土数据库。 之后她走出了试验田, 她开始拜访全国各地 的经销商, 专业的学识、丰富的经验、高端的理念、先进的产品使乃琦迅速成为 农资行业的一股清流, 为传统的作物种植带来新的活力。 2009年 11月13日, 世多乐中国子公司在青岛注册成立, 乃琦担任总经理。紧 接着世多乐亮相当年的全国植保会, 农资导报以 让世多乐响彻大江南北 为题, 率先在行业里对世多乐进行了报导, 世多乐开始在行业里崭露头角, 迎来了快 速发展期。 通过一系列的营销活动, 世多乐迅速在农资界
7、提升了知名度, 逐渐发展成为了 中国新型肥料一线品牌, 由此也促进了业绩的快速增长。 为顺应中国市场的快速 发展, 2012 年底, 占地二十余亩的世多乐中国生产基地正式投入使用, 员工人 数已达近百人。至此, 公司进入了稳定发展阶段。 塔尖盛放:植根农资高端领域 七年时光, 从世多乐在中国呱呱落地到成为风一样奔跑的少年, 乃琦欣慰地看 到更多的中国农民种地不再用传统“老三样”, 而是用上了各种新型肥料。 常年出国交流, 使乃琦的视野始终保持着与国际农资行业的发展同步。 此时, 一 个新的农资品类生物刺激剂 (Biostimulants) 的出现吸引了乃琦的注意。 乃琦是在2012年初次接触的
8、生物刺激剂, 当时国内还没有被广泛接受的中文 名。那时, “第一届国际生物刺激剂大会”刚在法国召开不久, 市场热度远没有 今天这般火爆。 敏锐的乃琦迅速发现了它的市场价值, 一直关注着生物刺激剂在 欧美的发展和应用。 2014年开始, 农资行业进入下行周期, 传统化肥、农药、种子等市场均出现不 同程度的萎缩, 而生物刺激剂却在全球呈现出星火燎原之势。 2014年1月, 乃琦离开了日趋成熟的世多乐, 开始追逐属于自己的“农业梦”。 当年4 月, 乃琦成立了青岛西诺农业科技有限公司, 出于对生物刺激剂将会快 速发展的判断, 将公司业务选定在此领域。 有了目标, 接下来就是行动。乃琦从列出了世界知名
9、的生物刺激剂企业名录中, 开始甄选最优秀的品牌。这份长长的名单上, 有60多个品牌, 以欧洲和北美企 业为主。 通过对比评估, 乃琦筛选出20家企业分别开始邮件沟通。 3 个月后, 从 中选定了2家, 一家西班牙公司, 一家意大利公司。2014年8月, 乃琦前往欧 洲对从中选定的两家企业进行考察和洽谈, 最终优中选优, 确定了意大利的比 奥齐姆公司。 合作洽谈非常快捷, 比奥齐姆产品一流, CEO Leonardo Valenti 先生及团队充 满了激情和活力。 “合作的核心是人, 相通的理念, 志同道合的梦想, 使得 我们双方如遇知音。比奥齐姆的使命与愿景也与我的农业梦一脉相通。短短一小 时
10、的洽谈, 我们就确认了合作意向, 商定了合作模式。 ”乃琦愉快地回味着与比 奥齐姆的相见两生欢。 2015年 1月, 西诺与比奥齐姆成立了合资公司比奥齐姆 (青岛) 生物技术有 限公司, 乃琦担任董事总经理。在追逐梦想的路上, 乃琦再次起航。 领军行业:尊重自然的布道者 启动比奥齐姆的中国市场, 首先面临的是观念壁垒。正像当年世多乐进入中国, “新型肥料”、 “特种肥料”的概念还不普及一样, 比奥齐姆进入中国时, 中国 的农资市场对“生物刺激剂”的认知还处于懵懂初期。 如何帮助中国的种植者和经销商认识和使用生物刺激剂产品?为此, 乃琦将公司 的中期使命定为:普及生物刺激剂概念, 推动生物刺激剂
11、应用。这是一项费时费 力的功夫活, 乃琦和团队一直执着地行走着, 不管是面对面的沟通, 还是在田 间地头观摩, 或是行业会议交流, 抓住一切机会进行普及和教育工作。 一开始也 面临困难, 会被质疑是在炒作, 或被认为只是新瓶装旧酒, 好在行业参与者逐 渐增多, 产品效果也得到了认同, 慢慢地, 越来越多的人认识和接受了这一品 类, 市场规模慢慢扩大, 比奥齐姆也逐渐成长。 乃琦进入农资领域十年, 带给中国农业的都是国际上最先进的产品和技术。 她的 工作重点始终在技术服务上, 这种服务包含行业的引领、理念的更新、技术的传 授。 她像一位布道者, 执着于国际先进农资的本土化应用。 她像一位耐心的妈妈, 呵护着作物的一根一叶一花一果, 尊重每一株作物的自然生长, 激发唤醒作物 的内在活力。 “植物有着自己的生命周期, 我们应该尊重它生长的每一个过程, 通过在不同 过程中适当的科学辅助, 帮助每一个过程完成好相应的使命, 从而收获高质量 的果实。”乃琦说, “现在的人们太急躁, 总想着跨越过程收获果实。真希望种 植者能慢些再慢些, 把过程做好做充分, 瓜熟蒂落是自热而然的事。 培育作物和 养育孩子, 其实是一个道理。” 十年的时间, 催开了一朵农资玫瑰, 绽放在中国高端农资领域。 十年的执着, 诠 释着乃琦初心不忘, 激情追梦的农资人生。
