1、乐销模式：美容院升级系统 美容业乐销企业家培训,朗姿商学院乐销操盘手,美容院如何不倒？ 美容院如何生根？ 老板如何不累？ 美容师如何提高收入？,朗姿商学院乐销操盘手,美容院大赢家为什么少？,因为缺乏大气魄、大战略、大格局、大智慧 因为眼光太窄、手段太旧、资源太少 美容业的容易因为顾客是女人而容易 美容业的艰难因为自己也是女人 经营手段都差不多大多数人总是错的，或是低效率的 大赢家总有与众不同,3,美容业呼唤企业家老板娘的未来 美容师职业经理人美容师的未来,朗姿商学院乐销操盘手,创新、策划、炒作有用吗？,雕虫小技没用！ 炒作是万恶之源！伤客伤店伤自己！ 本质高超有用！ 什么是有用的东西？ 本质性
2、的 系统性的 务实的,5,什么最有用？,秦灭六国的关键点，不是秦军勇敢而是兵器含铅量、郑国渠、商鞅变法 一战结束的关键点，不是协约国的团结而是火炮，可以扔炸弹的飞机，船上的炮 二战结束的关键点，不是盟军将领而是原子弹、喀秋莎火箭炮、航母 结论：理论无用！可以形成具体打击力工具的理论最有用,6,最有价值的营销理论,一切营销核心理论物以稀为贵 30年前物质稀缺产品最牛推销 10年前服务稀缺服务最牛营销 今天精神稀缺感觉，最珍贵 未来人人孤独，族群稀缺归属感，最重要 用美好感觉、完美体验、精神归属感卖产品的方法： 乐销模式：不仅是营销，更是企业升级之道,7,乐销模式的产品升级,朗姿商学院乐销操盘手,
3、乐销眼产品4个层次,9,初级案例：服务升级产品,小型化妆品日化店为什么艰难？因为只有产品。 前店后院的本质是什么？产品+服务=初级升级 广东的士多店、7-11、翰皇擦鞋卖袜子、奶茶店,10,升级,中级案例：感觉升级服务,海底捞火锅把3000年的民族心理当做资源：伺候人极致化 呷哺呷哺利用新新人类，心理饥渴，深层孤独：气场营销 Ti-27乐销酒会把全中国的女人变成公主：营救三八 产品+服务+感觉=中级升级,11,升级,高级案例：归属升级感觉,QQ凭什么？以生活方式为核心的归属感：生活方式营销 王菲演唱会王菲凭什么？稀有品格，个性女皇 微博爆炸浮躁社会、交流渴望微阅读、微生活 愤怒的小鸟一周100
4、00000客户简单而有趣的无聊,12,升级,全球最大的“小”生意,烟草归属感 在线游戏垄断新一代归属感 钱柜量贩式KTV个性产业、精神归属 日本速美量贩式美容生活方式、归属感 9h胶囊旅馆年轻而极具个性的归属感 大头贴、爆米花、丝袜自我标榜，个性归属,13,产业升级模型,14,基本 升级,中级 升级,彻底 升级,乐销模式的真正使命 帮助美容业产业升级,朗姿商学院乐销操盘手,乐销美容升级系统 美容院如何升级？,朗姿商学院乐销操盘手,首先，要真懂，不要装懂 彻底搞透，掰开揉碎乐销哲学,朗姿商学院乐销操盘手,乐销模式4大核心要素,营销的4要素乐销4要素,18,4大要素的目的,19,信息,-怎样让人知
5、道？怎样有兴趣地知道？-有什么感觉？难忘吗？意外吗？惊喜吗？-能否吸引人？黏住心？勾住魂？收到钱？-能否老客户带新客户？圈层化？族群化？,乐销基本模式,20,最重要的是 这必需要靠 销售逻辑是 实现的关键,乐销四大技术,21,乐销模式美容院升级系统,朗姿商学院乐销操盘手,美容业升级系统价值链,23,1、乐销酒会独特的粘性纳客之道,朗姿商学院乐销操盘手,乐销酒会6桥段,25,消除习惯性冷漠：暖场、环境染心工具染心话题染心,每个人都被尊重、感动：主持人、个性化介绍、音频视频、道具与工具,含蓄而深刻的传递权威、可靠感：嘉宾介绍、意见领袖介绍、婴儿效应,产品生动化：通过贴合价值和调性的主题、内容、游戏
6、、传递产品价值，传奇化、游戏化、大家一起来、意外性、有趣性,权威老客户分享：意见领袖的力量、思维替代、同化心理、价值提升拔高,锁定好感感动和成交欲：未必一定要成交，但在心理上要成交,酒会的六大目的,沙龙目的 成交 获得客户 获得好感 收获粉丝 隔离竞争对手 创造惯性,26,乐销沙龙流程明细,27,粘性邀约 调性暗示个性物料格调迎客 个性意外 氛围控制 格调开场 暖场节目,个性介绍 调性礼物 视听感动工具感动,调性捧A 视听化 生动化 厚重有趣 情感化 人性化 内心化 间接暗示价值,主题流畅贴合 产品生动化 价值体验化 细节 道具 工具 话术 大家一起来 动起来,合格领袖 自然 具体 真诚 以小
7、见大 思维客户化 逻辑有力,多层次成交 标的物 标志物 记录与记载 成交透明 预告与诱惑期盼与期待 感性升级 回味无穷,很重要！,2、信息经营免费的时间垄断之道,朗姿商学院乐销操盘手,美容院信息系统包括什么？,最近身的贴身打击手机攻势【女人帮短信期刊】 最近店的贴身打击粘性店刊、微阅读、感动阅读【女人帮】 微博营销最新最免费最有效的纳客【美容院官方乐销微博】 核打击IWOM营销非广告对全世界吸纳粉丝，消灭对手,29,美容为什么需要信息系统,信息决定思想！时间决定消费！ 垄断时间，垄断接触，就是垄断顾客！ 信息系统是美容院【最便宜最有效的免费广告】 信息系统是美容院的【骨骼和支撑】 信息系统是美
8、容院的【垄断客户称霸之道】 信息系统是消灭对手的【最快法宝】,30,信息经营6桥段,31,感动微阅读 奢侈微阅读 感觉微阅读 垄断关注 垄断时间 垄断情感 全时空接触 经营时尚化,女人刚性阅读 富婆期刊 客户光荣化 延伸酒会 延伸感动 延伸感觉 感动流动 气场传播 经营时尚化,富婆聚合营销 客户群组化 免费胶水 客户粘性 稀里糊涂纳客 全天候感性营销 客群向下延伸 经营主流时尚化,口碑覆盖 垂直打击 消灭对手 权威营销 覆盖24小时的营销 美容院品牌工程 超速发展之道 自动连锁分店 经营主流时尚化,3、封闭体验深度粉丝集中营,朗姿商学院乐销操盘手,封闭体验深度粉丝集中营 封闭体验关门打X式营销
9、,朗姿商学院乐销操盘手,什么是高级乐销酒会？ 什么是升级版乐销酒会？ 正确答案是封闭体验式乐销,朗姿商学院乐销操盘手,封闭体验乐销怎么搞？,富婆奢享之旅 魅力女人HIGH之旅 知性女人充电之旅 基业长青家族夏令营 光宗耀祖太子夏令营 总结：完美体验、聚合、封闭、周期大于3天小于7天、控制,35,封闭体验式乐销6桥段,36,工具化诱惑：具体信息和信息工具、渲染性、感染力,制造稀缺、饥饿营销：门槛与标准、透明检核入围、惊喜式告知、入围身份化,可靠而弹性的流程准备：实地勘察、模拟运行、计划外准备、程序弹性连接,产品生动化：通过贴合价值和调性的主题、内容、游戏、传递产品价值，传奇化、游戏化、大家一起来
10、、意外性、有趣性,用体验不断重复主题：千万别忘了目标、价值不断重复、视觉听觉感觉反复,超越成交自然成交：成交植入过程、粉丝化约定、跨越成交的成交暗示、成交体验前置,4、族群传播老带新的自动循环,朗姿商学院乐销操盘手,族群传播6桥段,38,成交荣耀的流动、标榜、暗示：持续的自动体验,粉丝活动常态化：定时、定点、定主题、生根化、习惯化,有欲望的主动传播：利益暗示、荣耀沾染、价值前置、粉丝员工化,形成自动化的循环：事件重复、成交重复、体验累积升级、体验与传播惯性化,量变就是质变：成交自动化大量化、粉丝大量化、价值和意义自然升级,标志性、标榜性的实现：价值创造名词、器物、工具、行为、文化,如何开始,朗姿商学院乐销操盘手,从乐销酒会开始,首先，把酒会 大量化 简单化 标准化 职业化 人才专业化,40,
