1、如何操作阿里巴巴,1.买家如何使用阿里巴巴2.供应商的注意事项,采购商搜索习惯,采购商搜索习惯,买家选择供应商,3张企业图片：1企业外观，2生产状况，3办公环境,TM在线沟通工具，与买家即时聊天的工具，上班时一定要打开,产品分类展示，每个采购商都希望用最简便的方式找到产品，分类一定要清晰,公司栏目：企业实力的体现，诚招代理的窗口！,橱窗产品：优先排名，第一时间被采购商看到的产品,曝光篇,供应商怎么操作,询盘产生过程,某包装客户的后台数据,影响曝光的因素,信息质量综合情况-完整度-相关性-注意事项之关键词-关键词拓展工具提升曝光，更多选择,color pencil 常用产品名 drawing p
2、encil 同、近义词 pencil 恰当的上下级关系词 Wooden color pencil 属性核心关键词 如：材质(wooden)，用途(drawing)，型号(HB) ,如何设置关键词,如何设置行业,我的产品单一怎么办？产品数量没有限制，同类产品可以设置不同的关键词,关键词设置注意事项（一）,关键词设置注意事项（二）,关键词包含在： 标题 产品属性 简要描述 详细描述 .,关键词设置注意事项（三）,橱窗产品的优势： 同等条件下，橱窗产品排名优先。橱窗设置技巧： 产品单一：一种产品设置多个关键词 产品多样：设置不同关键词,关键词搜索排名 固定排名，根据您自己的需要选择对应的关键词推广。
3、橱窗产品空间 根据季节凸显主打产品，吸引买家眼球。黄金展位 超大图片展示，从第1页到最后1页，全程曝光。各个细分的行业都有展示,更多选择！,点击篇,买家选择供应商,买家会选择谁？,图1,图2,图片 标题 类目和属性 简要描述 详细描述 交易信息,影响买家选择的6大因素,图片重要吗？,背景杂乱,产品太小,再看一组,清晰：主体突出美观：做背景色处理专业：突出细节特征专属：加上水印,吸引买家的图片？,有细节小图体现认证信息突出产品独特卖点,小窍门,自己学： 参加“图片处理技巧”在线培训 使用Photoshop处理找人帮忙： 广告公司/影楼拍摄、处理 淘宝卖家图片处理,图片处理技巧,好标题 = 准确完
4、整产品名 + 适当简洁的个性建议：添加行业标准、认证、专利，突出企业特色的信息,产品标题,属性：填写产品特征或参数。有利于买家通过属性筛选产品，获得更多展现机会。,属性,好的属性 产品信息精确 便于买家精细化搜索小窍门： 1.固定属性：完整、准确填写 2.自定义属性：如产品特征、产品用途、出口市场、相关认证等,属性,类目和属性填写界面,属性填写之网页搜索表现,简要描述,提醒：简要描述=广告语！突出产品优势（产品特征、产品用途、出口市场、相关认证、 交货期等）。避免出现多个产品名或产品型号！,简要描述举例,特点：对于衣服比较重要的材质，尺寸进行了专业化的描述,特点：对产品的照明光源，大小，包装，
5、用途都作了描述,简要描述,好的简要描述=简洁/扼要+突出产品优势小窍门：如认证、技术、专利等，或者公司优势，如OEM，ODM等避免：只写Low price high quality,详细描述,提醒： 产品细节描述，需要详实、具体。尽可能突出该产品的细节特征和参数，同时让买家了解产品的质量标准与供货能力。,详细描述,好的详细描述= 产品细节说明完整+产品独特卖点突出小窍门：填写材料、尺寸、产品特征、产品用途、出口市场、相关认证、交货期等避免： 在产品详细中复制ABOUT US 。,交易信息,提醒：完整的交易信息让买家清楚了解合作可能性。同时体现了供应商的整体供货实力与销售定位。,交易信息,好的交
6、易信息=突出优势合作方式建议：能填写的尽快填写完整，如果最小起定量小 量，那就是公司的优势，一定要写上。如果供货能力强，一定要写上产能。,Trade Manager亮灯,买家行为亮灯标志更容易吸引网络买家的眼球 点击数量TM带来的询盘量占总询盘量的11%，增加机会,反馈篇,买家选择供应商,看完产品信息，买家还关注什么？,你的形象够专业吗？,公司形象-形象切换图,公司形象-形象切换图,公司形象- Logo,公司形象- Banner,图1,图2,公司形象- Banner,可一直使用的Banner： Banner里加入产品、产品优势或公司优势等，让买家一目了然。 特定时期使用的Banner： 新闻类
7、Banner（交易会信息、新项目、新投资等），引导并吸引买家关注。,公司介绍,公司简介如何写建立年份、地理位置、交通员工状况、管理制度、企业文化产品系列、产品优势生产能力、 销售额、机械设备出口比例、出口市场、知名客户、证书,公司介绍,产品分组,名称准确首字母大写优势产品组排前主要产品组数量尽量少于10组尽量避免出现other组（改组产品排名低）,产品分组,公司栏目,图1,图2,哪些栏目是固定的？Management：体现外贸团队R&D：体现开发能力Q&C：体现质量控制Certificate：体现认证证书Agent wanted：体现诚征代理,公司栏目,你有设置这样的栏目吗？,展示公司管理架构
8、、高层介绍等。,展示公司研发团队，包括部门规模、研发架构、以前的研发案例、正在研发的项目等。,展示公司的各项荣誉证书，或者产品认证。,展示公司的质量控制信息，包括人员规模、质量控制标准、流程、检测设备等。,效果分析工具数据管家,数据管家优势,操作、推广效果实时查询,与同行对比情况随时掌控,发现差距，积累经验，采取行动,知己,DO IT,知彼,数据管家模块,数据管家包括以下七个模块： 1.效果统计 2.关键词搜索排名产品效果统计 3.橱窗产品效果统计 4.操作统计 5.转化率统计 6.最近六个月趋势 7.热门搜索词,Title,效果统计曝光量,Title,效果？,效果统计点击量,Title,效果统计反馈量,Title,效果统计页面,Title,关键词广告效果统计,Title,橱窗产品效果统计,热门搜索词,提醒:,数据管家：每周三更新上周数据，根据建议改进操作，提升推广效果！让买家订单属于你！,
