1、互联网时代传统行业的挑战、机遇和IT策略,孙晓晖 高级经理 企业解决方案 戴尔（中国）有限公司,目录,从“赌局”说开； 电子商务； 大数据的故事； 互联网技术观察：淘宝与微信架构；互联网技术如何构件IT系统； 讨论与建议：传统行业的IT策略。,2,董明珠与雷军的10亿赌注,3,5年内，小米的营收会超过格力吗？,传统制造业在行动,5,Confidential,企业信息化的传统核心IT信息系统,4/18/2014,企业信息化，特别是制造业企业信息化，无论你如何分类、组合，剖析、预测，或是以你想要的任何方式来评估、定义它，最终，企业信息化尘埃落定为四个主要的业务领域，由四种主要的IT信息系统所代表。
2、它们是:ERP : 企业资源规划系统 SCM : 供应链管理系统 MES : 生产制造执行系统 PLM : 产品生命周期管理系统,6,Confidential,企业信息化的四种主要IT信息系统,10/5/2018,企业信息化，特别是制造业企业信息化，无论你如何分类、组合，剖析、预测，或是以你想要的任何方式来评估、定义它，最终，企业信息化尘埃落定为四个主要的业务领域，由四种主要的IT信息系统所代表。它们是:ERP : 企业资源规划系统 SCM : 供应链管理系统 MES : 生产制造执行系统 PLM : 产品生命周期管理系统,xxx汽车互联网平台功能蓝图,展示层,平台功能模块,汽车导购,购车流程
3、,游戏比赛,4S查询,车型展厅,积分换购,营销推广,购车计算,微网站,试乘试驾,关怀活动,备件查询,服务,营销,互动,7,数据分析,营销效果分析,用户地域,会员年龄,用户来源,用户行为,服务分析,公告平台,个人自助中心,系统管理,油耗计算,系统接口,日历提醒,保险计算,共赢查询,爱车手册,云服务,API发布,违章查询,即时打车,日程管理,分期购车,维修保养,车险管家,路况通报,电子书,xxx汽车移动互联网平台项目 功能蓝图&规划,2,3,2,3,即时通讯,汽车导购,会员管理,维修保养,预约试驾,2,即时打车,服务群体：现有车主 移动客户端开发者,服务群体：现有车主 潜在车主,服务群体：广域用户
4、,服务群体：广域用户,4,移动办公,路况通报,API发布平台,违章查询,云服务,4S店查询,游戏比赛,爱车宝典,微网站,4,车型展厅,5,车险管家,6,在线娱乐,4,积分换购,5,在线购车,6,搭建BYD store,7,电子商城,2,3,4,5,Web网站,知识频道,5,6,7,1,8,9,营销活动,3,1,1,购车流程,7,车主共赢,1,Apple Store令牌申请,6,南北站点 双活数据中心,全局服务器负载均衡,商业智能,并发用户25000+,并发用户10000+,平台建设规划,9,并发用户5000+,冗余/负载均衡,SAN/NAS/Hadoop,新增应用,新增应用,即时通信 车型展示
5、 游戏,深圳数据中心,性能,可用性 弹性,功能,数据,架构,一期,二期,三期,方案拓扑图,10,11,电子商务,中国的电子商务市场在快速增长中并能维持惊人的成长速度,数据来源：CNNIC及艾瑞咨询,2010年，我国网络购物市场交易总额达到5231亿元，较2009年实现翻番增长。网购市场交易额占全年社会消费品零售总额的比例将提升至3.3%。,2010年我国网购用户人均年网购消费金额3259元，半年人均网购次数达到10次，较2009年增加4次。,2010年，我国B2C网购用户数量达到 9936万。服装、图书和3C产品是用户在B2C购物网站上购买最多的商品。,13,但B2C垂直市场的崛起将逐渐改变市
6、场的平衡,电脑数码家电类,服装鞋包类,奢侈品类,母婴类,美容健康类,食品饮料类,运动户外类,图书类,药品类,玩具礼品类,14,资本市场对中国B2C电子商务的支持也是市场爆发的主要动力,数据来源：行业相关新闻及投资界网站,15,但国内物流配送的能力已成中国发展电子商务的一个重要瓶颈,淘宝双11后的成都申通仓库,16,电子商务给传统企业带来的挑战,17,电子商务对传统零售企业及制造型企业的冲击是毫无置疑的,2010年京东商城销售额高达102亿元（以3C产品及家电为主），大约相当于125家国美线下门店的销售额总和 相比之下，在收购库巴网之前，国美电器2010年前10个月网上商城的销售额只有5亿元左右
7、 2011年京东销售目标为300亿元（包括了许多其他品类的商品），其成长速度让传统零售企业远远无法相比,国美的优势,在替1000家卖场采购的基础上，国美具有货源与采购价格上的优势 经过多年经营，国美已有良好的家电配送网络与能力，即所谓的“最后的一公里”配送能力,京东的优势,纯网上的商业模式让京东享有较低的运营成本 电子商务在中国逐渐成熟，高度的便利性已快速地改变了消费者的消费习惯（到国美看实物，然后回家在网上买）,在京东快速增长的压力下，国美毅然决定加大投入电子商务的速度与力度。于今年4月推出全新的网上商城平台。,VS.,2010年国美营收突破1000亿元, 国美电器总裁王俊洲表示 “未来2到
8、3年，国美网上商城将占国美电器营收的10%以上，占中国网购市场营收的15%以上.,18,电子商务意味着业务与运营模式的转变,企业需要具有跟以往不同的DNA,新的商业模式,新的商业能力需求及运营模式,People,Process,Technology,发展电子商务，企业需要开展战略性的转型,19,挑战一：IT建设与运维的新需求,电商平台的搭建,电商平台与其它信息系统的整合,电商平台的运维,业务需求是否明确？是否具有前瞻性？是否采用现成、成熟的产品？是否完全重新开发？是否能为顾客提供优质的线上消费体验？.,现有信息系统是否能完整支持电商运营的业务模式？是否有一个清楚的IT建设发展路线图？是否借力外
9、部的系统集成服务？.,平台搭建是否基于自己的数据中心或是委外托管？现有IT组织是否具备所需的岗位与专业能力？未来平台的运维是否有清晰的目标与绩效考核机制？.,B2C电子商务带来了截然不同的IT需求,20,挑战二：市场营销能力的新需求,创造认知,刺激消费,强化购买意向,留住顾客,发挥顾客 最大价值,新要求 网络销售渠道为消费者带来极大的便利，也为企业带来了极大的挑战。在互联网上消费者往往有许多不同的选择。另外，微小的失误，可能造成大量的客户流失 提高客户粘度，深度理解客户行为成为必须，包括客户偏好，需求，购买动机，购买行为分析新技术 新的技术带来海量信息，也使深度分析客户的在线行为，在技术上更成
10、为可能 加强对客户在线活动如浏览和购买的实时追踪、记录、收集、和分析。深度挖掘客户行为分析,如何在市场营销领域应对新技术与 新渠道带来的冲击？,21,挑战三：物流配送能力的新需求,有序的，大批量的配送,无序的，大批量&小批量兼有的直接面对终端客户的配送,传统渠道订单和配送 订单主要来源于各零售渠道及大客户，非常规律，仓储物流只需每天有规律的针对有限的点进行大批量的配送即可,电子商务订单和配送 客户群大，订单数量趋向于大量化 客户空间区域广，客户分散，无规律化 每单交易金额和数量相对传统较小 配送时间要求严格,如何应对物流模式的转变？,22,挑战四：物流配送模式的复杂性,电子商务逆向物流的挑战：
11、,如何应对大量顾客及订单所必然产生的退换货问题？,退换货带来的金流及票据等财务相关问题,退换货带来的仓储作业相关问题,退换货带来的商品质量检验及再加工相关问题,退换货带来的客服及顾客满意度维护相关问题,23,挑战五：合适的多渠道策略,1、产品策略 从一开始就区分传统模式销售范围和电子商务销售范围，从根本上杜绝不同销售渠道的矛盾,2、渠道策略 与分销商建立伙伴关系并调整分销商管理KPI,3、价格策略 制定出较为系统的产品价格体系，进行合理的价格管理，避免由于不同渠道间因为价格差异形成直接冲突,4、促销策略 鼓励和推动两类渠道间的交叉促销，可以促进电子商务渠道与传统渠道的合作，减少新型渠道冲突的产
12、生,如何避免网络渠道与传统渠道之间的竞争与冲突？,24,挑战六：线上线下的整合,如何有效整合资源及创造业务上的联动？,线上 （自有商城、淘宝或京东等B2C平台等）,线下 （自有门店、经销商、代理商、大型零售渠道）,营销推广资源整合 如何有效整合营销资源？如何交叉创造销售机会？,业务整合 如何实现“线上订货线下取货”、“线上采购线下退换货”或“网络渠道销售，传统渠道协助配送”等业务联动？,品牌与消费体验的一致性 如何确保品牌策略与服务标准在不同渠道的严格贯彻？,25,案例1：国内著名的旅游集团的电子商务公司 战略规划及运营模式设计项目、客户关系管理(CRM)系统实施、数据交换平台(ESB)项目、
13、网站系统开发项目,应对互联网对行业的挑战，如何向现代服务业转型 如何全球布局，跨国经营，实现整体上市 如何进行资源整合，并确保收购兼并后的资产能够带来持续的营收和盈利 如何最大化利用现有资源，实现多赢,该集团是国内和亚太地区规模最大的综合性旅游企业集团之一，其拥有旅游，酒店，汽车租赁三个核心产业；地产，金融，教育三个基础产业；食品，商贸两个相关产业 其下属有三家控股公司已上市。,客户信息,项目内容,确定了公司战略定位、差异化策略及盈利模式 确定了公司在产品、营销、会员及IT系统等方面的业务发展模式和资源整合方式 制定了公司的组织架构、关键岗位配置以及各职能部门的关键绩效指标，并得到各部门主要管
14、理人员的一致认可 明确了公司在业务开展过程中，涉及到跨部门及事业部之间的关键业务流程 明确了公司未来5年内的财务盈利状况，包括投入、收入、成本、利润以及公司价值等 制定了IT业务需求清单和IT业务规划 项目成果和项目团队获得了客户CEO高度的评价：“尽管我们相处的时间相对短暂，然而我感到非常荣幸能有机会与戴尔服务一起合作，共同探索电子商务平台的规划与设计。整个过程中，我们了解戴尔服务团队付出的艰辛工作，我们深切感受到戴尔服务团队的睿智、专业以及勤奋。尤其在作为项目总监和项目经理的Benjamin、Jianxun和Robert身上，我们充分体会到戴尔服务一切为客户着想的企业精神。请允许我说：我们
15、很幸运能够选择戴尔服务作为我们的合作伙伴，戴尔服务是我到现在为止合作过的最为优秀的咨询公司，我们有强烈的愿望保持双方长期的友好合作关系。”,明确电子商务公司的战略定位/盈利模式 设计电子商务公司的业务模式和运营模式 营销联动 产品设计 会员忠诚度计划 预付卡 IT业务规划 与各业务板块的资源整合与协同 规划/设计信息化平台,面临的挑战,项目成果,26,案例2：某著名家电零售企业 B2C电子商务模式设计及系统实施项目,相对于在实体零售业的领先地位，网上业务规模小 客观上存在线上/线下渠道冲突 零售门店自提的商业模式无法适应电商业务 网站门户展现形式及用户消费体验较差 缺少专门针对电子商务特点的仓
16、储物流体系 企业传统ERP无法满足电商类型订单对数量和处理时效的严苛要求,客户是国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商之一 在北京、天津、上海等国内多个城市以及香港、澳门地区拥有直营店500余家和10多万名员工,客户信息,项目内容,协助论证并设计完成与线下业务协同发展的全新电商线上商务模式 充分利用企业原有资源（供应商、各地配送中心、VIP配送团队），结合全新自建电商仓库及承运商体系，完成电商业务在全国范围内的快速布局 改进订单收入、成本核算流程，尽可能减少由于线上订单的执行过程不确定性，对财务流程造成的影响 借助汇集了戴尔电商供应链执行最佳实践的dDRAGON平台，成功打造包含网络库存、订
17、单前置处理、订单库内高效作业支持、物流协同、逆向异常处理等诸多功能在内的供应链运营平台 经由总架构及项目群管理办公室的统一管理，包括网站、呼叫中心、供应链运营平台、电商ERP、OA、发票系统、供应商门户、集团ERP、集团TMS等诸多系统在内的电商统一运营平台顺利、按时上线 上线后的电商平台完全按照企业未来5-10年的业务容量愿景设计，每小时订单处理能力大于1万单 目前，日均成交订单8000单 为进一步提升订单转化率及单笔订单成交额，前瞻性地引入全球领先的ATG产品作为新一代电商网站平台，目前已完成蓝图设计，进入实施阶段,协助设计并持续管理电商平台IT总体架构 电商平台项目群管理 设计和实施电商
18、供应链运营平台 设计和实施新一代电商网站平台 电商供应链平台运维和持续改进 原电商网站平台运维和持续改进,面临的挑战,项目成果,27,戴尔电商供应链运营的业务模式最佳实践,运 营 优 化,库 存 管 理,注重客户体验,第三方库存(VMI，代销，第三方直供，带货安装等),库内作业管理,销售及服务呼叫中心,物流供应商,制造商,零售商/ 第三方 合作伙伴,信,息,集,成,客户化定制与制造、物流的集成,分布式仓储,3PL管理,订单执行可视化,客户交付期 管理,突发事件 异常事件处理,客户化定制购物体验,28,POWEREDby dDRAGON,戴尔电商供应链运营的IT平台最佳实践,29,订单接收,订单
19、资源预留,订单库内高效作业,订单配送,订单结算,自有电商平台 自有呼叫中心 400-xxx-xxxx 合作伙伴平台 线下渠道 第三方电商平台 京东商城 国美网上商城 ,自有库存 厦门、苏州、北京 第三方库存 3PP VMI 非实物库存 安装服务 维修服务 配送资源 自有物流 第三方物流 预期交付日期计算,自主管理 订单库内作业全流程支持 多点汇集支持 配送交接支持 外包管理 订单波次支持 订单包装支持 多点汇集支持 配送交接支持,自有物流 分拨点管理 末端配送派工管理 代收货款日结管理 第三方物流 信用额度管理 运单编号管理 订单投递状态同步 临时更换配送商 供货商直送物流 订单投递状态同步
20、,财务 订单收入确认 订单成本确认 第三方库存应付 物流 代收货款结算 运费结算 信用额度更新,1,2,3,4,5,订单状态全程跟踪，预设关键节点可实时干预（取消、超期、异常）,合作伙伴 (供货商, 第三方干支线承运商),客户呼叫中心,电子商务网站平台,企业ERP套件,！订单特点（金额小，数量大，废单率高） ！仓储特点（自有库，第三方库，虚拟库存）,！物流特点（配送时限，配送能力，覆盖区域，货到付款） ！服务特点（上门安装服务，退换货服务）,29,在业务咨询领域，我们能协助企业规划出正确的电子商务战略,商务模式,运营模式,产品策略规划,渠道策略规划,营销策略规划,电子商务战略规划,供应链规划,
21、组织架构设计,业务流程设计,IT战略规划,电子商务战略规划,30,大数据的故事,UPS的故事,UPS在自己6万辆运输车里都装了GPS，这一方面是为了管控需要，另一方面也能利用到大数据。经过分析，他们发现如果一辆车的行进路线上有很多左转弯或者经常要过十字路口，那么这辆车更容易出现事故。于是他们就重新设计了路线，让运输车更多走右转弯，这样就降低了事故发生的频率，提高了效率。,资料来源于互联网，版权属于原作者,Ford汽车的故事,福特首席大数据分析师Ginder表示：“我们的制造工厂以及汽车产品都安装了各种测量仪表，他们都是闭合的控制系统。每辆汽车中里也安装有大量传感器，但目前这些数据都还停留在汽车
22、内部，但是我们认为采集这些数据，包括车辆运行状况和消费者操控汽车方式的数据，将这些数据分析后反馈给设计流程将非常有助于我们优化用户体验。”除了采集结构化数据进行分析外，福特还将触角伸向了非结构化的消费者情报数据。Ginder说道：“我们意识到分析互联网数据将有助于我们了解消费者的需求和态度，目前我们也在做社会化舆情分析（sentiment analysis）。”,资料来源于互联网，版权属于原作者,西班牙电信,西班牙数字业务部门首席商务官Stephen Shurrock称：“大数据是数字经济的重要基石，通过智能和可靠的手段，大数据有改变商业和社会方方面面的潜力。”Dynamic Insights
23、计划基于完全匿名和聚合的移动网络数据，可对某个时段、某个地点人流量的关键影响因素进行分析，并将洞察结果面向政企客户提供。例如，洞察结果可为零售商新店设计和选址、设计促销方式、与客户反馈等提供决策支撑，从而帮助零售商更好地理解和满足客户需求、降低成本；也可帮助市政委员会统计、预测各种场景下的人流量。Dynamic Insights计划面向不同行业推出系列产品，例如包含交通流量管理功能的“Smart City”。事实上，西班牙电信在数据能力商业化领域已经进行了不少探索。早在2011年1月，西班牙电信旗下英国O2就在英国推出了免费Wi-Fi服务，尝试将收集来的用户数据用在媒体广告和营销服务方面。,资
24、料来源于互联网，版权属于原作者,奥巴马选举,奥巴马的总统竞选运动也通过使用社交网络的各种数据功能完成了竞选，他们不仅通过社交网络寻找支持者，而且还通过社交网络召集了一批志愿军。 此后，在克里斯的辅佐下，奥巴马掀起了一系列的网络活动，在Facebook、MySpace等社交网站上发表公开演讲、推广施政理念，赢得大量网民支持，募集到5亿多美元的竞选经费。,在第二次的选举中获得连任。此次选举被认为是美国民主的巨大进步，而互联网则提供了前所未有的实施手段，其中尤以Facebook代表的社交网站最为突出，以至于有人戏称之为“Facebook之选“。,资料来源于互联网，版权属于原作者,挖掘大数据的价值,不
25、要因果要相关,Hadoop介绍,什么是Hadoop?,整合一切存储和挖掘任何类型数据的单一存储库 不受单一模式束缚,擅长复杂的分析水平扩展的架构跨多个节点分配工作负载 灵活的文件系统消除ETL（提取、转换、加载）瓶颈,经济地扩展能够在商用硬件上部署 开源平台避免供应商锁定,Hadoop是数据存储和处理的平台，它是 可扩展的 容错的 开源的,核心HADOOP组件,Hbase,Map Reduce Hadoop 数据分析流程,Map Reduce的整个单词统计过程,输入,拆分,映射,混排,精简,最终结果,Hadoop主要模块,Pig,Hive,HBase,Map/Reduce,HDFS,Hadoo
26、p与传统计算的比较,存储资源,计算资源,数据管理,开发语言/工具,Hadoop与传统计算的比较,Java,DW工具,Oracle/My SQL,高端服务器,NAS/SAN,存储资源,计算资源,数据管理,开发语言/工具,Hadoop与传统计算的比较,Pig,Hive,HBase,Map/Reduce+集群PC服务器,HDFS+PC服务器（本地磁盘）,存储资源,计算资源,数据管理,开发语言/工具,淘宝在线交易系统,淘宝的江湖地位,45,淘宝的双11,淘宝主站： 5亿注册用户 日均在线商品10亿 2012双11单日最高交易额191亿，交易量1.058亿笔，是平时的6倍（2011年52亿，2010年9
27、.36亿）,数据： 总数据量30PB 数据每天增长100T,*信息来自互联网,2013年双11是380亿.,47,2013年5月17日阿里巴巴最后一台小型机从支付宝业务下线 2013年7月10最后一个Oracle 数据库从广告业务下线 2013年成为去IOE运动的重大里程碑， 成本降八成容量可提高六倍,Data Source http:/ DELL PE6850+My SQL+DELL/EMC CX700,48,2006-2009IBM AIX+Oracle+EMC DMX,2010-2013DELL R510+Mysql+Hadoop,历史上的淘宝后台数据库演变,2009年引入并下单Inte
28、l SLC SSD,2010年引入Fusion-IO,2009年建立了全球领先的20个RAC节点的单一数据库集群,数据库变迁,*信息来自互联网,买家库的业务结构,买家数据库,卖家库的业务结构,卖家数据库,淘宝交易流程介绍,COD交易,卡易售,自动发货,分销交易,酒店交易,机票交易,普通宝贝,直冲交易,商超交易,商城家装,淘宝交易角色介绍,买家,卖家,下单,付款,确认收货,交易查询,发货,修改价格,交易查询,淘宝交易系统结构,消息中间件,交易复制系统,交易服务系统,买家库,卖家库,写,读,*信息来自互联网,淘宝交易数据库的组成结构,买家库1,买家库2,买家库3,买家库32,Mysql + Fus
29、ionIO,卖家库1,卖家库2,卖家库3,卖家库16,Mysql + SSD,Hbase集群,交易数据库,历史库,*信息来自互联网,主要技术方向,硬件层面 去IOE（U2L） TCO（定制化、低功耗）软件层面-开源 LVS(负载均衡） CDN Tair TFS 分布式文件系统 Mysql RDS Redhat,TaoBao Database-优化,整体优化-Raid卡，块设备，DM层，文件系统，InnoDB引擎到MySQL数据库整个存储体系链的Cache和安全性。Flash cache混合存储架构-选用PCIeS SD及MySQL Flash cache技术和添加数据预热等关键特性。读写库分离
30、Linux Kernel优化-解决大内存下numa,swap,缓存高效使用，资源预留等大量棘手问题。,传统架构的革命,成熟的产品、现有的技术、更新的集成，成就了新架构的产品化,腾讯微信架构,59,整体架构,*信息来自互联网,60,大系统里的小系统,*信息来自互联网,61,部分基础组件,*信息来自互联网,62,一切皆可扩展,还有：功能可扩展、规模可扩展,*信息来自互联网,互联网行业基础架构需求和方案,社区,网游,搜索,云服务提供者,电商,什么是互联网公司?,使用互联网作为平台的公司,自写代码,Legacy 开源软件,Scale Out 硬件,租,买,建,架构,技术为王,创新,稳定性,Develo
31、pers,Operations,定义了: Programming Language Platform (OS) Middleware How data is stored,Dev Ops,创新 + 稳定,架构,数据,应用,Web stack 环境,代码碎片 “内置云” 可扩展的设计 多客户端类型 开源软件,大量, 速度, 变化 数据就是钱 向非关系数据库转变 开源软件解决方案,业界领先的能耗比 绝对的低成本 分布式系统管理 开源软件解决方案,Web Stack,趋势/ 实践 / 挑战,LAMP Stack,O/S,Back End Database,Web Application/Progra
32、m Language,Web Development TechnologiesBuilds Website & Functionality,60% Websites Run This Stack,Users,Web Architecture,Users,Internet,Firewall,Load Balancer,Web/Presentation Tier,Memcache Tier,Logic Tier,Database Tier,Concurrent Users/Transactions Per Second,Handles Traffic,User Interface,Cache Co
33、ntent- Keep Content Close To User,Decision Maker- Moves Data Between Layers,Information Store or File System,互联网公司软硬件架构 Different Workload and Problem Statement from Traditional IT,68,Dell Confidential For NDA use only,Traditional vs. internet data storage,Data Profile,Disk Performance,Data Protecti
34、on,Reliability,Security,Manageability,Scalability,Cost,Accessibility,30%,70%,TRADITIONAL BLOCK & FILE,OBJECT,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,阶段,业务挑战,Dell 解决方案,交付物,成 立,快速 成长,架构 优化,规模 扩张,业务快速扩张 更好的采购管理, 可以信赖的货源 供应商管理,IDC 规模 & 地域拓展资产管理部署实施 & IDC 管理,迅速增高的 IDC 成本高度电力消耗寻求优化的高性能/价格解决方案,IDC PUE需要大规模拓展 & 快速实施的方案,Dell 直接
35、模式采购模式参考供应链/供货商管理,一站式 “交钥匙” 服务工厂产能安装 & 实施快速响应,Dell定制化系统探讨产品路线图TCO 分析,机架式解决方案机架集成模块化数据中心探讨数据中心咨询,网络,服务器, 存储, PC,CFI, ICS, EWCPM, 现场工程师低价,DCS 系统符合中国国情的 DCS 服务 定制解决方案 Low TCO,模块化数据中心整机柜定制服务定制化Low TCO,规模,百台,千台,万台,十万台,互联网公司的成长之路,第五阶段,Google/Facebook,70,互联网基础架构特点和新挑战,整合硬件需求,某互联网 server Strategy,Source: Te
36、ncent internal document,D,V1,V2,SS,D,S,ES,E1,High performance DB,Virtualization application: access/logic/Cache/small DB Hardware Configuration： G1（Current） 2*E5-2620/64GB/4*300GB/2*GE/2PSU G2（Future） 2 or 4 CPU/128GB/10GE NIC,ES3: Backup ES5: Search ES6: File system ES7: DB ES8: SSD,T5,某互联网 server
37、Strategy（续）,Confidential,73,从点到面,从个体到数据中心的完整 管理,内嵌管理卡iDRAC,内嵌刀片机箱管理模块CMC（可堆叠9个刀箱）,集中管理平台OME IPMI Tools 及脚本批量管理,与第三方控制台集成 （Microsoft SC、BMC、VMware）,与第三方控制台接通 （CA、HP OpenView、IBM Tivoli）,共享架构,共享基础架构： 效率就是一切,共享基础架构能够将计算、存储、电源和冷却等资源汇集成一个资源池，从而将效率、计算密度和系统扩展性提升到一个更高的层次 成果：从能耗效率、系统扩展效率和计算密度等方面降低总拥有成本（TCO）,
38、“一切都是为了TCO”,数据中心解决方案,从服务器定制化到整机柜定制,New Rack Solution Development increased density and provide power saving on shared power & cooling,共享基础架构： 服务器层面,Dell PowerEdge C 系统：在一个机箱中将所有计算和存储资源汇集成一个资源池，实现电源和冷却共享 PowerEdge C 系统可将计算和存储资源统一分配到各个独立服务器节点上，从而实现性能和效率优化,数据中心解决方案,PowerEdgeTM C5220,优点多多 降低成本：更高的能耗效率和服
39、务器密度大大降低了数据中心整体成本 在拥有成千上万的服务器的大规模扩展型环境中，共享基础架构的优点显得尤为突出大大节省总拥有成本,数据中心解决方案,共享基础架构： 机架层面,极度高效， 扩展能力极强,共享基础架构： 数据中心层面,大规模共享基础架构 极度高效、集装箱式的数据中心，各模块之间采用卡扣式组装,数据中心解决方案,随着业务要求的上升，数据中心管理员可通过增量式模块添加来实现能力扩展由于采用模块化设计，管理员可以随时按需添加模块这是控制大规模数据中心成本的关键因素之一,从传统机房到模块化数据中心的演变,传统机房,模块化数据中心,革命性的云和大数据解决方案系列产品,Open IaaS Cl
40、oud,Hadoop,可定制的IaaS（基础架构即服务），拥有庞大的云ISV生态系统 由戴尔及其合作伙伴共同开发的软件、戴尔硬件和服务构成的戴尔解决方案 戴尔开源软件及戴尔专利软件Crossbar 极为丰富的、基于使用模型的参考体系结构（即将推出）,用于存储和处理大量数据的数据管理平台 全面的基于工作负载的参考体系结构 与Cloudera建立紧密的合作伙伴关系,戴尔云解决方案,优化设计革命性的云计算优点和高效率,82,戴尔 深受用户信赖的解决方案提供商,话题和探讨,其它行业的思考和建议,企业中，业务推动互联网应用，还是IT引导业务？演进还是革命？投入产出评估？收益分析？技术实现？风险评估？,参
41、考互联网企业的架构思想； 结合自身的特点，灵活运用，并适当采用具有类似架构思想的商业化产品和服务。,传统的模式,更灵活可靠的模式,人员,流程,技术,资金,时间,其它行业的思考和建议（续）,互联网思路，商业化方案举例,前端的主机虚拟化技术和 后端EqualLogic虚拟存储技术强大连结,物理架构,虚拟资产,IP-SAN 网络架构,88,Dell Confidential,可动态延伸、前后呼应、自我优化的平衡架构体系,Fluid Cache for SAN: Tentative RTS: Q1 CY14,Confidential,89,Storage Network (FC or iSCSI),P
42、CIe SSD (Servers) + Caching Software + SAN (Compellent) = Application Acceleration = Problem Solved,Data has to go to SAN every time for shared storage writes and reads,Fast access to data in the PCIe SSD Cache between nodes,Storage Area Network (SAN),Dell Compellent,INSTALL,ADD,ADD,ENABLE,网络架构的偏平化,
43、扁平化网络 3层 to 1层,Z9000,一层网络,子叶,主干,Z9000 4x8 分布式核心 (Spine / Leaf),10.24 Tbps Core,64X10GbE,64X10GbE,64X10GbE,64X10GbE,64X10GbE,64X10GbE,64X10GbE,64X10GbE,4 Spine/Leaf X-connect,8 Leaf Nodes,512 x 10G 无阻塞端口,Z9000,8 x 4 x 40GbE,高密度、高性能 低功耗、低空间要求 基于标准的10G/40G以太网,4 x 4 x 40GbE,可靠、稳定的交换结构 低延迟 L2/L3,256个无阻塞万
44、兆接口,Confidential,92,2台Spine节点 4台Leaf节点 提供256个无阻塞的万兆接口,512个无阻塞万兆接口,Confidential,93,4台Spine节点 8台Leaf节点 提供512个无阻塞的万兆接口,1024个无阻塞万兆接口,Confidential,94,8台Spine节点 16台Leaf节点 提供1024个无阻塞的万兆接口,768个4:1复用的万兆接口,Confidential,95,2台Spine节点 8台Leaf节点 提供768个4:1复用的万兆接口,96,原有小型机(单机或集群)+Oracle 数据库; 性能不够; 有U2L想法,但是对迁移难度和风险很难评估.,原方案: 评估升级小机硬件; 评估增加RAC节点数; 评估迁移到更高端的新购小型机.,系统架构示意图改造前,系统架构示意图改造后,97,数据库性能提升4倍！,
