1、第二讲特许经营的 历史、现状及发展趋势为什么众多如此不同的行业里的企业，都选择了 连锁 经营的组织形态？ 一方面，由于消费者的流动性增加以及更多的时间限制，使得消费者对品牌的依赖程度提高，这对于零售业和其他连锁店的发展起到了非常重要的作用。 另外，连锁企业可以通过批量采购降低了成本，获得了生产过程、新产品开发以及广告等方面的规模经济效益。然而，这些好处促进了连锁业的流行，但并不能促进特许经营的普及。正如许多连锁企业中那样，店铺完全可以由公司直营为何我们看到如此众多的连锁企业采用了特许经营的业态？ 因为特许经营能够将连锁企业在建立品牌认知和实现规模经方面的比较优势与当地创业者的本地化知识与驱动力
2、结合起来。 换言之，在一个理想的特许经营体系中，每一方都在具有优势的方面实现专业化，双方都可从对方的优势中获得利益。特许经营作为一种特定经济活动的组织手段具有了当前这样的普及程度是因为特许经营非常适合零售业和服务业，尤其是这些行业的企业需要建立大量的区域性分散店铺。在这种情况下，特许经营的提供者 即将其自身构建成特许经营连锁体系和特许经营的需求者 即那些希望在本地开创小生意的个人，特许人和被特许人以一种伙伴关系相互合作，都能从特许经营的交互关系中获益。 什么是特许经营？ 本质上，授权者给予个人或团体在一定时间、一定地域内，从事某项特殊活动的垄断权。通常，获得权力的一方要向授权者支付相当于其产品
3、或利润一定份额的费用，这种费用被称为特许权使用费（ royalty）。 什么是 特许经营合同 ？ 是一种两个独立的法律主体之间的控制性协议。一方是被特许人通过向另一方特许人支付费用，从而获得在一定时间内，在指定的地点获得销售特许人产品和 /或使用其商标和商业模式的权利。 认定特许经营的三个要素 首先，特许人必须将商号和商标授权给被特许人，或是特许人向被特许人销售可以用这个商标识别的产品或服务。其次，特许人必须明确地对被特许人进行控制或提供帮助。第三，被特许人必须在开始经营之前或此后的 6个月内，向特许人支付至少 500美元。 注意这是美国的规定，其他国家如澳大利亚和欧盟也有类似的标准特许经营发
4、展 的起源 按照 美国传统英语词典 的解释，特许经营一词（ franchise）来自古老的法语词汇 franche，其含义是 “自由 ”与 “豁免 ”。在中世纪，特许经营是一种由君主、教会或地方政府授予的权利或特权。当权者就各种各样的行为进行授权，诸如筑路、庙会、集市，以及维持社会治安和征税等。特许经营的起源 1856 年胜家缝纫机公司 特许经营的鼻祖 Isaac Singer发明了缝纫机以后，在其商业扩张的初期遇到了两个难题，规模化生产所需资本的匮乏和用户使用培训的障碍。Singer把销售其产品和培训用户的权利按一定价格销售给当地商人，并对其进行如何使用 Singer缝纫机及经营缝纫中心的培训，从而既获得了规模化生产所需的资本，同时也实现了商业渠道的快速扩张。这就是第一个现代意义上的特许经营。传统模式特许经营主要存在于汽车经销、加油站和软饮料灌装等行业 那些制造商作为特许人，向他们的经销商 /被特许人销售其最终产品或半成品。然后，被特许人再向消费者或分销链条上的其他公司销售这些产品。因为特许人把产品卖给了被特许人，所以特许人从经销商那里所获得的利润，便来自于这些产品的加价。
