1、-1-宏观政策前言继6月8日央行3年来首次降息后，7月5日晚，央行再次决定自2012年7月6日起下调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期贷款基准利率下调0.31个百分点；其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率相应调整。央行再度“出招”降息，且为非对称降息，一年期贷款利率下调幅度大于存款利率。这对楼市来说无疑添加了利好。近两个月来，接踵而来的降准降息就像几针兴奋剂，使低迷两年的房地产市场重新活跃起来。先是红五月、红六月，进入7月份后许多城市又出现彻夜排队的情形；先是刚需市场悄然启动，接着是豪宅市场，随时又快速传导到土地市场，于是“地王”
2、重现。楼市显现回暖迹象，连续两次的降息也引发各界对房地产调控政策的种种猜测。那么，房价是否会出现新的较快增长?经济增速回落情况下，房地产调控政策还将持续多久?调控手段会不会有所变化?沧州市场3.1 沧州市场土地情况：2012 年 7 月沧州市区共 5 块有供应土地信息地块编号 CTP-1204 地块位置 北京路南侧、宁夏大道西侧 土地用途 商务金融用地土地面积( 公顷) 1.15403 出让年限 40 年 成交价(万元 ) 1050受让单位 沧州华凯集团华凯房地产开发有限公司备注： 地块编号 CTP-1213 地块位置 渤海路南侧、津德公路（交通大街）西侧 土地用途 工业用地土地面积( 公顷)
3、 0.91161 出让年限 50 年 成交价(万元 ) 320受让单位 沧州那瑞化学科技有限公司备注： 地块编号 CTP-1214 地块位置 蔡御街西侧、百川路南侧 土地用途 其他普通商品住房用地土地面积( 公顷) 8.7182 出让年限 70 年 成交价(万元 ) 10390受让单位 沧州中宇房地产开发有限公司备注： 地块编号 CTP-1215 地块位置 交通大街（津德公路）东侧、永济路北侧 土地用途 其他普通商品住房用地土地面积( 公顷) 11.54589 出让年限 70 年 成交价(万元 ) 15860受让单位 北京博达房地产开发有限公司沧州分公司备注： 地块编号 CTP-1216 地块
4、位置 交通大街（津德公路）东侧、永济路北侧 土地用途 其他普通商品住房用地土地面积( 公顷) 6.49675 出让年限 70 年 成交价(万元 ) 8925受让单位 北京博达房地产开发有限公司沧州分公司备注： 本月成交的 5 块土地中有 3 块属于老项目，一块为御宇国际城，两块为三里家园，均属于城中村改造项目，开发流程倒挂，现阶段地块完成拆迁后，进入土地出让流程。另外两块地一块为金融及商业用地，一块为工业用地。3.2 主城区新批售项目：沧州 2012 年 7 月份共有 7 个项目 18 个预售证下发，共 2293 套、262459房源序号 预售许可证号 项目名称 企业名称预售总套数预售总面积(
5、平方米)发证日期1沧房预售证2012 第 092号锦绣天地沧州荣盛房地产开发有限公司190 13943.19 2012-07-262沧房预售证2012 第 093号锦绣天地沧州荣盛房地产开发有限公司183 17022.62 2012-07-263沧房预售证2012 第 091号锦绣天地沧州荣盛房地产开发有限公司112 8720.60 2012-07-264沧房预售证2012 第 085号阳光国际沧州市华世房地产开发有限公司66 8582.90 2012-07-175沧房预售证2012 第 084号皇家壹里沧州市天成房地产开发有限公司6 965.18 2012-07-176沧房预售证2012 第
6、 066号泰大国际家居博览中心沧州泰兴房地产开发有限公司434 74091.49 2012-07-167（沧）房预售证 2012 第065 号泰大国际家居博览中心沧州泰兴房地产开发有限公司158 14582.84 2012-07-168沧房预售证2012 第 086号泰和世家沧州隆和房地产开发有限公司44 4563.90 2012-07-139沧房预售证2012 第 073号泰大国际家居博览中心沧州泰兴房地产开发有限公司20 2437.42 2012-07-1110（沧）房预售证 2012 第068 号泰大国际家居博览中心沧州泰兴房地产开发有限公司27 3114.52 2012-07-1111
7、沧房预售证2012 第 071号泰大国际家居博览中心沧州泰兴房地产开发有限公司23 2891.73 2012-07-1112（沧）房预售证 2012 第070 号泰大国际家居博览中心沧州泰兴房地产开发有限公司28 3150.52 2012-07-1113（沧）房预售证 2012 第067 号泰大国际家居博览中心沧州泰兴房地产开发有限公司27 3133.96 2012-07-1114（沧）房预售证 2012 第069 号泰大国际家居博览中心沧州泰兴房地产开发有限公司25 3009.47 2012-07-1115沧房预售证2012 第 081号东方世纪城沧州建投房地产开发有限公司312 31603
8、.72 2012-07-0516沧房预售证2012 第 083号东方世纪城沧州建投房地产开发有限公司208 20853.72 2012-07-0517沧房预售证2012 第 082号东方世纪城沧州建投房地产开发有限公司208 22359.60 2012-07-0518沧房预售证2012 第 064号泰大国际家居博览中心沧州泰兴房地产开发有限公司222 27431.66 2012-07-033.3 主城区商品住宅市场部分成交表区域项目名称项目位置 总建面预售许可面积面积区间（） 成交均 价热销户型（）上月去化量预售剩余宏宇城新华西路与经四路交口34 万 24 万 88-181 4600 88、1
9、14 74 约40%荣盛兰亭苑黄河路与永安大道交叉口20 万 177026.19 80-160 4500 110、132 171 约20%荣盛锦绣天地开元大道与黄河路交汇处17 万 34609.73 50-90 5200 79、89 98 约50%荣盛新儒苑（新盖）黄河路与永安大道交叉口3 万 3 万 64-110 4600 108 12 约20%皇家壹里迎宾大道与黄河路交口以北48 万 27 万 90-247 5700 100、138 83约33%金鼎领域开元大道与御河路交口4 万 40000 80-200 5000 153 99 约25%御河新城御河路与朝阳路交口80 万 25 万 80-
10、138 5000 80-117 45 约 5%全部署西嘉园育红路与署西街交口3.6 万 3.2 万 60-100 4300 98 31 约60%本月市场行情综述：上述 18 个楼盘是目前沧州主流的在售楼盘，其中住宅项目 14 个，商业项目 4 个，主要以西区的在售和新推楼盘为主。整体市场：天成郡府（西区）御河路与经二路交口30 万 30 万 87-297 5600 136、194 53约15%天成明月洲黄河路北侧名人植物园南侧58.4 万 0 90-280 5600 190 10 约100%华元一世界解放路与经二路交口0 90-30 4400 90 20约90%泰和世家黄河路与清池大道交叉口5
11、5 万 20 万 85-137 4000 94.37、81 82 约20%泰古香槟郡开发区渤海学院西侧10 万 10 万 75-110 3200 92、107 82 约20%阳光国际光荣路与浮阳大道交口16.8 万 5.4 万 94-135 4900 110 26 约25%彩龙国际商贸广场长芦大道与黄河东路交口19.6 万 9.6 万 83-120 6500 85.94 108 约70%泰大国际家居迎宾北路东，西客站北 300米33 万 136432.7 43-90 7500 43-58 169 约70%宏宇城商业开元大道与新华路交口1.9 万 1.9 万 50-300 13000 90 4
12、约85%商业回 顾 上 半 年 楼 市 走 势 ， 1-5 月 ， 基 本 上 大 多 数 项 目 都 遵 循 降 价 促 销 策 略 ， 依 靠 价 格优 惠 吸 引 买 房 人 。 随 着 降 准 、 降 息 等 利 好 出 现 ， 以 及 被 之 前 降 价 吸 引 入 市 的 刚 需 购 房 者越 来 越 多 ， 市 场 的 观 望 气 氛 开 始 被 打 破 。 6 月 份 ， 一 些 城 市 楼 盘 缩 小 优 惠 幅 度 ， 以 及 地方 政 府 对 政 策 放 松 预 期 的 增 强 ， 开 始 出 现 买 房 人 的 抢 购 现 象 ， 7 月 份 接 着 就 是 似 乎“顺
13、 理 成 章 ”的 “量 价 齐 升 ”态 势 显 现 。自 2 月 份 之 后 沧 州 市 商 品 房 成 交 量 就 在 稳 步 上 升 ， 尤 其 是 进 入 5 月 份 之 后 ， 成 交量 更 是 出 现 了 大 幅 的 攀 升 ， 7 月 份 的 成 交 量 为 一 年 来 的 最 高 值 ， 西 区 环 比 上 涨36.36%， 同 比 上 涨 72%； 东 区 环 比 上 涨 36.67%， 同 比 下 降 52.44%； 全 市 总 量 环 比 上 涨36.42%， 同 比 上 涨 49.67%， 但 是 依 然 不 如 2010 年 末 以 及 2011 年 初 的 成 交
14、 量 。本 月 市 场 行 情 方 面 ， 影 响 最 大 的 为 荣 盛 锦 绣 天 地 项 目 住 宅 发 售 ， 共 四 栋 楼 ， 分 别 为4、 5、 9、 10 号 楼 ， 共 450 套 房 源 ， 成 交 约 200 余 套 房 源 ， 开 盘 优 惠 ： 开 盘 当 天 交 2万 抵 3 万 ， 付 款 优 惠 ， 付 款 30%优 惠 3 个 点 ， 付 款 40%优 惠 4 个 点 ， 付 款 50%优 惠 5 个点 ； 支 持 10%首 付 ， 10%首 付 客 户 约 占 50-60%， 开 盘 七 日 后 交 2 万 抵 3 万 改 为 总 房 款 优惠 5000
15、元 ； 主 力 客 群 ： 运 河 区 刚 需 ， 泊 头 、 南 皮 刚 需 ； 79 两 室 （ 赠 送 5 ） ， 89三 室 （ 赠 送 9.5 ） 。然 后 结 合 全 国 房 地 产 市 场 的 数 据 来 看 ， 5、 6 月 间 房 地 产 市 场 运 营 情 况 的 多 数 指 标都 呈 现 出 “筑 底 昂 头 ”迹 象 ， 比 如 商 品 房 销 售 面 积 、 销 售 额 度 以 及 土 地 成 交 价 格 等 ， 就连 房 地 产 贷 款 也 出 现 了 环 比 正 增 。 央 行 数 据 披 露 ， 截 止 二 季 度 末 ， 我 国 房 地 产 贷 款 同 比增
16、长 10.3%， 增 速 比 上 季 度 末 高 0.2%个 百 分 点 。 虽 然 只 是 0.2 个 百 分 点 的 微 幅 增 长 ，但 这 却 是 房 地 产 贷 款 季 度 环 比 增 长 在 连 续 八 个 季 度 后 回 落 的 首 次 回 升 。3.4 商品住宅市场推广情况：目前沧州各项目的促销手段主要分为两种，一种为一成首付，另一种是特价房。从整体上看，2012 年下半年的楼市还是处于以价跑量的态势。目前沧州市民的合理价位在 3500-4500 之间字头，只有在价格上符合购房者的心理，才能取得好的销售业绩。低价快盘、以价换量是目前楼市一个主要的走向。一成首付存在风险，项目推出
17、一成首付主要目的来说就是一些价格较高的产品想要抢占客源的一种促销手段。从短期上来讲，是可以见效的，但就其长远来看效果并不会很好，首先就工薪阶层来说，虽然开发商垫付百分之二十的房款，然而最终还是要从自己腰包里掏钱，压力依然会很大，其次，它也不适合大的投资商，因为大投资商具备全款的能力，所以说不需要一成首付；第三，综合各方面这样一成首付只适合小的投资商。因其用于商业升值用途，所以会有个资本增加的过程，在一开始一成首付替其减缓了压力，但慢慢地小投资商资本升值就有了支付的能力。3.5 重点楼盘分析：项 目 名 称 ： 恒 大 城项目概况：项目首一期项目位于沧州运河区浮阳北大道以西、渤海路以南，地震局西
18、南侧。 周边路网密集便利，地理位置优越。项目总规划约 258 亩，总建筑面积近 54 万。开发商：恒大集团占地面积:172000 平方米建筑面积:540000 平方米开发商:河北龙威房地产开发有限公司投资商:恒大地产集团物业管理公司:金碧物业产权年限:70 年户 数:总户数 800 户（一期）公交状况：29、周边配套：五星级会所、国际风情商业街、恒大影城、双语幼儿园、沧州恒大城高端客户联谊会已于今日上午 9 点 30 分金狮大酒店三楼宴会大厅举办。活动期间项目方还安排了中国传统艺术变脸表演，最后，揭晓了其精装房的价格， 恒 大 城 7 月 底 开 始 认 筹 ， 认 筹 享 受 85 折 ，
19、起 价 5280 元 / ， 均 价 待 定 （ 均 价 区 间5700-6000 元 / ） ， 一 梯 三 户 ， 三 种 户 型 90-140 ， 共 开 四 栋 楼 ， 7 月 28 日 至 今 已认 筹 约 50 余 个 号 ， 预 计 8 月 底 开 盘 。3.6 主城区楼盘营销推广分析1、媒体市场广告投放综述:2012 年 7 月主要监控沧州晚报所发布的房地产广告进行了投放统计。7 月投放广告的楼盘为 17 个、投放广告本 30 次,本月各楼盘投放广告数量相比上月基本有明显增多。2、主要投放媒体分析：2012 年 7 月各媒体投放频版面次占比情况：与 6 月份相比，7 月份，投放
20、广告的楼盘个数增加，广告投放次数环比上涨 57.8%。由于近期没有房产展示会，而大多数楼盘不甘心在如此好的市场环境下落后，所以导致本月开盘、加推、预约项目在本月达到很高值，直接影响了广告投放量的上涨。3.7 即将新房源入市项目项目名称 位置 户型 面积区间 房源量 备注滨河龙韵 学院路以南，经二路以东待定 80-130 300 余套 以团购形式发售3.8 沧州楼市动态 、7 月 6 日：泰大国际广场写字楼内部认筹中，均价 4680 元/，面积区间为98-207，剩余房源 400 套。针对大客户及企业客户开启较大优惠。该项目5#楼尾房清盘，均价 5980 元/，剩余房源 19 套，一铺一价，折上
21、折，一次性付款可在 98 折基础上再享 99 折，按揭可在 99 折基础上再享 99 折优惠。详情可拨打 400 热线咨询泰大国际广场位于永安大道东侧，沧州西客站北侧，为大型商业项目。 、7 月 8 日：鼓楼上城一期尾房热售，目前仅余 3 套，无差别清盘一口价 4000元/！主推 139三居户型，预计年底交房。 、7 月 10 日： 彩龙国际商贸广场黄金旺铺均价 6500 元/，为回馈广大新老客户，特推出“ 百万家电限时放送” ，购房即可免费获此大礼 、7 月 15 日：征名活动颁奖典礼暨接待中心揭幕仪式将于 7 月 15 日上午 9 时朝阳南大街与学院路交叉口隆重举行。北京城建道桥集团安通地
22、产，诚邀各界朋友欢聚一堂，共享世界级滨水盛宴，见证滨河生活新时代的到来。 、7 月 15 日： 荣盛兰亭苑 15 号楼即将于本周六开盘，14 日到访售楼处的朋友均可免费领取活动抽奖券，另有小礼物相赠，据悉 15 号楼为“现代简约”风格的精装房，这也是在恒大之后，狮城再次推出的精装房概念。主要推出的户型为三室和两室，在赠送面积的基础上还可享受一成首付即可购房的待遇，且当天购房还可享受交 2 万抵 3 万的优惠。 、7 月 17 日： 荣盛兰亭苑 15#楼精装入住，盛大开盘，均价 5600 元/ ，含 800装修标准金 、7 月 20 日： 泛海时代首付 10 万即可买铺，限时优惠 1 万抵 2
23、万。面积区间15-100。 、7 月 21 日： 荣盛锦绣天地 4#、5#、9#、10#楼将于本月 21 日公开价格，现四栋楼已预选完毕，价格公开当天即可签订购房合同，由于均价超过 5000，出现了不少交定金客户退房现象。 、7 月 21 日：署西家园准现房即将完美呈现，房源有限，首付 3.9 万/套起，现抢购房源，即享北戴河两日浪漫游，或赠品牌热水器一台。7 月份沧州楼盘广告投放汇总项目 时间 媒体 广告诉求 版面 次数7 月 5 日 沧州晚报 7 月中旬售楼处盛大启幕 B16 整版7 月 19日 沧州晚报北京城建道桥集团与安通联手力作 末版整版滨河龙韵7 月 19日 沧州晚报 软文讲证明活
24、动 B27 版 1/237 月 5 日 沧州晚报 东区南侧、学府动工 末版整版7 月 12日 沧州晚报 天成置业会招募中 末版整版天成明月 洲7 月 19日 沧州晚报 软文讲置业会 B27 版 1/237 月 11日 沧州晚报与皇家壹里一起共度美好生活 末版整版皇家壹里7 月 31日 沧州晚报 我们努力为了你更幸福 末版整版2御宇国际城 7 月 12日 沧州晚报 3.3 万起，公园大宅带回 家 首页 1/6 1署西嘉园 7 月 12日 沧州晚报 购房送北戴河旅游 首页 1/6 1贻成裕景国际7 月 12日 沧州晚报 临街旺铺仅 20 席 B9 整版 17 月 12日 沧州晚报 软文讲地段 B1
25、4 整版泰大双子座7 月 19日 沧州晚报 够超值，三年翻一番 B8 整版27 月 12日 沧州晚报 55-89 精英小户型 B16 整版荣盛锦绣天地7 月 20日 沧州晚报7 月 21 日精英小户型开盘 B16 整版2百合世嘉 7 月 13日 沧州晚报 买得起的准现房小户型 B13 版 1/2 17 月 13日 沧州晚报7 月 15 日全新投资方案公开 末版整版7 月 19日 沧州晚报商铺也三包，海量家电派送 B16 整版荣盛国际购物广场7 月 27日 沧州晚报最具震撼力的投资回报模式 末版整版37 月 17日 沧州晚报 7 月 19 日 3 号楼开盘 末版整版阳光国际7 月 21日 沧州晚
26、报 3 号楼热销中 末版整版2天成天街 7 月 18 沧州晚报 酒吧美食乐购天地 末版整版 17 月 19日 沧州晚报8 月 12 日十年庆典文艺晚会 B9 整版华元一世界 7 月 26 沧州晚报 8 月 12 日十年庆典文艺 B9 整版 3 、7 月 24 日：天成郡府主推西区房源，房源主要集中在 8#，9#，11#和 12#楼，面 积为 89，115和 136。推出部分特价房均价 4900 元/，4400 元/起步。非特价房均价 5500 元/，一次性付款可享受 95 折的优惠。西区预计明年 12 月份交房。 、7 月 26 日： 荣盛兰亭苑 15#楼水岸精装，均价 5650 元/ ，现已
27、开启一成首付，首付 6.8 万元，送精装送面积，另可享九一折特惠。为庆祝荣盛发展上市 5 周年，荣盛将举办巨星模仿盛典，届时，“刘德华”、“ 王菲”、“迈克杰克逊”等巨星荟萃，7 月 28 日至 8 月 11 日凡莅临 荣盛兰亭苑、 荣盛 锦绣天地及荣盛国际购物广场售楼中心的意向客户，均可免费领取活动入场抽奖券，数量有限，赠完为止止。 、7 月 27 日：沧州恒大城“ 与恒大同行沧州恒大城高端客户联谊会”即将隆重开幕。项目在联谊会中将对恒大集团及其精装房，湖景绿化等恒大产品进行全方日 晚会7 月 27日广播电视报8 月 12 日十年庆典文艺晚会 封面红星美凯龙 7 月 19日 沧州晚报 7 月 22 日招商会 B17 整版 17 月 19日 沧州晚报携居然之家寻找沧州建材经销商 B25 整版居然之家7 月 30日 沧州晚报 冠名奥运奖牌榜 头版2天成郡府 7 月 20日 沧州晚报 东区庭院花堡开盘 末版整版 1荣盛兰亭苑 7 月 26日 沧州晚报 6.8 万起，最高享 91 折 B16 整版 1位介绍。并且现场还设有精彩的变脸节目和抽奖活动。活动时间为本周日即月日，地点在沧州金狮国际大酒店。
