1、天进品牌服务四个原则：策 略 市场定位的准确性创 意 创意表现的生动性传 播 整合传播的统一性积 累 品牌策略的长期性强手如林 竞争激烈 长城卡、牡丹卡、金穗卡、龙卡，储户的选择越来越挑剔。 中国民生银行，一家新兴的民营股份制银行。 资金少、实力小，缺乏知名度，并无优势。扬长避短 独树一帜 其它银行都以标榜实力做文章，处于高姿态，缺乏贴近消费者的沟通。 民生借记卡功能性特别强，产品层次较高，独有八大理财功能，如 “一卡多户 ”和 “电话银行 ”等等。 当时市场上消费者对借记卡的体验比较模糊，而其它品牌借记卡相对来说产品力较弱。我们避实就虚，以“个人理财管家 ”作为民生借记卡的品牌定位。以 “轻
2、松理财 ,享受生活 ”作为品牌承诺。步步为营 推进品牌 在媒体计划中以脉动式行程，第一阶 段主要发布产品广告，突出民生卡的独特利益 八大理财功能。以报纸媒体和户外广告为主。 第二阶段，以民生借记卡的品牌体验广告为主。主要媒体为电视广告。 第三阶段，为适时安排的有针对性区别化的促销活动我们在策略上寻求创新，以期完善和加强消费群在持有民生借记卡的感受。为此我们策划组织了 “现场联营发卡 ”、 “消费积分奖励 ”等促销活动。定位准确 以弱胜强 新卡发行的当月达到 6万张，创下广州各大银行新卡发行的新纪录。 成功的关键在于策略的准确定位。只有掌声 没有笑声 海尔，中国家电第一品牌，以优质的产品、五星级
3、服务树立起好的品牌形象。以往广告大都是功能罗列加上三维表现，创意发想提升不足。 科技感挺强，品牌亲和力却明显不够。重整品牌，让掌声添上笑声 着力调整品牌个性，使其能真正成为消费者所喜欢的品 牌。 “羊绒洗 ”是洗衣最高技术的象征，我们把 “羊绒洗 ”作为海尔滚筒洗衣机在 1999年的主要推广概念，拉动其他型号的销售。 羊绒织物都能洗，实现了 “好衣服在家洗 ”。 创意方面，创造了干洗店老板这一幽默而富于市民气息的形象。电视广告采用轻松的语调，通过干洗店的生意由旺转淡，几个主妇洗衣习惯的转变，反衬产品的优良品质和消费者利益。 在一系列的报纸、杂志、户外售点平面广告中，我们都大量采用片子中干洗店老
4、板夸张的反应及表情，调侃式对白，充分与电视媒体进行互动，一时间有口皆啤。生动表现 高效传播 海尔集团普遍赞赏，一致认为给海尔的广告带来一股清新的空气。 广告效果调查说明：电视广告片播出率虽然不高，记忆度却相当高 , 销量持续增长 , 1999年底真正成为国内滚筒洗衣机第一品牌。 为海尔品牌同时赢得消费者的掌声和笑声。 和众多迅猛发展的企业一样，厂商前期着重于销售推广与渠道建设，无暇品牌建设。虽陆续推出新产品，但市场对品牌认知不足，造成销售受阻。 相对于市场上其他竞争对手，如根基雄厚的联想，专业形象的方正，技术出身的实达等， 98年才创立的 TCL电脑进入IT行业起步晚，品牌形象模糊。 竞争对手联想 、 IBM推出的系列广告以明星专家、城市精英为形象，声势浩大。基础薄弱 品牌模糊
