1、创旅云营销-第 48 届成都国际熊猫灯会旅游景区营销案例导读：就爱阅读网友为您分享以下“创旅云营销-第 48届成都国际熊猫灯会旅游景区营销案例”资讯，希望对您有所帮助，感谢您对 的支持!官方网址：第 48 届成都国际熊猫灯会-七彩田野景区案例2015 年初，创旅云营销和四川省第 48 届成都国际熊猫灯会项目组展开商务合作，负责该项目的线上营销及推广工作。经过创旅云营销团队的精心策划和双方的密切配合，第 48 届成都国际熊猫灯会首次试水独立开展线上景区业务获得傲人成绩！现将此次创旅云营销与景区的顺利合作事项总结如下！一、案例背景1.1 项目名称第 48 届成都国际熊猫灯会1.2 项目主题灯耀锦
2、官城 花绽七彩园1.3 景区地址四川省成都市锦江区七彩田野景区1.4 项目背景成都熊猫灯会历史悠久，源远流长，西汉萌芽，东汉有形，唐代炽盛，近代成会，已有 1800 多年的历史。 “成都灯会”已经成为成都广大市民春节期间不可或缺的文化大餐，被列入四川非物质文化遗产、成都非物质文化遗产。为了回馈一直支持和关注熊猫灯会的游客，第 48 届成都国际熊猫灯会效果将场地扩增到 400 亩，旨在为大家打造一场更加大气、震撼的盛世灯会。本届灯会，以新年节庆、本地民俗国际元素为题材、用喜气、时尚、现代表现手法，融入美食、嘉年华、特色表演等项目，打造一台创新、互动、科技、具有国际范的熊猫灯会，让中外观众在最具成
3、都人文风情的彩灯海洋之中感受欢乐、体验幸福、激发豪迈。创旅云营销在和本届灯会合作之前，灯会尚未在线上展开宣传推广工作。官方网址：二、需求分析在互联网发展趋势下，本届灯会大大提升了规模，力求得到更多的关注和支持，尤其是来自线上的眼球。根据对市场需求和“熊猫灯会”的现状分析，我们将此次线上推广需求分为两大部分：（1） 品牌推广通过创旅云营销的线上推广工作，传播、扩大“第 48 届国际熊猫灯会”的知名度，树立更加坚实的品牌效应；增加熊猫灯会的粉丝量以及粉丝粘度，为本届甚至之后每一届灯会的举办做好品牌铺垫。（2） 业务增长在品牌推广的基础上，扩展多个渠道进行“第 48 届国际熊猫灯会”的线上门票销售，
4、让更多的游客也因此知晓本届熊猫灯会的相关情况，并且吸引转化为付费游客。三、营销策略经过对本次熊猫灯会及创旅云营销优势分析，特制定本次的营销策略如下：3.1 多渠道齐发力在整个推广过程中，确立以品牌宣传为主，并且以在线预订门票销售为最终目的。通过微信公众号推送引流，购买门票，同时通过新闻，软文，论坛，SNS 社群传播方法，实现对目标客户的大范围覆盖，触发新老客户的关注和触发新老客户出行。3.2 借势智旅互联智旅互联平台作为旅游行业资源整合和分销平台，为本次灯会门票的线上销售和线下验票提供了软件支持，利于熊猫灯会同时在多个线上旅游平台上线销售，但只用使用一种验票方式，提高整个项目从线上到线下的整体
5、工作效率，实现 O2O 模式的 线上运营。3.3 多平台同上线为促进本次熊猫灯会的线上销售，我们选择同时与几大主流OTA 以及团购平台合作，其中包含：同程、携程、美团、去哪儿、驴妈妈、要出发等等，这几大平台人具备流量大且精准的极大优势，通过与这几大平台的合作，增加我们在几大平台门票的销售量。官方网址：四、 策略实施在进行整体策略规划和制定，我们开展了一系列的线上营销推广工作。4.1 媒体推广着眼于国内主流媒体，主要以全国知名媒体、四川本地知名媒体、成都及周边媒体为主，我们选择了包括搜狐、成都全搜索、新华网、人民网、四川在线等众多媒体，进行实时的新闻发布。同时，在目标群体活跃的论坛发起“分享赠送
6、熊猫灯会票”、 “熊猫灯会真的没有那么差”以及“熊猫灯会相亲会”等多种话题，吸引目标引起目标群体的高度重视，进行传播与讨论，打造当下熊猫灯会火热的场面。此外，还通过百度问答，百度百科等主流搜索引擎渠道进行品牌宣传以及灯会相关消息发布。4.2 网站推广首先，利用思途 CMS 建立专门的门票销售网站（PC 端+微信端） ，邀请专业的 UI 设计团队打造网站页面。官方网址：网站打造期间，开始通过软文、论坛、SNS 、微信、博客等综合营销方式进行推广，在内容策划方面围绕熊猫灯会讨论热点切入话题以及灯会特点、灯会历史、灯会交通、灯会门票等元素开展，同时延伸每一个主题灯组的介绍，不断渲染灯会色彩，比如：主
7、题灯华美锦官城以纯蜀汉文化元素和成都市市花芙蓉花组合，营造出厚重、大气、古朴典雅的气氛。渲染整个节日气氛，通过这些引导大家讨论，活跃，同时引导意向客户前往网站在线购买门票。4.3 分销推广在强大的智旅互联平台支持下，我们可以将多个分销渠道同时接入该平台，游客使用统一的消费码和二维码进行消费，熊猫灯会项目只需使用唯一的验票系统为游客验证, 大大简化景区与多平台之间切换验单的繁杂，更加高效。因此在分销渠道的选择上，我们更倾向于切入旅游行业的大型 OTA 平台以及团购平台。这类平台在对“熊猫灯会”门票产品上线的同时，我们和平台争取到了大力度的广告资源，在大流量的基础上获得更大的推广支持，由平台向游客
8、直接推送产品，包括：PC 端焦点图广告位、移动端APP 广告位、专题页面、短信推送、竞价推广、特价门票活动设计等等多种方式。同时实现了“熊猫灯会”的品牌宣传和门票销销售两大需求。同程旅游 广告图官方网址：五、 效果评估经过创旅云营销团队的全力营销， “第 48 届国际熊猫灯会”在 40 余天的展览期限内，线上门票总销量达到 30000 余张票，最高日销量达到 1700 多张。详细分析：5.1 “熊猫灯会”品牌的影响力提升创旅云营销通过多种线上推广渠道对本次灯会进行大力宣传，包括：网站、百度、论坛、微信等等多个渠道同时持续进行传播。灯会期间，来自各地的游客通过这些渠道了解到本届灯会的魅力之处，吸
9、引游客前往景区参观本次熊猫灯会展览。 “熊猫灯会”的品牌形象也更加深刻的刻画在游客心中！下图为本次推广工作中的部分截图：图 5.1 熊猫灯会门票销售网站图 5.2 虎扑论坛免费送票活动官方网址：图 5.3 熊猫灯会百度知道站外推广官方网址：图 5.4 熊猫灯会百度知道某条问答图 5.5 熊猫灯会 大成社区话题上线官方网址：图 5.6 熊猫灯会 新网站部分搜索词及浏览量5.2 门票销量提升本届熊猫灯会展览期间，线上门票销量达到 3 万余张。春节期间，来自新站点的日均访问量高达 1000。相对比线下推广工作的投资回报情况，线上推广的转化率远远高于线下。六、关于创旅云营销6.1 企业介绍创旅云营销隶属于四川创旅企业营销策划有限公司，是一家专注于旅游行业，为国内外中小微旅游企业提供旅游营销解决方案的创新型企业。主要业务包含旅游企业营销策划/景区营销策划/ 旅游企业运营咨询/SEO 旅游网站优化等线上营销相关服务！目前公司已与几十家旅游企业成功合作，负责这些企业网站的运营工作，同时为部分景区提供景区运营解决方案，通过活动策划、品牌策划等一系列方案提升景区品牌度、助力景区门票销售量，在此过程中我们积累了丰富的经验和成功案例，以专业的行业技能、优质的服务水准以及良好的售后服务赢得了客户的广泛认可。百度搜索“就爱阅读”,专业资料,生活学习,尽在就爱阅读网,您的在线图书馆
