1、宜信保险服务 2018/10/4,宜信保险培训课程 安联安康逸生 保障计划,背 景 介 绍,1,产 品 介 绍,2,4,3,投 保 示 例,5,核 保 规 则,销 售 用 语,1.吸烟 10.不安全性行为 2.超重与肥胖 11.城市空气污染 3.过量饮酒 12.居室内煤烟 4.摄入蔬菜水果不足 13.医用注射器污染 5.缺乏运动 6.血脂异常 7.高血压 8.糖尿病 9.紧张压力,恶性肿瘤因子,心肌梗塞因子,慢性疾病发生的“十三因子”,安康逸生综合保障计划,死亡专率：按疾病的种类、年龄、性别、职业、种族等分类计算的死亡率。,现在，大病住院医疗费用平均 8.3万元 而且年均增长19！,资料来源：
2、2007年上海市卫生局统计公报,坏消息：重大疾病医疗费用快速上涨,安康逸生综合保障计划,WHO统计关于恶性肿瘤： 三分之一 可以治愈 三分之一 可以预防 三分之一 经治疗可延长生命,尿毒症：在70年代，尿毒症还是不治之症，而现在全国有400家医院5,000多台血液透析机，可对20,000名病人治疗； 器官移植：大部分移植手术后存活率已达90%； 心脏病：成年患者手术后有80%的概率，可以存活3年以上； 癌 症：确诊为癌症开始，5年后依然存活的概率：男性为65%，女性为78% 脑中风：66%的中风病人可以被治愈,好消息：医疗进步为人类带来福音！,安康逸生综合保障计划,癌症早期治疗的重要性,早期宫
3、颈癌的治愈率达到 100% 早期肺癌的治愈率可达到 100% 早期乳腺癌治愈率达到 90% 早期胃癌治愈率达到 80-85% 早期肝癌治愈率达到 70%,轻症疾病的特点,早发现 易治疗,医疗技术及设备先进,有重疾险更要“轻症疾病”保障,例如： 随着检查手段的进步，某些部位的“极早期恶性肿瘤和恶性病变”（例如宫颈、乳腺等部位的原位癌）可通过常规检查早期发现。,例如：冠状动脉粥样硬化性心脏病、风湿性心脏瓣膜病、主动脉疾病等因为有了先进的医疗技术，只需要进行微创手术即可治疗，,随着检查手段的进步，某些疾病能在其早期阶段被发现，或随着治疗技术的进步，某些疾病治疗手段创伤小、疗效好，但是均不在传统重疾保
4、险的理赔范围之内，不予理赔，所以增加了“轻症疾病”的保障项目。,重疾免赔 轻症补充,轻症疾病的特点,以上“轻症疾病”医治=“重症防火墙”,轻症疾病的特点,常见部分轻症疾病的治疗费用,轻症疾病的特点,靠家人？,靠储蓄？,靠社保？,一场疾病（重疾）不仅是对个人的打击，更是对整个家庭的重大负担。你忍心看着头发花白的父母为你筹钱看病吗？你忍心看着心爱的爱人为你四处奔波吗？这时你可能想的只是如何减轻家庭的负担！,社会医疗保险制度的不足，已经成为了共识。而新的医保制度迟迟未能落实到实处，也让我们清楚地认识到：光靠医保是绝对无法保障个人的疾病（尤其是重疾）的风险。,试想：还有更好的来源吗？,缺乏强制性：不能
5、保证医疗基金的来源充足。 抗通胀能力差：医疗费用不断地上升，储蓄抵御通货膨胀的功能越来越差。,强制储备：每年交费来达成储备健康基金的目的专款专用：设立专门的健康基金杠杆作用：小投入，大回报，维护尊严覆盖面广：大到重疾，小到意外的受伤都能够给予保障保障多元化：一些健康保险组合还能达到养老等功能，有病治病，无病养老,商业健康保险的特点,商业健康保险已成为医保的重要补充!,背 景 介 绍,1,产 品 介 绍,2,4,5,核 保 规 则,销 售 用 语,安联安康逸生健康保障计划主险: 安联安康逸生两全保险附险: 安联附加安康逸生长期重大疾病保险安联附加安康逸生轻症重疾疾病保险,注意： 1.安联附加安康
6、逸生长期重大疾病保险，安联附加安康逸生轻症重疾疾病保险必须且只能附加于安联安康逸生两全保险，主险和附加险均不可单独存在 2.安联附加安康逸生长期重大疾病保险的基本保额与主险相同 3.安联附件安康逸生轻症重疾疾病保险的基本保额最高为主险的20%,安联安康逸生健康保障计划介绍,安联的健康解决方案,1一旦支付身故保险金、重大疾病保险金或满期生存保险金中的任意一项，本计划即终止。 满期给付的前提条件是之前没有发生重大疾病给付。,选择什么样的保险产品？,轻症重疾清单,安联附加安康逸生轻症重疾疾病保险产品介绍,1、极早期的恶性肿瘤或恶性病变 2、较小面积III度烧伤 3、慢性肾功能不全 4、脑垂体瘤、脑囊
7、肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 5、视力严重受损 6、慢性肝功能衰竭失代偿期 7、脑中风 8、不典型的急性心肌梗塞 9、冠状动脉介入手术 10、胸腔镜下冠状动脉搭桥手术 11、心脏瓣膜介入手术 12、主动脉内手术,注：8、9、10三项中我们只赔付其中一项，任何一项赔付后我们不再承担其它两项的保险责任。,安联安康逸生健康保障计划卖点总结,多 保险组合,重大疾病/轻症重疾：90天等待期 身故给付无等待期 投保年龄出生满7天，即可投保,快 观察期/保险期,安联安康逸生健康保障计划卖点总结,费率便宜，保障全面 轻症重疾保障，人到老年安康逸生,省 性价比,安联安康逸生健康保障计划卖点总结,轻症重疾定额给付 无需
8、繁琐收据清单 一经确诊，定额（最高20%主险基本保额）理赔，理赔最多可达3次 不分儿童大人，轻症重疾全保额理赔,注：轻症重疾的赔付金额为附加安康逸生轻症重疾疾病保险的基本保额，最高不超过主险基本保额的20%,安联安康逸生健康保障计划卖点总结,背 景 介 绍,1,产 品 介 绍,2,4,3,投 保 示 例,5,核 保 规 则,销 售 用 语,安先生，30岁，投保了一份主险保额为100,000元的安联安康逸生健康保障计划： 主险：安联安康逸生两全保险 基本保险金额10万 附加险：安联附加安康逸生长期重大疾病保险 基本保险金额10万安联附加安康逸生轻症重疾疾病保险 基本保险金额2万 交费期：20年
9、保障期：至70周岁 每年保费：3651元，每天仅10余元。 安先生可获得的保险利益如下：,投保案例,3、70周岁一次性领取100,000元满期金（祝寿金）,2、20000元轻症重疾保障，最高赔付三次。,年龄,70岁,30岁,50岁,1、100,000元重疾/身故保障至70周岁,保额,缴费期,保障期,投保案例,重大疾病保险金：针对32种重大疾病保障，提供10万元的保障。 轻症重疾保险金：针对12种轻症重疾，提供2万元的额外保障。最高赔付3次，最高可达6万元。 身故保险金：一旦安先生身故，将为其家庭留下10万元的财富。 满期生存保险金：若安先生健健康康生存至70周岁，安先生将获得10万元的满期金作
10、为养老的补充，享受更加安逸的养老生活。,安先生可获得的保险利益说明如下：,注： 在等待期内首次出现重大疾病或轻症重疾（因意外导致的除外），我们不承担给付重大疾病保险金或轻症重疾保险金的责任，仅无息退还保障计划累计已交的保险费，保障计划终止。等待期为保障计划生效日零时起九十日及计划效力恢复日零时起九十日。 轻症重疾给付以三次为限。,背 景 介 绍,1,产 品 介 绍,2,4,3,投 保 示 例,5,核 保 规 则,销 售 用 语,投保年龄：7天50周岁 保险期间：至60周岁/至70周岁/至85周岁 缴费方式：趸交，期交 缴费期限：一次性交清；5/10/15/20年；交费至55/60周岁,至少交五
11、年 保险金额a) 主险最低1万元，最高50万元，必须为1千元的整数倍； b) 附加险保额必须与主险一致，与其它重大疾病类产品累计不超过100万元（如被保险人为未成年人、学生、家庭主妇、退休、无业或下岗人士，则不能超过30万元） 6. 最低保费参照一般规则：月交50元、半年交100元、年交250元、趸交5000元 7. 财务核保 主险保额计入寿险累计保额，根据寿险和意外险累计保额进行财务核保。,注：本产品的产品名称必须完整填写,核保规则,安康逸生两全保险/附加安康逸生长期重大疾病保险,8. 体检规则 100主险保额计入体检保额，主险保额与附加重疾保额不重复计入体检保额。 9. 职业加费:参照寿险
12、职业等级，13级标准体，其它拒保 10. 主附险搭配比例a) 必须按1 ：1比例附加“安康逸生附加长期重大疾病”；b) 必须按主附险5:1的比例附加“安联附加两全保险”； 11. 其它可搭配的附加险 可以附加安联附加安顺年年定期寿险、联众附加意外伤害保险、安联附加安康如意住院费用医疗保险、安联附加安康关爱住院补贴医疗保险、安联附加安康守护意外伤害医疗保险、安联附加豁免保险费失能收入损失保险、安联附加投保人豁免保险费失能收入损失保险。搭配规则参见各附加险投保规则。如附加安联附加豁免保险费失能收入损失保险或安联附加投保人豁免保险费失能收入损失保险，只能选择B型 12. 备注：被保险人投保时不满30
13、天，需提供出生时出院小结。,注：本产品的产品名称必须完整填写,核保规则（续）,安康逸生两全保险/附加安康逸生长期重大疾病保险,保险金额：本产品累计最高保额10万，最低保额1万元，且必须为1千元的整数倍且保额不可超过主险保额的20%。与其它重大疾病类产品累计不超过100万元（如被保险人为未成年人、学生、家庭主妇、退休、无业或下岗人士，则不能超过30万元） 财务核保规则：不计入财务核保保额 体检规则：100保额计入体检保额,注：本产品的产品名称必须完整填写,核保规则,安联附加轻症重疾保险,背 景 介 绍,1,产 品 介 绍,2,4,3,投 保 示 例,5,核 保 规 则,销 售 用 语,为什么一定
14、要准备重大疾病保险？,重大疾病销售用语推荐,20岁年轻人患心脑血管疾病不稀奇 ：“上世纪90年代，20多岁得心脑血管疾病的很少，而现在年轻人得心肌梗塞是比较常见的事情。”心血管专家说，不良习惯是诱发心血管疾病的主因。通常年轻人工作压力大，经常熬夜，大量吸烟等生活习惯，很容易引起血压升高，加重心脏负荷继而发生左室肥厚、增大，形成高血压性心脏病、脑血栓等。而这些患者，总觉得自己还年轻，忽视了这类“老年慢性病”。,重疾的发生机率太高：现在社会的污染太严重，人们生存的环境日益恶劣，食品安全问题过分严峻，加上生活节奏快、压力大，习惯差，遗传等因素，重疾的发生率越来越高。其实人只要活着就会有健康方面的问题
15、，现在一个人一生中发生重疾的比例是72.18%（数据来源：卫生部统计信息中心），人到最后几乎都要发生重疾，只不过有些人提前发生了意外，既然是一定要发生的事情，为什么不提前做好准备呢？,重疾的发生趋向于年轻化：近年来心脑血管疾病、肿瘤疾病、颈椎疾病等“老年病”日趋年轻化，年轻人的不良习惯正是导致这一问题的重要因素，此外，由于工作压力大，竞争激烈等原因也使得不少白领出现了严重的心理问题，长期的心理问题和过劳，最终导致身体发生病变，并引发一系列的健康问题。,一定要购买重大疾病保险！,重大疾病销售用语推荐,重疾的治愈率越来越高：其实随着现代医疗科技水平的不断提高，很多重疾是可以治愈的！重疾并不等于死亡
16、，但没钱治才等于死亡；而事实是重疾等于贫穷，一个家庭的破产往往就是从重疾的发生开始！真的是辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！,重疾的治疗费用是难以承受的：重疾的治疗费用一般从十万到几十万，让常人望而生畏。据专家统计，如果一个重疾只需要10万元现金，中国有85%的家庭拿不出，14%的家庭拿出会影响其他财务计划，能拿出的只占到1%。其实一旦发生重疾，涉及到的远不仅仅是治疗费用，还有后期的康复护理、安心养病的费用，还有因丧失工作能力后的收入损失，当然还有给家人造成的巨大的财务损失和精神损失等。可以说，绝大部分家庭中只要有一人发生重疾，整个家庭都会陷入绝境！重疾治疗费用，社报销有限。社保报销有一个起付线
17、和封顶线，起付线以下不报销，封顶线以上不报销，起付线与封顶线内的部分，扣掉自费用药部分，剩下的部分按照报销比例报销。,重疾对家庭的影响太大：如果一家之主发生重疾，除了自己要受病魔的折磨，还需要巨额的医疗费用，又失去了收入来源，家里的房贷、负债该如何偿还？嗷嗷待哺的孩子，以后的成长教育改如何承担？年老体弱的父母以后该如何赡养？一家老小的未来生活将如何继续？甚至有可能家破人亡！那曾经对爱人的山盟海誓只能留作巨大的负担压倒在她脆弱的肩膀上一个原本无比幸福的家从此对幸福的奢望将会遥遥无期！,重大疾病销售用语推荐,每个人都应该准备重大疾病保险：因为这是涉及到每个人的健康和生命的问题，所以每个人都应该建立重疾保障，这不仅仅是为将来自己准备救命钱，也是对家人的一种爱的责任！人生中不怕有意外，不怕疾病的缠绕，怕的是当这些意外降临时我们自己的毫无防备，也许我们就这样“悄悄走了”什么也没给家人留下，也许家庭从此陷入经济的困窘，也许因为付不起高额的医疗费用而放任自己的健康这些都是我们不愿意看到的。因为:我们要学会生活，以前瞻性的眼光审视我们自己； 在风险还未来临时做好万全准备，把将来可能发生的伤害降到最低。,一定要购买重大疾病保险！,尊重生命 关爱健康,
