1、尚美佳广告 1合合合合合INDEX对谁说？ 客户分析 6目标客户群体： 7目标客户群体需求： 7目标客户个性描述： 9我们在哪？ 产品分析 14产品核心概念 17Lesss more 住宅 17产品辅助概念 18LOFT 空间 18后 SOLO 时代精舍 22SOHO 空间 24Livinghotel 酒店式服务住宅 27尚美佳广告 2合合合合合VS 别墅式户型 27Studio(工作室公寓) 27空中 Townhouse 28LDK 弹性开放空间住宅 28SELF“自助式 ”住宅 29CityHouse 城市化住宅 29Penhouse 住宅 30Montage 蒙太奇戏剧化空间 31Rec
2、o 泛健康住宅 31BasicUnit 集合住宅 32MORE 住宅 32CosmoHome 时尚住宅 33Wise House 智慧屋 34WALTZ 华尔兹空间 34COSUN 住宅 34三、项目定位 36形象定位： 36功能定位： 36推广名： 37其它备选推广名： 38对客户说什么？ 主题策略 39定位语： 40尚美佳广告 3合合合合合广告语： 41时尚改变历史， “青年国际”改变邕城生活 42分主题： 49投资价值体系 50投资价值点 50多样性投资选择 51投资诉求点 52“青年国际”之生活追求： 54“青年国际”之生活格调独白 56“青年国际”之生活个性 60青年国际之另类生活型
3、态 61SOHO 一族，自己做自己的老板 61MO 一族，生活永远在别处 62“青年国际”之商务利益 63从网上获取商机 63与成功人士结盟 64呼朋唤友 64回报社会 65本项目将在南宁市场建立五大指标： 66尚美佳广告 4合合合合合怎么说？ 市场攻击策略 67如何消除“心理落差”？ 69四大战役围合推广攻击 70两大推广阶段迅速实现全盘消化 72第一阶段：蓄势待发 74活动主题： 75活动内容： 75第二阶段：一剑封喉，即日售罄 78开盘日活动 79新闻炒作策略 82新闻稿框架构思 83工作努力不等于人生如意 84关于“现代经济”的反省 86现场攻击点 87售楼处 87灯杆旗 88看楼通道
4、 88软性攻击手段 89生活手册 89尚美佳广告 5合合合合合折页 90户型册 90手提袋 90礼品 90动线封杀 91广告牌攻击点： 91公交车体攻击点： 92活动点攻击点： 92“青年国际”品牌价值圈 93“青年国际”品牌价值链 94尚美佳广告 6合合合合合对谁说？客户分析尚美佳广告 7合合合合合目标客户群体：都市白领时尚青年自由职业者同居时代的年轻人目标客户群体需求：时尚生活HOME 办公轻松心情休闲体验MODERN 居住尚美佳广告 8合合合合合一切策略，均要从研究目标客户的个性和生活型态开始。因为，我们不仅要卖给他们满意的房子，还要卖给他们满意的生活方式！尚美佳广告 9合合合合合目标客
5、户个性描述：生于七十年代20 多岁，接近三十而立的独特一代我们的生活哲学就是简简单单的物质消费，无拘无束的精神游戏，任何时候都相信内心的冲动，服从灵魂深处的燃烧，对即兴的疯狂不作抵抗，对各种欲望顶礼膜拜，尽情地交流各种生命狂喜包括性高潮的奥秘，同时对媚俗肤浅、小市民、地痞作风敬而远之。当霍元甲、费翔、米老鼠和唐老鸦、我的中国心、丁丁历险记、绿军装都已经成为往事的时候，生于七十年代的人们也在四分五裂中走向成熟。他们没有毛主席周总理，没有文化大革命，没有十一届三中全会，没有 80 年代的思想喧哗，没有一九八九，但他们的生活并不因为没有轰动激昂的底色，而无法勾勒出生活的轮廓，他们没有父辈的负担和远大
6、理想，但他们脚踏实地的生活着。他们已经长大，开始冷静地生活，务实尚美佳广告 10合合合合合地工作，自由但节制的娱乐，追求物质主义也没有放弃永恒的精神。可以说，在七十年代人身上，融合着六十年代和八十年代人的某些特质。处在传统与现代的转折点，他们常常会困惑而不知所措；处在青春与成熟的边缘，他们叛逆但有度；看着社会的变革，他们享受科技社会的种种便利，又时常想起上个年代的阳光灿烂的日子；他们怀念父母经常念叨的红色年代，也享受五彩缤纷的世界；他们对现实不满、渴望叛逆，同时毫无反抗的适应着一切；他们不能脱离中餐的咸淡酸甜，也希望用刀叉吃西餐；他们内心沸腾着渴望放纵的激情，同时也恪守着各种道德和法律的界线；
7、他们唏嘘赞叹古老文化的博大，也欣赏小资的生活和婉转的美音；这是一个矛盾的群体。时尚年龄群在这个时代，我们拥有的是时尚年龄，那里没有衰老，只有属于我们的光彩、智慧和魅力。生于七十年代只是对目标客户粗略的概述，只要拥有时尚年龄，都是我们的目标客户对象，哪怕他是 40 岁。尚美佳广告 11合合合合合目标客户生活形态美国保罗福塞尔所著格调一书，把美国社会中的社会等级现象和三六九等人的生活品味做了细致入微的对比。中国的青年时尚群体，其生活型态具有以下一些特征：家居：进口沙发，仿欧洲风格的椅子和写字台，褶皱复杂的带流苏的窗帘。通常可以看到一个带镜子和射灯的吧台，里面放着各种洋酒，也许还有一只高脚吧凳。书柜
8、里几乎没有像样的书，但有各种辞典、大套书、时尚杂志、个人影集和各种并非古玩的小摆设。尚美佳广告 12合合合合合着装：大多是名牌，但对质料不特别在意。男士特别注重皮带、手表、钱夹，但总是在皮鞋的选择上栽跟头，不是样式过于复杂就是过于厚重。休闲时会戴可调节大小的棒球帽。仍有人会穿涤纶的西装衬衫，为了获得崭新挺阔的效果。这个阶层的女士常带小七的金表或高级时装表，比如 GUCCI 或 CARTIER 牌子。她们常穿昂贵的闪闪发亮的漆皮鞋，用带金链的小型手袋。饮食：尽管注意菜系，但不以自己是否爱吃而以是否时髦为标准。下饭馆常会选择所谓环境优雅而有情调的地方，比如西餐馆，虽然对西方食品一窍不通。坐酒巴时不
9、断地点那些名字稀奇古怪的鸡尾酒。如果喝红葡萄酒，一定会加雪碧；如果喝 XO 干邑，一定会加冰块。至于饮料，常喝速溶咖啡。尚美佳广告 13合合合合合阅读：这个曾经热爱文学期刊的阶层，今天只读工商刊、时尚杂志和娱乐消费类的报纸。他们是时尚 、 世界时装之苑 、 精品购物指南和环球银幕的忠实读者。书籍包括绝对隐私 、 富爸爸穷爸爸 、 山居笔记和活着 。话语：这层人说话时，英语单词（不是完整的句子）出现的频率最高。他们非常喜欢使用经济学和高科技词汇，其中“文化”这个词的出现频率也相当高。尚美佳广告 14合合合合合我们在哪？产品分析尚美佳广告 15合合合合合如果说 20 世纪七十年代人是靠体力和手艺生
10、存的那么到了八十年代人们是靠胆量与资本生存的到了九十年代信息与创造力是人生存的前提进入 21 世纪，观念将是人生存的根本你有什么样的观念，就将有什么样的人生你有什么样的观念，就将有什么样的家尚美佳广告 16合合合合合符号，有时价值连城。可以说，自从人类进入信息社会，特别是互联网出现以来，符号、概念已越来越重要，在国外早已形成了一门可帮你瞬间暴富的显学“符号经济学“、“概念经济学“。数码港、电子湾、美国在线的成功皆有符号经济学的功劳。反观国内房地产界的精英，除了像万科那样一城一池，一砖一瓦拼杀出来者除外，更有不计其数是靠房地产概念帮他完成了从奴隶到将军的“飞跃“。尚美佳广告 17合合合合合产品核
11、心概念Lesss more 住宅国际著名建筑设计师、艺术评论家密师范德罗，提出“少即是多”的建筑原则，倡导一种“简约美”的生活主张，由此理论衍生得来的后现代主义住宅、时尚公寓等建筑，迅速成为全球年青白领的新宠。 “Lseemore”创造了全新的建筑型态，更是创造了一种全新的生活型态。本项目外型简洁，但大气挺拔；户型构造开敞，但富于层次变化，正是范德罗“Lseemore”理论的完美阐述。并此概念发挥到更高境界，衍生出 Loft、SOLO 、SOHO 、VS、STUDIO、SELF 等一系列的精致小户型概念，尽将国际上所有的户型精萃汇聚一体，使本项目成为引领南宁房地产市场的一面旗帜，同时，通过产品
12、品牌的异军突起迅速建立公司品牌的领导地位。尚美佳广告 18合合合合合产品辅助概念LOFT 空间LOFT， 英 文 字 典 中 把 它 译 为 阁 楼 、 顶 层 楼 。 当 这 个 词 在 二 十 世 纪 后 期 逐 渐 时 髦 而 且 演 化 成 为 一 种 时 尚的 居 住 与 生 活 方 式 时 ， 其 内 涵 已 经 远 远 超 出 了 这 个 词 汇 的 最 初 涵 义 。 应该说不拘一格的艺术家们是今天的 LOFT 的创造者。他们把工业文明时代的产物，那些位于市中心的、价格低廉的、废弃了的工厂、仓库改造成既可居住又可工作的房子，因为完全是依个人的需要和想像而再创造，每一处都千奇百怪
13、、形式各异。 “仓库”已经是“藏酷” 。 当人类进入互联网时代，被工业革命抛弃已久的“个性化” 浪潮卷土重来时，LOFT 作为一种建筑形式，愈发被人爱戴，甚至成为一种城市重新发展的主要潮流，它为城市人的生活方式带来激动人心的转变，也对新时代的城市美学产生极大影响。 尚美佳广告 19合合合合合LOFT 最显著的特征是高大而开敞的空间，上下双层的复式结构，类似戏剧舞台效果的楼梯和横梁。在这空旷沉寂的空间中，弥漫着设计家和居住者的想像，他们听凭自己内心的指引，将这大跨度流动的空间任意分割，打造夹层、半夹层，设置接待区和大而开敞的办公区。 在美国，贫穷的艺术家买不起房子，只好去住旧厂房，高阔的空间让他
14、们随心所欲使用，工业味十足的建筑一旦融进了艺术的气息，它立刻生动了、活跃了、自由了，艺术家们称它为“LOFT”仓库工作室。 美国苏荷区就是以这种建筑形式而闻名，是最有个性，最前卫，年轻人最喜欢住的地方。 京城以“LOFT”为名的藏酷酒吧率先将这一概念展现在人们面前：旧车间改造成的酒吧多少带有另类的味道，粗糙的柱壁、水泥地面、裸露的钢结构、前卫的音乐和前卫的人 前不久，刚刚带起“SOHO”热风的现代城，又将最后的珍藏品“LOFT”公之于众超高层的办公空间。 “LOFT”的魅力就在于，它是一个完全开敞的空间，没有墙壁的存在，没有固定的面积，你可根据你的需求切割购买，在你获得的高大开敞的空间里，你可
15、以肆意挥霍你的想像，因为你就是建筑设计师，是一个拥有庞大舞台的美术师，是一个奢侈空间的占有者和使用者。 你可以在这里实现你童年搭积木时就有的幻想，可以选用钢材或木材分割空间，可以塔建二层阁楼，可以安尚美佳广告 20合合合合合置滑梯；画家可以悬挂你的巨幅画作，艺术家的装置作品也有了安身之处；它可以是大公司产品发布的展厅，可以是小公司像家一样温馨随意的办公室 “LOFT”办公空间没有界限，它是一个让想像力蔓延的空间。它传达给你的是一个办公的新理念；办公也可以是自由自在、无拘无束的。作为住宅，LOFT 诠释了更加张扬个性的家居概念。随着城市生活节奏的不断加快，年轻人不再拘泥于两点一线的生活规律，而崇
16、尚个性、自由、流动的工作和生活状态，LOFT 恰恰迎合了他们的需求。 他们对房间设施、居室面积及朝向没有苛刻的要求，转而追求对空间和环境的个性表达。SOLO 的户型要素是：1.主要客户群定位于 25 岁左右的单身或同居的青年人2.户型尊重客户以往生活模式，强调个性化界面3.每套建筑面积在 35 平方米左右，4.卧室和客厅没有明显的划分，可以没有客厅，也可以没有工作间，甚至可以没有卧室，所有的生活空间设定来源于居住者本身。尚美佳广告 21合合合合合5. SOLO 户型特别细致地构成了辅助空间。强调舒适方便的浴室空间，整体浴室是其基本配置。厨房更提倡开敞式环保节能型整体厨房，和 厨房紧密相连的是精
17、确计算居住人数的小餐厅，SOLO 户型的辅助空间将所有辅助活动精确集合压缩，最大限度地提高了房屋使用率。6. SOLO 户型不仅定义了每套户型的内部特性，同时还要求公共空间的 SOLO 化，迎合居住者个性需要的服务设施也是基本配置，比如：24 小时便利店，24 小时自助型洗衣店，24 小时自助式健身房等等，7.全装修现房交房，无期房销售状态。8.提供推托出租和包租业务。尚美佳广告 22合合合合合后 SOLO 时代精舍SOLO 含义为独奏、单独、单独飞行；SOLO 是一件事情，SOLO 是一种状态，SOLO 是一种生活；SOLO 是市中心精准住宅。在这个喧嚣的城市里，有着越来越多行色匆匆的年轻人
18、。他们怀着青春和梦想在城市里奔忙。他们有着和前代人不同的生活，他们需要一处能够负担起的，真正属于自己的容身之所。SOLO 卧室和客厅没有明显的划分，可以没有客厅，也可以没有工作间，甚至可以没有卧室，所有的生活空间设定来源于居住者本身。不需要太大，不需要奢华，方便、舒适是最高的标准。既然你希望自己的家就是私密的单纯的空间，你又有什么必要去供养一个过分空旷的客厅呢？你只需在你的卧室中摆上舒适的沙发，再冲一杯咖啡；既然你是一个工作狂，你又有什么必要将你的床和你的电脑桌分在两个房间呢？工作累了顺势躺在工作台旁尚美佳广告 23合合合合合边的床上休息一刻钟不是很好吗？既然你是一个好交际的人，即使在酒吧坐到
19、深夜你也不必担心回家的路太远，睡一觉的地方只要有干净的 24小时提供热水的浴室和一张舒适的床就可以了，实在没有必要去买一个需要打扫不停的郊区的“大”房子。你可以在自己的房门上贴上自己喜欢的名字，同时向前台提出申请，前台的就会在你的房间号码下面加上你起的个性化户名，比如“ 蟑螂居 ”。你可以在你喜欢的时间内去楼下购物或是健身，比如半夜 2 点。你可以在大堂公告栏上张贴你自己的启示，比如征召去西藏旅游的同伴。你也可以从公寓大堂取了信件再上楼，也可以用磁卡从边门悄悄地上楼，没有人知道你回来了。你拥有你自己想要的独到的生活，同时你也拥有和你同样独到的邻居。你不是生活的奴隶，你没有必要在居住的问题上依然
20、要迎合社会。你是独立的，你是自由的。尚美佳广告 24合合合合合SOHO 空间SOHO 是英文 small office home office 的缩写，指的是那些在家办公的自由职业者、IT 时代个体户。作为SOHO 一族，可以通过某些平台，比如网络，来自由地安排自己的工作时间，按照自己的意愿和爱好选择工作。SOHO 异族是对既定生活模式的背叛 BACKGROUND!但却是对未来生活的一种变通。有这样一种声音 VOISE：把人类创造的自然还给自然！专家普遍认为，现代社会应该是工作与生活分离化，而当今信息社会，随着生活方式的变化，生活与工作场所又将出现融合性质的发展趋势！SOHO 异族的自由职业者
21、居家办公者越来越多，如记者、作家、经济人、摄影师、计算机编程者，还有一些正在起步和发展阶段的私人性质的小公司，如广告公司、设计工作室、律师、建筑师、会计师事务所等。他们的工作方式确定了他们随意、自由、不拘泥于朝九晚五的行为方式，他们更在意的是纯粹的个人空间、更尚美佳广告 25合合合合合加自我的独断专行。他们的生活空间与工作空间既紧密相连又相对独立，私人 PRIVATE 空间与社交 SOCIAL空间相互流动，白天与黑夜的自由混肴、工作与睡眠时间自我安排，决定了他们的 SOHO 式的生活方式。白天，打开门笑迎八方客；夜晚，躲进小楼成一统。一种工作与生活完美结合的生活方式，松松紧紧的享受第二空间：视
22、线的空间，思绪的空间，心灵的空间SOHO 异族强调的是“谐和”之美！生活和工作必须要谐和，然后才有“美感” 之谈！真正的美不是严守形体的产物，而是许多因素谐和之结晶，其中最最主要的因素则是生活与工作本身。SOHO 异族才能体现出这种不拘一格的“谐和” 之美！中国古人留下了一个“ 禅”字。 “禅”是人们对一种理想生活模式的追求。禅的精神是追求事物的本质，没有长篇大论的文字，不为形式左右，没有金碧辉煌的寺院，也没有崇拜的偶像，一切均体现在生活的细微之处，一切都在自然而然之中。SOHO 异族的生活方式正在体现着当今网络社会的“自然而然” 的规律！现代人创造了一个“ 酷”COOL 字。同“禅”字一样，
23、是一种只能意会不能言传的境界。无论禅，还是酷，都是一种自然、舒适的状态。如果说禅是农业文明和自然经济中人们生活的一种理想状态，那么酷就是信息文明、尚美佳广告 26合合合合合现代经济中人们追求的一种理想状态。SOHO 异族的生活状态也正体现着这种自然的、个性的、自由的、不拘一格的、前卫的、另类的新文明产物一种新思潮的到来而出现的产物!这就是 SOHO 异族网络办公的魅力所在有点前卫,有点另类!MY SOHO.国际上 SOHO 异族愈来愈多,SOHO 的概念将新时代网络经济条件下的创业者从集中的办公区域中分解出来,通过电脑的网络功能联系了分散的、独立的、自由的工作方式，打破了集群式的、团队的、统一
24、协作的工作方式，从而办公的分散和生活与工作的谐和统一一体化，将幽静而独立的生活空间融通于繁杂的办公状态，使工作区更接近于家庭的生活状态！ 随着电子网络对于人们生活的进一步侵占，将会有更多的商业活动小型化，居家办公者势必越来越多。SOHO 的空间，智慧，信息，速度和创意的空间在这里，放个屁都能开“花” 总之，只要你会在家看书、写字和使用电脑，你就需要 SOHO 式的生活方式。尚美佳广告 27合合合合合Livinghotel 酒店式服务住宅提出酒店式服务，如清洁服务、叫醒服务、送餐服务等，使人犹如居住在酒店里一般。VS 别墅式户型VS 是英文 villastyle 的缩写，意思是“别墅式户型” 。
25、本项目 5.6 米层高的部分，即可改造成 VS，将空间分割为三层，但要照顾主卧和客厅的层高。Studio(工作室公寓)小的、灵活的空间，将居住和工作灵活的结合在一个小空间内。面积小、弹性空间大、功能灵活的单身公寓；带有工作性质的单体的小型空间；专业工作室、发展中公司的理想创业平台。尚美佳广告 28合合合合合空中 Townhouse有层次的户型构造，精致的户型空间，迎合“白领住别墅”的心理需要。LDK 弹性开放空间住宅 日常生活中，客厅是生活是重点；厨房是一切的根本；餐厅是家庭的泉源。本项目可依弹性开放空间为主要之概念，精心设計规划，将三者精神合而為一，除有独立之空间，且具視觉穿透及使用的延伸性
26、。尚美佳广告 29合合合合合SELF“自助式”住宅 在住宅总体设计允许的情况下，按照用户最满意的住房格局要求进行设计、施工。房屋内装饰按用户要求确定建材标准，选用住户喜欢的建筑材料，可以按照用户的意愿装修，并代购、代做、代安装室内家具、家用电器等居家生活用品，提高购房者的满意度。即使房子不能亲自盖，家却是由自己调理出来的。没有渗透进个人情感和观念的房子始终是房子不是家。CityHouse 城市化住宅休闲自得的生活终究离不开城市便利的生活条件，本项目不仅距离百货大楼商业中心仅 10 分钟车程，而且在裙楼可享受完善的生活配套统一的高品位步行商业街，超市、银行、证券、会所、精品屋、咖啡馆等。商业街特
27、设绿化休闲带，使住户能享受到如巴黎香榭里大街般的闲适与轻松。尚美佳广告 30合合合合合Penhouse 住宅“penthouse”，意思是屋顶上的房间，也可以理解为位于公寓或高层建筑上部的具有别野形态的大型跃层建筑。在北京这个特定的市场，郊区别墅的配套与交通包括安全并不如人意。而市区虽然有不少大户型的房子，但其功能与别墅还有相当大的差距。所以，在市区的塔楼、高层建筑中引进别墅的概念、设计能够迎合一部分有实力的人。空中别墅能保证良好的私密性，且视野开阔。从设计的角度看，目前的空中别墅可以看作是近两年流行的跃层、复式等户型的递增。也就是说，在多数购房者不断追求居住质量的时候，少数有钱人同时也在追求更豪华、奢侈的生活。这也许是京城空中别墅诞生的真正原因。 Penhouse 原是与 Playboy 齐名的杂志，后指情侣屋。以此概念引导市场，可吸引那部分虽已成婚但需眷养情人的购买行为。
