1、北方区市场拓展计划 May 2013,4,北方区市场分布图,2,共计：18家,北京中粮广场金源时代购物中心居然之家居然之家家之尊国际馆三里屯Village天津加宜家居博览中心大连大世界国际家居中心青岛富尔玛国际家居博览中心太原居然之家沈阳红星美凯龙世博家居广场哈尔滨月星家居唐山常记家居重庆红星美凯龙江北店成都富森美家居武汉欧亚达家具商场长沙欧亚达家居西安正阳名家店红星美凯龙盛世太白店郑州欧凯龙家居馆,竞品市场分布情况 Chateau dAX(11家店),竞品市场分布情况 M&D Milano Design(105家店),竞品市场分布情况 calligaris(5家店),竞品市场分布情况 lig
2、ne roset(7家店),近似产品市场分布图 SIMMONS(53家店),石家庄（家居创典居，西美豪美家）长春 （吉盛伟邦）吉林 （太美家居国际馆）济南 （银座家居中润店）烟台（阳光家居国际馆）威海 （特乙甲全球家居广场）乌鲁木齐 （万佳家具城）兰州 （万佳家具城）银川 （红星美凯龙）南昌 （欧亚达）南宁 （富安居）昆明 （红星美凯龙，艺明轩家居）,2013下半年度目标拓展城市,第一部分完,GRAZIE,上海地区巡店报告 May 2013,上海地区简介,上海，中国第一大城市，又称上海滩，中国四大直辖市之一，中国国家中心城市，国际大都市。为中国的经济、科技、工业、金融、贸易、会展和航运中心。上
3、海位于中国大陆海岸线正中心长江口，东临东海，隔海与日本九州岛相望，南濒杭州湾，西与江苏、浙江两省相接，并与两邻省共同构成以上海为龙头的中国第一大经济圈长江三角洲，上海地区生产总值位居大中华区第一位。上海拥有中国最大外贸港口和最大工业基地，货物吞吐量和集装箱吞吐量居世界第一。具有深厚近代城市文化底蕴和众多历史古迹，曾成功举办2010年世博会。江南的吴越传统文化熔铸中西，逐渐形成了特有的海派文化，并致力于在2020年建设成为国际顶尖的经济、金融、航运和贸易中心。全市常住人口总数 (万)2380.43全市户籍人口 (万)1426.93 2012年GDP(人民币) 20,101.33亿2012全年GD
4、P同比上升 7.5%,上海地图,上海文定生活家居创意广场吉盛伟邦虹桥店月星家居广行吉盛伟邦家居村,上海共有4家NATUZZI店铺，本次主要拜访了位于徐汇区的文定生活家居创意广场店及吉盛伟邦虹桥店，具体报告请见后页。,文定生活家居创意广场店座落于徐家汇商圈内，位于文定路，近凯旋路。园区靠近沪闵高架和中山西路内环高架，数条轨道交通交错相连，交通相对便利。文定路历来就是家居一条街，周围星罗分布了不少家具商场，而相隔不选的宜山路上又分布了一批建材市场，这给园区定位带来了产业基础。作为首个家居创意园区，其主要针对艺术创意设计、家居产品创意设计类企业。 园区主要由家居创意展示品牌中心，家居创意设计中心和家
5、居创意服务中心组成,NATUZZI 上海文定生活家居创意广场店,NATUZZI 上海文定生活家居创意广场店,店铺分上下2层，面积约500平米（目测），周边品牌有calligaris、 MORAN Furniture、SIMMONS、HC28等。 我在4点左右抵达店铺，店内有3拨客人（分别为2组3口之家和1对夫妇），但店里当时只有3位销售，所以我进入店铺后无人招呼，只能自己逛，直到我转至2楼方有一位短发主管摸样的女性销售招呼我试坐，但她同时还在接待另一个家庭，所以我又只好继续自己逛，待我逛回到楼下后终于有一位男性销售（后从名片得悉其叫Luca）上来接待我了，待我提出我和夫人2个人住，想要买一组2
6、-3人沙发后，其给我介绍了两款沙发（TENOREBRIO），后在得到其允许后拍下产品照片，后其有一位熟客来了，所以他就去招呼熟客了，我又逛了一圈就离开了。 整个购物过程不算很愉快，当然NATUZZI的产品还是一如既往的好的，销售的服务意识不强，业务知识也不熟练，从头到尾没有人招呼我坐下喝杯水歇一歇，也没有人主动派名片给我，更未向我要联系方式，最终无奈我只得主动索取其中一位男性销售的名片。,吉盛伟邦虹桥家具商场。该店坐落于繁华的虹桥开发区中心，毗邻众多高级百货公司、国际性展馆，商场面积约33,000平方米，汇聚百余家国际著名品牌，从饰品、布艺、字画到卧房、厅房、办公家具、沙发一应俱全。吉盛伟邦上
7、海虹桥国际家具博览中心尤其以集合众多国际大品牌为优势，品牌覆盖量超过上海任何一家家具商场;重点面向上海市场，以及附近的江苏和浙江省市的中高端市场，除提供客厅、卧室及办公室家具用品等诸多产品选择外，还供应各种家具配件;,NATUZZI吉盛伟邦虹桥店,店铺分面积约350平米（目测），周边品牌有spirit、GESSI、 MORAN Furniture等。 我在6点左右抵达店铺，整个商场客人寥寥无几，店内没有客人， 一位男性销售坐在商场公共长椅上休息，待我走进店铺后，其才从店外走进来招呼我，这次我提出了我和夫人以及父母小孩一大家子一起住，想要买一组多人组合沙发后，其也给我介绍了两款沙发（OPERAS
8、URROUND），并详细介绍了品牌知名度和相关产品的材料特性，最终我表示希望拍个产品照片给我家人参考，其告知我不能拍照，但给了我一本Catelog，并在我的要求下在刚刚看过的产品商标了价格，但也没有给我名片，只是在Catelog 写了名字和手机（边秋波先生），完事后其送我出店门，并告知我6月1日NATUZZI要全线涨价，NATUZZI从来不打折，且最近商场有促销活动一事。 整个购物过程开始感觉不是很好，但后半部还是很愉快的，且勾起了我对SOUND系列单椅的兴趣，该销售业务知识较熟练，其间有位女性销售也出来照了个面，但也没人招呼我坐下喝杯水之类的，同样没有人主动派名片给我，这次问了我的姓氏，也未向我要其他联系方式。,NATUZZI吉盛伟邦虹桥店,其他事项,4.29-5.12恰逢商场举行进口家居春季酬宾，买满3万，8万，12万，20万，分别赠送双立人刀具、厨具、 iPad mini、 iPhone5,GRAZIE,
