1、如何定位微商中的角色,接下来的5个问题，每一个微商人都必须思考清楚,1、你是谁？,2、你需要做什么？,3、怎么做？,4、需要做到什么标准？,5、达到这个标准之后有什么好处？,告诉代理他是谁？,告诉代理他需要做什么,告诉代理怎么去做？,告诉代理需做到什么标准,告诉代理达到标准的好处,思考：如何帮代理做好半年的规划，作为团队老大，你思考了少？,微商小白成长史,大家是否记得做微商的第一次成交是把货卖给了谁？,第一单90%是卖给自己身边的好友,朋友圈开始卖不动，都被自己“强奸”了一次（能买的好友都买了）,（感觉卖的还可以，不需要卖货成交技巧）,第一次瓶颈：朋友圈没人，微信没粉丝（吸粉）,（微商不可能仅
2、靠熟人朋友圈交易，这样成交量有限，需要开拓陌生市场， 强关系介绍，中关系成交 弱关系维护）,如何维护、管理自己的粉丝,朋友圈疲劳、缺少互动,（需要明白怎么去发朋友圈）,学会微商基本工具的使用,学会如何进行高效成交与转换代理,学会怎么去管理自己的团队,（做加法和减法的过程）,很多人问我：贺老师，我怎么去管理我的团队？,反问：你了解你团队多少，你和代理的互动有多少？,大都数微商：轰轰烈烈的开始，冷冷清清的结束,团队管理十大原则,贺老师认为：做微商是相互的，代理选择了我，我选择了他，彼此之间产生了约束,原则一：学会造场,记住一句话：人是场的产物,学习场、互动场、分享场、落地场、敬畏场、竞争场、PK场
3、.,原则二：三利原则,利客户,利代理,利自己,记住：你是一个团队长，同时也是一个生意人,原则三：领着干,团队老大最大误区：只会发号施令，只做命令的发布者,切记：只有自己做出了结果，别人才会信服你,案例分析：地推（前期准备、领着做、树立榜样、需要持续性）,原则四：打造标杆,猴子爬树，是因为他知道，只要学会爬树，才能摘到美味的香蕉,标杆打造原则：简单、听话、照做、执行,原则五：学会安排任务,人性都是懒惰的,刚做微商的代理需要拉着走,只有安排任务才有压力,1.每天主动添加30个好友2.与30个陌生人聊天，层层筛选意向客户3.列名单，每天主动跟10个意向客户聊天4.每天主动维护5个已成交的客户5.用心
4、评论好友20条朋友圈6.每天至少发15条朋友圈7.每天加2个群，并且晚上在3个意向客户较多的社群互动，吸引客户8.找一位好友进行互推吸粉9.每天至少学习30分钟，在群内进行分享10.写当天工作总结及第二天的目标计划,原则六：做好任务跟踪,实时了解代理任务完成情况,培养代理及时完成任务习惯,制作任务跟踪表,原则七：沟通,养成定时沟通习惯,每天固定沟通5个代理,从沟通中发现问题，为决策提供依据,原则八：奖罚分明,有奖有罚，拒绝“人人平等”“你好我好大家好”,原则九：学会总结,团队老大，一定要学会总结技巧,团队领导人一定要学会分析问题、提出问题、解决问题,原则十：明确团队目标与个人目标,你希望你带领
5、团队走向何方？,你希望你的团队达到何种规模？,你的团队愿景是什么？,注意：学会分解自己的目标，短期目标和长期目标,微商团队管理六步曲,第一步：搞掂信念（先分析适合做我们代理的大部分人群是谁？）,做出N个成功代理的案例,（N个案例的图片与文字、N个案例的文章分享、N个案例的视频见证）,寻找合适代理案例包装,总结：做微商要学会讲故事，以推广代理故事为中心,第二步：主动消除用户的疑虑,当一个人决定要进入一个未知领域的时候，内心是缺乏安全感的，存在很多的疑虑,主动是幸福的 被动是痛苦的,用户疑虑主要以下几种：,第一：我做了你们的代理，假如我货卖不出去怎么办？,第二：假如我做了你们的代理，不知道怎么去发
6、展代理怎么办？,第三：假如我做了你们的代理，怎么去裂变自己的团队？,卖货保障 培训保障,第三步：提升能力,提升能力最好的方法就是培训,培训会：主要是用来教方法的，建议每周组织1到2次,管理会：管理会主要是总结过去，计划未来，建议每周组织一次,管理会（管理会不是形式，而是切实的解决问题）,每周1-2次管理会：会前每个人准备好3-4个问题,记住：做好上传下达。我们或者总部先教会你们，你们学到东西，再教给下面代理，那你作为团队长，你老大的威信就树立起来了，一定是一层一层学下去传递下去,提前通知具体开会时间：提高开会效率，做好工作安排,我 核心骨干（团队长） 团队代理,第四步：大量行动,当信念和能力都
7、具备的时候，接下来需要大量的去行动,行动！行动！行动！,第五步：检查结果,注意：人性都是懒惰的,很多人信念有了、能力也有了、也开始行动了，但是就是没有结果？,我们需要检查、思考，代理到底哪里做错了？,1、每天一定要去检查代理朋友圈（做得好的红包奖励，不好的提出意见）,2、朋友圈要经常表扬做的好的代理（树立榜样，鼓励刺激代理）,3、每周至少开一次管理会（分享总结）,4、每天晚上至少沟通4个代理,第六步：宣传结果,通过以上几步，会有一大批代理脱颖而且，我们需要大量宣传结果,视频见证,图文见证,文字见证,做微商流程化思维很重要,通过流程化思维分析完整的微商闭环模型,选渠道,开发客户,客户管理维护,成
8、交,成交完成，需要告知代理接下来可以做什么怎么做？最好是做个文档，给代理安全感（学习、发圈、零售）,成交代理：,成交消费者：,零售九大服务流程,2018年微商如何让自己的社群培训更加的高效,目前很多微商团队普遍遇到的培训问题,给大家看看我一个学员团队的培训：,线上培训四步曲,仪式感,监督,检查,奖惩,不同等级的代理需分开培训,如何给新代理培训？, 组建黄埔军校新手特训营新兵群, 新兵群人数控制在10到20人左右, 选班长，班长工作职责，定奖励政策，PK政策, 制定新兵群培训课程，课程控制在7天左右, 严格遵循新兵群管理制度（监督、执行、检查、奖惩）, 毕业典礼，颁发证书,代理线上培训课程制定,
9、新兵连特训营：针对最下面2个级别 培训课程内容： 微商基础课（微信基础功能设置） 微商工具包的准备（产品图片，反馈，小视频等） 产品培训（产品知识，竞品知识，产品优势，定位，市场，用户人群等） 零售技巧（第一单怎么买，身边原有的资源怎么用起来等） 成交话术（成交过程中经常会被问到的问题怎么解答，也叫百问百答） 朋友圈打造（朋友圈怎么发，前期怎么铺垫，初级阶段朋友圈怎么发怎么发） 微商作图软件讲解（图片、小视频怎么处理，工具的讲解） （连续培训7天，做好每天计分机制，群内做好分配，连长，营长配合管理，参与培训的每人持有编号，基础培训课程通过特训营快速掌握，每次培训完课后做作业复检并计分，分数高的毕业，进入下一个阶段学习，分数低的，留级继续学习接受培训）,战狼特训：针对第二个级别 培训课程内容： 如何转化代理（线上如何维护成交代理，线下怎么去谈） 心态课（积极的，负责任，感恩，全然接受自己做微商等心态） 管理课（团队怎么管理，如何打造狼性团队，有凝聚力的团队） 目标课（如何制定目标及分解目标，如何帮助下面代理定目标分 解目标） 零售课（如何破冰、成交技巧） 培训目的：提高代理的转化率，存活率，升级率，帮助代理去设定自己的目标，做好小团队的管理运营，掌握零售能力和招募代理的能力，培养自己的核心,
