1、目录,CONTENTS,有效合同的一般要件,1,采购合同签订的程序,3,第二节,采购合同的条款,2,采购合同纠纷解决,4,能力目标,说出采购合同的内容与主要条款描述采购合同签订的程序,1.有效合同的一般要件,2.采购合同的构成及主要条款,合同名称、合同编号、采供双方企业名称、签订地点和签订时间,2.采购合同的构成及主要条款,采购物料名称和规格；物料的数量、质量、包装；价格条款；运输方式；支付条款；交货地点；检验条款；保险；违约责任、仲裁；不可抗力等。,2.采购合同的构成及主要条款,合同份数及生效日期、签订人的签名和采购双方企业的公章,3.采购合同签订的程序,3.采购合同的变更、撤销、解除,4.
2、解决采购合同纠纷的途径,案例讨论,教材142-144页1此案例中采购合同的签订有哪些问题？2你认为在采购谈判时应注意哪些细节问题,实训：采购谈判演练,学校欲采购1000台学生用笔记本计算机（戴尔），现进入与供应商谈判环节，请学生分组扮演角色，模拟此次谈判。实训要求（1）各小组抽签选定自己的谈判方（其他小组），两个小组自行分配角色（即采购方和供应商）。,实训：采购谈判演练,（2）谈判小组成员通过互联网认真搜集自己单位的详细资料，统一口径，认真研究谈判对手信息和采购项目资料，编写谈判方案。（3）小组内部分工协作，确定主谈人、技术人员以及工作人员等。,实训：采购谈判演练,（4）请记录人员及时、准确记录谈判最终结果，以便编写采购合同。包括：产品品种、型号、规格、数量、商标、外形、款式、色彩、质量标准、包装等；价格折扣比例、运费、保险费、付款方式、最终价格等；交货时间地点、运输方式等；特别注意记录双方的责任划分。（5）注意使用各种谈判技巧，达到双赢的结果。在谈判时，可以使用一些道具，如车票、计算器。,实训：采购谈判演练,提交成果（1）采购谈判方案一份（2）采购谈判演示（3）采购合同一份,实训：采购谈判演练,实训步骤（1）谈判双方主谈相互介绍小组成员。谈判人员必须注意谈判礼仪。2分钟。（2）正式谈判。20分钟。（3）签约仪式。2分钟。（4）将谈判结果编写成一份采购合同。,再见,
