1、 签证行业信息流推广方式分享，这么做就对了信息流的推广，离不开精准有效的优化方案，从行业到账户，百度信息流资深优化师针对行业特点和账户问题，为某签证客户定制了专属优化方案，下面就让小编带大家回顾精彩优化思路：从行业现状摸清客户需求2017.01-2017.12 签证搜索趋势全国主要城市关注（签证）排名签证行业相关关键词检索量 从细致的行业数据中，透露出不少签证行业相关信息：1. 除了北上广一线城市以外，签证行业越来越多的被二三线城市关注，一线城市可加大 feed 投放力度，非重点地区建议先投 feed 先打头阵，长线布局；2. 签证词检索量较高，其余是关注签证费用，签证加急，办理手续流程等词
2、，所以投放 feed 的时候创意素材可以根据这些需求点来测试。清晰勾勒用户画像借着无所不能的百度大数据，一下子就找到了是谁每天都在搜签证信息，如下图： 1，从全网数据看，目标人群以男性为主，主要年龄为 20-39 岁，80 ，90后，大专及以上学历；2，签证行业兴趣偏好主要是旅游出行人群居多，其次是影视音乐，医疗健康，教育培训等，所以在投放 feed 时建议可以增加此类相关兴趣进行投放。看准客户需求，瞄准账户问题签证客户除了咨询量诉求外，咨询成本也成为该账户主要考核指标。反观账户，发现之前的账户设置存在账户结构单一（不分媒体投放） ，创意不精准等问题（标题党，描述没展现实际需求点） ，而在投放
3、的数据中，发现展现量不足导致咨询量过少（一周 15 个） 。如何提高展现量和咨询量，瞄准目标的下一步，就是精准优化！ 优化后台物料达到投放预期签证客户通过精准优化后，展现量从 9 万上升到 66 万次，咨询量从 15 个增长到 400 个，咨询成本下降了 300%，优化师所开良方如下：良药一：账户架构优化：丰富后台架构，精细化账户搭建以前账户搭建只有手百一个媒体，计划分所有签证国家通投+竞品词定向，业务和关键词定向很局限；优化后的账户结构媒体增加，不同业务线针对性的文案创意和关键词定向，不同地域的投放构架也不同，更丰富和精细化。良药二：文案创意优化：不再做标题党，而是用户痛点挖掘优化前，文案风
4、格过于标题党，围绕在拒签的话题上，没有把握客户真实需求。优化后，转变为针对中高端需求用户痛点撰写，突出一对一服务、快速获得签证、签证通过率高等实实在在的用户关注点，不再一味追求点击率，而是转向偏转化型的文案物料。图片上，与文案相符，色调明亮，清晰简单干净，结合各国标志性建筑，三图风格统一，色调搭配合理。良药三：优化落地页，让转化漏斗留住更多相关性好：页面头图与创意标题承接，保证了文案与落地页的相关性；吸引力强：页面内容完整且样式有冲击力，图片清晰有吸引力，文案描述客户服务亮点且简明扼要，卖点在首屏呈现；易读性强：页面易读性要强，唤起网民需求，在短暂时间内让网民了解客户服务亮点和卖点；说服力强：客户服务或业务卖点突出，一对一服务，拒签倒赔，出签率高；转化工具突出：转化工具显眼，首屏及吸底都有，有电话咨询和在线咨询。
