1、浙江分公司2010年6月9日，杭州,2010年浙分高级主任大型基本法路演报告,四大盈利点 点燃原动力白金机会窗 突破谋发展,开篇：我们成长要素 之 外因,公司发展雄心战略,市场地位挑战新高 人力规模健康成长 产品运作满足需求 品牌宣传树立口碑 综合金融举世瞩目 E 化销售独步天下,开篇：我们成长要素 之 外因,个人发展规划指引,隆中对是指中国东汉末年诸葛亮与刘备初次会面的谈话内容。隆中对中，诸葛亮为刘备分析了天下形势，提出： 一、先取荆州为家； 二、再取益州成鼎足之势； 三、继而图取中原的战略构想。 刘备集团之后的种种攻略皆基于此，借此战略布局出炉的契机才得以发展。,再强的发展意愿都需要有天时
2、、地利、人和,天时宏伟的公司发展战略 地利清晰的个人发展规划 人和强烈的发展意愿和团队,开篇：我们成长要素 之 内因,收入夹心层收入领先,高级主任09年收入1.8万，较08年增长11%,虽然名称叫“高级”，但总觉得还只是一个主任,地位夹心层成为高管,开篇：我们成长要素 之 内因,主要内容：,上篇：四大盈利点 下篇：白金机会窗,从一个部经理的利益结构看基本法利益,浙分某部经理09年收入,基本法四大关键利益：直接增员利益、直辖组管理利益、直接育成利益、直辖部管理利益,个人增员利益63690 元占总收入6%,个人业务利益182484元占总收入18%,直辖组管理利益250367元占总收入25%,直接育
3、成利益140699元占总收入14%,直辖部管理利益143678元占总收入15%,四大利益对应我们每天都要做的四件事：,增才奖 增员 增员奖 辅导 直辖管理利益 团队管理 直接育成利益 培养人才,一份付出，一份回报,做了就有收入回报，做多就有高收入回报,四大关键利益就是指引我们快速发展的四大盈利点：,1、直接增员2、做强直辖3、直接育成4、做大队伍,一、直接增员第一大盈利点,增员奖,增才奖,新人入司一年内累计FYC 8%,直接增员利益 增员奖 增才奖,大量的直接增员是盈利的起点，增员得增才奖，辅导得增员奖！,一、直接增员第一大盈利点,注：黄色背景为系统内典范（取自青岛机构数据），以下页同。,二、
4、做强直辖第二大盈利点,直辖组管理利益直接管理津贴综合开拓 主任津贴组年终奖,注：以浙分09年人均FYC1500元测算。,二、做强直辖第二大盈利点,强大的直辖团队是盈利的核心，管理幅度决定了你的直辖管理收入，也是奠定实力、权力、未来影响力的基础！,二、做强直辖第二大盈利点,直辖组管理收入的快速成长带来个人总收入的快速成长！,三、直接育成第三大盈利点,直接育成利益育成津贴一次性晋升奖金 资深主任养成奖金,不断培养新生代主管才能把团队做得更大，才能实现盈利的扩大，是触及利益顶尖的基础！,三、直接育成第三大盈利点,直接健康育成组带来直接收入的快速增长，降低管理成本，使组织收入无限大成为可能！,三、直接
5、育成第三大盈利点,资深主任养成奖金是对高级主任定向、限期（目前仅2010年）的支持，助力高级主任盈利的扩大！,四、做大队伍第四大盈利点,成就独立经营的大团队，为踏上基本法顶尖利益层助力！,直辖部管理利益 经理津贴职务津贴部年终奖综合开拓经理津贴经理激励案（营运基金运作权）,高级主任直接管理津贴点数：20%直接管理津贴：13800元,40人的团队,部经理直接管理津贴点数：23%直接管理津贴：15870元经理津贴：2700元,管理利益提升35%,四、做大队伍第四大盈利点,让我们来看一个真实案例的测算：,四大盈利点指引事业人生,1. 直接增员,2. 做强直辖,3. 直接育成,4. 做大队伍,盈利起点
6、,盈利核心,盈利扩大,盈利触顶,四大行动点成就事业人生,增员多，增才奖多 辅导多，增员奖高 团队管理多，管理利益大 育成同盟军多，育成利益大 职级高，接近最高利益层,主要内容：,上篇：四大盈利点 下篇：白金机会窗,2010年机遇齐聚惊现机会窗“白金机会窗”,机会窗：机会的窗口，做某件事的最佳时机。,让历史印证未来,政策利好，掀起人力发展高潮 ,借06年英才计划之势，07年浙分人力借势快速崛起，08年的快速晋升政策进一步推动了晋升发展势头。,07年人力发展,07年04晋升量,入司以来一直恪守“钻石是英才的天职，晋升是英才的使命”，入司至今月月钻石，借英才计划坚持不懈的进行组织发展，于2010年1
7、月1日晋升为营业部经理。成为全国英才晋升时间最短的部经理！,2007年7月 加盟平安，台本第5期英才2008年4月 晋升业务主任2008年10月 晋升高级主任2009年7月 晋升资深主任2010年1月 晋升营业部经理，成为全国英才晋升最快的部经理,发展历程：,典型案例英才部经理 刘方云,典型案例英才部经理 刘方云,晋升最快部经理,全国英才,团队84人，其中英才44人，占比52%。下辖6个营业组，其中5名英才主管。,2010年底目标：培养出2个资深主任4个高级主任10个业务主任团队人力超过120人,英才计划,FNA政策升级：从2010年7月1日起，FNA训练津贴延长至9个月,一、基本法新政第一重
8、机会窗,注：新政仅为沟通版，具体以总部下文为准。,新主任扶植政策：提供新晋升主任组织发展基金，鼓励增员，促进新主管长期发展,一、基本法新政第一重机会窗,期限：晋升起一年内,晋升起前半年内每季度有效直接增员1人，并且每月个人FYC达到基本法维持标准，给予800元/月的发展费用支持！晋升起后半年内每季度有效直接增员1人，并且每月个人FYC达到基本法维持标准，给予500元/月的发展费用支持！,注：新政仅为沟通版，具体以总部下文为准。,参会训出单,钻会+1,钻会+n,主任+n，15000组佣,考勤新政FNA新政,加长财补,新主任特别津贴,6个月,9个月,1年,2年,转正期,持钻育龙期,主任筹备期,新主
9、任适应回升期,3个月,入钻期,1.5年,新主任成长发展期,参会训入钻,完备的两年培养计划，行业最强,一、基本法新政第一重机会窗,成长阶段,成长目标,成长资源,实现母与子的同步发展扶植,育龙激励增员激励,注：新政仅为沟通版，具体以总部下文为准；灰色部分非本次新政内容。,一、基本法新政第一重机会窗,写入基本法的大手笔大动作：,注：新政仅为沟通版，具体以总部下文为准。,直接业务,直接增员,做强直辖,直接育成,做大队伍,让历史印证未来,高利率保单,常青树康乃馨,2003年，平安常青树和康乃馨产品宣布停售，分红型重疾险永远退出了市场,财富智富,产品停售除了保费，还给我们带来了,浙分营业部组变化,大连西岗
10、营业区部组变化,注：因系统原因，09年为营销数据，浙江数据中含温绍,93%,31%,产品强势运作期是最好的增员发展契机,86%,57%,02年4月任职1年3个月,04年1月任职2年,06年1月任职1年,07年1月,05,08,09,10,03年7月任职半年,06,典型案例吕韶光发展历程,育成2个组晋升资深，快速搭建起成熟营业部架构,任职资深仅6个月就晋升部经理,99年底入司，遗憾的错过第一个黄金停售期，但借助常/康停售的快班车，成功的快速搭建起营业部架构，短期内实现高级主管到营业部经理的跨越，并为下一步总监做好架构铺设。,成功者历经机遇洗礼时善于把握机遇！,典型案例吕韶光03年底组织架构图,0
11、5职级：02年4月06职级：03年7月08职级：04年1月,除凌丽娟外，15个主管均为03年晋升，营业部架构快速搭建！,二、产品强势运作第二重机会窗,2010年两大产品停售唤醒我们对智盈和鑫利的强势运作需求！,富贵,赢家,智盈鑫利,抓住机遇，借势而上 金华义乌 张红兵,2010年初业绩平平的业务员,张红兵2009-502,楼婷2009-1101,张红兵2009-504,楼婷2009-1102,二、产品强势运作第二重机会窗,前两次停售的机遇已然擦肩，现在你还甘心错过？,面对四大盈利点和白金机会窗，你如何选择？,第一条路：自己增员主动育成,第二条路：自己不增被动育成,第三条路：自己不增员组织不裂变
12、,1999年,2003年,2007年,2006年,2008年,FNA政策升级新主任扶植政策,智盈鑫利强势运作,2010年,摆在我们面前有三条路：,台州本级 林冬花,第一条路：自己增员，主动育成,发展晋升,第一条路：自己增员，主动育成,发展晋升,台州本级 林冬花,06年末游金芝：142尹步霞：11,第二条路：自己不增，被动育成,被超赶,丽水 游金芝&尹步霞师徒,师:游金芝,徒:尹步霞,金华义乌 骆双玲,08年末,第三条路：自己不增员，组织不裂变,降级淘汰,路在我们自己脚下，让我们至少做一个健康幸福的资深主任!,组人力：201主管：钻石会员准主任：12 人组员：钻会4 人,组人力：101主管：钻石会员组员：钻会2人,组人力：101主管：钻石会员组员：钻会2人,组人力：101主管：钻石会员组员：钻会2人,这条路上历经10-9-1-1，但我们坚守信念，这是无悔的选择!,10,9,1,1,次增员拜访,次增员拒绝,人增员上岗,每天经过,每天遭遇,方可实现,次自我提升,最终成就,基本法四大盈利点 点燃我们的持续原动力,新时代白金机会窗 引爆我们的快速行动力, Thank You ,
