1、授课讲师：,不同的季节 不同的你,销 售？,销售的观念,八十年代 卖方市场,供不应求 门庭若市,九十年代 买方市场 供大于求 门可罗雀,业绩飚升，突破口在哪里？,經銷通路,經銷通路,經銷通路,了解需求,满足需求,扩大需求,业绩飚升三部曲,你所卖的需求你客户的需求？,救我!,销售三部曲,了解需求,顾客想要达到的效果了解皮肤在不同季节的不同的需求,四季气候变化与肌肤保养,春,夏,冬,秋,四季气候变化与肌肤保养,季节特征描述：,气温从冬季湿冷型，渐转入温暖干燥型。万物复苏，百花盛开，细胞新陈代谢活跃紫外线辐射提高，大地水分渐蒸发。,对肌肤的影响：干燥缺水脱皮发痒容易过敏,春季保养旧观念,春季护肤主题
2、：抗敏,敏感皮肤只需要抗敏吗？,NO!,我是角质鳞片,我是神经酰胺 我又叫“锁水闸门”封油锁水我最强！ 我占角质层的40%以上,黄黄的， 肯定是我脂质啦！,健康角质结构分析图,广州教学部,受损的角质层结构分析图,广州教学部,我是过敏原，哈哈，终于有机会进去啦！,春季保养新观念,春季护肤主题：补水抗敏,1.及时补水 2.适当防敏 3.内在调理 4.保健食品,建议保养重点：,建议护肤对策：,沙龙：补水与舒敏交替护理 居家：（日间）舒敏防护（夜间）补水修护,四季气候变化与肌肤保养,季节特征描述：,气温不断升高，酷暑难耐。紫外线能量最强，皮肤易晒黑缺水长斑。气温很高，导致油脂分泌增多。,对肌肤的影响：
3、外油内干粉刺暗疮晒黑长斑,夏季保养旧观念,夏季护肤主题是：控油防晒,夏天皮肤只需要控油吗？,NO!,夏季保养新观念,夏季护肤主题：补水控油,1.彻底清洁 2.及时去角质 3.不断补水 4.天天防晒,建议保养重点：,建议护肤对策：,沙龙：补水与控油交替护理 居家：（日间）控油防护（夜间）补水修护,季节特征描述：,气温逐渐下降，秋风吹袭，气候干燥。温度与湿度变化无常，皮肤易过敏。色素堆积，身体皮肤免疫力降低。,对肌肤的影响：干燥缺水脆弱敏感肤色晦暗,秋季气候变化与肌肤保养,秋季保养旧观念,秋季护肤主题：美白滋养,秋天皮肤只需要滋养和美白吗？,NO!,色斑形成机转,黑色素母 细胞活化,黑色素 大量分
4、泌,酪胺酸酶 氧化,内外因素,色素变黑,无法代谢,被角化 细胞包覆,色素 斑点形成,色 斑,运用保湿产品增加细胞的通透性，促进美白成分的胜透吸收运用保湿效果增加颗粒层对阳光的折射功能，避免新生斑点生成。 颗粒层呈现饱满状况可以拉开底层色素细胞与皮肤表面的间距，使斑点明显淡化,秋季保养新观念,色素淡化的前提是补充皮肤水份,秋季保养新观念,秋季护肤主题：补水美白,1.及时补水 2.适当滋养 3. 阶段性防敏 4.修护美白,建议保养重点：,建议护肤对策：,沙龙：补水与美白交替护理 居家：（日间）补水防护（夜间）美白修护,季节特征描述：,北风呼啸，气温寒冷，皮肤干燥。万物冬眠，毛孔紧闭，吸收降低。冰天
5、雪地，血循不畅，毒素堆积。,对肌肤的影响：缺油缺水脱皮起屑松弛下垂皱纹加深,冬季气候变化与肌肤保养,冬季保养旧观念,冬季护肤主题：除皱抗衰老,冬天皮肤只需要除皱抗老吗？,NO!,皱纹与老化形成原因与对策,早衰 ： 问题：皮肤表面缺水，形成细小纹路，显现粗糙暗沉 对策：补水+ 滋养系列,老化： 问题：真皮网状结地组织松弛弹力纤维断裂、胶原蛋白萎缩、黏多醣体流失 对策：补水 + 璀璨金钻系列同步进行,冬季保养新观念,冬季护肤主题：补水补油,1.定期去角质 2.注重补水 3. 加强滋养 4.强化修护,建议保养重点：,建议护肤对策：,沙龙：补水与滋养交替护理 居家：（日间）补水防护（夜间）滋养修护,销
6、售三部曲,满足需求,？,如何满足顾客需求,销售产品的重点,以专业分析为契机 (必须用什么?) 以机转理论为依据 (为什么要用?) 以产品特色为卖点 (必须用安婕妤?) 以实际案例来刺激 (不用会怎样?) 以赞美恭喜作缔结 (用了会怎样?),成功的销售源自于专业， 专业可以满足需求， 也可以扩大需求。,销售三部曲,扩大需求,？,扩大什么需求,销售三部曲,扩大需求,疗程需求,产品需求,察言观色话皱纹 开发扩大需求点,改善之建议：脸部保养：璀璨金钻、保湿舒活身体保养：肠胃保养、青春奥秘护理套组,中医辩诊皱纹皮肤之内在原因,下巴附近干燥皱纹内在原因：荷尔蒙分泌异常生理不顺妇科疾病肠胃较弱,改善之建议：
7、脸部保养：璀璨金钻、保湿舒活 身体保养：肠胃保养、青春奥秘护理套组,中医辩诊皱纹皮肤之内在原因,嘴唇附近有皱纹： 肠胃弱 妇科病 更年期,改善之建议：脸部保养：璀璨金钻眼部护理套组水漾明眸眼部护理套组身体保养：肾部保养,眼袋有皱纹：肾脏机能衰弱,中医辩诊皱纹皮肤之内在原因,眼角、太阳穴有皱纹：肝脏机能衰弱,改善之建议：脸部保养：水漾明眸眼部护理套组、璀璨金钻护理套组身体保养：都市能量抗压护理套组,中医辩诊皱纹皮肤之内在原因,眉间凹陷：神经衰弱者 视力弱者,改善之建议：脸部保养：璀璨金钻身体保养：都市能量抗压套组,中医辩诊皱纹皮肤之内在原因,中医辩诊皱纹皮肤之内在原因,脖子有皱纹：体质弱者脾脏虚弱,改善之建议：颈部保养：逆时光颈部护理套组身体保养：都市能量抗压套组,干燥皱纹肌肤之扩大需求,背部舒缓抗压护理,眼部温灸活化护理,头部护理,疗程需求,青春永驻卵巢护理,手部护理,逆时光美颈护理,肠胃保健护理,旧客户也能创造新业绩,扩大顾客需求是业绩飚升的不二法门,美容院业绩成长分析,传统消费平均单次疗程每人消费额：200元 开发后平均单次疗程每人消费额：1000元 顾客单次消费额是传统消费额的 5倍,拟定计划 全力出击！,美容院业绩飚升四法则,#1: 提高知名度,#2: 增加客户数,#3: 增设服务项目,#4: 增加消费频率,#5:业绩飚升,财如旭日腾云起 运似春潮任意来,
