1、中原二级市场工作体系介绍,中原服务的价值选择,报告式咨询服务,以报告及方案为验收结果 注重咨询方内部沟通开发商可独立执行方案报告正规系统企业执行困难,教练式顾问服务,与企业参与式工作介入到开发商工作环节在工作中协助团队建设协助与广告公司等合作,托管式代理服务,以专业和执行为依托人与执行力为主线最大限度的帮扶开发商风险公担，一体发展,开发商从中原得到的永远都是最佳成效，而非一份报告！,土地获取,客户价值,房地产开发价值链,土地评估,投资分析,规划建议,项目定位,策划推广,中原：把提高客户全部经济价值作为自己的使命,投资规划,施工管理,销售管理,规划设计,土地开发,一级市场,二级市场,物业租售,二
2、手租售,中原服务价值链,开发商,开发商,消费者,消费者,三级市场,顾问+代理体系,二三级联动体系,团队优势,平台优势,研发优势,中原：全客户价值平台,二三级联动体系,顾问+代理体系,累计代理近千个新楼盘，成交新房套数超过20万套成交面积近2000万平米，成交金额约2000亿,基于团队经验的项目管理体系,中原价值观：我们追求效率，通过提高效率不断创造技巧,中原项目管理体系：团队协作出品，严格系统品控,创新项目组管理方式，实现操盘价值链一体化,顺应发展商的关注度强度，我们将项目制改革为总监负责制，明确了权责。,理念演绎一：价值链一体化,总监1,总经理,总监2,总监3,销售,策划,项目,中原团队：紧
3、密关注策略的方向与销售的执行,销售是战略的执行,策划是战略的方向,策划团队,销售团队,项目战略.,销售现场的经验体系是保证策略落地独家优势！,项目间的竞合操作：相互提高，良性竞争,单个项目的运作基于合同的运作,多个项目资源协助问题项目,使得项目的操作达到更高水平,理念演绎二：资源整合和优化,中原,资源整合者,基于项目管理的平台优势,中原理念：服务全面，掌握市场脉搏,资源中心后台各部门，实现资源整合和优化,项目验收,项目实施,方案制定,项目洽谈,商务合同审核流程,建筑方案支持策略支持品控质量,实施流程资源调动,建筑方案支持策略支持品控质量,定期健康检查质量评估,技术发展中心,建筑中心,客户服务中
4、心,销售中心,综合事务中心,大深圳事务中心,资源中心,知识管理,技术研发,技术发展中心,二级市场知识沉淀管理每月定期推出10大报告整合沉淀资料，上传平台，供同事使用,每月定期定量的专题研发研发标准化模型、市场热点研究,报告质量监督 强大的专家顾问团参与品控，指导项目,品控,技术研发模型研发，专题研发,技术研发,知识管理,品控,综合体价值剖析,欧洲小镇专题,策略模型研究,项目模型研究,豪宅服务体系，豪宅装修标准，豪宅客户特征,解读欧洲17个小镇的景观特点,知识管理平台，建立强大的资源库，实现平台化办公,知识管理,技术研发,品控,品控,技术研发,知识管理,制度化品控流程，保证报告质量,内部专家顾问
5、团 外部专业顾问团,品控,技术研发,知识管理,强大的专家顾问团,1,规划组,2,建筑中心,3,园林组,建筑组,专项研究,概念设计方案,项目顾问服务,方案设计,建筑中心在前期介入项目的产品建议阶段,在项目设计与景观等方面的建议保证项目的方向性,城市规划,项目规划,户型研发,基础数据收集和维护,分类研究,客户维护未来研判,客户基础数据项目基础数据客户购买历史记载,客户购买实力分级区域客户分析客户细分客户喜好分析,客户中心：百万客户数据有效运用,CCES客户管理系统,大客户维护中心新楼盘客户精准对位研究未来客户趋势研究,二级市场的客户平台,23,三级市场地铺180余间，遍布各区域的豪宅地铺网络，建立
6、多渠道客户纽带,三级市场的客户平台,中原豪宅楼盘积累了优质豪客资源。300万-1000万以上VIP服务体系。.,更多首次置业者流向三级市场.，为二级市场蓄留了大量的转换客户。,二三级询盘客户资料，为开发商将来储备了海量潜在客户资料。,中原客户池,投资客户池,自住客户池,未来客户池,基于平台管理的市场研发优势,中原远景：我们始终做房地产领域的领跑者,中原销售系统CCES,项目前线销售,项目后台策划,市场监测系统MMS,市场一手信息,媒体二手信息,外部信息发布,内部信息发布,中原数据处理中心CDPC,楼市周报，战报，年报,中原内参，月报,中原领先指数,专题研究,中原信通,其他分析结果,市场数据整合
7、：密切关注市场动态，市场伙伴共同分享,中原研究系统,中原公开发布资料,中原研究发布平台,消费者研究Consumer Research,消费者统计特征研究 片区消费者特征研究 品牌消费者特征研究 面积段消费者特征研究,消费者行为特性研究 Consumer Diary 消费者日记 Consumer Observation 行为观察 Key Person Interview 关键人物访谈 AdTrace 广告有效度追踪,消费者心理特征研究 Preference Test 偏好测试 Personality Scale 个性量表 Cluster Analysis 聚类分析 AdTest 广告效果测试,客
8、户研究：以先发的角度研究市场未来,拓展研究领域：建筑研究与设计潮流,domus于1928年在米兰创刊 已成为全球范围内最具影响力的 专业建筑杂志,Wallpaper最早于1996年在 伦敦发行 从建筑室内设计到全面的时尚品 味Wallpaper都一直在引导 潮流,传播领域内的战略合作, 中原以更加专业的姿态加入到全球范 围内的建筑研究 通过传播领域内的合作，中原开始洞 察建筑研究和设计发展潮流 通过广泛的接触和访谈，中原对高端 、时尚客户的把握能力也不断增强,研发优势,平台优势,中原服务价值链,团队优势,竞合管理,项目协作,公开资讯,公平交易,拓展研究,战报,月报,客户研究,客户价值,洞察,CCES系统,技术发展中心,顾问+代理体系,二三级联动体系,我们专业务实，在突破和创新中做市场引领者！,市场检验的皇牌代理 我们共同的信心标记！,谢谢您的聆听,
