1、外展设立方案深入市场、蓄客冲刺房地产界由卖方市场向买方市场的转变，致使房地产市场竞争日趋激烈，相对应的，在营销模式上也各相决逐，呈多样化形式发展。本项目在结合市场信息和自身优势的情况下，本着扩大项目的知名度，把市场做宽、做大的原则。现狼队组员的客户量严重缺乏，特提出在 10 月份以入驻大型综合超市为点做外展活动为主的营销方案。一、活动时间十月份开始进行外展点的设立，并沿续到春节。二、活动目的1、 直接点对点的销售模式，可形成直接广告与间接口碑效应；2、 人口集中地，人气旺，扩大项目的影响层面；3、 抓住契机，吸引、蓄积客户；4、 在重大的节佳日可以把握住大量的还乡客。三、活动地点1、各大市场每
2、天人流量调查：地点 珍珠市场 黄瓜大乡市场 宏卫市场 丰彩购物中心 好润佳 步步高人流量 600 人/天 40 人/小时 60 人/小时 50 人/小时 70 人/小时 50 人/小时地点 桃 宾 星 香 源 步行街 德隆商业街 兰江公园 新 街人流量 500 人/天 300 人/天 100 人/天 500 人/天 500 人/天 500 人/天通过以上数据得出：各种区域的人流量都能维持在一定的水平线上，基本呈现出县城居民的生活流程线。在此动线上，能做好本项目的宣传、推广，就能让客户成为本项目业主。2、租金调查：地点 丰彩购物中心 步步高 好润佳租金 无展点 500 元 /天 150 元/天或
3、 3000 元/月从摆设展点的角度，需要以固定点为基础，其他人流量多的地点可适当做派单宣传。因此此次活动经考察选址：好润佳。此地因地处澧阳北路与澧浦大道的交汇处，周边各种市场林立，汇聚人气，以月为周期。3、条件允许下，会针对于人流量较大的市场或企业单位门口进行周期二天的试点。四、活动内容活动主要用来拓宽市场面，吸引更多的客户，分以下四步骤：1、以外展点的形象展示，让客户认识项目；2、以面对面的交流，让客户了解项目；3、以售楼中心的销售流程，让客户熟知项目；4、以公司的实力、项目的品质，让客户认可项目。五、活动所需物料1、宣传画板、背景板、1 套谈判桌椅、1 张接待桌、1 个帐篷；2、DM 单、
4、画册、户型图、资料袋、桶装水、一次性水杯；3、宣传车。六、人员安排置业顾问 2-3 名、司机（楼车） 、搬东西人员七、 注意事项1、置业顾问的上班时间随商场的时间作调整；2、置业顾问注意维持商场的整洁与秩序；3、置业顾问需主动派发单页，吸引客户；八、费用预算：名称 价格 数量 金额 (元) 备注好润佳展点 3000 元/月 1 3000 在超市出口处敞蓬(3*3) 370 元/个 1 370 加厚不锈钢折叠条桌 120 元/张 2 240 面板厚靠背椅 50 元/张 10 500 四脚铝合金项目资料 / / / 仓库已有不可预知费用 600 项目喷绘、带客现 场看房等合计 4710以上好润佳为实价，其余物料价格与商家初谈价格，具体价格在购买时谈价。徐万钧2012-10-30
