二八法则定律.doc

1、二八定律百科名片二八定律图示二八定律也叫巴莱多定律，是世纪末世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约，其余的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。目录简介相关定律基本内容法则股市中的二八定律时间管理的二八法则应用二八法则与个人幸福展开编 辑 本 段简 介定 律 的 特 点 ， 是 可 证 ， 而 且 已 经 被 不 断 证 明 。管 理 学 范 畴 有 一 个 著 名 的 80/20 定 律 ， 它 说 ， 通 常 一 个 企 业 80%的 利 润 来 自 它20%的 项 目 ； 这 个 80/20 定二 八 定 律 图 示律 被 一 再 推

2、 而 广 之 -经 济 学 家 说 ， 20%的 人 手 里 掌 握 着 80%的 财 富 。 有 这 样 两 种 人 ，第 一 种 占 了 80%， 拥 有 20%的 财 富 ； 第 二 种 只 占 20%， 却 掌 握 80%的 财 富 。 为 什 么呢 ？ 原 来 ， 第 一 种 人 每 天 只 会 盯 着 老 板 的 口 袋 ,总 希 望 老 板 能 给 他 们 多 一 点 钱 ， 而 将自 己 的 一 生 租 给 了 第 二 种 20%的 人 ； 第 二 种 人 则 不 同 ， 他 们 除 了 做 好 手 边 的 工 作 外 ,还 会 用 另 一 只 眼 睛 关 注 正 在 多 变

3、的 世 界 ， 他 们 明 白 什 么 时 间 该 做 什 么 事 ， 于 是 第 一 种80%的 人 都 在 替 他 们 打 工 。心 理 学 家 说 ， 20%的 人 身 上 集 中 了 人 类 80%的 智 慧 ， 他 们 一 出 生 就 鹤 立 鸡 群 。这 个 世 界 本 来 没 有 绝 对 的 公 平 。社 会 约 80%的 财 富 集 中 在 20%的 人 手 里 ， 而 80%的 人 只 拥 有 20%的 社 会 财 富 。这 种 统 计 的 不 平 衡 性 在 社 会 、 经 济 及 生 活 中 无 处 不 在 ， 这 就 是 二 八 法 则 。20%的 人 享 受 了 世

4、界 上 80%的 爱 情 ， 甚 至 办 掉 全 世 界 80%的 结 离 婚 手 续 。 这 20%的人 总 是 在 爱 和 被 爱 ， 而 余 下 80%的 不 懂 得 享 受 爱 情 的 苦 与 甜 。二 八 法 则 告 诉 我 们 ， 不 要 平 均 地 分 析 、 处 理 和 看 待 问 题 ， 企 业 经 营 和 管 理 中 要抓 住 关 键 的 少 数 ;要 找 出 那 些 能 给 企 业 带 来 80%利 润 、 总 量 却 仅 占 20%的 关 键 客 户 ，加 强 服 务 ， 达 到 事 半 功 倍 的 效 果 ;企 业 领 导 人 要 对 工 作 认 真 分 类 分 析

5、， 要 把 主 要 精 力花 在 解 决 主 要 问 题 、 抓 主 要 项 目 上 。编 辑 本 段相 关 定 律多 腿 凳 定 律 木 桶 定 律 长 尾 定 律 马 太 效 应编 辑 本 段基 本 内 容国 际 上 有 一 种 公 认 的 企 业 定 律 ， 叫 “马 特 莱 定 律 ”（ Pareto principle） ， 又 称 “二八 定 律 ”。 其 基 本 内 容 如 下 ：一 是 “二 八 管 理 定 律 ”。 企 业 主 要 抓 好 20 的 骨 干 力 量 的 管 理 ， 再 以 20 的 少 数带 动 80 的 多 数 员 工 ， 以 提 高 企 业 效 率 。 二

6、 是 “二 八 决 策 定 律 ”。 抓 住 企 业 普 遍 问 题 中的 最 关 键 性 的 问 题 进 行 决 策 ， 以 达 到 纲 举 目 张 的 效 应 。 三 是 “二 八 融 资 定 律 ”。 管 理 者要 将 有 限 的 资 金 投 入 到 经 营 的 重 点 项 目 ， 以 此 不 断 优 化 资 金 投 向 ， 提 高 资 金 使 用 效率 。 四 是 “二 八 营 销 定 律 ”。 经 营 者 要 抓 住 20 的 重 点 商 品 与 重 点 用 户 ， 渗 透 营 销 ，牵 一 发 而 动 全 身 。总 之 ， “二 八 定 律 ”要 求 管 理 者 在 工 作 中 不

7、 能 “胡 子 眉 毛 一 把 抓 ”， 而 是 要 抓 关 键 人员 、 关 键 环 节 、 关 键 用 户 、 关 键 项 目 、 关 键 岗 位 。编 辑 本 段法 则我 们 通 过 调 查 和 分 析 ， 发 现 无 论 是 国 际 发 达 的 传 媒 业 ， 还 是 处 在 上 升 阶 段 的 中国 传 媒 业 ， 都 在 很 多 方 面 呈 现 出 “二 八 定 律 ”， 具 体 如 下 ：技 术 法 则传 媒 业 的 产 值 80 来 自 技 术 设 备 业 ， 只 有 20 来 自 内 容 产 业 。 国 际 上 将 信 息 技术 产 业 、 新 闻 业 和 娱 乐 业二 八

8、定 律 图 示统 称 为 大 媒 体 业 。 我 们 通 常 所 说 的 软 件 其 实 是 大 媒 体 产 业 的 硬 件 。 这 对 投 资 传 媒 业的 人 、 经 营 传 媒 业 的 人 和 研 究 传 媒 业 的 人 都 是 一 个 启 示 ， 即 我 们 在 大 媒 体 时 代 ， 应 该放 开 我 们 的 视 野 ， 关 注 大 媒 体 。 只 有 对 信 息 技 术 高 度 重 视 ， 加 强 研 发 ， 才 能 引 领 大媒 体 时 代 ， 并 占 领 制 高 点 。市 场 法 则传 播 学 原 理 告 诉 我 们 ： 在 产 品 同 质 化 的 形 势 下 ， 方 便 是

9、产 品 被 选 中 的 决 定 性 因素 。 电 视 行 业 普 遍 认 为 ， 互 动 电 视 用 机 顶 盒 来 完 成 观 众 与 节 目 的 互 动 ， 但 电 视 与 短信 互 动 的 成 功 ， 再 一 次 重 复 了 这 样 一 个 故 事 。 在 网 络 领 域 ， 也 是 短 信 、 游 戏 等 方 便 、低 价 的 产 品 超 越 电 子 商 务 业 务 。娱 乐 法 则传 媒 内 容 业 20 的 产 值 在 新 闻 ， 80 的 产 值 在 娱 乐 。 美 国 的 新 闻 广 播 电 视 网ABC、 NBC、 CBS、 CNN 悉 被 娱 乐 巨 头 收 购 。 即 使

10、 单 纯 的 新 闻 业 也 出 现 严 重 的 娱 乐化 态 势 。 新 闻 集 团 的 收 入 结 构 是 这 样 的 ： 40 来 自 新 闻 业 ， 60 来 自 娱 乐 业 ， 其 中新 闻 部 分 主 要 来 自 其 大 众 性 报 纸 。 维 亚 康 姆 、 时 代 华 纳 、 迪 斯 尼 、 贝 塔 斯 曼 、 威 望 迪环 球 、 索 尼 等 巨 头 的 业 务 80 以 上 都 集 中 在 娱 乐 领 域 。副 业 法 则传 媒 业 20 的 收 入 来 自 主 业 ， 80 的 收 入 来 自 相 关 商 品 开 发 。 相 关 商 品 开 发 是指 以 内 容 主 题

11、、 角 色 、 影 像 、 形 体 、 名 号 、 事 件 、 创 意 为 蓝 本 设 计 、 制 造 、 销 售 相 关商 品 。 相 关 商 品 使 影 视 节 目 走 下 屏 幕 、 报 刊 跳 出 本 业 ， 成 为 大 众 日 常 消 费 品 ， 从 而 获得 长 久 的 生 命 力 。贵 宾 法 则给 一 个 公 司 带 来 80 利 润 的 是 20 的 客 户 。 按 照 这 个 原 则 ， 如 果 能 把 这 20 的客 户 找 出 来 ， 提 供 更 好 的 服 务 ， 对 于 公 司 的 发 展 和 业 绩 的 增 长 无 疑 是 最 大 的 帮 助 。虽 然 大 众 传

12、 媒 娱 乐 的 主 力 消 费 者 是 最 大 多 数 的 普 通 消 费 者 。 但 这 不 妨 碍 “二 八 定 律 ”的应 验 。 首 先 ， 面 向 大 众 的 产 品 ， 其 收 益 80 的 来 自 20 的 客 户 ， 这 在 传 媒 业 界 是 个常 识 。 其 次 ， 80 的 收 益 来 自 20 的 市 场 ， 如 北 京 、 上 海 、 广 州 三 地 购 买 力 比 重 就超 过 全 国 50 。 再 次 ， 面 向 20 的 大 客 户 的 媒 体 价 值 很 高 ， 如 探 索 品 牌 就 位 居 全 球十 大 品 牌 之 列 。品 牌 法 则20 的 强 势

13、品 牌 ， 占 有 80 的 市 场 份 额 。 一 般 来 说 ， 第 一 品 牌 的 市 场 占 有 率 比第 二 品 牌 高 出 一 倍 以 上 ， 在 行 业 中 是 价 值 最 大 的 品 牌 。 在 网 络 界 ， 三 大 门 户 网 站 无论 是 在 吸 引 力 方 面 ， 还 是 收 入 方 面 都 占 据 网 络 产 业 的 绝 大 部 分 。“二 八 定 律 ”之 所 以 得 到 业 界 的 推 崇 ， 就 在 于 其 提 倡 的 “有 所 为 ， 有 所 不 为 ”的 经 营方 略 ， 确 定 了 传 媒 业 的 视 野 。 要 用 好 “二 八 定 律 ”， 传 媒 业

14、 首 先 弄 清 楚 企 业 中 的 20到 底 是 哪 些 ， 从 而 将 自 己 经 营 管 理 的 注 意 力 集 中 到 这 20 的 重 点 经 营 要 务 上 来 ， 采取 有 效 的 倾 斜 性 措 施 ， 确 保 重 点 方 面 取 得 重 点 突 破 ， 进 而 带 动 全 面 ， 取 得 传 媒 经 营整 体 进 步编 辑 本 段股 市 中 的 二 八 定 律股 市 中 有 80 的 投 资 者 只 想 着 怎 么 赚 钱 ， 仅 有 20 的 投 资 者 考 虑 到 赔 钱 时 的 应变 策 略 。 但 结 果 是 只 有 那 20 投 资 者 能 长 期 盈 利 ， 而

15、 80 投 资 者 却 常 常 赔 钱 。20 赚 钱 的 人 掌 握 了 市 场 中 80 正 确 的 有 价 值 信 息 ， 而 80警 惕 股 市 二 八 现 象赔 钱 的 人 因 为 各 种 原 因 没 有 用 心 收 集 资 讯 ， 只 是 通 过 股 评 或 电 视 掌 握 20 的 信 息 。当 80 人 看 好 后 市 时 ， 股 市 已 接 近 短 期 头 部 ， 当 80 人 看 空 后 市 时 ， 股 市 已 接近 短 期 底 部 。 只 有 20 的 人 可 以 做 到 铲 底 逃 顶 ， 80 人 是 在 股 价 处 于 半 山 腰 时 买 卖的 。券 商 的 80

16、佣 金 是 来 自 于 20 短 线 客 的 交 易 ， 股 民 的 80 收 益 却 来 自 于 20的 交 易 次 数 。 因 此 ， 除 非 有 娴 熟 的 短 线 投 资 技 巧 ， 否 则 不 要 去 贸 然 参 与 短 线 交 易 。只 占 市 场 20 的 大 盘 指 标 股 对 指 数 的 升 降 起 到 80 作 用 ， 在 研 判 大 盘 走 向 时 ，要 密 切 关 注 这 些 指 标 股 的 表 现 。一 轮 行 情 只 有 20 的 个 股 能 成 为 黑 马 ， 80 个 股 会 随 大 盘 起 伏 。 80 投 资 者 会和 黑 马 失 之 交 臂 ， 但 仅 2

17、0 的 投 资 者 与 黑 马 有 一 面 之 缘 ， 能 够 真 正 骑 稳 黑 马 的 更 是少 之 又 少 。有 80 投 资 利 润 来 自 于 20 的 投 资 个 股 ， 其 余 20 投 资 利 润 来 自 于 80 的 投资 个 股 。 投 资 收 益 有 80 来 自 于 20 笔 交 易 ， 其 余 80 笔 交 易 只 能 带 来 20 的 利润 。 所 以 ， 投 资 者 需 要 用 80 的 资 金 和 精 力 关 注 于 其 中 最 关 键 的 20 的 投 资 个 股 和20 的 交 易 。股 市 中 20 的 机 构 和 大 户 占 有 80 的 主 流 资 金

18、 ， 80 的 散 户 占 有 20 资 金 ， 所以 ， 投 资 者 只 有 把 握 住 主 流 资 金 的 动 向 ， 才 能 稳 定 获 利 。成 功 的 投 资 者 用 80 时 间 学 习 研 究 ， 用 20 时 间 实 际 操 作 。 失 败 的 投 资 者 用80 时 间 实 盘 操 作 ， 用 20 时 间 后 悔 。股 价 在 80 的 时 间 内 是 处 于 量 变 状 态 的 ， 仅 在 20 的 时 间 内 是 处 于 质 变 状 态 。成 功 的 投 1资 者 用 20 时 间 参 与 股 价 质 变 的 过 程 ， 用 80 时 间 休 息 ， 失 败 的 投 资

19、 者用 80 时 间 参 与 股 价 量 变 的 过 程 ， 用 20 时 间 休 息 。编 辑 本 段时 间 管 理 的 二 八 法 则明 确 态 度 、 再 排 定 先 后 顺 序 ， 订 出 远 期 和 近 期时 间 管 理目 标 ；重 新 审 视 工 作 时 间 表 ， 分 出 事 情 的 轻 重 缓 急 ， 要 毫 不 留 情 的 抛 弃 低 价 值 的 活 动 ；永 远 先 做 最 重 要 的 事 情 。核 心 理 念 ： 人 类 社 会 20%的 资 源 ， 与 80%的 资 源 活 动 有 关 。应 用 要 决 ： 要 事 第 一 ， 重 要 产 品 第 一 ， 关 键 人 物

20、 第 一 ， 核 心 环 节 第 一 。应 用 领 域 ： 政 治 、 经 济 、 军 事 、 社 会 生 活 、 企 业 经 营 、 组 织 管 理 。编 辑 本 段应 用1、 时 间 管 理 问 题2、 重 点 客 户 问 题3、 财 富 分 配 问 题4、 资 源 分 配 问 题5、 核 心 产 品 问 题6、 关 键 人 才 问 题7、 核 心 利 润 问 题编 辑 本 段二 八 法 则 与 个 人 幸 福明 确 奋 斗 目 标 ， 弄 明 白 自 己 最 关 键 的 事 情 是 什 么 。二 八 定 律 图 示发 现 生 命 中 的 贵 人 ， 朋 友 不 在 于 数 量 的 多 少

21、 ， 而 在 于 真 正 的 价 值 。发 现 自 己 的 优 势 和 最 容 易 成 功 的 捷 径 。倾 注 精 力 做 好 生 命 中 最 重 要 的 事 情 。在 现 有 基 础 上 再 努 力 20%。从 忙 乱 中 摆 脱 出 来 ， 享 受 生 命 中 的 80%的 快 乐 。编 辑 本 段二 八 现 象 与 你 的 生 活20%的 人 成 功 -80%的 人 不 成 功20%的 人 用 脖 子 以 上 赚 钱 -80%的 人 脖 子 以 下 赚 钱20%的 人 正 面 思 考 -80%的 人 负 面 思 考20%的 人 买 时 间 -80%的 人 卖 时 间20%的 人 找 一

22、 个 好 员 工 -80%的 人 找 一 份 好 工 作20%的 人 支 配 别 人 -80%的 人 受 人 支 配20%的 人 做 事 业 -80%的 人 做 事 情20%的 人 重 视 经 验 -80%的 人 重 视 学二 八 法 则历20%的 人 认 为 行 动 才 有 结 果 -80%的 人 认 为 知 识 就 是 力 量20%的 人 我 要 怎 么 做 才 有 钱 -80%的 人 我 要 有 钱 我 就 怎 么 做20%的 人 爱 投 资 -80%的 人 爱 购 物20%的 人 有 目 标 -80%的 人 爱 瞎 想20%的 人 在 问 题 中 找 答 案 -80%的 人 在 答 案

23、 中 找 问 题20%的 人 在 放 眼 长 远 -80%的 人 只 顾 眼 前20%的 人 把 握 机 会 -80%的 人 错 失 机 会20%的 人 计 划 未 来 -80%的 人 早 上 起 来 才 想 今 天 干 嘛20%的 人 按 成 功 经 验 行 事 -80%的 人 按 自 己 的 意 愿 行 事20%的 人 做 简 单 的 事 情 -80%的 人 不 愿 意 做 简 单 的 事 情20%的 人 明 天 的 事 情 今 天 做 -80%的 人 今 天 的 事 情 明 天 做20%的 人 如 何 能 办 到 -80%的 人 不 可 能 办 到20%的 人 记 笔 记 -80%的 人

24、 忘 性 好20%的 人 受 成 功 的 人 影 响 -80%的 人 受 失 败 人 的 影 响20%的 人 状 态 很 好 -80%的 人 态 度 不 好20%的 人 相 信 自 己 会 成 功 -80%的 人 不 愿 改 变 环 境20%的 人 永 远 赞 美 、 鼓 励 -80%的 人 永 远 漫 骂 、 批 评20%的 人 会 坚 持 -80%的 人 会 放 弃20%的 人 敢 于 面 对 困 难 -80%的 人 逃 避 现 实编 辑 本 段感 悟1.抓 住 主 要 矛 盾 ；长 尾 理 论2.打 蛇 要 七 寸 ；3.寻 找 生 命 中 的 20%， 让 它 结 出 最 甜 美 的

25、果 实 。 上 帝 和 整 个 宇 宙 玩 色 子 ， 但 这些 色 子 被 动 了 手 脚 。 我 们 要 去 了 解 它 是 如 何 被 动 手 脚 的 ， 我 们 又 应 该 如 何 对 付 ， 以 达到 自 己 的 目 的 ；4.团 队 的 力 量 是 巨 大 的 ， 二 八 定 律 告 诉 我 们 ， 团 队 财 富 的 百 分 之 八 十 来 自 团 队 百分 之 二 十 的 成 员 所 创 造 ， 那 就 是 说 ， 举 个 例 子 ， 如 果 你 的 公 司 已 经 处 在 利 润 与 成 员的 不 平 衡 点 之 上 ， 而 团 队 不 能 为 此 马 上 带 来 新 的 财

26、 富 价 值 ， 那 么 你 必 须 果 断 选 择 马上 裁 员 。编 辑 本 段长 尾 理 论长 尾 理 论 是 对 经 典 商 业 活 动 中 的 20/80 定 律 的 颠 覆 。20/80 定 律 指 的 是 80%的 结 果 ， 往 往 是 来 自 于 20%的 出 处 。 比 如 对 一 个 公 司 来讲 ， 80%的 利 润 常 常 来 自 于 20%最 畅 销 的 产 品 ； 80%的 利 润 来 自 于 最 忠 诚 的 20%客户 ； 80%的 销 量 或 利 润 来 自 于 20%最 成 功 的 网 络 营 销 渠 道 或 投 资 ； 80%的 销 售 额 来自 于 20

27、%最 优 秀 的 营 销 人 员 等 。长 尾 理 论现 实 生 活 中 许 多 20/80 现 象 。 80%的 收 获 往 往 来 自 于 20%的 时 间 或 投 入 ， 而 其 他 80%的投 入 只 产 生 了 20%的 收 益 。 所 以 经 典 的 商 业 理 论 都 是 提 醒 大 家 找 到 那 最 有 效 的 20%的 热 销 产 品 、 渠 道 或 者 销 售 人 员 ， 在 最 有 效 的 20%上 投 入 更 多 努 力 ， 尽 量 减 少 浪 费在 80%低 效 的 地 方 。20/80 定 律 与 长 尾 理 论 相 对 照 ， 营 销 人 员 的 行 动 方 向

28、 就 可 能 产 生 分 歧 。 按 照 长 尾理 论 ， 那 些 需 求 不 高 、 销 售 不 高 的 80%产 品 或 用 户 所 贡 献 的 总 销 售 额 和 利 润 ， 并 不一 定 输 给 那 20%的 处 在 头 部 的 产 品 和 用 户 ， 所 以 不 能 忽 视 处 于 长 尾 中 的 市 场 。 而20/80 定 律 则 建 议 不 要 浪 费 时 间 在 这 部 分 长 尾 上 。原 因 就 是 长 尾 理 论 的 前 提 是 商 品 销 售 的 渠 道 足 够 宽 ， 并 且 商 品 生 产 运 送 成 本 足够 低 ， 比 如 在 亚 马 逊 书 店 上 ， 由 于 网 站 规 模 足 够 大 ， 已 经 有 了 几 十 万 甚 至 上 百 万 的不 同 产 品 ， 这 种 情 况 下 就 能 显 示 出 长 尾 效 果 。 但 是 对 很 多 中 小 企 业 网 站 来 说 ， 产 品 就只 有 几 十 种 ， 或 者 再 多 至 几 百 几 千 种 ， 这 都 不 足 以 产 生 长 尾 现 象 ， 起 支 配 作 用 的 依然 是 20/80 定 律 。