1、职业技能实训专业辅导职业技能实训电大版，最新单机版1.8 版，各专业复习资料，实训练习、形成性考核答案。资料来源网址（按住键盘上 的 Ctrl键点击我） 包过，详情询 38 2397587资料来源网址（按住键盘上 的 Ctrl键点击我） 包过，详情询 38 2397587资料来源网址（按住键盘上 的 Ctrl键点击我） 包过，详情询 38 2397587第 1 题(单 D )下列项目中属于可变成本的是（ ）A折旧B正常利润C管理人员的工资D生产工人的工资第 2 题(单 A)按随机原则直接从总体N 个单位中抽取 n 个单位作为样本，这种抽样组织形式是( )A简单随机抽样B类型抽样C等距抽样D整群
2、抽样第 3 题(单 C )下列哪两个变量之间的相关程度高( )。A商品销售额和商品销售 量的相关系 数是 09B商品销售额与商业利润率的相关系数是 o84C平均流通费用率与商业利润率的相关系数是一0。94D商品销售价格与销售量 的相关系数 是一 o9l第 4 题(单 C ) IS 曲线不变的情况下，货币供给量 减少会引起国民收入（ ）A增加，利率下降B增加，利率上升C减少，利率上升D减少，利率下降第 5 题(单 C)销售区域划分的流程是( )。 确定客户的位置；选择控制单 元；分配销售区域；调整初步设计；合成销售区域 ABCD第 6 题(单 B )日本的“综合商社” 、美国的“西尔斯”都属于(
3、 )渠道关系。 A传统分销渠道模式B公司型分销渠道模式C水平分销渠道模式D管理型渠道关系第 7 题(单 B )下列分组中哪个是按品质标志分组（ ）A企业按年生产能力分组B产品按品种分组C家庭按年收入水平分组D人口按年龄分组第 8 题(单 B ) 三株” 、 “沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是( )。A传统分销渠道模式B公司型分销渠道模式C水平分销渠道模式D管理型渠道关系第 9 题(单 D )企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑( )。 A细分市场的规模B细分市场结构的吸引力C企业目标和资源D以上都是第 10 题(单 B )某企业生产某种产品的单位成本，计划在上年的基础上降低
4、2%，实际降低了3，则该企业差一个百分，没有完成计划任务。A正确B错误第 11 题(单 A )下列不属于划分控制单元的标准的是( )。 A实际销售额B现有客户数C潜在客户数D地理面积第 12 题(单 A )对某市工程技术人员进行普查，该市工程技术人员的工资收入水平是数量标志。A正确B错误第 13 题(单 A )厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早折扣力度越大。这属于价格折扣中的( )。 A现金折扣B数量折扣C功能折扣D季节折扣第 14 题(单 A )一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行
5、接触的( )方式。 A单个销售人员对单个顾 客B单个销售人员对一组顾客C销售小组对一组顾客D销售会议第 15 题(单 D )汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做( )。 A多样化B后向一体化C水平一体化D前向一体化第 16 题(单 A )下列调查属于不连续调查的是（ ） 。A每月统计商品库存额B每旬统计产品产量C每月统计商品销售额D每季统计进出口贸易额第 17 题(单 A )最简单的一种目标市场选择的模式是( )。 A密集单一市场B有选择的专业化C完全市场覆盖D产品专业化第 18 题(单 D )有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，
6、这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售( )的特点。 A灵活性B完整性C选择性D长远性第 19 题(单 B )由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是( )方法带来的好处。 A客户访问管理B划分销售区域C人力资源管理D客户关系管理第 20 题(单 A )下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有( )。 A尽量牺牲自己的利益，保护公共利益B强调共同利益C企业与渠道成员间应加强相互信任D企业应加强与渠道成员 之间的互动 沟通第 21 题(单 )如果中央银行在公开市场上大量购买政府债券，下面哪一种情况不可能发生（ ）A利息率下降B国民收入
7、增加C储蓄减少D以上答案都不对第 22 题(单 )等产量曲线向左下方移动表明的是（ ）A产量增加B产量减少C产量不变D价格提高第 23 题(单 )对连续变量与离散变量，组限的划分在技术上有不同要求，如果对企业按工人人数分组，正确的方法应是（ ）A300 人以下， 300500 人B300 人以下，300500 人（不含 300）C300 人以下，301500 人D300 人以下， 310500 人E299 人以下，300 499 人第 24 题(单 )商品的边际效用随者商品消费量的增加而（ ）A递增B递减C先减后增D增后减第 25 题(单 )划分销售区域的好处不包括( )。 A拓宽目标市场B鼓
8、舞营销员的士气C提高客户管理水平D有利于销售绩效改进第 26 题(单 )要协调各个区域的销售量首先要做( )。 A工作量分析B销售额分析C市场潜力分析D销售能力分析第 27 题(单 )下列调查中，调查单位与填报单位一致的是（）A企业设备调查B人口普查C农村耕地调查D工业企业现状调查第 28 题(单 )全面调查与非全面调查的划分是以（ ）A时间是否连续来划分的B最后取得的资料是否全面来划分的C调查对象所包括的单位是否完全来划分的D调查组织规模的大小来 划分的第 29 题(单 B )统计分组的关键是确定组限和组距A正确B错误第 30 题(单 )在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是( )。 A各
9、自拥有对方所不具备 的优势B共同的利益C地位是平等的D共同的需求第 31 题(单 )长期平均成本曲线与长期边际成本曲线一定是（ ）A相切于平均成本曲线的 最低点B相切于边际成本曲线的最低点C相交于边际成本曲线的最低点D相交于平均成本曲线的 最低点第 32 题(单 )下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是( )。 A企业必须首先收集并分 析各类细分 市场的现行销售量、增长率和预期利润量B选择那些较小和较逊色的细分市场，对小企业更加有利C最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力D企业只对有适当规模和 增长特征的 市场感兴趣第 33 题(单 )调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还
10、有( )。A改变销售配额B改变人员分配C调整区域大小D试错法第 34 题(单 )供给规律说明（） 。A生产技术提高会使商品 的供给量增 加B政策鼓励某商品的生产，因而该商品的供给量增加C消费者更喜欢消费某商品，使该商品的价格上升D某商品价格上升将导致 对该商品的 供给量增加第 35 题(单 )对某城市工业企业未安装设备进行普查，总体单位是( )。A工业企业全部未安装设 备B工业企业每一台来安装设备C每个工业企业的未安装设备D每一个工业企业第 36 题(单 )促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这
11、种补贴叫做( )。 A现金补贴B广告补贴C点存货补贴D恢复库存补贴第 37 题(单 )在全国人口普查中（ ） 。A男性是品质标志B人的年龄是变量C人口的平均寿命是数量标志D全国人口是统计指标第 38 题(单 )短期平均成本曲线呈 U型，是因为（ ）A外在经济B内在经济C规模经济D边际收益递减规律第 39 题(单 )设某地区有670 家工业企业，要研究这些企业的产品生产情况，总体单位是（）A每个工业企业B670 家工业企业C每一件产品D全部工业产品第 40 题(单 )某市工业企业 2003年生产经营成果年报呈报时间规定在 2004年 1 月 31日，则调查期限为（ ） 。A一日B一个月C一年D一
12、年零一个月第 41 题(单 A )全面调查包括普查和统计报表。A正确B错误第 42 题(单 )在其它条件不变的情况下，抽样单位数增加一半，则抽样平均误差( )。A缩小为原来的 816B缩小为原来的 50%C缩小为原来的 25D扩大为原来的四倍第 43 题(单 )在开放经济中，不是政府宏观政策最终目标的是（ ）A国际收支平衡B不存在贸易逆差或顺差C经济均衡增长D消除通货膨胀第 44 题(单 )根据无差异曲线分析，消费者均衡是（ ）A无差异曲线与消费可能 线的相切之 点B无差异曲线与消费可能线的相交之点C高原点最近的无差异曲线上的任何一点D离原点最近的消费可能 线上的任何 一点第 45 题(单 )
13、销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。 A单个销售人员对单个顾 客B单个销售人员对一组顾客C销售小组对一组顾客D销售会议第 46 题(单 )以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于( )分销系统A管理式B分散式C公司式D契约式第 47 题(单 )点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做( )。 A现金补贴B广告补贴C点存货补贴D恢复库存补贴第 48 题(单 )销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾
14、客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售( )的特点。 A灵活性B完整性C选择性D长远性第 49 题(单 )某商品价格下降导致其互补品的（） 。A需求曲线向左移动B需求曲线向右移动C供给曲线向右移动D价格上升第 50 题(单 )以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于( )分销系统。 A管理式B分散式C公司式D契约式第 51 题(单 )完全相关即是函数关系，其相关系数为1。A正确B错误第 52 题(单 )既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是( )。 A售前服务B售中服务C售后服务D广告宣传第 53 题(单 )同一个总体，时期指标值的大小与时期长短成正比，时点指标值的大小与时点间
15、隔成反比。A正确B错误第 54 题(单 B )我国的人口普查每十年进行一次，因此它是一种连续性调查方法。A正确B错误第 55 题(单 B )统计调查过程中采用的大量观察法，是指必须对研究对象的所有单位进行调查。A正确B错误第 56 题(单 )销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。 A单个销售人员对单个顾 客B单个销售人员对一组顾客C销售小组对一组顾客D销售会议第 57 题(单 )对我国主要粮食作物产区进行调查，以掌握全国主要粮食作物生长的基本情况，这种调查是重点调查。A正确B错误第 58 题(单 )下面哪一种情况将导致供
16、给的减少（） 。A消费者收入的增加B技术水平的提高C成本的下降D替代品价格的上升第 59 题(单 )整个需求曲线向左下方移动，其原因是（ ）A需求增加B需求减少C价格提高D价格下降第 60 题(单 )如果一种商品的替代效应为负数，收入效应为正数，但两种效应的总效应为负数，说明（） 。A这种商品是正常商品B这种商品是低等商品，但不是吉芬商品C这种商品一定是吉芬商品D难以确定第 61 题(单 )给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是( )。 A设立奖项B库存保护C提供市场基金D开拓市场第 62 题(单 B )在全国工业普查中，全国企业数是统计总体，每个
17、工业企业是总体单位。A正确B错误第 63 题(单 )环比速度与定基速度之间存在如下关系式：各期环比发展速度的连乘积等于定基发展速度。A正确B错误第 64 题(单 )下列商品的需求价格弹性最小的是（ ）A小汽车B服装C食盐D化妆品第 65 题(单 )将某班学生按考试成绩分组形成的数列是时点数列。A正确B错误第 66 题(单 )销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售( )的特点。 A灵活性B完整性C选择性D长远性第 67 题(单 )样本单位数的多少与总体各单位标志值的变异程度成反比，与抽样极限误差范围的大小成正比。A正确B错误第 68 题
18、(单 )反映不同总体中同类指标对比的相对指标是( )。A结构相对指标B比较相对指标C强度相对指标D计划完成程度相对指标第 69 题(单 )权数对算数平均数的影响作用只表现为各组出现次数的多少，与各组次数占总次数的比重无关。A正确B错误第 70 题(单 )网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业这属于共生型渠道关系的好处的一方面：( )。 A发挥资源的协同效应，实现优势互补B大树底下好乘凉C规避风险D分享市场第 71 题(单 )下列选项中，( )是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。 A设立奖项B库存保护C提供市场基金D开拓市场第 72 题(
19、单 )关于流程管理，下列说法错误的是( )。 A流程管理是为了满足构 成分销渠道 中的各种机构的生存发展的需求B流程管理以一种固定的角度分析渠道C流程管理无论对供应商、制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义D流程管理使得市场营销 管理者能及 时地发现问题第 73 题(单 )当边际产量大于平均产量时，平均产量（ ）A递减B不变C递增D先增后减第 74 题(单 )在组距分组时，对于连续型变量，相邻两组的组限( )。A必须是重叠的B必须是间断的C可以是重叠的，也可以是间断的D必须取整数第 75 题(单 B )社会经济统计工作的研究对象是社会经济现象总体的数量方面。A正确B错误第 76
20、题(单 )决定国际间资本流动的主要因素是各国的（ ）A收入水平B利率水平C价格水平D进出口差额第 77 题(单 )销售区域划分的首要原则是( )。 A公平性B可行性C挑战性D具体化第 78 题(单 )一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。 A单个销售人员对单个顾 客B单个销售人员对一组顾客C销售小组对一组顾客D销售会议第 1 题(多选题) 通货膨胀理论包括（ ）A需求技上的通货膨胀理 论B供给推动的通货膨胀理论C供求混合推动的通货膨胀理论D结构性通货膨胀理论第 2 题(多选题) 当一个企业的平均可变成本最小时()A平均产量达到最大B固定
21、成本降到最低水平C边际成本达到最低水平D平均总成本达到最低水 平第 3 题(多选题) 总体单位是总体的基本组成单位，是标志的直接承担者。因此（ ）A在国营企业这个总体下 ，每个国营企 业就是总体单位B在工业总产值这个总体下，单位总产值就是总体单位C在全国总人口这个总体下，一个省的总人口就是总体单位D在全部工业产品这个总 体下，每一个工业 产品就是总体单位E在全部固定资产这一总 体下，每个固定资 产的价值就是总体单位。第 4 题(多选题) 影响加权算术平均数的因素有( )A各组频率或频数B各组标志值的大小C各组组距的大小D各组组数的多少E各组组限的大小第 5 题(多选题) 按照边际效用理论，效用
22、最大化的消费选择应当使()AMUx/MUy=TUx/TUyBMUx/MUy=Px/PyCMUx/Px=MUy/PyDMUx/Py=MUy/Px第 6 题(多选题) 影响需求弹性的因素有（ ）A消费者对某种商品的需 求程度B商品的可替代程度C商品本身用途的广泛性D商品使用时间的长短第 7 题(多选题) 在对工业企业生产设备的调查中（ ）A全部工业企业是调查对 象B工业企业的全部生产设备是调查对象C每台生产设备是调查单位D每台生产设备是填报单 位E每个工业企业是填报单 位第 8 题(多选题) 总效用各边际效用的关系是（）A当边际盗用为 0 时,总效用最大B当边际效用为 0 时,总效递增C当边际效用
23、为负时,总效用递减D当边际效用为负时 ,总效用不变第 9 题(多选题) 消费者残剩是指（）A需求曲线之上、价格线以下 部分B供给曲线这之上、均衡价格之下部分C需求曲线之下、价格以下部分D消费者从商品的消费中 等到的满足 程度大于他实际支付的价格部分第 10 题(多选题) 经济周期繁荣阶段的特征是（ ）A生产迅速增加B投资增加C信用扩张D价格水平上升第 11 题(多选题) 下面哪几项是时期数列( )A我国近几年来的耕地总 面积B我国历年新增人口数C我国历年图书出版量D我国历年黄金储备E某地区国有企业历年资 金利税率第 12 题(多选题) 以下涉及需求价格弹性的论述，正确的是（）A如果需求曲线是一
24、条直 线，则直线上各 点的需求弹性相称B如果需求曲线是一条直线，则直线上各点的需求弹性不相称C如果需求曲线是一条直线，则直线上越往左上方的点需求弹性越大D如果需求曲线是一条曲 线，则曲线上各 点的需求弹性相称第 13 题(多选题) 如果某企业对其他经济单位造成不利的外部影响，则()A该企业私人边际成本高 于社会边际 成本B该企业私人边际成本低于社会边际成本C政府应对该企业征税以消除外部影响D政府应给予该企业津贴 补助以消除 外部影响第 14 题(多选题) 下列各项中，属于连续型变量的有（ ） 。A基本建设投资额B岛屿个数C国民生产总值中三次产业比例D居民生活费用价格指数E就业人口数第 15 题
25、(多选题) 在工业普查中（ ） 。A工业企业总数是统计总 体B每一个工业企业是总体单位C固定资产总额是统计指标D机器台数是连续变量E 职工人数是离散变量第 16 题(多选题) 市场失灵是指()A垄断阻碍了市场机制的 作用B市场无法有效地提供公共产品C消费者和生产者的信息不完全D社会资源得不到有效配 置第 17 题(多选题) 假定其它条件不变，一种商品的价格下降会造成()A对该商品的需求增加B对该商品的需求量增加C对该商品替代品的需求增加D对该商品替代品的需求 减少第 18 题(多选题) 无差异曲线的特征包括（）A任意两条无差异曲线可 以相交B一般来说 ，无差异曲线具备负斜率C一般来说，无差异曲线具备正斜率D任意两条无差异曲线不 能相交第 19 题(多选题) 引起内在经济的原因有（ ）A使用更先进的技术B厂商之间的合作C综合利用D行业扶植第 20 题(多选题) 资源配置要解决的问题是（ ）A生产什么B如何生产C为谁生产D充分就业第 21 题(多选题) 供给的价格弹性的品类有（）AEs1BEs1C1Es0DEs1第 22 题(多选题) 商品的边际替代率（）A是正的B是负的C具备递减的趋势D等于该两种商品的边际 效用之比
