1、1 舒轼：中国鞋服终端管理教练实战店铺营销专家讲师助理：余老师讲师助理：余老师 151 58 18 29 6 2 鞋服业全能店长训练营 决胜终端业绩的破解奥秘揭秘百店千铺业绩提升倍赠的成功密码主讲：舒轼课程目标：打造终端为王、零售为王进行现场销售和控制，让卖场人员感受到未成交业绩的原因有哪些，有那些不为人知的终端黑洞，并能做到有效解决和改进，通过终端存在的问题转化为业绩，切实有效经过教练式培训提高进店率、成交率、连带销售、高客单价等成交绝技，树立销售人员的差异化服务理念、提高品牌运营数据及终端管理能力，在后续工作中，结合培训中运用实例，通过行动总结行动总结，达成提升销售业绩。领会神奇的服务数据
2、分析、竞争品牌分析、每周生意分析、月总结诊断跟进分析、周销售分析、营运数据分析、 店务流程分析、 店铺销售诊断分析、店铺 KPI 数据分析、店铺陈列分析、店铺进销存分析、店铺每日营运分析、店铺服务标准分析、店铺业绩诊断分析，通过强有力实战性的案例分享，达成培训效果，提升企业终端卖场业绩转化率，并给企业制定业绩提升方案的管理工具，达到培训后执行效果。学员收益：学员将掌握管理和激励店铺员工的方法，学习有效管理员工和新员工辅导的技巧，提升店长管理技能及店铺销售业绩，加强店员的培养与管理，关注店铺信息收集与利用，注重团队配合力、加强货品管理技能，学习使用表单管理的方法，提升业绩。课程对象：鞋服企业加盟
3、商、专卖店老板、督导、店长等。授课方式：实战体验课堂理论现场教练+案例分享拓展训练课程大纲：一、 中国服装行业品牌发展的趋势分析（课时：2 小时）1、 服装行业品牌产品发展变化分析2 舒轼：中国鞋服终端管理教练实战店铺营销专家讲师助理：余老师讲师助理：余老师 151 58 18 29 6 2 2、 服装行业品牌经营形式的演变分析3、 服装行业品牌店铺核心竞争力的分析二、 如何通过终端客层定位提升销售业绩（课时：4 小时）1、 店前客流量的客层掌控与分析2、 如何提升客层进店率的策略3、 客层成交率超强导购销售意识策略4、 增加客层定位的平均消费金额的策略5、 立刻倍增店铺销售业绩的三大策略6、
4、 店铺成功盈利的销售话术破解三、 提升店铺生意的关键密码及 KPI 指标分析（课时：6 小时）1、 营运数据业绩之瓶颈破解 销售额 进、销、存 销售毛利润 折扣率 货品流失率 平效 人效 SKU 售罄率 盈亏平衡点2、 销售数据业绩之瓶颈破解 客单价 平均单价 附加值 贡献度 销售排行 销售占比 周转周期 动销率3 舒轼：中国鞋服终端管理教练实战店铺营销专家讲师助理：余老师讲师助理：余老师 151 58 18 29 6 2 3、 服务数据业绩之瓶颈破解 客流量 进店率 试穿率 购买率 客单价四、 如何快速打造领先强势品牌的运作策略（课时：2 小时）1、 区域品牌目标群体打造与成交策略2、 如何
5、迅速打造区域终端强势品牌？3、 如何在区域市场进行品牌价值塑造4、 影响品牌在区域市场发展的因素五、 如何诊断单店经营来提升门店业绩（课时：3 小时）1、 如何通过经营业绩诊断来来提升门店业绩2、 如何通过人员素质诊断来提升门店业绩3、 如何通过环境陈列诊断来提升门店业绩4、 如何通过店务营运诊断来提升门店业绩5、 如何通过销售能力诊断来提升门店业绩6、 如何通过顾客关系诊断来提升门店业绩7、 如何通过商圈竞争诊断来提升门店业绩8、 如何通过竞争比较诊断来提升门店业绩六、 如何通过产品定位锁定客户群体（课时：2 小时）1、 终端卖场产品展示定位的黄金策略2、 终端卖场产品定位上货的时间掌控与策
6、略3、 终端卖场产品定位补货的时间掌控与策略4、 终端卖场产品定位库存的分销与检测5、 终端卖场处理产品定位库存的系统方法6、 终端卖场产品组合与配置七、 揭秘差异化服务成交维护管理的策略（课时：12 小时）1、 培养和维护忠诚客户的前提和原因 2、 如何获得顾客的忠诚 4 舒轼：中国鞋服终端管理教练实战店铺营销专家讲师助理：余老师讲师助理：余老师 151 58 18 29 6 2 3、 培养与维护忠诚客户的“七步骤” 4、 忠诚客户流失处理5、 导购销售的竞争将转变为服务的竞争6、 导购如何实施店铺优质服务计划7、 导购如何通过附加值策略服务赢得市场八、 如何成功操作终端促销管理（课时：2
7、小时）1、 导购促销的推广服务分析2、 导购如何执行服装卖场促销方案？3、 国内服装店铺促销方案的分析九、 超强沟通与销售艺术（课时：8 小时）1. 正确理解在终端卖场沟通的含义2. 如何做到卖场销售当中客户有需求的沟通3. 成为销售之王的六字“圣经”4、 立刻提升店铺营业额的三种黄金策略5、 说服顾客快速成交的四大原理6、 开晨会、周会的技巧7、 长如何持续保持店铺销售业绩的成长8、 如何处理顾客投诉十、 卖场人员系统管理（课时：6 小时）1、 优秀员工必备的六大心态2、 优秀员工职业化心态打造3、 店铺店员的有效管理与激励4、 店长的店员辅导与技能提升5、 员工职业生涯规划及远景6、 卖场
8、导购如何如何自我管理和修炼7、 如何管理及打造终端销售团队十一、 如何通过陈列展示提高进店率（课时：6 小时）1、 吸引顾客注意力的店面道具布局2、 道具位置的选择及摆放3、 道具橱窗陈列及展示5 舒轼：中国鞋服终端管理教练实战店铺营销专家讲师助理：余老师讲师助理：余老师 151 58 18 29 6 2 4、 服装道具陈列设计的应用5、 广告与 POP 的运用6、 卖场陈列货品的组合7、 陈列数据管理运用舒轼简介：专家背景： 华略管理学院首席服装培训咨询师 中国实战店铺营销专家 中国连锁鞋服企业高级教练 中国著名实战终端零售训练专家、品牌策划师 曾担任法国宝姿服饰（国际）有限公司营销总经理
9、曾担任坚持我的服饰（JASONWOOD）有限公司培训总监培训风格：1. 实战体验课堂理论现场教练+案例分享拓展训练；2. 现场解决与分析、改进终端的成功运作模式、营销方式等；3. 运用终端人员的语言授课、灵活多样的培训形式、轻松愉悦的氛围，让学员在欢声笑语中转变观念；4. 在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能，使学员在课堂学习的基础上举一反三，在工作实践中运用自如。主讲课程： 持续盈利-鞋服业终端人性化服务升级训练营 持续赢利-鞋服业精英店长全能训练营 打造服装业强势经销商 打造鞋服业强势代理商 打造鞋服业品牌高绩效盈利模式策略 店铺卖翻天-鞋服业疯狂卖手特训营6 舒轼：中国鞋服终端管理
10、教练实战店铺营销专家讲师助理：余老师讲师助理：余老师 151 58 18 29 6 2 解密服装品牌店铺高盈利的奥秘 赢造回头客鞋服门店销售业绩倍增技巧 鞋服业金牌督导训练营 鞋服行业店铺运营管理业绩提升沙盘模拟特训 鞋服行业渠道建设与品牌打造营销策略 鞋服业经销商拓展与管理训练营 鞋服业品牌招商人员职业化技能训练 鞋服业订货会加盟商营销管理技巧 鞋服业全能店长训练营决胜终端业绩的破解奥秘部分服务客户：七匹狼、才子男装、骆豪男装、报喜鸟、斯得雅、太子龙、利郎男装、李宁专卖、美特斯邦威、宝姿、马拉丁、拉秀、香影、红袖、开尔、鄂尔多斯、圣意马男装、都彭、圣意马男装、罗夫罗伦、金博服饰、哥弟、博士邦尼、亨奴、朵以服饰、雪昵服饰、紫澜门、斯尔丽羽绒服、金羽杰羽绒服、法国恺诗依羽绒服、鳄鱼恤、欧宝女装、威丝曼、李宁专卖、罗夫罗伦、姣莹内衣；ABC 童装、杰克斯男装、必利服饰、雅戈尔服饰、卓影服饰。
