1、蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀
2、莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅
3、薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿
4、莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃
5、蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀
6、葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄
7、莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿
8、薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃
9、莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇
10、虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂
11、蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈
12、芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃
13、薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇
14、莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁
15、蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃蚈蕿袈艿薄蕿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇螃肀节蚆袅芅蚁蚅肇肈薇蚄膀莄蒃蚃衿膆荿蚃羁莂芅蚂肄膅薃螁螃莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈膀膁蚀螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄袄袇肁薃袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袁羃膇虿袀肅莃薅衿膈膆
16、蒁袈袇莁莇蒅羀膄芃薄肂荿薂薃螂膂薈薂羄莈蒄薁肆芀莀薀腿肃肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂
17、蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇
18、罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄
19、螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈
20、肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂
21、袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆
22、蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁
23、罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅
24、螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂
25、羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆
26、袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁
27、蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅
28、羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿
29、螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃
30、羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀
31、袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅
32、蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿
33、袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃
34、螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇
35、羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂
36、袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆
37、肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膃膆螃
38、袂膃芈薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肃膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇芇艿蒃羅芆莂虿袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈节薀薈袄芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃肀蒆蚀蝿聿膅蒂蚅聿芈蚈肃肈蒀薁罿肇 亲爱的销售一线的朋友们，你们好！非常欢迎您加入华辉的大家庭！本手册主要用于帮助华辉家具全国专卖店的销售人员，提升介绍产品的专业程度，并且对全国每一位销售人员在向顾客介绍产品或品牌过程中的说法或口径进行统一；本手册提供了“燕巢”系列主要产品的每一个销售卖点，销售人员务必把它们全部熟记。这些卖点用于销售人员向顾客做生动化陈述，从而让顾客对“华师傅”产品有全面而深入的了解；本手册提
39、出了华辉专卖店优秀销售人员的标准，每一位销售人员都应该以这些标准为尺度，不断地让自己进步和提升；本手册也列出了专卖店销售人员“自我管理 24 条” ，这是每一位销售人员的基本行为准则，销售人员每天早晨早会时，都需要把这 24 条用心、认真地阅读一遍；另外，在手册的后面还列出了专卖店导购员和店长的岗位职责等一些实用的方法，以此作为工作方向和内容的指导。祝您在华辉公司永攀高峰，事业有成！华辉家具有限公司/培训部香港华辉家具集团简介香港华辉家具集团是国内知名大中型家具企业集团之一，创建于 1982 年，总部位于有中国“家具之都”美誉的广东省东莞市厚街镇。集团成立以来，一直专注于现代民用家具的研发、制
40、造、市场营销和品牌建设，以创新中国民族家具工业为首任，不断探求未来中国时尚家居文化的发展新路。经过 26 载的岁月洗礼和文化沉淀，发展中的华辉家具集团日益实力雄厚，规模宏大。集团拥有东莞市华辉家具实业有限公司、东莞市意驰沙发制造有限公司、佛山市三水远大华辉实业有限公司、广东华辉家具营销有限公司 4 大子公司。香港华辉家具集团以其精湛的生产技术、独特的原创工艺，严格的品质流程控制，在中国家具行业内首批获得 ISO9001 质量认证及绿色环保认证。拥有现代化花园式的标准厂房，厂房占地总面积超过 25 万平方米，及世界领先的板材加工技术和进口生产设备。旗下“名世家 ”板式贴纸系列、 “华师傅”实木木
41、皮系列、 “浪琴”五金木皮系列和“意驰”软体客厅系列、 “燕巢”新东南亚实木套房系列， 5 大品牌家具，产品风格现代典雅、简约精致，在业界长期享誉盛名。目前，经总部授权的专卖店已达300 多家，分布在全国各大中城市和地区，拥有良好的企业信誉、质量口碑和品牌优势，产品畅销欧美、中东等三十多个国家和地区，斐声海内外。华辉家具企业的发展理念：华辉企业理念：精、勤、创新华辉企业定位：保质求量华辉品牌定位：中高档产品为主华辉的品牌释义：Crafit，优良、精湛的工艺华辉的企业发展史：1982 年，东莞华辉公司成立。1985 年，华辉公司第一次搬迁。1988 年，华辉公司第二次搬迁。1998 年，华辉公司
42、第三次搬迁。2008 年，25 万平方米的三水工业园启动。专卖店拓展方向：大店、旗舰店、标准店（硬件、软件）华辉品牌诠释：华师傅“好家具，师傅做！”华师傅，代表的是精湛的技术和过硬的工艺；华师傅，是从品质到行为的修为；华师傅，是神与形，内在与外在的合谐统一。低调奢华，一如既往，源于华师傅的内在魅力，彰显优雅、品位和内涵。名世家“名门望族，世代传家” 。名世家，系出名门，凸显雄厚的品牌实力及丰富的文化底蕴。持重的黑搭配清雅的白，成就永不落幕的时尚经典。 “名世家”将现代西方元素与传统中国文化进行完美结合，每每流露出现代简约、大气自然的品牌风格。浪琴浪琴，永远在最前端。引领时尚、经典、精致的时尚潮
43、流。她是一份醇厚的人生情怀，她是一种唯美的生活意境。燕巢“燕居归巢，祥至人家” 。取材于严寒地带的珍贵水曲柳，以东南亚传统文化提取设计元素，使现代工业与手工艺完美缔结；其拙中求巧的造型，完美展现了“新东南亚风情”的精髓所在。使奢华不在遥远，让广大消费者感受到 “旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”的喜悦。销售人员学习标准一，自我学习1每天在空闲时间阅读激励类、销售技巧类、个人成长类书籍 5 至 10 页。2每天在空闲时间写读书笔记一篇。3每天复习绝对成交课程一部分，一周内复习完一遍。4每天学习“专卖店规范化管理标准”一部分，一周内复习完一遍。二，店内训练1每周一，模拟训练 40 分钟，以两人一组的
44、方式进行，内容以绝对成交五大步骤的基本方法和流程为主。2每周二，模拟训练 40 分钟，以两人一组的方式进行，内容为绝对成交课程中的第三步骤“产品介绍” ，要求训练到每一个产品介绍的原则和技巧。3每周三，模拟训练 40 分钟，以两人一组的方式进行，内容为绝对成交课程中的第四和第五步骤“解除抗拒”和“快速成交” ，要求训练到每一段话术和每一个技巧。4每周四，集体学习“规范化管理标准” ，此项学习可以让各导购员轮流讲解。三，考试1店长每 10 天对各店员考试一次，考试以现场模拟的方式，检查各店员对绝对成交课程中的五大步骤是否熟练运用，同时对课程中的某些具体的方法如介绍产品的某种技巧，解除抗拒的某段话
45、术，快速成交的某个方法等进行抽查，对不合格者进行记录，并要求其在规定的时间之内达标。2经理每月对各店长考试一次，包括销售技巧、管理能力和领导能力等。3每次考试都要运用“专卖店人员考试评估表”做规范的考试记录，并进行归档处理以备上级查看。 （销售员考试记录由店长完成并保管，店长考试记录由经理完成并保管。 ）专卖店优秀导购标准1 具有积极向上、乐观进取、追求卓越的人生态度；2 具有认真、敬业、负责任的工作心态；3 要对人热情，对工作和生活充满激情；4 要有争做第一名的企图心和行动力；5 要有微笑的习惯，要有很强的亲和力和感染力；6 要有一流服务顾客的态度，懂得尊重顾客；7 要诚实正直，不做伤害公司
46、或他人的事情，做好保密工作；8 要热爱学习，有不断提升自己、超越自己的欲望；9 要学会热爱自己的产品，并且绝对相信自己的产品；10 讲话时声音洪亮饱满，接待顾客时充满活力；11 要懂得关心顾客、懂得与顾客交朋友；12 要懂得丰富的装修和居家装饰方面的资讯或知识；13 要对每一款产品的型号、卖点、规格和价格了如指掌；14 要善于与顾客沟通，具备良好的沟通技巧；15 要善于提问，懂得引导顾客和说服顾客；16 熟悉竞争品牌的产品、价格情况，了解对方的销售策略；17 熟练运用家具销售的基本流程或步骤；18 要具备一流的敏感度，对顾客的需求和心理能及时把握；19 要懂得做让顾客心动的产品介绍；20 要擅
47、长塑造产品的价值；21 要懂得轻松打消顾客的购买疑虑，解除任何反对意见；22 要善于发现成交机会并快速促进成交；23 要善于与他人合作，具有团队精神；24 要乐于付出，乐意帮助他人。顶尖导购标准1强烈的挑战极限的企图心，不满足现状。2能够下定一个狠狠的决心，并持有充足的理由。3追求更好，不断学习的态度。4爱笑，具有好的亲和力。5一万倍的相信自己的产品，非常喜欢自己的产品。6身体健康，充满活力，巅峰状态。7性格开朗大方，热情友好，喜欢与人一起。8良好的综合素质（礼仪、知识面、个性） 。9灵活，应变能力强。10团队第一，自我第二。11熟练使用绝对成交的五大步骤及每一个方法。12每天做成长笔记 ，每
48、天检讨自己。13愿意改变，坚持改变，今天要比昨天更好。自我管理 24 条1 我要做成功者，我不做失败者，我受够了失败者的痛苦与折磨；2 失败一定有原因，我愿意为走向成功而改变；3 消极、烦恼也是过，积极、快乐也是过，我选择积极快乐地过；4 成功者有痛苦，失败者也有痛苦，我情愿体验成功者的痛苦；5 失败与成功的距离，就是坏习惯与好习惯的距离；6 一个不成功的人，通常具有不学习、找借口、懒惰的习惯；7 我每天按时上下班，没必要迟到，也没必要早退；8 我绝不会在专卖店打瞌睡，也不会随意坐在产品上；9 我绝不在顾客面前吃东西，用餐在规定地点进行；10 我每天保持整洁大方的形象，衣着得体、打扮适宜；11
49、 我随时保持一流的精神状态，在顾客面前总是精力充沛；12 我在接待顾客的时候声音哄亮、发音饱满、充满活力；13 我会不断改进介绍产品的技巧和说服顾客的技巧；14 我要发自内心地喜欢和关心顾客，让顾客体会到我的友善；15 我要不断增强自己的亲和力，随时以微笑对人；16 我不会在上班时间做与工作无关的事情；17 我不会在空闲时间与其他人一起闲聊；18 我会做好顾客资料记录，并按时跟进顾客；19 我每天全力以赴地利用每一分钟，时刻保持超强的行动力；20 我要做一个有团队精神的人，乐于帮助同事，不背后中伤别人；21 我要做一名有素养的人，一定遵守公司的各项规定；22 我会及时地向上级或公司提出建设性意见；23 我每天坚持学习与销售家具有关的各种知识；24 我要做一名正直守信的人，绝不透漏公司机密；（每位销售人员每天早上必须大声读一遍。 ）导购岗位职责一、用心接待每一位顾客，与店长和同事一起完成本店销售目标。二、为每一位顾客提供高品质、让顾客感动的服务。三、及时电话跟踪意向顾客及准顾客。四、配合公司的安排，收集目标小区顾客的信息并做好跟踪销售。五、在适合时间电话回访
