1、以下是某团购网年度推广方案之网站上线推广创意构思，借势网络整合营销，迅速提升网站品牌知名度。一、 任务理解针对贵司团购网的 7 月 2 日上线进行 网络推广传播，在上线期间，吸引目标受众关注及参与贵司团购网，迅速提升网站的人气和美誉度，促使网站的浏览量和注册量，短期迅速增加二、 背景分析关于我们自身网站定位：团购产品围绕女性最关注的“美食、服饰、美容、职场、娱乐、运动、婚嫁、育儿” 八个服务项目，打造“美丽、健康、幸福、成功”为主题的女性团购网站关于团购网1、团购网，在网络的推广渠道有什么（1）论坛推广 通过专业的团购网站或者团购信息发布网站 通过在各大网站发帖（2）导购网 在导购网发布自己的
2、团购资料（3） SNS、通讯传播工具（4）邮件、电子杂志（注册用户）（5）用户推荐（6）网站促销2、团购网，分类如何？例如专于餐饮、专于商品、专于保健品、专于女性？（1） 综合类团购网 大型综合类 小型综合类（娱乐、餐饮、快消品、保健品等）（2） 专业类团购网 交通类：机票、车票 家装、日用品类： 食品类： 餐饮类： 汽车类 官方网站团购（3） 地区类团购网 分为全国、地方等的类别（4）按团购发起人分类第一种是自发行为的团购；第二种是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；第三种就是销售商自己组织的团购。而三种形式的共同点就是参与者关于我们的竞争对手团购导航网：1
3、、 团购导航网 http:/ 57 团 http:/ 团购之家 http:/ 全国多站点，含深圳：1、 团购吧 http:/ 中国团购在线 http:/ 深圳团购网 http:/ 深圳购 http:/ 含深圳站点：1、 一起买 深圳站 http:/ 拉手网 深圳站 http:/ 团宝网 深圳站 http:/ 如何在如此众多网站结构、设计、功能类似的团购网站中突围而出、闪亮登陆？三、 策略思路我们打的是一场闪电登陆战，抢人抢娘抢地盘瞄准一个制高点，快速全力、多面覆盖制高点：深圳区域，6、7 月夏日热门，满足女性消费需求 美白、比基尼、SPA、蜜月度假快速：推广传播阶段短而密集，频繁出击全力：真正
4、打动深圳女性消费者的超值团购商品，致命诱惑多面覆盖：网络的女性网站、团购导购网、论坛、SNS、微博、IM、博客、邮件具体战略如下：在女性时尚美容娱乐类网站、导购网及邮件投放广告，吸引网友关注和点击浏览团购网，在深圳的论坛、SNS、微博及博客，以搞怪雷人的团购进行病毒营销，吸引网友的关注、浏览及搜索，度身订造的超级超值团购优惠日日推，加以网友体验角度配合论坛、SNS、微博、IM 进行口碑营销，吸引网友的关注、浏览及搜索，以此增加网站的人气和美誉度，增加用户注册量四、 创意构思推广主题：“贼团诱惑，便宜莫贪失 ”核心创意：定义网站特色“美女贼团”，定义消费群为“女当家”传播关键词：美女贼团、贼团诱
5、惑、裸奔价、致命秒杀、女当家、便宜莫失五、 执行规划推广时间：6 月 30 日8 月 31 日第一阶段：上线热炒期，6 月 30 日7 月 10 日目的：定义网站特色“美女贼团”，定义消费群为“女当家” ，凸显令人疯狂的超值团购优惠推广形式：病毒话题营销+抽奖送礼病毒话题营销：病毒式软文，以最雷人搞怪的话题，进行网络话题传播在论坛、SNS 、IM 进行病毒传播抽奖送礼：团购可获抽奖机会；邀请 3、5 、7、10 个好友，分别获得不同惊喜的贴心礼品参与团购，可以获得丰富礼品的抽奖机会；邀请好友加入团购，可立即获赠现金券、免费礼品等等具体执行规划：一、 病毒话题营销：6 月 30 日7 月 10
6、日病毒创意帖示例：话题 1： “美女贼团裸奔，趁火抢便宜”大纲：没有最雷，只有更雷！团购为的就是贼便宜，夏日世界杯最清凉的“裸奔价” ，谁能抵挡？波涛汹涌，美女贼团，谁能漠视？做女人就要趁火抢便宜！话题 2： “贼团惊艳投名状，抢购抢礼抢便宜”大纲：贼便宜，投名状，女当家，抢购抢礼抢便宜1. 论坛发帖及引导回复：6 月 30 日7 月 5 日；预计费用 元媒体建议：pclady 女性网论坛美丽派对、时尚女人新浪论坛女性网易论坛女人21cn 论坛杂烩、女性天涯论坛杂烩、女性、娱乐猫扑论坛杂烩、女性、娱乐篱笆网 薄荷女人网 东方女性论坛 E 风尚网 百丽吧米娜时尚论坛 第一女人网 美丽女性 E 生
7、活火爆论坛 都市白领OnlyLady 都市论坛 牡丹茶座 E 时尚-中国时尚论坛 都市论坛POCO 女性频道 新都市女人社区 女人吧 Pkdu 上班族社区 赶集网爱丽女性网 精英俱乐部 女人论坛 YOKA 时尚网 红豆社区爱美网 我爱打折 女性论坛社区 奥一论坛 瑞丽女性网 悦己网 传播频次：撰写 2 篇创意帖，论坛（版面）46 个发帖 2 轮，每个论坛版面，由该论坛资深 ID（注册时间超过 1 年），选 1 个话题发布 1 个主贴，每帖引导回复不少于 30 条；论坛特效：BBS 首页置顶文字链 6 条（置顶 1 天）共置顶 6 条，发帖 92 篇次，回复不少于 2760 条，预估一周内总点击
8、浏览量达 19.6 万人次2. 开心网、QQZONE 转帖及引导回复：7 月 1 日7 月 7 日；预计费用 元媒体建议：开心网、QQZONE、人人网的草根人气王（好友超过 200 人，开博时间超过半年，日记相册转帖超过 50篇次）各 2 名传播频次：转帖 1 轮，每个人气王转帖 1 个，每转帖引导回复不少于 10 条，转帖互动次数不少于 1 万次共转帖 6 篇次，回复不少 60 条，转帖互动次数不少于 6 万次，预估一周内总点击浏览量达 9 万人次3.QQ 女性群里转发信息及引导回复：7 月 2 日7 月 10 日；预计费用 元媒体建议：广州、深圳区域的女性时尚、饮食、服饰类的 QQ 群 2
9、00 个（每个群的人数不少于 100 人，活跃人数不少于 20%）传播频次：转发信息 1 轮，每轮每群转发信息 1 条，引导回复不少于 10 条共转发信息 200 条，回复不少于 2000 条，预估影响人数（浏览量）达 2 万人次（1 传 6 的传播理论）二、抽奖送礼：7 月 2 日7 月 9 日1.贼便宜网，邀请好友第一重赠礼：7 月 2 日7 月 9 日每周裸奔日，定时裸奔礼品建议：0 价的酒吧、酒店、 SPA、度假类的娱乐餐饮休闲服务；Bra、美容美发护理产品、睡衣送礼形式：1. 邀请好友加入贼便宜团购，就可以获得礼品2. 参与特定的“ 裸奔价团购”（0 价商品或服务），即可获得该商品或
10、服务第二阶段：高温疯传期，7 月 11 日7 月 31 日目的：疯传致命优惠，持续高调亮相，引入消费口碑推广形式：病毒营销+口碑营销+ 邀请送礼病毒营销：执行一次特别搞怪雷人的团购，高调疯传网络在深圳的论坛、SNS 人群进行病毒营销传播口碑营销：执行一次相当优惠、致命诱惑的团购，并在消费群体中口口相传在深圳的 SNS 人群、微博人群、美容时尚饮食类的博客进行口碑传播抽奖送礼：团购可获抽奖机会；邀请 3、5 、7、10 个好友，分别获得不同惊喜的贴心礼品参与团购，可以获得丰富礼品的抽奖机会；邀请好友加入团购，可立即获赠现金券、免费礼品等等具体执行规划：一、 病毒营销：7 月 11 日7 月 18
11、 日病毒创意帖示例：话题 1： “美女贼团大喊：见便宜就杀”SNS、博客日记示例：话题 2： “我的女友是贼团大当家”微博博文示例：话题 3：吓死人了，最近被公司一班美女吓得神经衰弱，这班女当家的，天天大喊“贼便宜，又裸奔”1.论坛发帖及引导回复：7 月 11 日7 月 18 日；预计费用 元媒体建议：pclady 女性网论坛美丽派对、时尚女人新浪论坛女性网易论坛女人21cn 论坛杂烩、女性天涯论坛杂烩、女性、娱乐猫扑论坛杂烩、女性、娱乐篱笆网 薄荷女人网 东方女性论坛 E 风尚网 百丽吧米娜时尚论坛 第一女人网 美丽女性 E 生活火爆论坛 都市白领OnlyLady 都市论坛 牡丹茶座 E 时
12、尚-中国时尚论坛 都市论坛POCO 女性频道 新都市女人社区 女人吧 Pkdu 上班族社区 赶集网爱丽女性网 精英俱乐部 女人论坛 YOKA 时尚网 红豆社区爱美网 我爱打折 女性论坛社区 奥一论坛 瑞丽女性网 悦己网 传播频次：撰写 1 篇创意帖，论坛（版面）46 个发帖 1 轮，每个论坛版面，由该论坛资深 ID（注册时间超过 1 年），选 1 个话题发布 1 个主贴，每帖引导回复不少于 30 条共发帖 46 篇次，回复不少于 1380 条，预估一周总点击浏览量达 9.2 万人次2.开心网、QQZONE 转帖及引导回复：7 月 11 日7 月 18 日;预计费用 9000 元媒体建议：开心网
13、、QQZONE、人人网的草根人气王（好友超过 200 人，开博时间超过半年，日记相册转帖超过 50篇次）各 1 名传播频次：转帖 1 轮，每个人气王转帖 1 个，每转帖引导回复不少于 10 条，转帖互动次数不少于 1 万次共转帖 3 篇次，回复不少 30 条，转帖互动次数不少于 3 万次，预估一周总点击浏览量达 4.5 万人次3.QQ 女性群里转发信息及引导回复：7 月 11 日7 月 18 日；预计费用 元媒体建议：广州、深圳区域的女性时尚、饮食、服饰类的 QQ 群 200 个（每个群的人数不少于 100 人，活跃人数不少于 20%）传播频次：转发信息 1 轮，每轮每群转发信息 1 条，引导
14、回复不少于 10 条共转发信息 200 条，回复不少于 2000 条，预估影响人数（浏览量）达 2 万人次（1 传 6 的传播理论）二、口碑营销：7 月 19 日7 月 30 日1.SNS、微博、博客写团购后体验日记及引导回复：7 月 19 日7 月 30 日;预计费用 元媒体建议：开心网、QQZONE、新浪女性时尚博主、新浪微博的草根人气王（好友超过 200 人，开博时间超过半年，日记相册转帖超过 50 篇次，或关注度超过 1000 人）各 1 名传播频次：撰写 2 篇创意帖，发帖 1 轮，每个人气王发帖并转帖分享 1 个，每帖引导回复不少于 10 条，分享次数不少于 1 万次（微博转帖次数
15、不少于 1000 次）共发帖 4 篇次，回复不少 40 条，分享次数不少于 3.1 万次，预估一周总点击浏览量达 4.65 万人次2.论坛转帖日记及引导回复：7 月 19 日7 月 30 日；预计费用 元媒体建议：pclady 女性网论坛美丽派对、时尚女人新浪论坛女性网易论坛女人21cn 论坛杂烩、女性天涯论坛杂烩、女性、娱乐猫扑论坛杂烩、女性、娱乐篱笆网 薄荷女人网 东方女性论坛 E 风尚网 百丽吧米娜时尚论坛 第一女人网 美丽女性 E 生活火爆论坛 都市白领OnlyLady 都市论坛 牡丹茶座 E 时尚-中国时尚论坛 都市论坛POCO 女性频道 新都市女人社区 女人吧 Pkdu 上班族社区
16、 赶集网爱丽女性网 精英俱乐部 女人论坛 YOKA 时尚网 红豆社区爱美网 我爱打折 女性论坛社区 奥一论坛 瑞丽女性网 悦己网 传播频次：论坛（版面）46 个，转帖 1 轮，每个论坛版面，由该论坛资深 ID（注册时间超过 1 年），选 1 个话题发布 1 个主贴，每帖引导回复不少于 30 条共发帖 46 篇次，回复不少于 1380 条，预估一周总点击浏览量达 9.2 万人次3.QQ 女性群里转发信息及引导回复：7 月 19 日7 月 30 日；预计费用 10000 元媒体建议：广州、深圳区域的女性时尚、饮食、服饰类的 QQ 群 200 个（每个群的人数不少于 100 人，活跃人数不少于 20
17、%）传播频次：转发信息 1 轮，每轮每群转发信息 1 条，引导回复不少于 10 条共转发信息 200 条，回复不少于 2000 条，预估影响人数（浏览量）达 2 万人次（1 传 6 的传播理论）三、邀请送礼：7 月 10 日7 月 30 日1.第二重赠礼：7 月 10 日7 月 20 日2.第三重赠礼：7 月 20 日7 月 30 日第三阶段：回暖稳定期，8 月 1 日 8 月 20 日目的：以超值优惠、良好口碑，营造稳定、开心、热闹的团购氛围推广形式：口碑营销+邀请送礼口碑营销：天天超值优惠+定时零价抢购，致命诱惑的团购，并在消费群体中口口相传在深圳的论坛、SNS 人群、微博人群、IM 进行
18、口碑传播抽奖送礼：团购可获抽奖机会；邀请 3、5 、7、10 个好友，分别获得不同惊喜的贴心礼品参与团购，可以获得丰富礼品的抽奖机会；邀请好友加入团购，可立即获赠现金券、免费礼品等等具体执行规划：SNS 博文创意帖示例：话题 1： “美女贼团的致命诱惑，惊叹：便宜莫贪失”微博博文创意帖示例：话题 2：富二代男：“馨乃佳人，奈何作贼，贪便宜？我可以给你很多钱！ ”深圳小三：“钱，我要，但我也喜欢便宜！ ”一、口碑营销：8 月 1 日8 月 20 日1.SNS、微博、博客写团购后体验日记及引导回复：8 月 1 日8 月 10 日;预计费用 元媒体建议：开心网、QQZONE、新浪女性时尚博主、新浪微
19、博的草根人气王（好友超过 200 人，开博时间超过半年，日记相册转帖超过 50 篇次，或关注度超过 1000 人）各 1 名传播频次：撰写 2 篇创意帖，发帖 1 轮，每个人气王发帖并转帖分享 1 个，每帖引导回复不少于 10 条，分享次数不少于 1 万次（微博转帖次数不少于 1000 次）共发帖 4 篇次，回复不少 40 条，分享次数不少于 3.1 万次，预估一周总点击浏览量达 4.65 万人次2.论坛转帖日记及引导回复：8 月 8 日8 月 15 日；预计费用 元媒体建议：pclady 女性网论坛美丽派对、时尚女人新浪论坛女性网易论坛女人21cn 论坛杂烩、女性天涯论坛杂烩、女性、娱乐猫扑
20、论坛杂烩、女性、娱乐篱笆网 薄荷女人网 东方女性论坛 E 风尚网 百丽吧米娜时尚论坛 第一女人网 美丽女性 E 生活火爆论坛 都市白领OnlyLady 都市论坛 牡丹茶座 E 时尚-中国时尚论坛 都市论坛POCO 女性频道 新都市女人社区 女人吧 Pkdu 上班族社区 赶集网爱丽女性网 精英俱乐部 女人论坛 YOKA 时尚网 红豆社区爱美网 我爱打折 女性论坛社区 奥一论坛 瑞丽女性网 悦己网 传播频次：论坛（版面）46 个，转帖 1 轮，每个论坛版面，由该论坛资深 ID（注册时间超过 1 年），选 1 个话题发布 1 个主贴，每帖引导回复不少于 30 条共发帖 46 篇次，回复不少于 138
21、0 条，预估一周总点击浏览量达 9.2 万人次3.QQ 女性群里转发信息及引导回复：8 月 10 日8 月 20 日；预计费用 10000 元媒体建议：广州、深圳区域的女性时尚、饮食、服饰类的 QQ 群 200 个（每个群的人数不少于 100 人，活跃人数不少于 20%）传播频次：转发信息 1 轮，每轮每群转发信息 1 条，引导回复不少于 10 条共转发信息 200 条，回复不少于 2000 条，预估影响人数（浏览量）达 2 万人次（1 传 6 的传播理论）二、邀请送礼：8 月 1 日8 月 31 日1.每周定时裸奔团购！2.邀请好友加入团购，可获得礼品，累计邀请数量达到 1 个、5 个、10 个会有不同大小级别的礼品！例如：小钱包、香囊、粉底盒、防晒霜等女性产品
